01 外貿公司找工廠合作的廣告文案(如何開發外貿客戶呢？)

外貿企業做自己的品牌，應該如何做推廣

1）大數據平臺

貿管家B2B平臺以“AI技術”和“大數據”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。

優勢：直接觸達客戶，省去時間成本，可以快速開發。

2）傳統展會

展會是外貿最傳統的方式，也是最直接有效的宣傳品牌渠道。給買賣雙方提供面對面交流的機會。

優勢： 能直接有效的展示產品和企業，面對面的溝通，可以更好的了解客戶的需求，同事增加信任度。

3）B2B平臺

綜合B2B平臺：中國制造網、阿里巴巴、環球資源

行業B2B平臺：國內外行業平臺如directinstry外貿買粉絲導航

優勢： 平臺有自己的流量和買家渠道，平臺上同行可參考信息多，省事，企業只需要上傳產品和裝修店鋪即可。

適合人群：B2B企業，工業企業，OEM/ODM上有一定的競爭優勢和經濟實力的企業（alibaba10萬一年已是常態）

4）自建站&SEO

網站是所有的網絡營銷核心，所有的推廣工作都是圍繞著網站進行的，所以建立自有的獨立網站尤為重要（B2B展示型和B2C銷售型），現在每個公司都有一個自己的網站，但大多都僅限于產品展示，并沒有將設計和SEO融合，更別提企業實力的展示和品牌形象了。

優勢：價比高，SEO做好了自動引流。

5）SNS社媒營銷

近2年很流行的社交媒體營銷，這也是外貿開發客戶的新方式，我們可以通過搜索找到潛在買家，在線溝通，推薦自己，也可以建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶，建立聯系，彼此了解，促成合作。

優勢：操作簡單，自由，任何人都可以使用和發揮，建立自己的個人品牌或自媒體，不需要什么成本。

6）Google搜索&EDM營銷

通過各種關鍵詞組合搜索，對客戶信息有一定的掌握和了解，再搜索到email，再進行驗證，然后進一步地進行商務溝通。可結合EDM營銷，對潛在客戶進行群發或單一精確營銷，群發請持之以恒，堅持下去。

優勢：操作簡單，形式自由，怎么搜索全由自己操作，發揮空間大。

7）B2C平臺

B2C/C2C平臺:亞馬遜、速賣通、wish、敦煌等。大型B2C平臺發布產品進行零售，好比國內的天貓或淘寶，比較適合，適合復購率高/郵寄方便/價格不是特別高的消費品或生活用品。

優勢：輕松入門，直接借助平臺的運營模式，快速上線，在平臺上開店上傳產品即可。

8）視頻營銷&圖片營銷

互聯網時代瞬息萬變，人們大腦信息過載，視頻在世界信息超載的時代更容易讓眼睛和大腦接受。因此，通過創建一個視頻是容易的，比起其他形式的內容，用戶更容易接受視頻。它為企業和專業人士展示他們的視野，專業知識，產品，服務，成為企業的一大利器。

優勢：成本低廉，目標精準，效果直接立體，互動性和主動性，社交傳播快、復制難

9)行業網站

行業雜志及網站廣告投放以及客戶開發，做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經銷商對象。

10）搜索引擎廣告投放

英文和小語種關鍵詞投放，根據公司希望開拓的國家或者市場進行投放關鍵詞廣告

11）目錄/黃頁黃頁開發

雖然黃頁比較老套，只有公司名稱，行業和聯系方式等極少的信息，但是正因為時間比較早，上面的公司都是老牌公司，有一定的品牌基礎，所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯系方式。

優勢：省時省力，有很多客戶信息，容易查找。

外貿原單和跟單是什么意思?

外貿原單，也叫余單、尾單。它是指：國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。質量合格的，就是專賣店里的“正品”。 “原單貨”就是生產廠家從計劃報廢物資中偷偷加工的成衣。 它和“真貨”的惟一區別就在于它不在原計劃內，數量較少。還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。

跟單貨：“原版”面料，搭配一批國內輔料，湊合出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”做工馬虎點，細節差點，但與正品有一樣的版型和面料，很多想要原單貨但又止步于價格的朋友，可以考慮跟單貨，這樣既可以少出錢，也可以穿上自己喜歡的品牌和款式。

什么叫外貿原單？

外貿原單是指國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。

也叫余單、尾單質量合格的，就是專賣店里的“正品”。“原單貨”就是生產廠家從計劃報廢物資中偷偷加工的成衣。它和“真貨”的唯一區別就在于它不在原計劃內，數量較少。還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，或則質量不合格，也有可能測試通不過。即與外商要求的不一致，大部分質量仍然能夠保證，但是也不排除質量問題或者染色不環保等等原因。工廠為品牌商提供的一些打樣的版衣也會留存下來，這些也是原單貨的來源之一，而且品質更好。

如何開發外貿客戶呢？

外貿業務開展過程中，

搜尋買家信息，開發買家客戶，是開展外貿的前提。

而掌握B2B以及各種電子商務平臺和搜索引擎、社交網站運用的技巧，

則是外貿業務人員的基本功。

本課程結合案例分析，介紹各種客戶開發方法和技巧，

幫助大家創造出更高的銷售業績。

搜索引擎

1、先確定產品關鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產品關鍵詞+郵箱后綴，搜索出類產品的目標采購商，記錄聯系方式，發送開發信或者直接電話聯系；

2、一般大型企業或者是名牌都有代理經銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進行搜索；

3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的買粉絲是不同，建議把英語關鍵詞翻譯成對應的語言，再輸入這個國家對應買粉絲進行搜索；

4、注意每個國家自己的主流搜索引擎，比如中國的百度等等，用對應的主流搜索引擎加關鍵詞搜索；

社交媒體

國內最多的就是買粉絲，外貿人員都在積極加客戶買粉絲；國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~

Facebook：作為全球第一的社交平臺，企業可以在做facebook推廣可以開通專題頁面，選好標題和定位，權重高、收錄快的話，流量效應也很好；企業也可以通過關鍵詞搜索（例如產品、上游企業產品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標用戶；如果資金充足可以進做付費廣告；

LinkedIn： 領英屬于職場社交，偏向職業化和專業化，企業可以直接創建頁面，發布企業的信息、產品等等；LinkedIn建議做好本行業的好友人數做精準增長，提高軟件推薦好友的準確性。

Twitter：“88% 的 B2B 從業者使用 Twitter 是為了共享內容”通過Twitter，你可以更快的抓住機會和買粉絲，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標關鍵詞，Twellow尋找相關用戶，在Twitter發布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時候推送，字數控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦！

線上/下展會

展會是最能直接和客戶面對面交流并且展示產品優勢的方式，展會會吸引到新的客戶，并且展會溝通客戶的信任度相對較高；在積極參加展會時，也要做好充足準備；

1、展會海報新穎、樣品款式齊全、擺放整齊，方便買家查看；

2、除了自己的展會位置客戶溝通外，可以主動和客戶溝通發送名片；

3、設置一些例如大轉盤、免費領取小禮品等活動引導客戶留下聯系方式；小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產品、買粉絲、以及聯系方式等；

拓展閱讀：推薦4款超好用的關鍵詞工具

經常有外貿朋友問我關鍵詞不夠用的時候，有什么好的關鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。

關鍵詞有多重要

No.1

外貿業務的痛點：

做過外貿業務的都很清楚，在用谷歌開發客戶的時候，經常因為“詞”窮而導致搜索的客戶數量不夠。經過銷售漏斗篩選，通常精準客戶沒剩幾個了。

這個時候我們需要擴充我們的關鍵詞庫，比如增加一些長尾關鍵詞，精準搜索客戶。

No.2

B2B平臺運營的痛點：

部分B2B平臺有一個痛點，那就是發布產品的時候，不能重復鋪貨，關鍵詞不能重復，標題不能重復。

問題是標題主要由3個關鍵詞合成起來的，如果關鍵詞很接近或者類似，想不重復都難，這個時候我們需要拓展關鍵詞庫。

No.3

海外推廣的痛點：

做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題：就是行業搜索量大的關鍵詞數量是極其有限的，而關鍵詞競爭度經常在60以上，所以想讓網站排名到谷歌首頁非常困難。

想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關鍵詞庫，特別是長尾關鍵詞。

用好關鍵詞的甜頭

1

增加開發外貿客戶的廣度和深度：同事沒能開發的客戶，你能開發到，因為你用的關鍵詞比他多。

2

提高中國制造網等B2B平臺的產品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平臺的投入產出比，增加公司的利潤。

3

關于關鍵詞調研，這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關鍵詞數量、關鍵詞谷歌競價點擊費用等。

關鍵詞工具分享

No.1

Ubersuggest

這個工具是我使用的第一個關鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費的，但2020年1月份開始收費了。

記得那是2016年的某天，我在中國制造網論壇閑逛時，發現有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導出關鍵詞。

看到之后我馬上去實踐，發現這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。

當時這個工具還有單獨的域名買粉絲://買粉絲.ubersuggest.org，現在是買粉絲://買粉絲.neilpatel.買粉絲/ubersuggest。

這個工具后來被neil patel收購，目前是買粉絲://neilpatel.買粉絲下面一個SEO工具了。此外，它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。

這個工具現在不僅能查詢關鍵詞，還能查網站的外鏈，搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強大了很多，我猜測它是想對標Ahrefs和Semrush。

No.2