01 外貿公司屬于B2B還是B2C(跨境電商說的B2B和B2C是啥意思)

B2B和B2C分別是什么意思?

大家經常聽說B2B、B2C、C2C等，那么到底B2B、B2C、C2C市場是什么意思啊?可能很多朋友并不是很了解，下面我們就分別介紹一下。

1、B2B(也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫)是指企業與企業之間通過專用網絡或Inter買粉絲，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

2、B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

3、C2C實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。其中C指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Customer(Consumer)，所以簡寫為c，又因為英文中的2的發音同to，所以C to C簡寫為C2C。C2C即 Customer(Consume) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是消費者個人間的電子商務行為。比如一個消費者有一臺電腦，通過網絡進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

B2B有三寶：企業、中介、溝通好

B2C有三寶：品牌、渠道、銷售好

C2C有三寶：你開、我買、支付寶

以上就是有關B2B、B2C、C2C市場是什么意思啊的簡單介紹，通過本文的介紹，大家應該對這幾種模式有了一定的了解，希望能夠對大家有所幫助。

速賣通屬于b2b還是b2c？哪種更好？

速賣通是現在很受歡迎的對外貿易電氣商務平臺，但也有不知道那個模式的人。不知道是b2b還是b2c，對速賣通的疑問也很多。在這種情況下，我們來談談速賣通的故事內容，加深印象。

哪個更好？

最初也是b2b，但國際車站也批發，所以速賣通逐漸變成了b2c。由于制造的優勢，快遞有性價比高的產品。國外的一些小賣家也在快遞公司尋找供應商購買商品銷售，也可以說是tob的模式。其實兩者的模式各有優勢。

、tob形式的平臺是國際站，tob形式的平臺是速賣通。tob和toc的商業模式本質上有所不同，但大多數人只關注b2c。

總的來說，國際車站以傳統的對外貿易模式為主，大型工廠對大型采購商，周期長，信用證結合，集裝箱發貨，交易數百萬美元或數千萬美元。

速賣通是跨國電器商，可以理解為國際淘寶，個人對個人，工廠對個人，或者對小批發商零售商，通過支付平臺支付，快遞包裹送貨，交易額少，但頻率高。

<p以批發零售為中心的是速賣通，供應商不僅有企業，還有對外貿易公司和個人，購買者主要面向小商店和最終購買者。

2、以轉會費為主的是國際，速賣通不用花錢注冊，以收取成交額的傭金率為主，明顯可以分開。

3、從類別來看，沒有太多限制的是國際站，tob的產品主要適用于體積小、附加價值高的產品，如珠寶、數字產品、計算機硬件等相關產品。

4、運輸方面，雙方商策的是國際站，通常以海運為主。產品金額小的是速賣通以空運為主，結果來源的數量和體積各不相同。

5、金額高的部分是國際車站的業務，用戶可以選擇tt或lc在線交易。速賣通可以用alipay支付，其實和淘寶一樣，只是面對的集團是海外的人。

速賣通當然屬于b2c，也就是說中小企業對個人來說，一般適合資金量少的企業，比較靈活，這種模式現在也受到好評，速賣通業者也賺了很多錢，所以很多人真的考慮參加這個行列。以上是小編共享的內容，希望對大家有所幫助。。

B2B和B2C分別是什么意思

一、概念

1、B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）

通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她（他）們使用了Inter買粉絲的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。B2B是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。

2、B2C中的B是Business，即商業供應方（泛指企業），2（two）則是to的諧音，C是Consumer，即消費者。而其中文簡稱為“商對客”。

“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

二、具體介紹

（一）B2B

1、B2B電子商務是電子商務按交易對象分類的一種模式。

2、它指的是通過因特網、外聯網、內聯網或者私有網絡，以電子化方式在企業間進行的交易。這種交易可能是在企業及其供應鏈成員間進行的，也可能是在企業和任何其他企業間進行的。

3、這里的企業可以指代任何組織，包括私人的或者公共的，營利性的或者非營利性的。

4、B2B電子商務的涉及面十分廣泛是指企業通過信息平臺和外部網站將面向上游供應商的采購業務和面向下游代理商的銷售有機的聯系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高客戶滿意度的商務模式。

5、B2B電子商務是目前電子商務市場的主流部分。

（二）B2C

1、B2C電子商務是按電子商務交易主體劃分的一種電子商務模式。

即表示企業對消費者的電子商務，具體是指通過信息網絡以及電子數據信息的方式實現企業或商家機構與消費者之間的各種商務活動、交易活動、金融活動和綜合服務活動，是消費者利用Inter買粉絲直接參與經濟活動的形式。

2、B2C是企業對消費者直接開展商業活動的一種電子商務模式。

這種形式的電子商務一般以直接面向客戶開展零售業務為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動，故又稱為電子零售（電子銷售）或網絡銷售。

擴展資料：

跨境電商說的B2B和B2C是啥意思?

b2b是指企業與企業之間通過專用網絡或Inter買粉絲進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。

b2c是商家對個人之間的交易，通俗來說就是我成立一個公司賣東西，你個人來買我公司的東西，是直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

c2c是個人對個人之間的交易，比如一個消費者有一臺電腦，通過網絡進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

o2o是線上交易到線下消費體驗，通俗來說就是線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。

b2b和B2C有什么區別

B2B（BusinessToBusiness），是指一個市場的領域的一種，是企業對企業之間的營銷關系

電子商務是現代B2Bmarketing的一種具體主要的表現形式

它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展

\x0d\x0a\x0d\x0ac2c實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務

c2c即消費者間，因為英文中的2的發音同to，所以ctoc簡寫為c2c

c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Consumer，所以簡寫為c，而C2C即ConsumertoConsumer

\x0d\x0a\x0d\x0aB2C是英文Business-to-Consumer（商家對客戶）的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”

“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務

這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動

\x0d\x0a\x0d\x0ac2b是電子商務模式的一種，即消費者對企業（customertobusiness）

最先由美國流行起來的消費者對企業（C2B）模式也許是一個值得關注的嘗試

C2B模式的核心，是通過聚合分散分布但數量龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益

目前國內很少廠家真正完全采用這種模式

B2B和B2C有什么區別？

1、關注點不同

B2C是個人決策，而且通常是個人一次性消費，有時候會摻雜沖動消費的因素。在B2C中“情感交流”是交易是否成功的一個重要因素之一。2C的營銷策略里經常出現包括贈品，試吃，優惠等營銷活動，此外利用網絡上的KOL（key Opinion Leader, 關鍵意見領袖，如網紅等就是KOL）營銷，也是建立情感聯系，鼓勵客戶消費的一種營銷手段。

在B2B中，決策模式是組織決策，個人的情感不太可能左右簽訂合同。而且由于訂單較大，買家承擔的風險也比2C較高，買家往往傾向于選擇熟悉的品牌或者已經合作過的公司，是非一次性交易。銷售這時候就需要更加注重展示專業性和公司的整體實力，請公司高層出場表現合作的誠心。公司形象可以不像快消品公司那樣可親，但必須專業、可靠、可信。

2、競爭優勢不同

2C的競爭優勢是家喻戶曉的品牌知名度和價格。這兩點是消費者在接觸商品時得到的最直觀的信息。由于決策時間短，消費者通常根據廣告傳遞的品牌印象和標簽上的價格，決定把哪個商品放入購物車。2C的銷售由此很注重打價格戰和品牌戰的策略。

2B的企業買家，會更看重產品的性價比和售后服務。2B交易中，企業有充足的時間和決策頭腦考察擺在面前的不同方案，做每個產品的成本分析以及公司的利益分析。銷售要用完備的，貼合買家需求的方案闡釋本產品，同時不能忘了，建立維護公司之間可持續的關系和良性互動，即使這次交易沒成功也要做好日常回訪工作。

3、平臺和渠道選擇不同

2C的商家選取的宣傳和銷售平臺和渠道，瞄準流量大，人群密集的線上和線下場所。線上，企業選擇淘寶和天貓等綜合性一站式商城，自媒體；線下可以是任何的超市、商場、廣場、大電視臺黃金時段的廣告位……

但是2B不會選用這些地方，因為首先這看起來不專業。企業知道，想要建立長久合作關系的買家不會出現在那里。2B的銷售于是經常有計劃地參加（某個工業領域的）展銷會、招商會、交流會或是入駐專門做B2B的線上平臺。有一個知名平臺在中間審查和“引見”供應商，企業能更加放心地開展大規模合作。

4、程序建設不同

2C的銷售流程基本沒有程序，可以略過。

總體來說，B2B的銷售比B2C更加復雜，也更考察銷售的待人接物和知識儲備。企業選擇銷售人員到銷售策略都與B2C有不同的著重點。

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