01 外貿公司容易破產嗎(我們廠營業額25個億，利潤只有2千萬，老板說快倒閉了，可信嗎？)

我們廠營業額25個億，利潤只有2千萬，老板說快倒閉了，可信嗎？

所以，老板說的快倒閉了應該是有80%的可信度，至于剩下的20%，是不知道具體什么行業、每年投資成本究竟多大，所以，只能憑盲猜判斷的，不能百分百斷定。

聯想公司現負債率在90%以上，有十四位高管年薪超億元人民幣，全部利潤還不夠全員發工資，聯想也沒有倒閉啊！

這個問題出的很有意思的，也是事實求是的，一個企業營業額多少不代表利潤就必然高，可能面臨倒閉的邊緣。根據我多年前在企業做管理工作的經驗看，主要就是幾個方面。

一是如果這樣企業是央企國企，因為沒有租房費用，沒有融資費用，這樣的企業營業額高，利潤一般也很高，不可能關閉。

二是如果這個企業房子是租的，有多個股東需要分紅，營業額高，利潤不會高，也可能破產。

三是這個制造業的企業是自己投資，還是父母投資的，都沒有營業額高利潤低的問題，因為是自己獨資企業，賺錢多少無所謂，只要有一點利潤，企業也不會面臨倒閉的問題。

四是如果這個企業是靠貸款融資支撐的，這樣的企業需要暴利才能支撐，因為需要給銀行和投資者打工。

五是如果這個企業屬于外貿進出口企業，很可能因為突發事件造成人民幣升值很高，造成自己的出口產品賠本，這時營業額越高，虧損越多越，企業容易破產。

企業倒閉的直接原因是企業的現金流斷掉了。

現金流是指企業因為生產、銷售、采購、支付工人工資等原因導致的現金在企業賬戶進進出出的情況。

流入企業的現金包括收回銷售貨款、股東出資、銀行貸款，流出企業的現金主要是工資及社保繳費、廠房租金、稅款、采購原材物料。如果在一段比較長的時間內，現金的流入少于現金的流出，企業的麻煩就來了。

打個比方，你月收入兩萬元，但每個月支出兩萬五千元，雖然你每個月有比較高的收入，如果你沒有存款來補這個進出差額，一年下來，你會負債六萬元，下一年度因為要還債和付利息，你的生活就更難過，直至你還不起所有債務，變為失信的被執行人。

企業也是同樣道理。如果企業營業額25個億，但大部分錢在很長一段時間收不回來，也就意味著企業的現金流會斷掉。此外，25個億的營業額意味著企業用于經營的錢大部分來自借貸，一旦企業還不上錢，銀行和債權人不會管你賺不賺錢。

所以，不大賺錢的企業可以活好多年，似乎很賺錢的企業有的死得很快。

千分之八的利潤？如果是沒有貸款還行。工業利潤率正常百分之五左右，毛利潤最低百分之十五……如果不改革，這個利潤率經不起一點風險，老板發愁是真，離倒閉還有點小距離[捂臉]

因為短期看現金流，長期才看利潤率。

這個問題樓主沒有表達清楚，這利潤是已經到賬的還是應收賬款呀，也就是說這些利潤是在公司賬戶里面的還是預估的，如果是預估的那么這里面還有壞賬，資金鏈斷裂倒閉也是有可能的。

我們所說的利潤有預估利潤和凈利潤，但只有到卡里的才是最真實的，就比如我們股票賬戶賺了100W。這100W有些是浮盈，但很多人都會說賺了100W，實際交割沒有這么多錢，因為你要交手續費，要交稅，還有盤面的波動等。

很多上市公司，都喜歡預估利潤做賬，這是給投資者看的，所以利潤不一定就是落袋為安的錢。

這里面是利潤不是凈利潤，除去各種成本和稅，可能賺不了什么錢。

25億營業額卻只有2000W利潤，這個毛利也太低了，還不到1%這是什么生意呀，就算是組裝，也不至于這么低，這種生意除去成本真的不賺什么錢。

如果這2000W是在公司賬上的錢，公司是倒不了的，因為可以去銀行貸款，最起碼企業還是盈利的，銀行也會給你貸款的，不過這個毛利也太低了，這種行業也有人做嗎？

如果是凈利潤2千萬，沒啥問題，暫時倒閉不了，不過利潤率確實不高。

如果是毛利2千萬確實快倒閉了，有的工廠是靠貸款支撐的，如果利潤補不上利息，銀行不給貸款，資金鏈一斷裂，馬上就倒閉了。特別是實體，投資設備成本高的企業。

所以企業現金流很重要，重資產行業不要隨便擴張，生意不景氣的時候，賺不賺錢都要養工人，設備，原料，成品庫存什么的，壓了很大一部分資金。所以現在做實業確實挺難得。

可信 25億流水利潤只有2000萬是無法平衡庫存，在途款，現金流，儲備金，運用費用等個個方面的款項需求平衡的。

這種當然可信。本身營業25個億可以賺5個億，但是經過領導管理人員層層卡要，只剩下2,000萬。這種事在別的公司隨處可見，管理不善倒閉很正常，工人啥好處都沒拿到，都給領導管理層各個關卡回扣拿走了。

我最討厭你們這種公司了，明明賺很多錢！私底下公司沒有錢，有時候公司老板好幾十個，股東也很多，坐辦公室的跟干活的差不多一樣多，養那些閑人多得不得了！經理、老板、股東工資就是幾百萬幾千萬，然而有的連普通員工的工資都不發。你們的存在就是天理難容，雖然你們提供就業，參與實體經濟，但是這種賺完錢就跑。賺快錢就是坑害百姓的

所有的工廠都適合做外貿嗎？不，不是的。不適合的原因有以下幾點

1.產品單一不成體系，不能為客戶提供一站式服務

2.產品品質缺乏國際競爭力，自身不愿或沒有能力提高

3.外貿團隊的培養需要時間、人力、物力和經濟實力

4.外貿客戶的獲取和累積需要時間、人力、物力和經濟實力

5.抗風險能力差

1.產品單一不成體系，不能為客戶提供一站式服務

客戶作為批發商或者經銷商不可能只賣一種類型的產品，如果工廠生產的產品種類單一，產品本身沒有足夠的特點，又缺少足夠的創新和研發能力，既不能滿足客戶定制的需求，又不能為客戶提供一系列的產品-就是既沒有不可替代的產品特點，又沒有不可替代的服務優勢，造成客戶成交率比較低，而且流失概率比較高。其次，依靠這單一種類的產品的銷售能否有足夠多的市場體量去支撐一個外貿團隊？

一個成熟的外貿公司或工貿一體的公司是有成熟的供應鏈來支撐成熟的產品體系，成熟的團隊來支持產品的銷售，客戶關系的建立和長期維護等等。

產品端核心的問題不能解決，就像地基沒有打好，難以支撐長期的可持續發展。

2.產品品質缺乏國際競爭力，自身不愿或沒有能力提高

有些以傳統內貿銷售為主的工廠還停留在過去中國的賣方市場的思維里，有的還停留在中國過去以關系為主導的思維里，而國際市場的競爭激烈程度可以參考丹麥的豬肉產品市場。現在不是生意難做，而是很多人還停留在以前的思維模式和生意模式里，勢必是要難做的。

如果工廠不能下定決心，也沒有實力去使自己的產品從品質，檢驗，包裝，營銷等等方面國際化的話，還是省點自己的時間和別人的時間，接點外貿公司的單子，做一個純生產型企業好了。不要一邊想著打造一支自己的團隊一邊又不想從產品端，也就是企業安身立明的根本點進行國際化，反而本末倒置，想著借助各種銷售策略，各種培訓銷售技巧去打開市場，最后效果不好又要把問題怪在員工、銷售平臺等等方面。主帥無能，累死三軍這句話還是有道理的。就像師資力量再薄弱的的學校也不敢說它沒有出過沒有優秀人才，師資再好的學校也有人渣。

3.外貿團隊的培養需要時間、人力、物力和經濟實力

如果工廠本身沒有基礎，打算開始嘗試外貿的話要有心理準備：新團隊的組建不是一蹴而就的，而需要大量的時間、人力、物力和財力。

要找到一個有領導能力又有足夠外貿經驗的團隊組建者是不容易的。萬事在開頭的時候都是最難的，首先找到一個合適的人就是很難的。這樣的人在原有的公司有著穩定的收入和客戶群體，又有著對原本產品足夠的熟悉度，為什么要辭職一無所有的另外選一條新的路呢？有幸找到之后再招可以組建外貿團隊的基本員工也是不容易的。沒有經驗的要耗費人力帶，有經驗的待遇要求高，人員不穩定等等因素是基本問題。

而且在初創時期投資和回報肯定是不成正比的，這就需要前期大量的時間、人力、物力和財力的投入，才可能有后期的厚積薄發。如果沒有這些耐心的話，一昧的想迅速圈錢的話，還是不要進入這個行業了，聽說電信詐騙來錢比較快。

4.外貿客戶的獲取和累積需要時間、人力、物力和經濟實力

外貿客戶的獲取無非以下幾種：人脈、展會、營銷。

有些人本身就有的各種資源人脈，是其客戶的來源渠道。 大多數公司則靠參加各種國內外展會，搭建網站和平臺，自媒體等社交媒體獲客。這些種種都是需要時間、人力、物力和財力的累積，都不是想象中的那么容易的。就像鴨子游泳，表面泰然自若，背后卻累成狗。

5.抗風險能力差

產品單一其抗風險能力相對較差。比如校外培訓行業，國家政策一變，很多培訓企業立馬就破產了。有的也因為市場需求改變而破產。

所以中小企業和工廠在打算開始做外貿之前要本著對自身和員工負責的態度，三思而后行。要不就別做，要做就爭取做到最好，千萬不要得過且過，既浪費自己時間，又耽誤別人的時間。

外貿公司破產，客戶已經匯款，怎么辦

請盡快起訴，如有剩余方可進行分配要回匯款。

依據《民事訴訟法》和《企業破產法》相關規定，破產企業資產用于清償債務的順序如下：

1.債權人和債務人互負債務，抵消債務人財產；

2.擔保債權；

3.破產財產在優先清償破產費用和共益債務后，依照下列順序清償：

（1）破產人所欠職工的工資和醫療、傷殘補助、撫恤費用，所欠的應當劃入職工個人賬戶的基本養老保險、基本醫療保險費用，以及法律、行政法規規定應當支付給職工的補償金；

（2）破產人欠繳的除前項規定以外的社會保險費用和破產人所欠稅款；

（3）普通破產債權。

4、如有剩余資產，股東按出資比例進行分配。

外貿業務員的問題急急急！！！1

不難。。。。供你參考

一、跟單

1、制作合同：客戶下單以后，核對產品價錢是否與以前所做的訂單或之前確認的價錢是否一致，總金額是否正確，如正確，將資料輸入外貿專家軟件里做出口合同給客戶確認，如是做T/T30%，并讓其安排打訂金，待定金到帳后，再下購貨合同給工廠進行生產，如果是做100%前T/T，則可直接安排生產。無論是在做出口合同或購貨合同，一定要特別注意產品描述，數量，價格，總金額，付款方式，交貨期與工廠方面協調好，以免以后趕不上交期。下購貨合同到工廠后，要求工廠負責人簽回，存檔留底，如可以，可同時要求工廠提前算出訂單材積以準備以后安排訂艙拼柜事宜。

2、商檢：需要商檢的貨物在交貨期前一兩個星期就可以辦理商檢了。如果工廠安排商檢，則提供商檢資料給工廠，包括外銷合同，裝箱單，發票。大概兩三天后，工廠在向當地商檢局申請辦好商檢后，傳真換證憑條給你，留存以便日后安排報關。換證憑條只顯示實際報關商品的第一項商品及報關總金額，有效期一般為三個月，實際報關金額可以小于換證憑條上的金額。但一張換證憑條只能用一次，不可重復使用。

3、辦理C/O或Form A：看所屬客戶是屬于哪一個國家或客戶的具體要求來辦理C/O或Form A

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