01 外貿公司總經理薪資多少(做外貿的工作好找嗎？)

會計一個月大概能掙多少錢？

一般剛出學校的作會計，工資一般在2000-2500元，工作了3-5年有初級職稱的或是熟手會計，工資一般為2500-3000元，有中級會級師職稱，做會計主管，工資在3500-5000元。



1會計工資3500的努力方向

進入7月份，又有一大批畢業生加入求職的大軍。小逢也是其中的一員，小逢會計專業本科畢業，沒有工作經驗，也沒有會計職稱，簡歷投了很多，面試單位的也不少，可就是在工資待遇上有分歧，工資高的，都需要有工作經驗，而且會計中級以上職稱，工資低的，一般都是些實習會計的崗位，對工作經驗跟職稱都沒有要求。高不成低不就得讓小逢十分苦惱。

上個禮拜，小逢參加一家外貿企業的會計招聘，最后小逢還是在工資上跟招聘單位沒談攏，招聘單位按照實習會計崗位，給小逢出的工資是3500，可小逢感覺自己畢竟是本科畢業，而且專業就是會計，工資最低也得4500，最后小逢還是面試失敗了。

小逢面試結束后，沒有選擇直接離開，而是等所有的會計面試完后，小逢又回到了面試的會議室。這時候，會議室里只剩下了老板，小逢就跟老板說，我能問你一個問題嗎？老板看到小逢是個大學生，天天找工作也挺辛苦的，就對小逢說，你問吧。小逢說，會計工資一般是多少，像我這樣水平的，單位一般會發多少錢？

老板聽了小逢的問題，思考了有一兩分鐘，跟小逢說，別的單位我不太了解，會計工資是多少，比如在我的單位里，財務主管，中級以上職稱，工作經驗五年以上，工資是7千起步，財務主管手下的記賬會計，這個崗位對職稱沒有要求，只要工作經驗3年以上，會計專業畢業就行，工資是5千起步。

像你這樣剛畢業的學生，沒有職稱也沒有工作經驗的，在我們單位只能干實習會計，最多給3500塊錢。其實很多企業不愿意招聘這樣的會計，因為你們來到單位，基本什么都不會干，還要從頭開始慢慢學起。

小逢聽完老板說的這些話，自己剛才面試失敗有點失落的心情好了很多，自己突然看到了希望。那就是先不管工資多少，先找個會計工作先干著，等以后有經驗了，自己再考慮工資的問題。

2會計人員薪水是多少

會計行業一般工資多少這個問的有點廣，我根據我的理解具體和你解釋一下吧，目前會計入門的有出納，實習會計，這種一般就是2-3k的樣子，一般有會計初級證書和會做帳的會計就是4k起啦，有個1-2年做帳就可以做財務主管，薪資6k起。

會計主要看起點，你如果是像高中畢業或者高中都沒畢業的，我建議你先考初級會計，學點會計做帳實操，準備入行4k左右的崗位。沒高中學歷可以報各網絡大專。

如果你是大專畢業，你可以報考cpa，這個比初級難度高一些，但是起點也比初級高，基本上有這個證的起點可以找6K的崗位。當然有相關經驗的更高。

零基礎準備入門學會計的，我建議你做下這個專業的會計性格測評，看你是不是適合學會計這對你很重要，因為這關系著你未來幾年的方向。

如果不合適，建議你不要去考這些，因為會計考證只是各敲門磚，你考完證只能代表你可以參加這些崗位的工作，后期還需要你長期的努力來提升自己的。所以不合適的我怕你三天大魚兩天曬網。

如果合適的話，我建議你有個長期的規劃方案。比如我之前提到的，考證也要學會做帳實操。可以同時進行。因為你在從業之前學會啦，就節省啦你做出納和實習生的這一個過程，這個過程一般度是1-2年。這完全沒必要的。

做外貿的工作好找嗎？

分享外貿找工作和客戶開發的經歷

分享找工作和客戶開發的經歷。為業績攢人品中！僅僅是個人經歷，歡迎有經驗的朋友補充。

前言

普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿，選定一個行業，即使換工作也不要輕易換行業，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業沉淀半年到一年的，效果一定會顯現出來。

個人經歷從堅持自主開發到月入上萬用了8個月。當然成單和行業、公司平臺資源、個人主動開發、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關系，堅持自主開發。做外貿壓力一定是會有的，稍有規模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。

一、選定行業后如何找到靠譜公司？

第一種，行業展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索買粉絲nsumer electronics show/fair，出現了CES，去網站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網站、聯系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿一體的或者比較大的外貿公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。

第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "買粉絲" 和 office chair "changshu",橫向對比排名在前幾位的除去廣告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網站做的比較好，那么網站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業自身風險、經營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發現沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯系總經理或者法人，公司注冊電話或者網站上留下的聯系人一定是比較有決策權的人。有決策權的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。

二、外貿業務面試。

1. 相關的知識儲備是必要的，即使是小白，從網上也能搜索到整套流程。一些國際貿易術語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產品質量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發的能力。

2. 需要問公司的:

2.1 薪資構成。一般是底薪+提成，視地域和行業不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發的，按年度發的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結算提成，下個月工資發一半，年終發一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元。績效考察通常是接單、出貨、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發放提成，才是良態發展的公司。

2.2 外貿團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿年銷售額，能大概算出每個業務平均接單多少，預計年收入多少。

2.3 生產周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產的情況是否良好。

2.4 崗位職責有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產品知識培訓。

二、開發客戶篇。

1. 自主精準開發。利用福步論壇的懶人開發工具，精準找到對應采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發客戶，還有創業以及各個行業的板塊。學習自主開發后，成交過單筆300萬人民幣的單子。

2. 用好領英，領英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優質內容，可以是貿易新聞，可以是賣的產品。

3. 找工作篇里找到的行業展會參展名單，在開發客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發，思維同樣是使用福步懶人工具開發。

4. 其他谷歌指令。

比如我要找國外做的毯子產品的批發商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale"

找領英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.買粉絲

site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.買粉絲

5. 海關數據。大點的公司都會購買海關數據用來開發客戶和研究競爭對手。其實這份數據并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業務進行二次開發找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯系方式。公司有現成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發。這些大進口商第一要求你工廠資質齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節多，比如產品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發成功，大客戶的訂單量非常可觀。

開發信。 講講開發信，開發信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網上搜索一大把。第一封開發信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內容發送前去查有沒有spam words，精準開發的客戶進行單發，不要群發，尤其不要用企業郵箱群發。 找好自家產品或者工廠的優勢去撰寫內容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產品的優勢，放入標題或者內容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內外展會，這些都是優勢點。啥都沒有的話，就講工廠規模，生產經驗，研發能力等等。總之把自己想象成客戶，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發信有興趣去點開去了解。 按周/月統計好已讀情況，已讀次數多的挑選出來持續每個月/季度推送新品。衣服次數少的匯總好，用EDM營銷去發,EDM也是網上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發也沒有那么多精力了。 個人常用的開發郵箱是outlook和gmail.

三、人際關系篇

3.1 對內: 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節給上級/老板帶點家鄉特產，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產。(剛畢業的我在想為啥要送禮這

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