01 外貿公司如何報fob價格(外貿如何計算FOB價格，給客人報的的都是出廠價，人家問都答不上來)

FOB價格具體是怎么報的？

核心在單價上

FOB難就難在這個

首先你得確認客戶的訂單是多少，然后得出相應的體積和重量還有到達客戶指定的地點需要的車費（空運就是機場倉庫，海運就是外運倉等或者直接是某個指定貨代的公司地址），然后根據這個跟貨代詢價，算出車費和報關費（這兩個費用我們稱為local charge）然后FOB價格就是EXW單價+（local charge除以貨物數量）=FOB單價

外貿如何計算FOB價格，給客人報的的都是出廠價，人家問都答不上來

FOB報價＝實際成本＋國內費用＋銀行手續費＋利潤（有傭金的要加上傭金）

CFR報價＝實際成本＋國內費用＋海運費＋銀行手續費＋利潤（有傭金的同上）

CIF報價＝實際成本＋國內費用＋海運費＋保險費＋銀行手續費＋利潤（傭金同上）

比如：商品的增值稅為17%，出口退稅為9%，國內費用有：出口包裝費15元/紙箱，倉儲費5元/紙箱；一個20英尺集裝箱的國內運雜費400元，商檢費550元，報關費50元，港口費600元，銀行費用算1個百分點，其它費用1400元。海運集裝箱包箱費率由上海至紐約每一個20'集裝箱為2200美元。保險為發票金額加成10%投保一切險和戰爭險，費率為分別為0.6%和0.3%。公司要求在報價中包括10％的預期利潤，付款方式是即期信用證。（美元匯率為：8.25:1)

20英尺集裝箱包裝數為200紙箱，每紙箱裝貨12件，報價數量:200*12=2400件

成本：含稅成本 150元．

退稅收入 [150/(1+17%)] * 9%=11.5385元/件

實際成本 150—11.5385=138.4615元/件

費用：國內費用 （15*200+5*200+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/件

出口運費 2200*8.25/2400=7.5625元/件

客戶傭金 報價x 3%

保險費用 CIF報價 x 110% x 0.9%

利潤: 報價 x 10%

FOB報價=成本+費用+銀行費用+傭金+利潤

=138.4615+2.9167+報價x 1% +報價 x 3% + 報價 x 10%

所以

FOBC3報價=（成本+費用）/（1-銀行百分點-傭金率-利潤率）=(138.4615 +2.9167) / (1-1%-3%-10%)=164.3933元/件=19.93美元/件

CFR報價=成本+費用+銀行費用+傭金+利潤

=138.4615+2.9167+7.5625+報價x 1%+報價 x 3% + 報價 x 10%

所以CFRC3報價=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-1%-3%-10%)=171.1962元/件=20.75美元/件

我們是外貿公司，工廠給我們報了美金價USD $1000/ton, 我怎樣報FOB 價給客戶？？

外匯波動大，你最好讓工廠給你報人民幣價，要報給客戶FOB價格的話，你要加上運費（一般是貨到港的）、內陸報關報檢費用（如果是找貨代還要加上代理費）、如有木質包裝還得考慮是否要熏蒸證書等，最后列出總的價格

介意你最好是先報CNY，等成交結匯時再轉為USD

公司做外貿，關于報FOB價格

如果15%中沒有退稅的12%的話，那么你的利潤是27%了，可以考慮一下以下報價：

含利潤=RMB3.5*（1+15%）=RMB4.025

含稅價=RMB4.025*（1+17%）=RMB4.709

FOB價=RMB4.709/匯率

反之，如果15%中有12%利潤的話，那實際你的產品利潤是3%，那計算方法如上。

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