01 外貿公司如何推廣自己品牌(外貿企業做自己的品牌，應該如何做推廣)

外貿企業做自己的品牌，應該如何做推廣

1）大數據平臺

貿管家B2B平臺以“AI技術”和“大數據”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。

優勢：直接觸達客戶，省去時間成本，可以快速開發。

2）傳統展會

展會是外貿最傳統的方式，也是最直接有效的宣傳品牌渠道。給買賣雙方提供面對面交流的機會。

優勢： 能直接有效的展示產品和企業，面對面的溝通，可以更好的了解客戶的需求，同事增加信任度。

3）B2B平臺

綜合B2B平臺：中國制造網、阿里巴巴、環球資源

行業B2B平臺：國內外行業平臺如directinstry外貿買粉絲導航

優勢： 平臺有自己的流量和買家渠道，平臺上同行可參考信息多，省事，企業只需要上傳產品和裝修店鋪即可。

適合人群：B2B企業，工業企業，OEM/ODM上有一定的競爭優勢和經濟實力的企業（alibaba10萬一年已是常態）

4）自建站&SEO

網站是所有的網絡營銷核心，所有的推廣工作都是圍繞著網站進行的，所以建立自有的獨立網站尤為重要（B2B展示型和B2C銷售型），現在每個公司都有一個自己的網站，但大多都僅限于產品展示，并沒有將設計和SEO融合，更別提企業實力的展示和品牌形象了。

優勢：價比高，SEO做好了自動引流。

5）SNS社媒營銷

近2年很流行的社交媒體營銷，這也是外貿開發客戶的新方式，我們可以通過搜索找到潛在買家，在線溝通，推薦自己，也可以建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶，建立聯系，彼此了解，促成合作。

優勢：操作簡單，自由，任何人都可以使用和發揮，建立自己的個人品牌或自媒體，不需要什么成本。

6）Google搜索&EDM營銷

通過各種關鍵詞組合搜索，對客戶信息有一定的掌握和了解，再搜索到email，再進行驗證，然后進一步地進行商務溝通。可結合EDM營銷，對潛在客戶進行群發或單一精確營銷，群發請持之以恒，堅持下去。

優勢：操作簡單，形式自由，怎么搜索全由自己操作，發揮空間大。

7）B2C平臺

B2C/C2C平臺:亞馬遜、速賣通、wish、敦煌等。大型B2C平臺發布產品進行零售，好比國內的天貓或淘寶，比較適合，適合復購率高/郵寄方便/價格不是特別高的消費品或生活用品。

優勢：輕松入門，直接借助平臺的運營模式，快速上線，在平臺上開店上傳產品即可。

8）視頻營銷&圖片營銷

互聯網時代瞬息萬變，人們大腦信息過載，視頻在世界信息超載的時代更容易讓眼睛和大腦接受。因此，通過創建一個視頻是容易的，比起其他形式的內容，用戶更容易接受視頻。它為企業和專業人士展示他們的視野，專業知識，產品，服務，成為企業的一大利器。

優勢：成本低廉，目標精準，效果直接立體，互動性和主動性，社交傳播快、復制難

9)行業網站

行業雜志及網站廣告投放以及客戶開發，做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經銷商對象。

10）搜索引擎廣告投放

英文和小語種關鍵詞投放，根據公司希望開拓的國家或者市場進行投放關鍵詞廣告

11）目錄/黃頁黃頁開發

雖然黃頁比較老套，只有公司名稱，行業和聯系方式等極少的信息，但是正因為時間比較早，上面的公司都是老牌公司，有一定的品牌基礎，所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯系方式。

優勢：省時省力，有很多客戶信息，容易查找。

個人做外貿怎么做推廣

很多在外貿公司工作久了，都會想著出來單飛，自己做外貿。自己做外貿就意味著什么都要自己做，那么個人怎么做外貿？

一.穩定的供應商，已經熟悉流程之后，接下來非常重要的一點，就是找到靠譜、穩定的供應商給我們提供產品，這就是你優質貨源的保證。只有貨源穩定，產品優質，才有機會拿下外貿訂單。

二.流程的熟悉，假如你已經對流程非常熟悉，可以略過這里。如果不熟悉，可以大致看看，在去逐步詳細了解。這些流程包括如何回復客戶的詢價，做報價，做形式發票，合同，箱單等，另外還有報關需要的報關資料、合同、發票、箱單、托書、報關委托書、報關單、申報要素等。

常見外貿開發客戶平臺:

1.通過大數據平臺：例如貿管家以“AI技術”和“大數據”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。

2.通過社交平臺：例如facebook、領英等，我們可以通過社交賬戶的運營，去吸引用戶到B2B網站或者獨立站，從而完成購買等。

3.通過搜索引擎優化：我們做外貿的，自然是少不了做谷歌seo的優化。這個過程時間是稍有些長，不會立竿見影，所以要做好一個心理準備。

4.參加展會：除了線上的一些推廣，對于線下我們也需要推廣。

三.注冊公司，個人注冊公司現在都很簡單，之所以要注冊公司，是因為外貿接單要退稅就必須走公賬，所以需要注冊一個公司。注冊公司需注意：

1.開辦流程，公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經營戶后，到商務部門登記備案，便可獲取外貿經營資格。然后還需到海關、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務等部門辦理相關手續，以獲得與這些部門有關的經營業務的許可。

2.經營范圍，外貿公司的業務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。

這個相當重要，不然你就無法操作，除非你接下訂單以后交給具有出口權的其他貿易公司或者廠家去做，自己只拿相應的抽成。

四.開通個人外匯賬戶，開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款，當然一般美元居多，如果沒有就沒辦法收款。

五.建站推廣，產品展示也好，個人工作室的形象展示也好。外貿建站可以有效的提供一個展示平臺，以及產品銷售平臺。

企業品牌推廣方式有哪些

產品是企業安身立命之根本，是消費者和品牌之間的認識、熟悉，建立信任感的橋梁。而決定產品口碑的好壞，除了原本實力之外，能被廣大消費者所接受、選擇才是最重要的。

那產品又要靠什么來表達訴求，觸動消費者呢？直白說，產品想觸動消費者，就要找準消費者的需求點，也就是痛點營銷。

當開啟一個產品的營銷時，目標就是消費者的需求增長。只有別人需要，營銷才會成功。在此時，企業或品牌的核心工作就是要去不斷深入研究，怎么才能讓消費者更需要產品，核心賣點是什么。

那企業又如何找到產品身上、能帶給消費者的這些痛點與爽點？

1、差異化競爭

目前市面上的產品同質化嚴重，尤其是大牌，基本占據半壁江山，而小企業、品牌想繼續拓展渠道的話，就必須做到差異化。

以護膚品為例，以前購買護膚產品單純只是為了涂臉，保濕。但隨著消費者需求越來越大，競品越來越多，對產品的要求越來越高后，品牌只好做出相應的措施，又為避免同質化，只好從敏感肌、混油皮、干皮等方面細分再細分。

2、明確使消費者恐懼或超出預期的“點”

品牌推廣的另一個說法就是“痛點營銷”，只有明確消費者的需求，產品才能精準推廣，從而占領市場份額。這也是為什么一款產品從研發到面市，必然會經過市場調研這個環節的主要原因。

可以通過研究消費者使用場景的方式，對比、篩選出他們對產品的使用路徑，從而尋找空缺位置。只有當所找到的這個缺口能真正意義上影響消費者決策，才算是找到了消費者痛點與爽點。

3、痛點比爽點更有價值

值得注意的是，痛點通常是比爽點更有價值的。痛點是指尚未被滿足的、而又被廣泛渴望的需求，它可以驅使我們采取行動，做出改變，所以一旦抓住了痛點，也就找到了產品的抓手。

而爽點是一個人如果需求沒被滿足，就會感到難受和不爽，就會開始尋求，如果在尋求中可以得到即時滿足，就會感到爽，所以爽點就是即時滿足。

不論痛點還是爽點，做品牌亦或產品都少不了要從消費者需求出發。要么幫助消費者抵御恐懼，要么即時滿足消費者的需求，只有這樣，產品才能走得更遠，品牌才能走得更穩。

聚合招商作為專業的外包公司，致力于讓每一個品牌、產品都被大眾熟知，能快速獲取市場。與聚合招商合作，我們會根據項目方的品牌、產品現狀，進行市場調研和整體包裝孵化。

聚合招商，一站式渠道建設服務平臺，專注招商外包領域十余年，有著豐富的運營經驗，獨創的大數據分銷，能夠精準地為企業找到匹配的分銷商，招商外包、渠道推廣、品牌營銷就找聚合招商。

打造全球品牌出海，外貿企業該如何推廣？

外貿推廣一站式服務，選詢多多。

詢多多傳媒股份有限公司，軟件開發技術中心位于北京，國內60多家分公司遍布各省市，在美國、英國、韓國設立優化推廣和社媒營銷推廣技術中心。公司以服務國際貿易企業出海為導向，是一家集全球數字營銷、網站建設、軟件開發等為一體的整合運營服務商。公司擁有多項軟件著作版權和技術專利，專業技術服務團隊具有10年以上經驗，專注于為企業提供外貿網站建設、GoodleSEOISEM、SNS社媒運營等一站式網絡整合營銷服務。詢多多秉持著創新進步的服務與設計理念，通過優越的搜索引警SEO技術，多渠道海外營銷推廣技術，118種務語言建站系統、A大數營銷獲客系統、外貿大數智能開發系統以及SNS社媒營銷推廣系統等營銷方式，各企業提供多元、高效、高轉化的外貿營銷解決方案，配套完善的售后服務體系，幫助企業實現海外網絡營銷全渠道布局，拓展海外買家，助力中國外貿企業成功出海

外貿仿牌要如何進行推廣！

SEM是一種系統營銷，通過對各種網絡推廣的整合，達到最好的效果。做外貿講的就是銷售，用SEM當之無愧是走捷徑。

1、選擇域名。

需注意的地方有三點：其一，注冊域名時不要用同一個聯系方式和姓名注冊，以提高域名的可信度；其二，域名不要使用相同的前綴或者后綴，雖然你好記了，但也給了蜘蛛一個信號。第三點是最重要的，不要在國外注冊，誰都知道大陸的版權維權是最難的，國外可就不是這樣了，要是被發現，域名注冊商會積極配合相關品牌，封你的域名。所以做外貿仿牌的朋友，要注意了。

2、選擇空間：

如果做的產品不是特別敏感的，那么在美國買空間也可以，但是記住了，一定要經常備份和有隨時轉移的機制，未雨綢繆總不是壞事。如果是比較敏感的品牌，這個就需要認真對待了，放國內肯定是不合適的，且不說備案的問題，就是對搜索引擎也不友好，畢竟不是母語國度，權重會低，這個時候大家可以選擇巴拿馬的空間，土耳其或者俄羅斯的空間,空間老被封那是非常影響SEO的。

3、制作網站。

做網站時，不要找一個所謂的網頁設計公司開發，原因在于國內網頁設計師多不懂SEO，設計時過于追求華麗，做出來的東西往往華而不實，Flash過多，搜索引擎根本沒法

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