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01 外貿公司找工廠哪里最好(外貿公司跟工廠如何選擇)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-21 06:18:37【】4人已围观
简介我是做加工的小廠現在想做外貿,問題是怎么找外貿公司?去哪里找?我只想找外貿公司?這個我來解答下,可參考。首先,我國出口是要有出口資質的,要去當地海關備案。如果產品要商檢,還要去商檢局備案。那么,沒有出
我是做加工的小廠現在想做外貿,問題是怎么找外貿公司?去哪里找?我只想找外貿公司?
這個我來解答下,可參考。
首先,我國出口是要有出口資質的,要去當地海關備案。如果產品要商檢,還要去商檢局備案。
那么,沒有出口權的公司,怎么出口?
途徑一就是你提到的,找貿易公司合作。用留貿易公司的抬頭出貨,所有報關資料,出貨單,收匯公司賬號等全部一致為貿易公司。基本上貿易公司會收你3—5個點作為代理費。當然,前提你要有票,即原材料發票,有發票了,貿易公司才能退稅,一般產品有13個點,這樣除去3-5點的代理費,你還是有劃算的,量大的話。
途徑二,就是自己公司去申請出口權。一切按國家程序走。當然前提也是要有原始發票,不然也沒什么作用。
途徑三,現在出口,很多物流公司和報關公司,都有代出口服務。基本他們會免費給出口貿易公司給你用。反正你也沒出口權和原材料發票,不用退稅。這是適合小工廠出口的方式了。
當然,你出貨量大了,自己公司申請出口權,自己公司抬頭出口退稅才是長久之計。
我現在有外貿訂單,不知道怎樣去找工廠?
首先請你確認你朋友是否真給單你做,我覺得你朋友對產品肯定是有要求的,如果只是你們廈門和南通之間的生意那就不能稱為外貿了,外貿都是出口的
不懂外貿關系不大,只要你朋友真心給你做單,首先你問清楚他對產品的要求(比如顏色,材料等等,主要是看什么產品了),除此之外你朋友要真想給你做單就肯定會給你一個目標價格,這個時候就好辦一點了,找工廠其實簡單的,阿里巴巴和福步論壇上都有很多產品的供應商,可以說“一呼百應”,這個時候你就要按照你朋友的要求去要求那些供應商了,能做到的可以先讓他們寄個樣品,你再寄給你朋友,你朋友覺得OK,那就先交一部分定金(一般30%)給你,你再下單給工廠,到這個步驟了的話那這個單就快算完成了,你也可以很快拿到你該拿的利潤
不過還是提醒樓主,什么事情都還是小心謹慎的好,我不是說要去懷疑你朋友真假心意,但防人之心不可無,要到時被坑害了最后就欲哭無淚了,而且樓主是還沒接觸過這方面的新手,多多注意會有好處的
希望我的建議對您會有幫助
怎么找國內外貿工廠生意
可以通過以下方法:
1、互聯網:在互聯網上搜索相關的行業和產品,可以找到很多的工廠信息。
2、展會:參加行業內的展會,可以與數百家工廠面對面交流和洽談。
3、口碑推薦:詢問身邊朋友,尋找已經有過合作經驗的工廠,或者通過社交網絡尋找口碑好的廠家。
4、采購平臺:在國內外的采購平臺上搜索和聯系廠家,如阿里巴巴,GlobalSources,MadeinChina等。
外貿公司應如何尋找通過各類驗廠的工廠?
外貿公司如果需要尋找各類通過驗廠,可以通過以下幾個途徑進行:
可以和認證機構取得聯系,獲得對應通過客戶的信息,如OEKO國際生態紡織品認證,對通過 的所有客戶都會體現在采購商渠道上。
可以通過展會來尋找
可以通過經過官方認可的貿易平臺來尋找對應客戶,他們都會把自己通過的驗廠放在自己平臺上。
如果實在找不到,將根據產品的市場前景,自己尋找對應的工廠申請相應的驗廠。
驗廠又叫查廠,簡單的理解就是檢查工廠。一般分為人權驗廠、品質驗廠、反恐驗廠等等。客戶會要求他的供應商在質量、社會責任(人權)、反恐等方面達到一定的要求,在下訂單之前會檢查工廠狀況,工廠沒有大的、嚴重的問題存在,才會下訂單。
社會責任驗廠
主要檢查人權,工廠對工人的保護和責任,對環境的責任,主要有禁止使用童工,反對歧視和壓迫工人,禁止使用監獄工,工人有結社自由,工資的發放,工作時間等必須滿足國際勞工組織和中國勞動法律法規的要求。健康、安全、消防等方面的要求,保證工人的工作環境是有利于逃生的,不危害身體健康等。環境方面的要求,驗廠評估中。
質量驗廠
每個客戶的要求也不盡相同。主要是ISO9001這一套對質量進行管理的體系,比如,原材料檢驗,過程檢驗和成品檢驗。生產報表,對各類物品進行有效管理,現場5S 管理等內容。
反恐驗廠
現在不是很普及,多為美國客戶的要求,從工廠的人員安全、資料安全、貨物生產包裝裝卸安全等,以防止易燃、易爆、危險物品進入包裝成品,直接運輸到港口、對社會、公眾造成潛在威脅和安全隱患,反恐驗廠主要目的在于通過工廠本身的一套安全控制程序,來保障出口貨物運輸及使用安全。
貿易公司和做外貿的工廠哪個好?
各有各的好,貿易公司的好處是對行業了解,鍛煉的機會要多點,接觸人也多點。
如果是工廠,那視野可能會有限一點。活動范圍不及外貿公司.不過客人來了,自己有工廠,客人更信任,自己也不慌。
如果你是外貿公司,就要提要溝通,不過話說回來,這也是鍛煉協調和溝通能力非常好的方法。看你自己選擇咯..
外貿公司跟工廠如何選擇
外貿公司比較適合有客戶積累的業務員,通過提成提高收入,但是如果自己有客戶積累就完全可以自己做了;第四現在的貿易公司如果不是基礎很好,服務很好的話很難做好,因為這個時代信息很透明話,google客戶就可以找到工廠,而工廠的價格技術相對都會有優勢
哪類人適合在外貿公司做呢?有客戶積累的,談判技巧高的,產品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會定很多的產品--由不同工廠生產,每樣數量又不多,這樣基本會找外貿公司的人來跟蹤整個訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢)
外貿公司優劣勢分析:劣勢:1.越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購,以取得價格優勢;2.國內廠家開發國外客戶意識增強,很多工廠在同外貿公司合作的同時,逐漸開始自行開發
再加上國家政策上的調整,外貿出口權由原來的審批制改為登記制,工廠出口在國內逐漸成氣候
3.而我們自己沒有工廠,價格上沒有優勢,和國內其他供應商的競爭力弱
優勢:1.自己沒有工廠的優勢在于:全中國的工廠都是是我們的工廠,客戶的需求往往是多樣化個性化的,一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求,我們的優勢就在于能最大程度的整合國內工廠的優勢,來實現客戶的需要
2.通過分析國際采購者的采購特點和工廠外貿的劣勢分析我們的優勢
將國際采購商分為4大類:a
在華設有采購部,雇用國內采購職員的跨國公司,這種公司一般直接向工廠采購,或者向很有實力的經銷商采購
他們對中國非常了解,而且采購的產品傾向于成品
b
在華無采購部,但是專人負責在華采購,這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解,他們對在華采購有或多或少的經驗,希望在中國買到質優價廉的產品
他們往往會貨比三家,高的離譜的價格很可能會被淘汰
這樣的采購商不一定會選中價格最低的那家采購,而是會拿著最低的價格去找他認為服務最好的供應商,希望他們接受價格
所以在給他們報價的時候,一定要給他們一個整體的形象,讓他相信,你們提供不只是合適的價格,還有良好的品質和服務
c
有在華采購愿望,但是經驗不足的中小企業
這樣的公司往往是當前情況下,外貿公司重點服務的對象
首先他們往往沒有專人負責在華采購,不能投入太多的精力,客戶的需求往往是多樣化的,一個工廠的產品往往不能滿足他們的需求,這就需要外貿公司擔起整合國內工廠的重任,滿足客人需求
d
還沒考慮過在華采購,也沒有采購經驗
這個開發的潛力好象比較小,但也不全是
我有好幾個客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的,收到我的推銷信的時候,手頭剛好有新項目,就順便轉給我看看,我們動作比較快的報了價格,寄樣品,因為第一次合作很順利,順利程度遠遠超出他們的想象,就建立了貿易關系了
這一類型的客戶,我自認為歐美澳洲等發達國家的可能性比較高些,相對來說,這些地區民風淳樸
對于中小型貿易公司,b\c\d三類的客戶都可能成為我們的客戶
但對于B型客戶,要特別主義價格優勢,國內一些比較強的工廠及其他貿易公司都是你的競爭對象,對于C型客戶,你可以大膽開發,提供優質服務,和他們建立相互信任的和諧關系
如有余力,則可以考慮開發第四累客戶
這類客戶的特點是對中國市場不了解,也無心去多找其他中國供應商比較價格,只要你的價格合理,客人就會接受,完全沒有價格上的煩惱,但是,一定要提供最好的質量和服務,讓你成為他們最可信賴的供應商
個人而言,我喜歡開發C、D型客戶
工廠外貿的劣勢:國內大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向,并且擁有自己的外貿業務員,但是他們還是有很多劣勢:a
經驗不足
很多外貿部都是新成立的,外貿業務員也都僅會英語的新手,經驗不足,缺少外貿經驗豐富的外貿領頭人
b
判斷風險的能力差
當然,大家都是怕遇到詐騙之類的事情的,但相對工廠更怕,因為沒有經驗嘛,能拍板的人往往不會英語,會英語的人又往往不能拍板,這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿路的順暢
c
投入少
工廠雖然想出口,但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入
外貿是需要投入的
而如果沒有投入,又怎么會有產出呢?d
工廠產品單一,不能滿足有些客人多樣性的需求
還有很多原因說明,工廠現在自己可以做外貿,并不完全意味著工廠在和外貿公司搶蛋糕
大家都有他的蛋糕的,關鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯,有所為而有所不為
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