01 外貿公司怎么接單的(個人怎么接外貿訂單？)

外貿公司如何接單

外貿如何接單呢？

那么問這句話的朋友們肯定覺得， 外貿只需要接單那么簡單。其實呢，外貿啊并不是這么接單簡單，并不是說這么容易能夠接受訂單。如果這么容易能夠接到訂單，每個人都愿意去嘗試，都會去做外貿。

有一部分人肯定認為，好啦，外貿接單肯定就是在阿里巴巴平臺上開一個店鋪接單。其實是這樣嗎？其實不是這樣。外貿不是讓大家做淘寶 。

阿里巴巴的營銷他只是外貿的推廣途徑之一，就是幾十種甚至上百種，上百種推廣途徑之一。在中國，我相信每一個人，做生意的人，都知道阿里巴巴。那它是你的救命稻草嗎？他一定符合你的產品推廣嗎？那就不一定了。在買粉絲問環球外貿培訓的時候，很多人上來就問，請問你們做阿里巴巴的外貿培訓嗎？我就傻眼了。為什么呢。不好意思，我想說一句，你們對做外貿的想法太簡單了，你們對外貿的一個認識太簡單了。那我們一同來看看如何來接外貿訂單吧。 希望你能找到滿意的答案。

要想快速的接外貿訂單啊，必須要準備以下東西。

準備哪些東西呢？ 一起來看看。

第一，產品。需要你非常熟悉產品，包括產品的功能，成本構成，市場前景，行業運用，運用范圍。產品的材料構成，結構，工藝。他們的操作說明。產品容易出問題的地方。使用壽命。產品的生產制作過程，產品的生產時間等。

第二，需要明確的產品定位。也就是說，你的產品做出來能不能達到其他國家的要求，能賣哪些，能賣哪些市場，能滿足哪些國家的哪些要求。產品是賣給誰的。是賣給年輕人的，還是賣給老年人的。但是賣給小孩子的還是賣給小學生的，賣給中年人的。。。。

第三，你需要了解和熟悉市場。熟悉哪里的市場呢，當然是你的產品的市場。看市場的需求。市場的特點是和客戶采購習慣。市場是否是你想銷售產品的市場。客戶購買你的產品怎么樣去再銷售。

第四，你需要有專業的外貿能力。那么有的人說，我自己找本外貿的書看，我自己到網上查一查，我自己摸索摸索就可以了嗎。那我告訴你，你也許要摸索10年甚至是20年，有很多東西你仍然不明白。有一句話叫做縱使讀萬卷書行萬里路仍不如名師之路！我相信你應該明白。古往今來，從來沒有哪一位大師是沒有上過學的。即使沒上過高等學院，身邊也有私塾學院，由專業的老師，那時候的老師比現在的老師厲害多了。

第五，你需要懂得營銷推廣途徑。你做任何產品都需要明白你的產品的所用的營銷推廣渠道。不做營銷推廣的永遠是做不出。推廣渠道，包括大家所知道的B2b，B2C，參加展會，拜訪客戶，等等等等。多達幾十種營銷渠道。只有適合你產品的一些渠道才能讓你賺到錢，才讓你把外貿做好，才能讓你快拿到很多詢盤。有了詢盤，咱們就可以談訂單了嘛。

第六，需要掌握專業的外貿談判技巧。包含外貿郵件寫作，外貿詢盤處理，分析客戶的方法，如何給客戶提供專業的資料， 提供什么專業的資料， 如何和客戶進行深度談判，如何成交客戶，如何維護跟蹤客戶等等。這些都是你在書上學不到的，是要找專門的外貿培訓機構筆記環球外貿培訓機構去學習，找知名的外貿導師去學習并接受指導，這樣你才能有快速開發客戶的能力，快速獲取訂單的能力。

第七，你需要有很強的主觀能動性。能充分利用時間，多學習，多問，多做筆記，多積累，多接觸客戶，多總結，多分析，多努力，多溝通。

結合以上的7點，我相信你一定能夠成為專業的外貿精英，這樣你就很容易拿到訂單了。

如何運營外貿公司？

如何運營外貿公司？

1. 外貿公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產品的專業性展會，比如家俱展，建材展，廣告展等等，根據你所做的產品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜尋引擎（比如 環球資源，阿里巴巴，中國制造網，tradekey,google 等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿公司都是在小區里租一套房子作為辦公室的，這種現象在義烏是最普遍的。

2. 廣交會費用根據你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標準攤位（3X3米）價格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價格也不同，參加廣交會還有你運輸樣品費用，食宿費用等主要支出，當然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產品，攤位位置，業務員溝通水平等方面有很大關系的。并不是說你去了就一定有客戶。

3. 如果你的資金，經驗，人員配備方面都準備好了，開外貿公司是不錯的選擇。但如果你還沒準備好，你有產品資源，不用開外貿公司也可以做外貿的，就是工廠的外貿部門，掛靠到別的外貿公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。

4. 投資是有風險的，沒投資就沒回報。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網路平臺了，至于效果如何也是跟你的產品 ，投入資金多少，業務員操作水平，溝通技巧有很大關系。如果你只是想通過一些免費的途徑只是在網上找，那當然是很難的，天下是沒有免費的午餐。

5. 做外貿是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時間內出很大效果是不可能的，很多外貿公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據你自己產品的利潤來定，還要考慮業務員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。

6. 并不能單一的說那個網站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前 環球資源的費用是幾萬到幾十萬的年費，阿里巴巴是29800 到十幾萬的年費，中國制造網是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的價格，根據你公司自己的情況來選擇。

7. 客人來看廠當然要提前協調好，你也可以說工廠是你們的子公司。客戶選擇外貿公司就是因為外貿公司能提供全面，專業，快捷的服務，采購的人員也很累的，他們為了減少麻煩，往往會讓利給外貿公司來做。比如說當客人要找很多種產品的時候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿公司合作就直接把要求告訴外貿公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。

8.稅務上主要是增值稅，當然你一般納稅人的稅務也得交的。 退稅是根據你的產品不同而不同，國家鼓勵出口的產品退稅就比較高。比如選擇紡機產品就是退17%的，退稅多少是國家根據出口形勢根據不同產品而定的，有時候會進行修改，不是一成不變的。

9. 當然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。

對外貿易亦稱“國外貿易” 或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

貿易依存度亦稱“外貿依存率”“外貿系數”。一國對貿易的依賴程度，一般用對外貿易額進出口總值在國民生產總值或國內生產總值中所占比重來表示。即貿易依存度=對外貿易總額/國民生產總值。比重的變化意味著對外貿易在國民經濟中所處地位的變化。貿易依存度還可以用貿易總額在國民收入中所占比重來表示。貿易依存度=貿易總額/國民收入總額。外貿依存度分為出口依存度和進口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產總值；進口依存度=進口總額/國民生產總值。

價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領市場、戰勝競爭對手的一種競爭形式。當一國或企業與另一國或企業生產的產品在效能、效用、樣式、裝潢、提供的服務、生產者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時，國家或企業只有以低于其競爭對手的價格銷售產品，方能吸引住顧客，使自己的產品擁有市場。產品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上，在中國外貿企業中經常出現的抄襲現象，無疑使企業陷入惡性的價格競爭。

1和2.廣交會是比較重要的接單機會，不過要會包裝自己，推銷自己。自己家的房子能不能作為公司注冊地要根據你當地的規定，買粉絲你當地工商局吧3.自己有工廠是個優勢，客戶參觀、驗廠都方便不少。產品的話你能做一種就很不錯了，想做綜合性大型外貿公司那是浮云了。4.參考1和2，比較靠譜，網路接單好做的話別人都去做了，廣交會也不用辦了。5.員工方面很重要，特別是入行久，有經驗的，也是你訂單的重要來源。也可以說不是他們養活了你。。。6又是網站。。。別太依賴網站。7呵呵，基本上工廠不會搶你客人的。8稅務上具體你做什么產品要你自己了解了，一般納稅人是必須的吧，也不是所有產品都退稅啊，退稅率也有多少的9沒有客戶參照1、2、5條。10附送一條，一定要有行內人幫你，不然。。。好難。。。 檢視原帖>>

外貿公司如何經營

如果只是做貿易，不是自產自銷的話，無論有沒有固定客戶，如果不需要經常見客戶，只需要一間小的，便宜的辦公室，一臺電腦，一部傳真電話，掃描器，印表機，影印機，okay了。

由于外貿不是很容易出業績，所以，要做好長時間沒收入的準備。節約必須的開支是必要的。

如何經營好外貿公司

首先懂得國際貿易的基本流程，英語外貿函電很熟練，懂得國際貿易的基本規則。 搞好和供應商的關系，有充足的貨源，掌握開發客戶的技巧，聯絡外國客戶，成交訂單，出貨，結算

滿意請采納

如何開外貿公司？

經典分享：機械加工業如何做外貿

現在流行一句話：要賺錢，做外貿。

做外貿的好處自不用多說了。

先說一個有趣的現象：很多做機械加工的工廠接的單大多都是外貿單子，卻整天在喊什么時候能自己做外貿。

這個現象的主要原因就是沒有固定的產品。

因此很多機械加工廠都有一個目標，盼望到一定時間后能有自己的產品，然后可以真正自己做外貿了。

但就目前機械加工的外貿單子來說，需要純機加工的單子還是很多的。

本來我也打算找準一個產品，然后去做。但現在仔細想象覺得沒必要。分析如下：

1.我們機械加工已經做了十多年了，已經有了豐富的機加工經驗，如果去做產品，必然不會都用的著。這可謂是技術浪費。

2.根據機加工的實際情況，廠里已經添了很多適應機械加工的裝置和專用工具，但如果用這些做產品，有些會多余，有些則需要再增添。這可謂裝置浪費。

3.目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產品的話也很多用不到。這可謂資源浪費。

4.現在的工作人員都有了豐富的機械加工經驗，能各種應付不同的問題，如果做單一產品，也會造成人才浪費。

但現在機械加工業面臨的問題是利潤低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說白了如果機械加工廠能繞開外貿公司，其實利潤還是比較可觀的。

因此，我們做機械加工的為何不試試自己直接做外貿呢？

通過自己的實際，我分析了我們機械加工廠的一些錯誤觀點：

1.沒有自己的網站。很多做機械加工的，以為自己沒有固定的產品，就不需要網站，這其實是錯誤的觀點。做外貿就必須要有自己的網站，而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的裝置，加工能力，做過的產品等等。

2.沒有自己的產品宣傳冊。沒有產品

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