01 外貿公司沒有自己的工廠(對純外貿公司，沒有自己的工廠，怎么樣才能發展下去？)

對純外貿公司，沒有自己的工廠，怎么樣才能發展下去？

沒有工廠就找幾家大個工廠來掛靠，很多外貿人員都沒有工廠的，但你想做外貿就得有幾個條件。

1、要有說得過去的產品。即便不比所有人都好，也要能滿足一般的需求，達到中上水準。

2、要有好的價格。好價格未必是廉價，而是要與自己的產品質量匹配，找準價格定位，并通過成本控制確立競爭優勢。

3、要有專門的人員從事和管理網絡貿易，無論內銷外銷，都要做好信息發布、更新，及時處理最新的尋盤，對于外銷，還需要專門懂貿易、懂英語的外銷人才。

新起步的自己沒有工廠的外貿公司要怎么運營呢？

1. 如果說自己是外貿公司，那客戶肯定不愿跟一個中間商合作？ 其實不然，你看全國這么多外貿公司，雖然有被淘汰的，但大部分都在發展壯大，同時也有很多新的外貿公司在誕生，這就說明了還是有很多客人愿意跟外貿公司這樣的中間商合作的。客戶選擇外貿公司的主要原因有兩個：一是外貿公司足夠專業，也就是說擁有豐富的外貿知識和實際操作經驗，能讓客人放心，能為客人解決很多問題。二是當客人需要找各類不同產品的時候，外貿公司就會幫他們把這些產品從不同的工廠找齊，客人就不用自己一個工廠一個工廠的找產品，這樣省心省力。

2. 如果說是工廠，那是不是每做一種產品就要做一個網站呢。不用的，一個網站就足夠了，把不同的產品進行分類，你可以跟客人說合作的工廠是自己的子公司。

3 .客人要來中國看廠的問題怎么解決啊？如果客人來看廠，那就直接帶他去看自己合作的工廠，這是很正常的事情。如果你擔心工廠私自跟客人聯系，那就提前跟工廠的人說好，并全程陪同，不讓他們相互留聯系方式。其實這種情況還是比較少的，客人信任你了，即使工廠的價格便宜，他們還是會選擇讓你們的。

沒有自己的工廠，外貿公司該怎么運營？

首先要給你的外貿公司進行產品定性，究竟做什么產品，然后安排外貿人員尋找產品客戶，當有客人詢盤時就應該找這個產品的合作工廠，如果客人下了訂單，可以找工廠生產，當然多找幾個工廠好比較，根據客人的要求發給工廠，安排人員跟單，驗貨，出貨

只要有訂單，就不怕沒有工廠合作！以上只是我個人看法，僅供參考

祝你生意興隆！

沒有自己的工廠如何做外貿

以SOHO為例: 個人沒有工廠沒有產品

1、與代理簽訂外貿代理協議；

2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉到代理賬戶；收到后結匯。

3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠 或則個人賬戶

4、工廠安排生產并負責商檢等。

5、貨物生產完后找貨代，同時出口代理準備箱單發票外銷合同（即報關資料）提供給貨代報關行

6、貨代負責報關，港口操作及運輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項和操作

7、海關預錄聯和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因為增票上的商品信息要和報關單上保持一致才能退稅）

8、增票，提單，報關單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅）

9、如果有產品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發票

注意事項

1.增票問題。通過代理出口必須要讓工廠開代理抬頭的增票，這樣才能拿去國稅退稅。開增票也有很多注意事項，一定要和報關單上的信息一致，否則無法退稅。

2.退稅問題。通過代理出口，主要是為了拿退稅的。拿退稅要滿足幾個必要條件：

①工廠能開正規的增票

②付工廠的貨款必須從代理的賬上出去，并且金額要和增票開具的金額一致

③報關單正本退稅聯退下來，即有正規的海關出口程序。

3.收結外匯問題。無論是外商直接把錢打給代理，還是通過離岸轉給代理，需要注意這筆外匯必須是從境外匯進來的（香港賬戶算境外），不限制地域。另外代理收到的外匯應與報關的金額差異在5%以內，因為一些小插曲多一點或少一點美金是不影響出口的，只要保證在合理范圍內即可。

工廠沒有出口權，找外貿公司代理，工廠這邊與國外客戶簽訂合同，是寫工廠的名字還是寫外貿公司的名字？

沒有進出口經營權企業如何才能出口

1.找有進出口經營權外貿公司代理出口

此種方式安全方便，但是貨款會打到人家的帳戶，自己收不到錢，另外，代理費用也是有的工廠承受不了的！

2.找報關行買單出口

所謂買單，就是買核銷單，說明一下，沒有進出口經營權的企業無法向國家外匯管理局申領進出口外匯核銷單。

此種方式安全方便，貨款打到自己的帳號里，買單費也很低，所以現在工廠買單出口的多一些，找外貿代理出口的很少！

買單報關：當出口方沒有出口權，或不想使用自己公司抬頭名稱的的出口單（通俗說法是出口核銷單）。但出口必須要出口單證，這時候在廣東地區，通常可以通過報關行，買其它有出口權公司的出口單證，（借用他人公司名稱出口，當然不享有退稅的權利）。用來報關。簡稱買單報關。

你的情況是找進出口代理，既然是代理，錢是人家收，合同自然人家簽。你只要和進出口代理公司簽一份相關協議就好了，相關費率啊等等。

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