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01 外貿公司找供應商(外貿采購員如何在網上找到合適的供應商)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-08 04:49:02【】2人已围观
简介作為一個外貿公司的跟單員,可以通過哪些途徑尋找供應商?對一個外貿公司的跟單員,他尋找上供應商的廠家很多,可以通過各種渠道,比如說網上尋找,通過朋友等等采購商為什么會找外貿公司而不直接找工廠樓主你好,根
作為一個外貿公司的跟單員,可以通過哪些途徑尋找供應商?
對一個外貿公司的跟單員,他尋找上供應商的廠家很多,可以通過各種渠道,比如說網上尋找,通過朋友
等等
采購商為什么會找外貿公司而不直接找工廠
樓主你好,根據你的問題及外貿找廠社群運營的經驗,分析出原因有以下這幾方面:
1、產品種類更豐富
對于一個貿易公司來說,它不會只賣一個工廠的產品,而是會選擇許多家工廠組成一類或者多類產品進行銷售,甚至一種產品它就會選擇多家工廠多種規格,這樣組合起來進行銷售,那么它對于采購商客戶來說,就有很多選擇,不會局限在一家工廠一種產品上面。
比如說一個老外采購,他需要各種面料,棉布、麻布、絲綢、呢絨、雪紡、梭織、針織等等,但是你的工廠只能提供棉布,他就還得大老遠的找到其它工廠進貨,這中間花費的時間、人力成本也是不低的,足以抵消你比貿易公司價低讓的那點利益。
如果不與中間商貿易公司打交道,國外的采購商們就得自己派人跑到中國,而且是要派足夠的人去向不同的地方和不同的工廠打交道,以滿足自己的采購所需,就算是去參加展會尋找也不一定能找到合適的產品,這樣的操作方式遠遠沒有找一家產品齊全的貿易公司合作來得實在。
2、貿易公司交期快、起訂量少
貿易公司并不是工廠的代理,而是獨立的一個公司機構,貿易公司從工廠拿到貨以后,一般是有自己的倉庫存儲的,然后再慢慢消化這些庫存。一般找工廠的客戶都不會是買你生產好了的貨物的,而是要你生產他要求的產品,而工廠一般也都是要等客戶下單了才會生產貨物,而不是生產好了貨物等著客戶來買現成的。
一些小的客戶某一種產品起訂量不會太高,但是品類會很雜,經常會達不到工廠的起訂量要求,從生產到運輸的成本核算起來就不劃算,所以經常有起訂量少的客戶談不攏,因此客戶會選擇和貿易公司合作,畢竟貿易公司肯定不止一種產品賣給客戶,經常是兩三種甚至十幾種一起賣,數量少點,但是種類多了,他們一樣能賺錢。
3、采購商買產品也買服務
現在都知道價格不是采購商下訂單的決定因素了,那么還有什么是采購商看重的呢?服務!是的,采購商更愿意自己的合作方是個服務周到的公司,交流起來都會順暢很多。
貿易公司介于客戶和工廠之間,他們的生存法典里面很重要的一條就是服務,優秀的貿易公司能夠很好的處理工廠和客戶之間的關系,工廠是個只生存產品的地方,對于服務并不是很看重,有很多的工廠也應該因為服務態度而產生的矛盾丟掉客戶。
貿易公司卻不是那種只考慮效益而不愿意多付出的供應商,比如說工廠是要見到訂單才會開始生產的,但是如果客戶要得急,生產不過來就抓瞎了,但是貿易公司就不一樣,他們對于經常合作需要生產的客戶,會提前讓工廠生產一部分貨物,等客戶急需貨物下單的時候只需要準備另外部分的貨物就行了,只是將部分的風險轉接到自己的身上了,但是卻維護好了一個長期的客戶。
有時候就算利潤很小,貿易公司也會帶著客戶一家家找工廠,直到讓客戶滿意,但是工廠卻很少有愿意很耐煩地接待低于起訂量的客戶的。
4、貿易公司會為客戶降低風險
我們都知道,工廠生產產品,并不一定都是很和客戶心意的,有時候質量并不能夠達到客戶的要求,就需要自己花時間和人力成本去調整,就算是調整也不一定能夠達到令客戶滿意的程度。這個時候,采購商就要面臨找替代者的問題,就會嚴重拖慢他的貿易進程。
然而貿易公司的處理就要靈活很多,一般貿易公司不會只和一家工廠合作,合作的工廠多就有很高的選擇性,如果出現問題或者不合適,完全可以換一家工廠,一般一家工廠出現什么問題不會致命的影響到貿易公司的業務。
5、客戶是被分享來的
朋友關系也是貿易公司拓展業務的一大方式,很多的貿易公司是利用朋友關系開展業務并發展起來的,不是所有的客戶都是利益關系,很多是感情關系來的,既然是朋友,辦事就會放心一些。一些和貿易公司有了感情的采購商,就算認識你工廠的人,熟悉你的工廠,他也并不喜歡直接找到你,還是要通過貿易公司來操作。
6、業務溝通能力更專業
并不是說懂產品就一定是專業的業務,現在工廠也喜歡參加各種展會,也在各種網站上銷售,好像并不需要通過貿易公司做業務了一樣,但其實懂產品的工廠并不一定能做好銷售。
溝通就是一個很大的問題,工廠并不是專業的銷售人員,在語言溝通上就有很大的缺陷,很多老外也并不是都會英語的,他們也可能操著半生不熟的英語和你這個半吊子交流,那就更加困難了。
而貿易公司配備的人才,不僅是從服務態度上,還是外語專業度上,都會遠勝于工廠的人員,外貿公司配備的銷售人員,小語種還是占了比較大的一個比例的,對于采購商來說,能夠聽到自己的母語,還是更容易產生親近感。
7、廠家面對終端還不成熟
現在B2B網站銷售越來越常態化,但是廠家直接面對終端進行銷售這種形式還并不成熟,從貿易開始之初,中間商一直就是一個常態化的存在,并不是那么容易被取代的,觀念上,對于中間商的存在也還是根深蒂固的。
而且,貿易公司之所以存在,他們肯定有很多自己獨特的開發渠道,能夠有效的開發客戶,維持貿易公司形式的生存。
外貿公司怎么找客戶?
一個做了15年的外貿狗,以下文字全部手打,純干貨。
目前將產品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮(面向東南亞)、外貿公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等,這些是網絡渠道,困難在初期的推廣上。
還有一個是通過展會結識客戶,通過貨運代理將商品出口到國外,各行業在每年幾乎都有定期的展會,和招聘會一樣,國外客戶來國內進行商品挑選,到時候租個坑兒,布置展廳介紹商品可以了,需要坑位費。
這些基本所有人都知道,也沒什么好說的,網上一搜一大堆教程。
作為一個干了10多年的外貿人,今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道,以前只告訴過幾個朋友,給的反饋還都不錯,這個渠道比較冷門,但是效果卻非常好,甚至對于國內企業來說,可以說這是一片還沒有開荒的處女地,大把的商機在里面,而且最重要一點,記住,下面這句畫重點,考試要考。
主要它是免費的,更重要的它還是免稅的
這幾年外貿不好做,根本的原因就是貿易壁壘導致的高額稅收,直接影響到企業的利潤,然而這個渠道卻完美解決了這個問題,那就是將產品賣給聯合國。
沒錯,路子就是這么野,一聽到聯合國是不是都覺得特別牛逼,先把這倆字放一邊,我先發幾組數據,大家看下就知道怎么回事了。
1:2020年聯合國面向全球市場采購額為223億美元,同比2019年增加了12%。
2:聯合國全球市場采購量最多的3個發展中國家分別是印度、阿聯酋、土耳其。
3:2020年聯合國全球市場中國企業采購金額占全球總額比例為1.74%。
4:2020年聯合國全球市場采購“中國制造”產品約占總額的20%。
對于上面四條數據,最簡單直白的解釋,就是聯合國每年都需要采購海量產品,而作為制造業國際大廠的中國,卻連湯都沒喝上,甚至更搞笑的是,很多外國企業,都是進了中國的貨,然后直接轉手倒賣給了聯合國。
寒磣不寒磣,丟人不丟人?
國內產品這么具有競爭力,卻把利潤拱手讓了老外,在我看來,這簡直就是奇恥大辱,為什么會形成這種結果?
答案只有一個:中國企業知道這個渠道的人太少了。
2002年,聯合國采購司顯示的中國注冊企業為80家,2006年增長到了175家,然而15年過去了,目前國內在聯合國注冊成為供應商的企業剛超過5000家。
2020年聯合國年度報表
2020年聯合國各部門采購清單
要知道聯合國采購的貨物就包含28大類,457小類,涉及到上萬種商品,5000家企業說實話連根毛都算不上。
然而,就是這5000家企業,悶聲發著大財。
隨便舉個例子,說到插座接線板,大家想到的都是什么,飛利浦、西門子、公牛、正泰這些對吧,但是如果我說坦桑尼亞國家議會大廳、贊比亞議會大樓、巴格達國際機場等等這些國外建筑,里面用的插座是一個叫陶氏插座的你們信不信,如果你能看到陶氏插座的財務報表,你就會知道這個企業在國外賺了多少錢,當然這玩意他也不會輕易給你看。
為什么這個品牌可以干掉公牛西門子,第一個是他便宜,國內品牌比國際品牌有著天然的價格優勢,第二個就是因為他已經早早的注冊成為了聯合國全球市場的供應商。
聯合國全球采購市場(United Nations Global Marketplace),簡稱UNGM,是聯合國各機構,為了完成各自承擔的維和、人道主義救援及發展援助項目,給那些小國進行的采購活動。
說白了UNGM是一個單一窗口,供應商可以通過這個窗口向30多個聯合國機構進行登記,比如世衛組織、糧農組織、婦女署、難民署,這些機構采購額就占了聯合國采購總支出的99%。
這些組織都給哪些國家買東西?
隨便說幾個,斯里蘭卡、斐濟、危地馬拉、埃塞俄比亞、莫桑比克、摩爾多瓦、巴布亞新幾內亞、剛果、索馬里。
這些國家要么飽受戰亂,要么就是不發達地區,都迫切需要大量便宜好用的各行業產品,上到芯片無人機下到拖鞋指甲刀,甚至還包含服務類比如外語翻譯、程序制作,畢竟自己也生產不了,這就無疑給了國內中小企業提供了一個彎道超車的好機會。
歐美大國已經被大企業壟斷了,那國內中小企業去小國搶口湯喝行不行?
當然行!
怎么做?
注冊啊!
難不難?
廢話,不摸一下姑娘大腿,你怎么知道她穿沒穿褲衩!
下面直接說流程:
第1步:打開UNGM網站,直接搜,不帶CN的是英文的,帶CN的是中文的(這里以中文網站為例)。
UNGM英文站
UNGM中文站
第2步:點擊右上角注冊用戶,然后登陸。
第3步:點擊右上角申請成為供應商,會跳到一個頁面,這個頁面是說一些流程和需要提供的資料,不用管,直接拉到最下面,點擊聯合國用戶登記
第4步:填寫聯合國全球市場中國指定供應商/服務商注冊申請/審核表,帶星的必填不帶星的可不填(輸入機構名字之后點查詢驗證,地址統一代碼這些自動就出來了,這步不可或缺)。
聯合國全球市場供應商審核表
然后下面是初級供應商和
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