01 外貿公司環境分析(外貿公司是做什么的)

什么是外部環境分析

有競爭力的戰略必須出自對決定產業吸引力的競爭規則的深刻理解。邁克爾·波特戰略是一個企業“能夠做的”（即組織的優勢和劣勢）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。外部環境分析的重點是識別和評價超出公司控制能力的外部發展趨勢與事件。

成功的戰略必須將主要的資源用于利用最有決定性的機會。通過外部環境分析，企業可以很好地明確自身面臨的機會與威脅，從而決定企業能夠選擇做什么。對外部環境的未來變化做出正確的預見，是戰略能夠獲得成功的前提。

解決思路：

對市場和發展趨勢作出全面客觀的調查和數據化分析；對企業所處的各個行業進行掃描，重點在行業動態、產品、客戶和現有的競爭對手；對行業內外優秀企業進行標桿分析和關鍵成功要素分析；利用競爭分析模型對市場和競爭狀況作全面客觀的量化分析。

對市場競爭態勢進行分析，掌握未來行業發展的趨勢；調查消費者需求變化和客戶采購決策依據；分析競爭對手的競爭手段和競爭地位；研究同類企業的最佳實踐；綜合分析判斷企業所處環境的機會和威脅。

以上內容參考：百度百科——外部環境分析

市場環境分析怎么寫?

什么是市場營銷環境分析？分哪些重點？應該怎么分析？再求一份簡單點的范文。

市場營銷環境分為外部環境分析和市場環境分析

外部環境分析包括：1、一般環境分析：所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和琺會導向（如人們的價值觀、產品使用習慣等）還有人口統計變量（如男女比例、年齡分布、教育程度分布等）；2、產業環境分析：波特的五力模型和產品生命周期（具體可以在網上搜一下）。3、運營環境分析：主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況

市場環境分析包括：1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等；2、產品差異化分析（包括機型、功能、品牌等）；3、進入壁壘（主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘）等；4、標桿企業分析（該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業）

以上是基本的市場環境分析，按照這個框架走對環境進行分析是比較全面的了。

如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析則要用到樓上所說的SWOT、還有營銷經典的STP（細分、目標、定位）和4PS（產品、價格、渠道、促銷）。

這主要是針對有形產品的分析，如果是無形產品如服務，那他的分析方法更加復雜。先說這么多吧。范文要具體事具體分析，這個沒有一定的。

簡述市場環境分析主要涉及的方面 5分

市場營銷環境主要包括兩方面的構成要素，一是微觀環境要素，即指與企業緊密相聯，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業內部各個部門；二是宏觀環境要素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動，而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，后者可稱為間接營銷環境。兩者之間并非并列關系，而是主從關系，即直接營銷環境受制于間接營銷環境。

市場營銷環境分析主要包括哪些內容

市場營銷環境主要包括兩方面的構成要素，

一是微觀環境要素，即指與企業緊密相聯，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業內部各個部門；

二是宏觀環境要素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動，而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，后者可稱為間接營銷環境。兩者之間并非并列關系，而是主從關系，即直接營銷環境受制于間接營銷環境.

環境分析和市場分析的區別？

市場分析是對市場規模、位置、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析。它是指通過市耽調查和供求預測，根據項目產品的市場環境、競爭力和競爭者，分析、判斷項目投產后所生產的產品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標。

“環境分析”是指通過對企業采取各種方法，對自身所處的內外環境進行充分認識和評價，以便發現市場機會和威脅，確定企業自身的優勢和劣勢，從而為戰略管理過程提供指導的一系列活動。

市場分析包括哪些內容

市場分析有;

一營銷環境分析

1企業市場營銷環境中宏觀制約因素

A總體的經濟形勢

B總體消費態勢

C產業發展政策

市場政治、法律背景

是否有利或不利的法律政治因素可能影響產品市場

2市場營銷環境中微觀制約因素

企業的供應商與企業關系

3市場概況

當前市場銷售額

市場可能容納的最大銷售額

未來市場規模的趨勢

與本品牌構成競爭的品牌是什么？

市場有無季節性

4營銷環境分析總結

機會與威脅

優勢與劣勢

重點問題

二消費者分析

1消費者總體消費態勢

2現有消費者分析

現有消費者總量

現有消費者年齡

現有消費者職業

現有消費者收入

3現在消費者的消費行為

購買動機

購買時間

購買頻率

購買數量

4現有消費者態度

對產品喜愛程度

對本品牌的偏愛程度

對本品牌認知程度

市場分析怎么寫啊？

經濟大環境-宏觀環境分析

行業現狀分析：

市場方向性分析

市場作為方式分析：

市場業態分析

主流企業分析

我企業分析

產品分析

針對特定市場分析

市場策略建議

市場作為結果預估

結束語

一般來說市場分析建立在市場調查的基礎上，或建立在對市場有較深的作為和認識的基礎上

市場分析主要是為市場策略或市場方向決擇而作準備

市場分析是否準確，將影響市場策略是否準確，錯誤的市場分析可能直接決定市場行為的失敗

行業性的市場分析經常獨立成文，但是不能深入分析，只能做宏觀分析

執行層的市場分析著重在于對特定區域市場或專業市場特性的分析，是微觀層面的分析較多

大環境的分析主要是戰略層和決策層重點考慮的問題

大環境決定企業大方向，市場作為的快慢和市場規模

執行層不必考慮太多這個問題，而要把重心放在如果把工作做好這一執行層面來

行業現狀分析

企業或部門處于什么樣的競爭環境中？

整個行業是朝上還是朝下？

行業利潤如何？

競爭程度如何？

行業飽和度怎樣？

產業鏈是否成熟和飽和？

行業資本資金是否過少還是過多？

企業或部門處于什么樣的競爭環境中？

整個行業是朝上還是朝下？

行業利潤如何？

競爭程度如何？

行業飽和度怎樣？

產業鏈是否成熟和飽和？

行業資本資金是否過少還是過多

這個環節主要是分析市場商業模式

產品通路如何？

市場渠道是經銷？代理？還是偏平化？

市場主體規模是否成熟？是否強大？

整個市場鏈條中哪個環節掌握話語權？

行業利潤如何分配？是廠家多還是商家多？

這個行業的市場存在多少種操作方式？

不同方式和優缺點？

主流方式是什么？

這個環節是分析商業外在的表現形式

是網綱銷售還是專業賣場？

賣場多還是專賣店多？

還是直銷人員上門銷售？

業態是否成熟定型？

什么樣的業態是主流？

未來通過競爭會向什么樣的業態組合走？

我們應抓住什么事的主流業態作為市場突破口？

現在市場上做的最好的企業有哪些？

他們有什么樣的產品？

他們的團隊規模？

他們的市場策略是什么？

他們的品牌形像？如何推廣？

他們的通路如何？

他們的管理方式如何？

他們的后臺支持怎樣？

我們企業的發展階段？

我們的產品特點

我們的市場策略

我們的市場方向

等等，有關市場的東西，

我們的產品及所對應的市場細分

逐一分析

可結合競品對比分析

建議我們的產品策略？

特定市場主要有區域市場和專業市場兩種，兩種市場都可以多層細分

特定市場主要是執行層要精通，要了如指掌

特定市場分析要全而細

要進行市場分類分析（分類方法有多種）

要進行業態形式和數量分析

要進行客戶分類分析

要進行產品流向分析

要進行商業習慣和客戶性格分析

越細越好

針對特定的市場分析要提出合適的市場戰術

選擇什么樣的通路？

選擇什么樣的業態客戶？

選擇什么樣的產品攻擊？

選擇什么性格的人做這一市場？

該市場可以進行多少種方式作為？

每種方式的優缺點是什么？

從品牌、市場、客戶積累分析市場作為產生的結果分析

從短期和長期銷售任務方面分析

從穩定性方面分析

表決心！

提希望！

樹目標！...

市場營銷中的SWOT分析怎么寫？

SWOT分析的步驟：

1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。

2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。

SO策略：依靠內部優勢，利用外部機會。

WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢。

ST策略：利用內部優勢，規避外部威脅。

WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅。

3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該采取的具體戰略與策略。

（分析時通常采用表格，更直觀，分析之后一定要得出結論）。

競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它

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