01 外貿公司怎么報價(新手怎么計算外貿報價)

外貿公司是怎么報價的

1,外貿公司報價方法:FOB美圓價格:[1/7.2*(1+1/7.2*x%)]-(1-0.17/1.17)+雜費／產品數量

雜費包括了內陸運輸費（通常情況下工廠算在單價里了），碼頭進倉費，裝卸費（通常船公司報價里了），報關費（通常也是要么代理公司，要么貨代含在單價里了）

2,退稅多少拿多少,不過退稅通常情況下都給客戶了.因為畢竟價格高了,和其他貿易公司比起來沒有競爭力.

3,給分,謝謝. :)

外貿公司出口怎樣報價？

1、假設你原來的報價是2000，那你要保證還能收到2000而且要給外商加5%的傭金，

那么你的現在報價就是：

現價2000/（1-5%）=2105.26美元

公式：原價/（1-5%）=現報價

2、報價含5%的傭金就是說你的售價的5%就是傭金，如果報2100美元，那你的傭金就是2100*5%=105美元，2100-105=1995美元，比你的原來2000美元的報價還要虧5美元。所以上面的算法是不對的。

作為一個外貿公司，怎么報價給老外

報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。

很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報價單和開發信一樣，發出去就沒有任何回復了？也有很多小伙伴無法確認報價需求到底是不是客戶或者同行未來打探底價的套路……

今天，小編就和大家聊一聊外貿報價的那些事兒~

客戶討厭的報價單

外貿交流中，一份報價單很大程度上展現了公司的大部門信息以及外貿業務員是否專業、可靠和細心。客戶選擇供應商的時候，到底是怎么看報價表的呢？什么樣的報價表最讓他討厭？

 

1、報價格式錯誤

對于買家的詢價，有些外貿人的郵件回復僅僅只是一個價格。

 

一個完整的報價單至少需要包括產品接板信息、產品價格條款、數量條款、支付條款等信息；當然，不同的行業和不同的公司，報價單的具體內容也不相同。一般來說，報價單的內容越清晰，客戶對于企業的認可度就會更高。

2、不按照客戶要求報價

買家詢價時，一般會標注貿易條件，包括FOB、CIF等、包裝要求、采購數量等信息，客戶的采購量級不同，報價條款不同，報價單也有差別。外貿人報價時一定要按照客戶要求報價，對于不同采購數量梯度（采購量1件、1000件、5000件）時，按照梯度進行報價。

 

3、報價時沒有把握好價格

價格，一直都是報價單上的核心內容之一，不同身份、國家的用戶對于價格的感知度是不一樣的，此時對于客戶的評估就尤為重要。這個客人主要是批發還是零售、大客戶還是中間商等等，進行針對性報價。

辨別用戶報價意圖

不同意向的用戶對于報價單的需求是不同的，外貿人員在報價時，還需要區分意向用戶和套價用戶。

 

套價用戶

套價用戶一般直接問價格，大多都會隱藏或者是編造公司信息，報價前調查公司背景和信息的時候就會知道，收到詢價后，一定要查清楚買家的公司情況、經營范圍等信息哦！

 

意向用戶

意向用戶一般會給好幾個同類用戶發送報價需求，我們在報價前一定要先將自己的產品和市場上同類產品做競爭，找到產品優勢，例如價格、質量等等，客戶如有要求的同系列產品，可以將幾個型號都進行報價。

制作報價單

小編整理了一份精致的報價單需要的內容，小伙伴們可以根據所處行業、買家信息以及產品來進行細節調整。

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報價單格式

建議外貿人員給客戶發送報價單至少提供2種格式的報價單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。

在郵件最后也可以附上：詳細報價資料詳見附件中的文件，我已準備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。

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報價單內容構成

一、報價單頭部

1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯系電話、郵箱地址、聊天方式等）

2、買家基本資料

3、報價單抬頭：標題、報價日期、報價有效期

 

二、產品基本信息

1、產品序號、貨物號、型號、名稱、參考圖片、產品描述

2、產品規格、尺寸、外包裝、顏色等

 

三、產品技術參數

根據不同類型商品提供

 

四、價格條款

1、貿易方式

2、裝運港、目的港、匯率、貨幣單位等

 

五、數量條款

整柜、最小起訂量等方式報價

 

六、支付條款

 即期/遠期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉讓信用證，不可轉讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。

七、質量條款

商品鑒定、出入境檢驗檢疫標志、原產地證等以及產品質量認證等。

八、裝運條款

九、交貨期條款

十、原產地條款

十一、報價單附注的其他資料

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報價單注意事項

1、報價單附圖片：包括產品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。

2、報價單開頭明確信息：TO xx公司+報價單時間+報價有效時間，尤其是現在海運費飆升、匯率不穩定的特殊時期；

3、圖片加水印：報價單上公司的簡介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現圖片的都要加上水印。

4、制作報價表格：報價表格可以把產品的型號、參數、尺寸、質保以及付款方式等各種因素下的報價標注清楚。

5、發文件前先預覽：不管給用戶什么格式的報價單，一定要預先做好排版并且打印預覽。

1000個業務員眼中就有1000種報價單的形式，大家可以根據產品和行業性質進行調整哦~祝愿大家新的一年報價都成單，訂單滾滾來！

外貿報價公式到底是怎么計算的？

1. 增票金額= 【（外匯×匯率）-所有費用】×1.17/（1.17-退稅率）

分析：增票金額的計算公式常用于外貿代理公司與工廠最后的結算，即外貿代理打給工廠多少錢（工廠收到錢后開具相應金額的增票）。

2. 退稅額= 增票金額/1.17×產品退稅率

分析：增票金額是含稅貨物的價格，除以1.17即貨物的不含稅價格，貨物不含稅價格乘以該貨物的退稅率便是最后可以得到的退稅額。

3. 換匯成本： 5 ＜（增票金額-退稅）/ FOB美金價格 ＜ 8

分析：換匯成本是海關衡量每筆外貿交易為國家創造多少外匯收益的標準。“5-8”的范圍是美元兌人民幣匯率為1：8的時候定的（現在尚未修改）。當換匯成本小于“5”時說明這筆外貿交易賺錢太多，而大于“8”時則說明這筆外貿交易虧本在做（按照現在的匯率應該是大于“6.6”就虧本在做了）。無論哪種情況（大于“8”或小于“5”），海關都不會進行退稅。

4. 買斷匯率= （匯率-每美元所收人民幣的代理費用）×1.17/（1.17-退稅率）

分析：買斷匯率也是外貿代理常用的代理費結算的方式，只適用于開增票方（通常是工廠）的代理委托，全部利潤開進增票。

一、出口報價核算

(一)報價數量核算

在國際貨物運輸中，經常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。出口商在做報價核算時，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數量來計算報價數量，以節省 海運 費。

根據產品的體積、包裝單位、銷售單位、規格描述來計算報價數量:

例1：商品03001(三色戴帽熊)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是PC(只)，規格描述是每箱裝60只，每箱體積為0.164立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數量和報價數量。

解：每20英尺集裝箱：

包裝數量=25÷0.164=152.439，取整152箱

報價數量=152×60=9120只

每40英尺集裝箱：

包裝數量=55÷0.164=335.365，取整335箱

報價數量=335×60=20100只

例2：商品01006(藍莓罐頭)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是CARTON(箱)，每箱體積為0.0095立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數量和報價數量。

解：每20英尺集裝箱：

包裝數量=25÷0.0095=2631.578，取整2631箱

報價數量=2631箱

每40英尺集裝箱：

包裝數量=55÷0.0095=5789.473，取整5789箱

報價數量=5789箱

注意：由于該商品的包裝單位和銷售單位相同，故此例的報價數量=包裝數量。

(二)采購成本核算

通過郵件和供應商聯絡，詢問采購價格，用以成本核算。

例如：商品03001\"三色戴帽熊\"，供應商報價為每只6元，求采購9120只的成本?

解：采購成本=6×9120=54720元

(三) 出口退稅 收入核算

先查詢產品的\" 海關 編碼\"，可知道增值稅率和 出口退稅 率。

例如：查到商品03001\"填充的毛絨動物玩具\"的 海關 編碼是95034100,可查出增值稅率為17%、 出口退稅 率為15%。已從供應商處得知供貨價為每只6元(含增值稅17%)，試算9120只三色戴帽熊的出口退稅收入?

解：退稅收入=采購成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率

=6×9120÷(1+17%)×15%

=7015.38元

(四)國內費用核算

國內費用包括：內陸運費、 報檢 費、報關費、核銷費、公司綜合業務費、快遞費。

已知內陸運費為每立方米100元， 報檢 費120元，報關費150元，核銷費100元，公司綜合業務費3000元，DHL費100元。

其中：內陸運費=出口貨物的總體積×100

總體積=報價數量÷每箱包裝數量×每箱體積

例如：商品03001的描述為\"每箱5打，每打12個\"，表示每箱可裝60個，每箱體積0.164立方米，求報價數量為9120只的內陸運費是多少?

解：總體積=9120÷60×0.164=24.928立方米

內陸運費=24.928×100=2492.8元

(五) 海運 費核算

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