01 外貿公司的核心崗位有哪些(外貿企業需要什么類型的人才)

外貿是什么及具體工作

外貿就是把公司的產品賣到國外去，也就是出口。

外貿業務員工作內容

一、業務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區域，以及產品的用途、規格及質量要求，我公司是否能夠生產等。這項工作，隨著外貿管理軟件的研發應用，信息化工具的不斷完善，已經能夠自動化統計顯示。外貿管理軟件中，都具備這樣的功能。

二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內答復；特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿業務員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。但是隨著外貿管理軟件功能不斷完善，系統能自動提醒業務人員：哪些郵件未回復？哪些郵件已經多時未跟蹤？這很好地起到了一個提示的作用。

三、對于外商的產品報價，原則上按照公司財務部門經核算后的價格表（外銷）執行；公司財務部門根據市場狀況及生產成本，定期進行核算，對產品價格進行調整。

四、對于訂單數量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業務人員應先上報部門經理批準實施；部門經理不能批復的，報總經理批準后實施。

五、對于C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業務人員應事先聯系相關中介機構進行確定，選擇中介機構應考慮業務熟練、服務效率高及收費合理。

六、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對于樣品數額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式訂單后，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關系比較好的老客戶，我方可以預付并免收樣品，報部門經理批準后執行。費用較大的，可報總經理批準后執行。

七、對于外商需要打樣的，業務人員應和生產部門協調，確保樣品的質量及規格符合要求；樣品需要部門經理審核后寄出；外商對于產品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經外商確認。

八、在訂單生產階段，業務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監督、檢查，發現問題及時解決；或由部門經理協調解決，或部門經理上報總經理解決。嚴格把握產品的規格、質量、包裝、生產時間符合同外商的約定。

擴展資料：

外貿業務員需要具備的能力

1、溝通表達能力

良好的語言表達能力和溝通能力就是職業發展的推動力。有效發揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發展新客戶，不斷開辟商品購銷新渠道，擴大進出口貿易數額。

2、信息技術能力

國際貿易已進入了飛速發展的信息化時代，越來越多的企業對電子商務需求迫切。這也就對外貿從業人員提出了新的要求，包括計算機能力及敏銳的信息發現利用能力。從業人員需要利用計算機和網絡通訊技術，創建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應商，以最快的速度最低的成本回應市場，開展有利于企業的商務活動。

3、外語能力

不難理解，英語流利也是進入外貿行業的前提。尤其在上海，大多外貿針對歐美，因此流利的英語能力必不可少。同時，隨著中國與世界各國外貿合作的加強，懂得俄語、西班牙語、意大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿人才也將有更強的競爭力。當然，在外貿活動中，也要了解不同國家客戶談判的風格，這樣才能推動外貿業務的順利進行。

外貿企業需要什么類型的人才

用4500元的月薪竟然招不到一位能很快上手的會計！這讓浙江溫州某外貿企業的人力資源經理李明很納悶。須不知，眼下想招聘外貿會計的可不只他一人。

從2009年年底起，隨著我國長三角、珠三角等地部分外貿企業的復蘇，一批具有信用證、國際匯率、出口退稅等操作經驗的外貿會計取代報關員、單證員，成為外貿企業的緊缺人才。

雖然很多會計人表示有興趣到外貿企業工作，但他們中不少人甚至不知外貿會計證為何物，因而在行業門檻面前，顧慮重重。

近日，《中國會計報》記者采訪了部分企業主管、外貿會計以及業內專家，以期為會計人解除心中的疑惑。

猝不及防的需求

來自相關部門的統計顯示：江蘇省進出口企業數超過25000家，按每家外貿公司3個崗位計算，至少存在75000個外貿會計崗位需求。

“各類專業人才我們都需要，但現在外部環境的改變使得企業對外貿人才的要求提高了。”新疆一家商貿企業負責人對記者說，“以前我們對外貿工作人員的硬件要求主要就是會講俄語，但現在只會講俄語已經不能滿足市場需要了，企業對懂崗位操作流程、有外貿專業技能的人才需求變得尤為迫切，尤其是熟悉出口退稅流程的會計和財務人員。”

在危機中倒下的企業急尋外貿人才，撐過了危機的企業似乎也并沒有做好人才儲備工作。

江蘇某服裝出口企業的老總吳鵬很后悔在金融危機爆發之初辭退了一位很出色的外貿會計，“前任會計對薪資要求很高，開始我還能承受，但經營情況不好以后，各項成本都要壓縮，他的工資要求就顯得離譜了，我當時沒有意識到外貿會計人才緊缺這個問題，就隨便換了一個薪水要求低的會計。”但后來吳鵬發現，對于好多出口退稅環節的流程，比如復幣記賬、退稅核算等核心業務，沒有外貿企業工作經驗和相關知識儲備的會計還真應付不來。現在，他想用原來的薪資水平招聘一個像樣的外貿會計，已經幾乎不可能了。

吳鵬的懊悔也正是不少會計人的疑惑：到底需要具備哪些過人的技能才能勝任外貿會計？

錦上添花的技能證書

日前，據全國外經貿考試中心發布的消息稱，2010年全國參加外貿會計考試的人數已經從2007年12月首期的5000人增至25000人。

郭玲雖然在浙江一家出口企業工作了兩年時間，卻一直沒有聽說過還有一個叫做“外貿會計證”的考試，“剛來這家企業的時候，什么外貿知識也不懂，就拿出口退稅來說，核銷單備案、合同備案、收款結匯、使用軟件處理核銷單和報關單、到外匯局核銷……這些繁瑣的流程我足足自學了兩個多月，好在這是一家小企業，要求沒有大企業那么高。”

看到外貿會計考試的報名消息后，郭玲也動了心，不過她認為，考證是次要的，學習相關外貿會計知識是最重要的，“我喜歡外貿行業，所以希望能精通這里面的會計、稅務知識。”郭玲從全國外經貿考試中心了解到，外貿會計考試不考外語，這讓她和身邊很多準備參加外貿會計考試的朋友都長舒了一口氣。

“證多不壓身”，向來是會計人的共識，從歷年會計資格證、職稱證、注冊會計師證、注冊稅務師證報考的火爆場面不難看出，“靠證說話”的時代依然沒有過去，大多數會計人絕不會放過任何一個能讓自己錦上添花的考試機會。因為他們知道，說不定在應聘哪家企業時，某個證書就派上了用場。

北京工商大學商學院會計學副教授王紀平認為，外貿會計的難點不是會計，是外貿企業的流程和特點，只要熟悉了外貿企業的相關流程和特點，有會計基礎的會計人都能在較短時間內勝任外貿會計工作。

對外貿會計所需的業務能力，全國外經貿考試中心新疆考點負責人賈正文介紹，外貿會計通常負責企業進出口業務的核算、分析、預測和控制工作，要求會計人在具備會計知識的基礎上，具備外匯業務核算，出口商品收購核算，出口業務會計，出口貨物退(免)稅核算，進口業務會計，加工貿易會計，樣品、展品、包裝物、物料用品和低值易耗品核算，工業企業成本會計，進出口企業會計報表編制等業務能力。

據記者了解，外貿會計證由商務部下屬中國對外貿易經濟合作企業協會頒發，是技術專業證書，而非會計資格證書，所以許多外貿企業招聘會計人員時并不要求其持有外貿會計證。

高薪誘惑

記者在采訪中，發現這樣一個現象。不少外貿企業會計人反映，比起其他企業，外貿企業給予會計人的薪資和待遇普遍要高，這也是報考外貿會計的人越來越多的原因之一。

劉鳳曾在天津一家工業外貿企業做了3年會計，企業在金融危機中關門后，她到了一家民營物流企業，用她的話說，“薪資和待遇與原先相比有著天壤之別”。

有經驗人士指出，外貿會計新手一般要從出納做起，然后轉到核算、現金會計等崗位，新手的收入并不高，但在工作2年至4年后，大型城市的外貿會計年收入可達到6萬元至10萬元，中小城市的則可以達到4萬元至5萬元。

如今，劉鳳還在尋找一份外貿會計工作，已經不是新手的她，有了足夠的資本收獲更高的薪水，她期待的年薪是7萬元。

隨后，記者從一些培訓學校了解到，除了像劉鳳這樣具有一定財務、會計工作經驗或已接受過財務、會計業務培訓的在職人員可以在外貿會計的崗位很快上手外，國貿、會計、財務管理或其他相關專業基礎的在校學生，在經過適度的規范化培訓后，也可以很快從事外貿會計工作。

外貿銷售的核心價值觀是什么

1、“平衡”賣方和買方的各種訴求，居中協調溝通，保證雙方都能領會到對方的真正意圖，促進交易達成。

2、“平衡”品質和價格：一分價錢一分貨，是放諸四海而皆準的道理。外商有時會故意裝傻，要能 夠在保證質量的同時充分考慮到工廠的利潤。這需要業務員對產品性能和外商有充分了解。

3、“平衡”出貨和收款：“錢貨兩訖”萬古不變的交易原則。在保證如期交貨情況下，要選擇對賣方最安全有利的收款方式和結算貨幣。

外貿業務就是溝通，找到買賣雙方的契合點，最終促成交易的達成。

外貿公司哪些部門要用自己人

準確的講，如果要避免貪污和受賄，哪個部門都要用自己人。如果管理不好，用自己人關系不也大。

下面我來講講那個部門需要自己人

一、財務部

財務部，是公司所有部門的核心。也是公司管理層管理的重點。

財務部是最需要自己人的，可想而知，如果你的財務，或出納因為不是“自己人”卷款而逃，公司所面臨的，可能是滅頂之災。

二、采購部

這個部門，反映了目前中國整個社會會的風氣。通過不真實的價格采購，拿回扣，購買材料以次充好。采購部是第二個重點，是第二個最需要“自己人”的部門。

三、倉庫

倉庫中，主管原料和成品的存放，以及材料的收發，最容易出現的問題是，賬物不對。賬上有，而實物沒有。或者說，賬上的數量和實物數量不相符。如果在倉庫交接工作時，沒有盤點。而容易讓物不異而飛（不是真的飛，而是流通到市場上去以低價換現金）

上面講的是防貪污的，要自己人。

如果想管理好，管理部，人事部（有一些人用好聽點的名字：人力資源）總務和銷售部，都需要自己人。

關于自己人的理解

1、自己人，也可以理解為中國大多企業“任人為親”的自己家的人，這種情況下，能做多大職務，就要跟老板或主管有相應的血親或親戚。

2、自己人，也可以理解為跟自己關系密切的人。比如中國的“三大同”——“同鄉”、“同窗”、“同事（曾經共事）”當然，還有戰友關系（這個關系很鐵，特別是打過仗），師生關系（學術上和觀念上有共同之處）和同派系（像明朝的東林黨，中華民國的初期的西山派），這些關系，也可以理解為泛概念里面的“自己人”很多人在提升，或重用的時候，如果條件相似，很容易就用“自己人”

再談就多了。呵呵，有空再寫吧。

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