01 外貿公司如何報價(外貿公司是怎么報價的)

外貿公司是怎么報價的

1,外貿公司報價方法:FOB美圓價格:[1/7.2*(1+1/7.2*x%)]-(1-0.17/1.17)+雜費／產品數量

雜費包括了內陸運輸費（通常情況下工廠算在單價里了），碼頭進倉費，裝卸費（通常船公司報價里了），報關費（通常也是要么代理公司，要么貨代含在單價里了）

2,退稅多少拿多少,不過退稅通常情況下都給客戶了.因為畢竟價格高了,和其他貿易公司比起來沒有競爭力.

3,給分,謝謝. :)

作為一個外貿公司，怎么報價給老外

報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。

很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報價單和開發信一樣，發出去就沒有任何回復了？也有很多小伙伴無法確認報價需求到底是不是客戶或者同行未來打探底價的套路……

今天，小編就和大家聊一聊外貿報價的那些事兒~

客戶討厭的報價單

外貿交流中，一份報價單很大程度上展現了公司的大部門信息以及外貿業務員是否專業、可靠和細心。客戶選擇供應商的時候，到底是怎么看報價表的呢？什么樣的報價表最讓他討厭？

 

1、報價格式錯誤

對于買家的詢價，有些外貿人的郵件回復僅僅只是一個價格。

 

一個完整的報價單至少需要包括產品接板信息、產品價格條款、數量條款、支付條款等信息；當然，不同的行業和不同的公司，報價單的具體內容也不相同。一般來說，報價單的內容越清晰，客戶對于企業的認可度就會更高。

2、不按照客戶要求報價

買家詢價時，一般會標注貿易條件，包括FOB、CIF等、包裝要求、采購數量等信息，客戶的采購量級不同，報價條款不同，報價單也有差別。外貿人報價時一定要按照客戶要求報價，對于不同采購數量梯度（采購量1件、1000件、5000件）時，按照梯度進行報價。

 

3、報價時沒有把握好價格

價格，一直都是報價單上的核心內容之一，不同身份、國家的用戶對于價格的感知度是不一樣的，此時對于客戶的評估就尤為重要。這個客人主要是批發還是零售、大客戶還是中間商等等，進行針對性報價。

辨別用戶報價意圖

不同意向的用戶對于報價單的需求是不同的，外貿人員在報價時，還需要區分意向用戶和套價用戶。

 

套價用戶

套價用戶一般直接問價格，大多都會隱藏或者是編造公司信息，報價前調查公司背景和信息的時候就會知道，收到詢價后，一定要查清楚買家的公司情況、經營范圍等信息哦！

 

意向用戶

意向用戶一般會給好幾個同類用戶發送報價需求，我們在報價前一定要先將自己的產品和市場上同類產品做競爭，找到產品優勢，例如價格、質量等等，客戶如有要求的同系列產品，可以將幾個型號都進行報價。

制作報價單

小編整理了一份精致的報價單需要的內容，小伙伴們可以根據所處行業、買家信息以及產品來進行細節調整。

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報價單格式

建議外貿人員給客戶發送報價單至少提供2種格式的報價單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。

在郵件最后也可以附上：詳細報價資料詳見附件中的文件，我已準備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。

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報價單內容構成

一、報價單頭部

1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯系電話、郵箱地址、聊天方式等）

2、買家基本資料

3、報價單抬頭：標題、報價日期、報價有效期

 

二、產品基本信息

1、產品序號、貨物號、型號、名稱、參考圖片、產品描述

2、產品規格、尺寸、外包裝、顏色等

 

三、產品技術參數

根據不同類型商品提供

 

四、價格條款

1、貿易方式

2、裝運港、目的港、匯率、貨幣單位等

 

五、數量條款

整柜、最小起訂量等方式報價

 

六、支付條款

 即期/遠期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉讓信用證，不可轉讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。

七、質量條款

商品鑒定、出入境檢驗檢疫標志、原產地證等以及產品質量認證等。

八、裝運條款

九、交貨期條款

十、原產地條款

十一、報價單附注的其他資料

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報價單注意事項

1、報價單附圖片：包括產品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。

2、報價單開頭明確信息：TO xx公司+報價單時間+報價有效時間，尤其是現在海運費飆升、匯率不穩定的特殊時期；

3、圖片加水印：報價單上公司的簡介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現圖片的都要加上水印。

4、制作報價表格：報價表格可以把產品的型號、參數、尺寸、質保以及付款方式等各種因素下的報價標注清楚。

5、發文件前先預覽：不管給用戶什么格式的報價單，一定要預先做好排版并且打印預覽。

1000個業務員眼中就有1000種報價單的形式，大家可以根據產品和行業性質進行調整哦~祝愿大家新的一年報價都成單，訂單滾滾來！

做外貿如何計算報價？

首先,你要明確你的價格條款是什么.不同的價格條款所含的風險和費用范圍是不同的.

按照你的描述,你報的價格其實己經是目的地指定地點交貨,即DDP+沙特國內運費了.是風險費用最高的一種.

理論上來說你的成本包括了以下費用:

FOB+海運費+保險費+清關費用+沙特進口關稅+沙特國內運-國內退稅

分析你說的報價與競爭對手差很多,原因可能有以下兩點:

1.關稅是相對固定的,除非同樣的產品,選用了不同的稅則號,實行了不同的稅率.而清關費用一般相差大會太大.

2.海運費和保險費會有一定的差距

3.從你的描述看,你公司是外貿公司,即在國內是經營出口企業.所以在國內是有退稅收入的.不知你說的工廠FOB價是否己考慮到了公司的退稅收入這一塊.如果漏算了,這一塊對價格的影響是很大的.

貿易公司如何報價貿易公司如何報價銷售

第一次做外貿應該怎么給客戶報價？

在國際貿易中，產品的詢價和報價一般是貿易的開始。其中，出口產品報價主要包括:產品質量等級、產品規格型號、產品是否有特殊包裝要求、采購產品數量、交貨期要求、產品運輸方式、產品材質等。

常用的報價有:EXW“工廠交貨”，FOB成本加運費。成本、保險費加運費”相等的形式。

溫馨提示:以上內容僅供參考。

響應時間:2022年1月19日。最新業務變動請以平安銀行官網公告為準。

商貿企業物流費用如何控制？

1.選擇恰當的物流方式，例如鐵路運輸通常比公路運輸成本低。

2.選擇費用較低的物流公司，現在物流公司間的競爭挺激烈的，價格可能存在差異。

3.優化物流模式，比如集中托運要比分散托運節約成本。

外貿公司，怎么計算FOB的價格？

退稅額=出口銷售額乘征退稅率之差”。外貿公司計算FOB價：FOB美金價*匯率=成本+利潤+其它費用（港口操作、報關報檢費、銀行手續費）。

成本=工廠人民幣價-工廠人民幣價*退稅率/（1+增值稅率）。

一般產品和一般納稅人退稅率為%13，增值稅率為17%。退稅（Taxrebate）是指國家按規定對納稅人已納稅款的退還，即國家為鼓勵納稅人從事或擴大某種經濟活動而給予的稅款退還。

通常包括出口退稅、再投資退稅、復出口退稅、溢征退稅等多種形式。2008年國際金融危機以來，我國大幅提高出口退稅率。

優惠退稅是稅收支出的一種形式。拓展資料：FOB費用價格計算FOB={ { 1-}×人民幣含稅價}/現匯買入價公式解析:FOB=(人民幣含稅價-退稅收入)/現匯買入價其中：退稅收入=人民幣含稅價×則：FOB={ 人民幣含稅價-{ 人民幣含稅價×}}/現匯買入價現匯買入價另外：如果您的產品有出口關稅，FOB價是這樣計算的。FOB美元價=/美元現匯買入價在計算出口價格時，匯率為什么用現匯買入價匯價：外幣電匯，信匯或票匯買賣業務所使用的匯率。

一般它高于現鈔匯價，這是因為外幣現鈔一般不能在本國流通。

買入價:只要您不把美元換成人民幣，會計都是按中間價拆算成人民幣記賬的，如果換成人民幣則銀行是按現匯買入價來算的。

買入價就是銀行收取外幣時愿意支付的價格。退稅流程出口退稅登記的一般程序：

1.有關證件的送驗及登記表的領取企業在取得有關部門批準其經營出口產品業務的文件和工商行政管理部門核發的工商登記證明后，應于30日內辦理出口企業退稅登記。

2.退稅登記的申報和受理企業領到“出口企業退稅登記表”后，即按登記表及有關要求填寫，加蓋企業公章和有關人員印章后，連同出口產品經營權批準文件、工商登記證明等證明資料一起報送稅務機關，稅務機關經審核無誤后，即受理登記。

3.填發出口退稅登記證稅務機關接到企業的正式申請，經審核無誤并按規定的程序批準后，核發給企業“出口退稅登記”。

4.出口退稅登記的變更或注銷當企業經營狀況發生變化或某些退稅政策發生變動時，應根據實際需要變更或注銷退稅登記。

外貿企業運費怎么處理？

你好，如果給客戶發貨的話，外貿運費是客戶承擔，再給客戶做報價單的時候列明運費和產品費用。

如果是貨物發出去，客戶收到貨物后有售后問題需要退回返修，運費要看你們公司領導是怎么個看法，公司是否承擔，運費誰承擔要看具體情況來定。

商貿公司如何定價？

第一，做為貿易公司，一般情況要先了解起產品的成本價錢。

第二，熟悉該產品的市場行情，例如可以套同行的價，不過這個需要技巧！

第三，要看產品，不同的產品的利潤是不同的，新生的產品利潤應該高一點，但是如果是普通的產品，產品價格比較透明，價格不宜訂得過高！

一般貿易進口產品怎樣計算入賬價格?

外購固定資產

入賬價值:

固定資產賣價

加:增值稅(根據修訂后的增值稅暫行條例,企業購進固定資產所支付的增值稅額,允許在購置當期全部一次性扣除,不計入固定資產入賬價值.)

運輸費

包裝費

向外貿公司報價，什么是含稅價？

含稅價是包括稅金在內的價，不含稅價則是除去稅金的價。 含的稅一般是增值稅和國稅.增值稅可以抵扣,國稅可以做固定資產.最簡單的說法就是要不

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