01 外貿出口臺布尺寸(有誰知道這幾個詞怎么翻譯啊)

我是做電腦繡花臺布的，想從外貿公司接些單子，步驟該如何？需要什么資格嗎？

1、提供本廠的情況介紹、樣品給外貿公司業務人員，目的是展示自身實力；

2、與外貿業務人員多聯系，讓對方對你和你的工廠有個慢慢熟悉的過程。一般如果不出意外，外貿公司不愿意更換供貨商。除非是新客人或者是訂單太滿，老供貨商的供應能力跟不上；或者是外貿公司給自己開辟一個新的采購渠道，以免把一個供貨商的力量培植過大，造成“店大欺客”的不利局面，所以說能給對方留個有實力同時很厚道、誠懇的印象很重要。

3、如果外貿公司拿出樣品讓你依樣制版，那恭喜你已經有了跟對方合作的可能，你提供的樣品是會郵寄給國外客人的，所以請盡量配合展現出自身的實力。注意：提供的樣品會是日后驗貨的標準，請自行保留一份。

4、積極聯系外貿公司，掌握外貿公司從國外客戶得到的反饋信息，避免自己公司只是充當“打樣”的職能，哪怕是一個小的訂單也不要放過，有了一次合作對方才會對你有信心。

5、獲得訂單。訂單的簽訂請注意細節，對于不能完成的條款一定不能含糊，外貿不同內貿，可以協商，國外客商也要對自己的客人負責，他們很注重承諾，所以一定要把問題在開始階段提出。

6、完成訂單、交貨。按時交貨是外貿中的關鍵，國外客商合同的簽訂都是嚴格根據與中國公司簽訂的時間推算，他們一般不愿意形成庫存，所以時間的把握很重要，否則影響國外客商的生意也影響外貿公司的生意，失去外貿公司對你的信任。

7、配合外貿公司完成一些外商要求的檢驗，這個一般外貿公司都會提供操作方式和聯系方式聯系人，不會讓你們獨立完成。

資質方面沒有什么特別要求，除非是大的國外客商要參觀工廠時會對工廠的環境還有是否通過質量認證之類的有些心理上的因素。配額之類的問題都是外貿公司解決的。

畢業實習周記分8篇（染整方向）

1.

引言

2006年2月23日——2006年2月24日，我們參觀了紹興志仁印染廠、杭州華泰絲綢印染有限公司。經過對工廠、車間的親身走訪，我對所學的專業有了進一步的了解；使我初步了解印染廠加工的常見紡織品；同時，我們的領隊老師也給我們講解了許多染整加工中的工藝流程及特定過程中所需的工藝條件、基本設備。通過這次使我不但增強了理論水平，還要提高了我運用理論知識去解決實際的生產的問題的能力。

實習完畢后，我又搜索和查閱了相關的資料，加深了對專業知識的了解，并具體了解了幾類紡織品的染整工藝加工過程，初步理解了軋染的基本工藝流程。下面我就舉棉織物的軋染和絲綢的印花加工兩例進行分析。

織物染色基本工藝

織物的染色方法主要分浸染和軋染。浸染是將織物浸漬于染液中，而使染料逐漸上染織物的方法，它適用于小批量多品種染色。繩狀染色、卷染都屬于此范疇。軋染是先把織物浸漬于染液中，然后使織物通過軋輥，把染液均勻軋入織物內部，再經汽蒸或熱熔等處理的染色方法，它適用于大批量織物的染色。染色是在一定溫度、時間、PH值和所需染色助劑等條件下進行的。用于棉織物染色的染料主要有直接染料、活性染料，還原染料、可溶性還原染料、不溶性偶氨染料、硫化染料等。

紹興志仁印染廠主要是對棉麻、粘膠織物的染色以軋染為主，而杭州華泰絲綢印染集團主要是對真絲織物的印花為主。

棉織物的軋染加工和絲綢的印花加工

連續軋染一般分為練漂、染色、印花、整裝四個主要生產車間。

一、基本設備：

練漂設備（前處理）：燒毛機（氣體燒毛機、銅板燒毛機）、煮練機（平幅、繩狀）、氧漂機、氯漂機、絲光機。

染色設備：熱熔染色機、卷染機、紅外打底機、顯色皂洗機。

印花設備：平網印花、圓網印花、滾筒印花、轉移印花、數碼印花。

整裝設備：定型機、拉幅機、磨毛機、壓光機、預縮機、碼剪機。

二、工藝流程：

1、棉織物原布檢驗——翻布打印——縫頭——燒毛——（退漿——）煮練——漂白——絲光——烘干——染色——拉幅——后整理——碼剪——包裝

燒毛：燒毛的目的在于燒去布面上的絨毛，使布面光潔美觀，并防止在染色、印花時因絨毛存在而產生染色不勻及印花疵病。織物燒毛是將織物平幅快速通過高溫火焰，或擦過赤熱的金屬表面，這時布面上存在的絨毛很快升溫，并發生燃燒，而布身比較緊密，升溫較慢，在未升到著火點時，即已離開了火焰或赤熱的金屬表面，從而達到燒去絨毛，又不操作織物的目的。

退漿：紡織廠為了順利的織布，往往對經紗上漿以提高強力和耐磨性。棉織物上的漿料可采用堿退漿、酶退漿、酸退漿和氧化劑退漿等方法，將其從織物上退除。

煮練：棉織物經退漿后，大部分漿料及部分天然雜質已被去除，但還有少量的漿料以及大部分天然雜質還殘留在織物上。煮練是利用燒堿和其他煮練助劑與果膠質、蠟狀物質、含氮物質、棉籽殼發生化學降解反應或乳化作用、膨化作用等，經水洗后使雜質從織物上退除。

漂白：棉織物經煮練后，由于纖維上還有天然色素存在，其外觀不夠潔白，用以染色或印花，會影響色澤的鮮艷度。漂白的目的就在于去除色素，賦于織物必要的和穩定的白度，而纖維本身則不受顯著的損傷。棉織物常用的漂白方法有次氮酸鈉法、雙氧水法和亞氯酸鈉法。

絲光：絲光是指棉織物在室溫或低溫下，在經緯方向上都受到張力的情況下，用濃的燒堿溶液處理，以改善織物性能的加工過程。棉織物經過絲光后，由于纖維膨化，纖維縱向天然扭轉消失，橫截面成橢圓形，對光的反向更有規律，因而增進了光澤。

染色：染色是借染料與纖維發生物理或化學的結合，或用化學方法在纖維上生成顏料，使整個紡織品具有一定色澤的加工過程。染色是在一定溫度、時間、PH值和所需染色助劑等條件下進行的。染色產品應色澤均勻，還需要具有良好的染色牢度。

整理：棉織物整理包括機械和化學兩個方面。前者有拉幅、軋光、電光、軋紋以及機械預縮整理等。后者有柔軟整理，硬挺整理、增白整理以主防縮防縮整理等。

2、圖案設計→描黑白稿→感光制板

配色打樣→調制色漿 ｝→印花→蒸化→水洗退漿固色→烘干整理→檢碼

坯綢準備（練白綢或染色綢）

感想和體會

學院：

班級：

姓名:

學號：

2.

家紡產品設計工作始終要以市場的需求為導向。南方印染股份有限公司近幾年來為了擴大出口產品業務，成立了外貿部，重點經營對美國市場的出口業務。通過交易會洽談和與美國經銷商的溝通，在出口家紡產品設計方面做到了了解市場，了解客戶的具體要求與產品設計的定位明確是至關重要的環節。我們在以前從事國內市場家紡產品設計方面主觀隨意性比較多，有時強調所謂個性化設計而忽視消費者的需求，顯得有些盲目性。應該說美國的家紡市場是十分成熟規范的市場，其商業運作也具有十分完整規范的模式，只有在認真，細致地掌握了美國市場的各方面要求和整體的商業運作規則的基礎上，設計工作才有的放矢，達到目的。

設計人員要搞好產品設計工作必須參與到整個經營活動的全過程之中，自始至終地與客戶進行有效的溝通。對目標市場與目標人群定位有明確的了解，才能減少盲目性。才能有效地打開美國的市場，使自己的產品在美國市場站住腳。由于設計人員不可能直接與美國消費者接觸，只能通過間接的方式從經銷商方面獲取消息，因此，對所掌握的信息要進行全面的分析和研究。制定有針對性的設計方案。而在產品研發的過程中全程更進，不斷地調整與修正設計。特別是配色要求，與市場接軌，最終成為有系統的配套齊全的定位明確的主打產品。這個全過程是不可能一蹴而就的。

搞好外貿產品的設計要做好哪幾方面的調查與研究工作。我個人認為要從以下幾方面入手。

首先，我們從設計角度去認識美國市場與美國消費者對于家紡產品在風格，色彩搭配與紋樣，取材，裝飾整體效果等幾方面基本的需求；其次我們要了解近幾年來美國家紡產品的主要流行趨勢；第三，根據專業化市場細分的要求對不同產品的特定風格與消費對象作出定位，最后按本公司生產能力與條件制定與實施設計策劃。

一般來講，美國家紡市場與歐洲相比顯得更傳統與更注重實用性與功能性。歐洲市場變化快，時尚潮流一浪接一浪，需要設計人員時刻地跟進。而美國家紡市場相對來講有其傳統延續性強的特點，因而也比較容易掌握，只要堅持不斷地去做，就能把握市場地主流。在花型流派與風格方面，美國家紡市場基本上流行的類別可以歸納為以下幾大類:1 植物花卉圖案;2 動物獸皮紋樣；3 傳統維多利亞花卉圖案；4 夏威夷圖案；5 印度卷草紋樣；6 佩斯利紋樣；7 萊伊紋樣；8 圓圈幾何紋樣；9 條形格形紋樣；10 迪斯尼動漫圖案；11 滿底小花加條紋圖案等等。美國家紡市場的主流風格我大概歸納為：傳統，內斂，經典加時尚。當我們在處理這些花型流派的時候，一般會根據眼下的流行要求采用或繁或簡，或疏或密，或明快或含蓄的方式把時尚元素融與傳統之中進行演繹。以夏威夷圖案為例：夏威夷紋樣作為一種流派不存在過時與不過時的問題，其題材表現的是扶桑花，海浪，沙灘，熱帶植物等。其裝飾紋樣可以運用于各種紡織品，但根據不同種類面料的要求，根據不同流行時尚的演變，它可繁可簡，處理手法與顏色搭配也可以產生千萬種變化，始終會受到消費者青睞。我覺得所謂時尚性并不存在于其選擇何種題材上，而在于色彩組合與處理手法是否融入時尚元素。具體表達某種風格如“簡約”，“奢華”，“鄉村田園”，“溫馨”，“浪漫”等需要考慮圖案與色彩的配搭，面料質地與款式設計的有機結合而營造一種氛圍。

外銷家紡產品的設計成敗的關鍵是色彩的使用與配搭，特別是出口美國家用紡織品必須嚴格按市場的需求，客戶指定的要求來進行配色。一年一度的流行色發布是設計人員必須關注的市場信息。但不同的地區和不同的紡織品類別與相應的權威機構會發布不同的流行色卡。你必須認真分析和比較幾種不同的色卡才能較好的把握今年的總趨勢。對流行色的研究只是向你提出了一般意義的設計指導，而要成功地進行對外銷產品設計必須對各類家紡產品的配色主流比較中性，穩重，注重空間裝飾效果。國內設計人員在配色上用色可能會太觸目浮躁。不成熟的色彩搭配要么太刺眼，要么太沉悶，要么太呆滯，總覺得不到位。如果打一個比喻來講，我們平時欣賞一幅好的油畫，它強調的色彩響亮應該是一種微妙的色彩對比，一種灰色的和音。善用灰色，在灰色對比中求得音樂的和弦和響亮就會使配色達到理想的境界。在這里我感覺對色位的把握很重要，一種色彩往往打多次樣都很難達到準確。深一點，淺一點，色光偏一點，灰度高低都會影響效果。所以，搞外銷設計要認真聽取客戶對色彩的要求，嚴格按客戶提供的色卡進行配色。國內廠家和商家出于成本和減低庫存積壓方面因素的考慮，一般投產一套產品最多配4到6個不同的色位，按色調分為冷調，暖調與中性色調等。而在出口產品配色上則不可以這樣簡單從事。我們在經營美國沙發面料產品過程中，接到的配色卡布要求可能一種花色會有從深到淺，從暖到冷，中性金灰等配色色位。只有像這樣齊全的配色卡方能滿足各種層次的消費需求。能夠做到這一點就能表現出一個公司的整體實力，一般國內廠商很難做到這一點。

前面提到，美國家紡市場是成熟規范的市場。因此在市場的人群定位方面，市場細分也十分明確。窗簾和床上用品布會在面料質地，品種花色上按市場需求區分出很多種類，按照年齡上又分為嬰兒類，幼兒類，少兒類，青年類等等。市場的不斷區分是一種必然趨勢，生產廠商通過更深入地服務于各類

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