01 外貿凈利潤提成多少個點合適(外貿公司一般給業務員百分之多少的提成)

外貿公司一般給業務員百分之多少的提成

看貨值大小.

比如說服裝之類的可能3%或4%,電子產品一般都是千分之三,哪有那么高,因為電子類產品基本上一個單都幾十萬上百萬,那不是賺瘋了.

本人外貿業務員,從事箱包類外貿,提成制度是每季度完成4萬美金銷售額,之下無提成,以上凈利潤5%,怎么樣?

第一，要看你自己的底薪和公司福利如何。如果底薪不錯，公司福利也很好的話，提成少點也是可以的。所說的公司福利是--是否包食宿啦，是否五險一金啦，是否雙休啦等等。

第二，公司是否有給你現有的客戶資源？如果有，那還是可以做作的。如果沒有而是完全需要你自己去開發的，那就要考慮清楚了。現在箱包一行競爭很大的。即使你完成了最低銷售額，但是只有利潤的5%，基本上，是很少的。

第三，按季度提成對業務員來說不是很好。打個比方說，你可能因為私事要離職，如果公司不給你提成你也無話可說，但是這一放棄便是三個月的提成啊！我們一般都是按月拿提成的，但是是拿當月已回籠資金的訂單提成。

說了這么多總之一句話，沒有豐厚的底薪，這個待遇還是算比較苛刻的了。

五金外貿 做電子元件，螺絲什么的，請問 提成按凈利潤百分之十是不是很低啊

最好是按照銷售額算提成，不然你很難把握提成的

書店創業計劃書范文？

2021書店創業計劃書范文 在我們平凡的日常里，大家逐漸認識到創業計劃書的重要性，創業計劃書是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”

擬起創業計劃書來就毫無頭緒？下面是我收集整理的2021書店創業計劃書范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友

書店創業計劃書1 一、前言 這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界

書承載著無盡的智慧與經典，書始終是我們生活的一部分

近年來，掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業的高速發展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜頭

為此，在我們學校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉

二、項目簡介 音樂休閑書店的環境與一般個體書店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，優雅的購書環境，以及創造符合氣氛的室內音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店設立了主題書架

主題書架是書店在沿用傳統的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關的圖書整合到一起的銷售方式

可根據不同的節日設立不同的主題

休閑書店集圖書館、書店、咖啡館的優點于一身，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學習的壓力，放松身心，同時也是個交流聚會的好去處

休閑書店的核心就是服務，主要目的是放松休閑，除了書以外，店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤、甜點，咖啡等

為來書店休閑的顧客提供免費的寬帶服務，為各學習小組或社團提供會議室服務，并且提供期末復習訂座服務

人們開始關注消費產品的品質、知名度、文化含量、個性化等要素

從城市發展角度來看，首先，伴隨著經濟發展，作為一種新的生活方式和價值觀，休閑使都市居民對生活質量問題有了更深的認識

而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質與修養，追求更加豐富、更高層次的藝術審美享受;其次，知識經濟時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”、“自我教育”，“終身學習”的概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個人的工作、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信息

因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景，可以滿足廣大消費者的精神文化需求

四、競爭分析 從競爭對手上看，我們的咖啡書吧可是“危機四伏”

據我現在了解到的情況看目前昭通市內還沒有一家專業的咖啡書吧，所以這是我的一個巨大的潛力市場

但是類似的經營卻很多，大體的分析有以下這些： 圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手

圖書館的優勢在于書籍種類全數目多

但是圖書館側重的是知識性而書吧側重的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而書吧的服務時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動

圖書館的服務單一而我們的服務人性化

書吧，其實這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低

而我們的書籍都是和生活相關對我們自身修養、品行等有關的知識理論性的，而且我們還會根據顧客的需求購進，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍

當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前我們能夠依靠優質周到的服務、優雅的休閑環境來保持我們的顧客數目，從而保證休閑書店的發展壯大

五、營銷策略 （1）市場定位

休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質資產、人力、信息資源為我所用，精心經營好書吧，保證服務質量，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質服務

讓其成為學生之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶

經過調查分析，初步分為以下幾個服務項目： （2）定價策略

學生消費模式，實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩定的客戶，會員在書吧看書免費并提供免費飲水(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受8折優惠

會員在會員期內，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等較有品位，符合大學生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學的學術氛圍，和浪漫氣氛

（3）為大學生社團提供活動基地，增進同學之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現自己才華的舞臺

（4）除了提供會員服務和學習交流平臺服務外，我們還有一些飲料，茶點供應(如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的酒精飲料)

社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環境，也為休閑的人提供一個好去處

短期目標：在以后經營的過程中發現不足處及時改正，把我們的經營方式更完善

讓周邊學校的學生知道有我這樣的一個店，可以提供優質服務的休閑場所

長期目標：短期目標實現后，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間里結合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大

讓它的條件服務更優質

六、營銷管理 營業時間：上午10：00到晚上12：00； 招牌食品：根據本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品

例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/新鮮果汁等； 產品定位：新鮮食品，健康； 品牌宣傳：由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略

（1）產品傳播

產品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業產品嚴重同質化的時候，產品的個性差異反倒是良好的傳播方式

產品在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的'忠誠，使產品形成傳播力

一個好的產品其基礎是品質而不是概念，首先要在品質上形成差異，它是產品附著信息傳播的保證，藍風咖啡選用優質咖啡豆，保證純正口味

品質不僅包括產品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的

（2）口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑傳播力

品牌的價值和內涵是通過服務來體現、通過口碑來傳遞的

關鍵在于你如何利用口碑有效實現傳播

不妨鎖定消費群體中的“意見領袖”的角色，圍繞他們展現一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務

因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力

這才是你要達到的真實目的

口碑與服務是連為一體的，先有服務后有口碑

書吧在咖啡品質和服務質量上都力求最優，給消費者留下良好的印象，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立藍風的品牌形象也提高消費量

（3）公關傳播

公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的說法

目前消費者對廣告的公信力已經產生了懷疑，公關活動成為品牌形象建立的一個良好方式

因此，書吧吧倡導消費的3%作為愛心基金捐獻給貧困學校，給貧困大學生提供一個勤工助學崗位，提升書吧的品牌形象

（4）分眾傳播

在企業的發展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節約成本的一個不錯的選擇

當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉播

充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人

也許效果不盡人意，但你至少已經影響到了你認為最具價值的一群人

藍風在服務和產品質量上做到盡善盡美，是消費者去影響潛在消費者

（5）新媒體傳播

是企業最具開發低成本傳播策略的價值平臺

在各大學校都有各自的論壇網站微博，關注度很高，在論壇上，微博，刊登廣告和發帖，宣傳書吧吧的經營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯的效果

七、投資預算 投資預算：初期投資15萬

電腦1

2萬，收銀機2800元，裝修費2

5萬，食品設備費用1

5萬，店鋪內物品費用大概2萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等

書店創業計劃書2 一、項目計劃的背景 近年來，隨著中國高等教育的發展，在校的大學生越來越多

因此，對書籍的需求量也越來越大

但就陜西科技大學來說，學生在校人數眾多，卻沒有一家初具規模的二手書店，只有在后街上有一家門面很小的店，店內布局混亂，書籍種類也不多，不能滿足同學們對二手書的需求

通過觀察發現，同學們對二手書的興趣頗高，在校大學生大部分經上都不寬裕，購買二手書可以節省一部分開支；使用二手書也符合國家提倡的“低碳經濟”的要求

二、項目計劃的可行性 陜科大位于西安市的北郊，在未央大學園內，附近有西北工業大學和西安醫學院

學校教師公寓緊鄰陜西科技大學

相對來說房屋租金較低，在陜科大附近開店，教師和學生眾多而且他們多數都有購買二手書的愿望，市場廣闊

開辦二手書店與開辦新書店相比，成本較低，風險也小，適合小投資者；同時對技術的要求不高，為廣大的投資者提供了便利

三、公司介紹 擬要創辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陜西科技大學附近

面積有80平方米，主要經營二手書的收購與銷售

宏源書店的出現解決了同學們書本當廢紙賣的慘劇；另一方面也滿足了同學們低價購書的愿望，節省學生

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