01 外貿關鍵詞的搜索的方法有哪些(外貿通過哪些渠道找客戶)

外貿怎么做？如何獲得關鍵詞以及關鍵詞的處理

    外貿怎么做?對于關鍵詞一直是大家關注的問題，也是大家一直難以攻克的難關。橙品牌屋我通過自己的一個階段性的總結，總結了一些經驗和關鍵詞的處理方法。

一、什么是關鍵詞?

關鍵詞，就是客戶在阿里巴巴搜索框里面用來搜索我們產品的詞語，我們把這些詞語稱為關鍵詞。

二、什么是長尾關鍵詞?

網站上非目標關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞，稱為長尾關鍵詞，我把它又稱作為冷門關鍵詞。

長尾關鍵詞具有的特征如：

1.比較長，往往是3-5個詞組成，甚至是短語。

2.存在于內容頁面，除了內容頁的標題，還存在于內容中。

3.搜索量非常少，并且不穩定。

4.長尾關鍵詞帶來的客戶，轉化為網站產品客戶的概率比目標關鍵詞低很多。

5.存在大量長尾關鍵詞的大中型網站，其帶來的總流量非常大。

三、關鍵詞的分類

例如：Computer，Computer parts, Laptop 買粉絲puter parts , 14inch laptop 買粉絲puter

parts.

上面有4個關鍵詞，買粉絲puter就屬于超熱門的關鍵詞，賣家用這類關鍵詞用的較少，像這類的關鍵詞，詞的本身就比較泛，所以訂單的成交會存在不確定因素。Computer

part, Laptop 買粉絲puter

parts屬于熱門關鍵詞，像這類詞，賣家用來推廣的要多，競爭度也大，當我們發布產品，設置為櫥窗不能使櫥窗排名靠前就需要使用p4p。

14inch laptop 買粉絲puter

parts像這類詞或者更多詞語組成的關鍵詞我們就叫做冷門詞。我們發布該類關鍵詞的產品后，有可能一段時間或是長時間沒有效果。是因為這類詞語很精準，相對來說買家的需求雖然不是很大，但是買家一旦有需求，買家的反饋轉化為訂單的轉化率就很高。

特別提醒：同樣的我們的店鋪會存在一些零效果的產品(也就是曝光量為零的產品)，所以我們在推廣自己的產品過程中遇到零效果的產品應該保留下來，或者是對其進行優化處理。

1.可以根據阿里巴巴后臺數據管家的熱門搜索詞和行業視角去獲得關鍵詞

2.通過外貿直通車的工具和分析里面的關鍵詞工具獲得關鍵詞，需要注意的是得到的行業關鍵詞的相關關聯度要高。3.阿里巴巴首頁：搜索欄搜索產品或者供應商名稱時，查看搜索結果的同行標題并分析找到適合自己行業的關鍵詞(在搜索欄輸入關鍵詞的時候下面就會有系統自動生成提示的一些詞語，這些也都是相關的熱搜詞可以作為我們參考)

4.平時的積累的關鍵詞(還有谷歌關鍵字工具，當然這個不推薦大家去用，找到的關鍵詞很雜很亂)。

五、有了關鍵詞，要對關鍵詞進行處理并有效的發布產品

在這一過程中有很多需要注意的地方：

1.關鍵詞很長但是對我們有用的詞，阿里巴巴首頁搜索框默認是小于或等于50個字符。即便是我們把超過50個字符的關鍵詞發布了之后，買家也搜索不到我們推廣的產品。

2.找到的關鍵詞必須要與我們推廣的產品匹配，比如：basketball

wear和basketball，我們推廣的是籃球服，但是關鍵詞是球，買家也不會搜索到你的產品。即使是有曝光量，也不一定會有點擊量。

3.發布產品時，一定要選對類目。類目選錯了之后，再怎么優化，也不能有一個很好的排名。也就不會有很好的曝光，就別說反饋了。

4.在發布產品時，要注意重復鋪貨的出現。避免重復鋪貨要注意主圖的多樣化，產品名稱和關鍵詞之間的關系也恰到好處(這個環節很影響我們的排名，所以一定要有處理技巧)，還有我們的詳細描述的模板也要多樣化。

5.定期的檢查發布產品關鍵詞的排名，對其排名靠后的產品關鍵詞要進行優化處理，提高我們的排名。

6.時刻關注行業發展趨勢以及通過阿里巴巴后臺分析行業的競爭力。

外貿網站seo關鍵詞怎么選取？

經常有外貿小伙伴問外貿網站的seo關鍵詞不夠用或者不知道如何尋找的時候，有什么好的關鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。

關鍵詞有多重要

No.1

外貿業務的痛點：

做過外貿業務的都很清楚，在用谷歌開發客戶的時候，經常因為“詞”窮而導致搜索的客戶數量不夠。經過銷售漏斗篩選，通常精準客戶沒剩幾個了。

這個時候我們需要擴充我們的關鍵詞庫，比如增加一些長尾關鍵詞，精準搜索客戶。

No.2

B2B平臺運營的痛點：

部分B2B平臺有一個痛點，那就是發布產品的時候，不能重復鋪貨，關鍵詞不能重復，標題不能重復。

問題是標題主要由3個關鍵詞合成起來的，如果關鍵詞很接近或者類似，想不重復都難，這個時候我們需要拓展關鍵詞庫。

No.3

海外推廣的痛點：

做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題：就是行業搜索量大的關鍵詞數量是極其有限的，而關鍵詞競爭度經常在60以上，所以想讓網站排名到谷歌首頁非常困難。

想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關鍵詞庫，特別是長尾關鍵詞。

用好關鍵詞的甜頭

1、增加開發外貿客戶的廣度和深度：同事沒能開發的客戶，你能開發到，因為你用的關鍵詞比他多。

2、提高中國制造網等B2B平臺的產品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平臺的投入產出比，增加公司的利潤。

關于關鍵詞調研，這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關鍵詞數量、關鍵詞谷歌競價點擊費用等。

關鍵詞工具分享

No.1

Ubersuggest

這個工具是我使用的第一個關鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費的，但2020年1月份開始收費了。

記得那是2016年的某天，我在中國制造網論壇閑逛時，發現有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導出關鍵詞。

看到之后我馬上去實踐，發現這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。

當時這個工具還有單獨的域名買粉絲.ubersuggest.org，現在是買粉絲.neilpatel.買粉絲/ubersuggest。

這個工具后來被neil patel收購，目前是neilpatel.買粉絲下面一個SEO工具了。此外，它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。

這個工具現在不僅能查詢關鍵詞，還能查網站的外鏈，搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強大了很多，我猜測它是想對標Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌關鍵詞規劃大師

Google Keywords Planne

這個谷歌關鍵詞工具，是我用的第二個工具。

以前注冊Gmail不像現在這么容易，而如果要用谷歌關鍵詞規劃大師，就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間，所以印象也很深刻。

當時谷歌關鍵詞規劃大師還是免費的，不開通充值谷歌競價賬號也可以。

這個工具最大優點是：它是所有其他谷歌關鍵詞工具的源頭/數據庫，數據最精準，其他免費/付費關鍵詞工具的關鍵詞大部分是從這里調出來的。

比如說Keywords Everywhere這個關鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關鍵詞規劃師保持一致的，這個工具接下來會分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年發現的第三款谷歌SEO關鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個小時。

Keywords Everywhere這個工具最大優點是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用，不用登陸谷歌關鍵詞規劃師后臺。

你可以直接在瀏覽器端口看到關鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關鍵詞。

然后你就可以判斷這個關鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關鍵詞，適合寫博客，然后把長尾關鍵詞做到谷歌首頁，慢慢帶動網站權重。

如何判斷值不值得做SEO優化？比如說月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因為競爭度太大，沒有幾個月時間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關鍵詞，建議直接上谷歌廣告。

Keywords Everywhere這個關鍵詞工具2019年10月開始收費，有多種貨幣計算方式。基礎套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建議：

付款時候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費功能。

也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個缺點：

第一，如果用人民幣付款要75RMB，那么會多出將近5RMB。

第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯系客服，比較費時間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒收到，最后還是用雙幣信用卡付款的。

只要你的API驗證碼是一致的，那么這個關鍵詞插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設備使用。

跨設備使用的好處就是節約成本。比如你購買后，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。

No.4

Answer the Public

這個谷歌關鍵詞工具是我在2017年開始接觸的，這個工具最大特點就是生成長尾詞的問答，特別適合做B2B的外貿公司去寫博客。

比如說：

How to import LED display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

……

這個工具主要是根據5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關鍵詞相關的子話題，是個非常好的話題生成工具(topic generator)。

它提供的長尾關鍵詞子話題可以直接跳轉到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調研，特別是文案創作的規劃。

有些公司想外包國外寫手幫寫文章，其實主要寫的還是網站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯盟文章。

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