01 外貿出口下降物品會降價嗎(外貿客戶付了一部分定金，現在匯率漲了，客戶要求降價，怎么處理)

外貿出口大客戶要求降價虧本了怎么辦

客戶一再要求降價怎么辦?這里我來談談對待客戶降價的幾個方法：怎樣對應客戶的降價?如何處理好客戶提出降價的要求?如何對待客戶的再三降價?其實它是一個學問，需要靠我們很多實戰經驗去摸索的，這里我分享下我對待客戶再三降價的心得和方法，寫得不好請大家多指教!

對于許多商界和企業界的朋友來說是一個經常會遇到的而且是一個比較頭大的事情，在商界生意上的最佳的合作原則是：客戶和廠商得到雙贏，所謂的雙贏就是你的客戶和你在項目或產品或其他的合作中共同得到應有的利潤，為企業的成長帶了貢獻;但是在利益利潤面前，有很多這樣的情況時刻在發生，你的利潤高了，你的客戶就吃虧了，或者你的價格低了，你的客戶有得益了，所以怎樣達到一個平衡點呢?很多長期合作的客戶的公司都存在這樣的再三降價的問題。

我們先從客戶端提出降價的狀況來分析客戶為何要再三降價，我想找到客戶降價的原因以后，再來做對策比較實際一點：

第一種情形是：客戶的公司既定的采購策略和采購目標決定了：或是年度買粉絲stdown，或是季度買粉絲stdown，更或是月買粉絲stdown,這樣的目標，以優化和降低其采購成本。

第二種情形是：客戶的客戶要求你的客戶降價，于是你的客戶被動找你們降價。

第三種情形是：客戶做了橫向比較，覺得你的價格比你競爭對手的要高，所以提出降價。

第四種情形是：客戶的訂單增加，導致你的產能和接單數量增加的時候提出要求你們降價。

還有一種是：你的客戶或客戶的采購個人行為---無理由降價，也就是公司變相的壓榨廠商或是你客戶的采購擔當的一種個人行為表現，他為了追求個人利益或急功近利的在老板面前表現自己的能力展現自己的業績而將痛苦轉移到你們頭上的一種不合理行為。

我們大家都知道這樣一句老話“砍頭的生意有人做，虧本的生意沒人做”所以，當客戶再三提出降價的時候，你首先要分析你的真實成本，是否有利潤空間降價，有多少利潤空間降價，若沒有利潤了，你該怎么辦?是停止交易呢?還是有別的對策和思路?對于客戶來說，每個公司都有他自己的重點客戶和一般客戶甚至你所認為的小客戶，那么這三類客戶在你心目中也就分別自有權重分量之分，哪些是你的一流客戶，哪些是你的二流客戶，哪些是你的三類客戶，當這樣不同的客戶再三提出降價的時候，你要區別對待，對于重點客戶的降價要求你一定要謹慎再謹慎，因為或許你這一降，對于你的營業額的損失是非常巨大的，或許你這一不降，訂單比率將減少很多，從而對企業的人員，機臺利用率等等都會帶了很大的負面效應，所以我建議你對于重點客戶的再三降價一定要做好全面調查和仔細分析，以數據化去分析---降價與否，降價多少等問題。

外貿客戶要求降價該如何應對？

1、讓他增加訂單量，給適當一點折扣。

2、讓他付款方式好一點。

3、拖延，下次訂單給出更優優惠。

前提是客戶沒有更好的供應商。否則你一定不降，單子會飛走。

外貿客戶付了一部分定金，現在匯率漲了，客戶要求降價，怎么處理

明確跟客戶說匯率的事兒，然后把你們的成本列一下，爭取他的理解與支持，如果他還是堅持降價的話，那就讓你們會計重新核算下成本吧

做外貿主動降價后采購商卻得寸進尺怎么辦

這是很正常的行為，也是很常見的現象，你能做的只有三點。

A、甩頭走人，這得得寸進尺的人，你只能說聲SORRY，不要發再理他，就算他漲價回來也別做這單，小心他挖個坑讓你跳。

B、據理力爭，說好的就按既定政策來執行，別整些虛的，一般這樣做沒卵用。

C、裝瘋賣傻，拖，看對方是否會無奈同意，有人成功過，但我認為機率渺茫。

一個國家的貨幣為什么貶值為什么會升值？受什么因素影響！

一個國家的貨幣為什么貶值為什么會升值？受什么因素影響！

1.貶值和升值是相對的。實際上錢印多了，它就會貶值，相當于牛奶中加了水。

2.如果歐美大國調整匯率戰略，我國貨幣可能是被升值，實際上在國內卻貶值，這樣一來便宜了在國外混的人，但卻讓國內百姓飽受通脹之苦。

3.如果一國持有另外一國鉅額國債，由于被持有國的國債或金融資產升值，會導致此國的貨幣升值。比如我國持有美國鉅額國債，如果美元升值，會直接導致人民幣升值。

4.對于國內百姓來說，升值和貶值沒有太大意義。而通脹率卻會影響人民的基本生活。而影響通脹率的最主要因素，一是超額印發貨幣，二是不斷增大的外貿出口。外貿出口會換回大量外匯，而這些外匯一旦換成人民幣會增加貨幣供給，從而導致輸入性通脹。

匯率主要有什么決定？為什么會說一個國家的貨幣貶值？什么因素導致貨幣貶值？

主要由貨幣發行量決定，其次是生產力、心理預期！

錢只是紙，是表示產品價值的紙，是為了方便交易由國家強制法定的什么都能換的一般等價物（凡是商品錢都能等于它的物品就叫一般等價物），只有產品才有價值。幣值和發行量有關和面額也有關，發行量面額完全是由發行貨幣的 *** 當局決定，產品一定量的時候，發行的少發行面額小那么就值錢，發行的多面額大呢么就不值錢。

對于開放的國家，除了上述的，還有就是兩國的生產力水平——不可能一個國家什么都沒有他就發行貨幣去換別個國家的貨幣吧！還有兩者的供求關系。還有心里預期等等。

但是，主要就是上述說的這些，特別是發行量對匯率影響很大，美元幾年來——包括到現在為止，一直貶值就是因為伊拉克戰爭后有鉅額外債，為了把其他持有美元的國家拉下水，不斷印鈔最終貶值，現在貶值太過影響國內太大又想升值了

貨幣為什么會貶值或升值?

你這樣想 東西為什么會降價 和漲價呢？

一個國家的經濟發展快，該國貨幣是應該升值還是應該貶值？為什么？

升值

一國經濟增長快則表示其企業收益率高，企業收益率高導致投資需求增加，從而導致投資需求大于投資資本會導致利息上升，利息上升導致貨幣實際購買力下降，就應該升值了

這一個國家的貨幣是升值還是貶值是因為什么呢？ 是 *** 自己調控的嗎？

貨幣也是一種商品，商品的價格當然會波動。

有幾種理論，

1，購買力平價，簡單說，就是中國的一個漢堡8元，美國一美元，那么人民幣對美元就應該是1：8，否則你可以進行套利；

3。巨集觀經濟形勢和外匯儲備。一國的外匯儲備越多，就越容易升值，因為國家有信用和實力提供擔保，那么大家就愿意持有這種貨幣，另外經濟實力越強（相對過去的變動），人們對這種貨幣越有信心，就升值。比如中國的經濟實力不斷加強，人民幣就升值，美國相對地位下降，美元就貶值；

4。央行的貨幣政策。央行在外匯市場上丟擲本幣，就貶值，買入本幣，就升值。

第三點是匯率變動的根本原因。 *** 調控（如第四點）也是一種原因。

為什么一個國家本國貨幣減少會造成貨幣貶值；而外國貨幣涌入會造成貨幣升值？

本國貨幣減少，說明大量的貨幣到了國外市場，那么在國外市場本國貨幣就不值錢了，就會造成貶值，相對的，如果本國市場上有大量的外國貨幣涌入，那么該幣種就會貶值，本國貨幣就會升值。

貨幣貶值對一個國家的普通民眾而言 有什么影響

貨幣貶值的具體表現，這個問題學術性較強，我盡量用你能理解的一些例子來給你解釋。

具體主要表現分為兩方面，國內和國際：

首先，國內的表現，很簡單，而且你能感受得到，貨幣的購買力下降嘛，舉個很簡單的例子，看看100元錢，是不是越來越不值錢了，就說五年前的100元和現在的100元購買力，就是能買到的東西明顯有差異。以前一百元可以買到的，現在要花200。

其次，國家的的財政可能會從中緩解壓力，但是貨幣貶值的虧損最終無形中會分攤到每一個公民頭上，這個太圍觀，而且理論性很強，你理解不了，就知道有這么回事就行。

第三，對于國外，貨幣貶值意味著外債的償還壓力降低，這個也屬于國家層面的，你感覺不到，相當于貶值前我借你100，現在還你100，但這100元錢只能買50元的東西了。

具體你看看為什么美國吵著要貶值美元，升值人民幣，原因就在這。具體要了解那些理論性很強的東西，去看《國富論》

為什么說一個國家過多發行貨幣將導致貨幣貶值？

不考慮其他因素，只單純看人民幣。

貨幣就是一種特殊的商品，有價值。人民幣是紙幣，只是一種貨幣符號，本身沒有價值，僅有代表貨幣的作用。

一定時期社會上所需要的貨幣量是一定的，比如說是100，然后發行100塊人民幣，這樣每1塊人民幣就代表1貨幣。現在繼續發行100塊人民幣，社會上就流通200塊人民幣了.于是1塊人民幣就降為0.5貨幣了。這樣人民幣就貶值了 .

什么是貨幣緊縮？為什么會出現貨幣貶值，升值

通貨緊縮簡單的解釋就是錢值錢了，以物價下跌為表現形式；而貨幣貶值、升值的原因則是貨幣也是一種商品，也有價格，并且價格受供求關系的影響，你可以類比物物交換來理解。

一個國家的貨幣升值意味著什么？

貨幣升值是資本主義國家貨幣不穩定的另一種表現。它不意味著提高本國貨幣在國內的購買力，而只是提高本國貨幣對外國貨幣的比價。貨幣升值，為升值國家帶來許多不利之處：首先，隨著升值國家的貨幣同外國貨幣比價的提高，它們在國外出售商品的價格也要提高，從而影響了出口商品的競爭能力；其次，升值國家的外匯儲備以及從國外調回的資產，折成本國貨幣，也會相應減少；最后，貨幣升值也會影響本國商品的內銷。

匯率對于我國百姓有哪些切身的影響？

匯率過高或者過低對于老百姓來說都不是什么好事，保持在合理的區間才更有利于資產保值增值

先說匯率過高的影響：1、匯率過高，也就是人民幣大幅升值了，比如5元人民幣可以兌換1美元

2、對于現行外匯體系不利，因為有些人賺錢太容易，會考慮用各種方法換匯保值，很容易耗空外匯儲備

3、對出口不利，出口商品價格沒有優勢，難以拿到國際訂單，出口企業生意會難做，這些企業有可能降薪裁員

4、資本外流不可阻擋，企業紛紛到海外投資企業，富人也會大手筆轉移資產，國內房價會因很多人拋售而下降

拋棄估值過高的資產，持有低估值回報率更高或更有潛力的資產，這同樣是李超人的選擇

5、對農民不利，進口糧價更低，農民生產的糧食滯銷，種地更難賺錢

6、外商投資會減少，已經投資的外商會考慮撤出，就業機會減少

再說匯率過低的影響：1、匯率過低，也就是匯率貶值了，比如1美元可以兌換10元人民幣

對于出口有利，因為外國人買咱們的商品太便宜了，紡織、鞋帽玩具等行業會受益最大

3、部分優質資產會被外資低價收購，因為只需要花很少的美元就可以買下超值的資產，比如優質股權，比如資源，比如一些企業、品牌

過于依賴進口原料和零配件的企業成本將大大提升，如果不是壟斷企業缺乏定價權，則容易虧損乃至破產

5、匯率大幅貶值同樣會造成資產外流，因為預期降低，信心減少，股市也會下跌

同一樣商品，在不同的國家價格是有差別的，這是生產力水平不同，人力成本不同，原料成本不同作用的結果

但是無數種商品的價格通過對比以及權重就可以得出相

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