01 外貿具體做什么的為什么是晚上上班(外貿業務員個工作內容是什么？)

做外貿的人都是白天睡覺，晚上上班的嗎

當然不是了

外貿又不是網上賣東西，要時刻守在電腦前

雖然有時差，但大家都明白的

如果比較急的話，你的客戶會早上早一點聯系你，你那個時候就是下午或者晚上

你回復之后就睡覺，早上起來在看他的回復，就行了

做外貿業務，晚上都得上班的嗎

不一定啊，有些只是工作時間上班，外貿一般都是業績提成，很多人如果客戶需要，晚上也會和客戶溝通的

做外貿上班時間是晚上1點到凌晨3點，想知道怎么作息才對身體好？吃什么？女生更要注意什么？

`~在晚餐時，請不要吃米飯和面食，只吃魚、肉類、蔬菜等副食即可。至于米飯或面食則隔一頓早晨才吃。不過，這一種晚餐在經過3小時后就會開始饑餓。因此，饑餓的時候就要喝牛奶，或者是吃雞蛋、水果。只要這樣做，你就能夠維持自己旺盛的精力。值得提醒的是，在熬夜時，喝許多濃茶或咖啡來刺激神經的興奮是不可取的。因為咖啡因只能使神經一時興奮，而過后則會使人體大腦處于抑制狀態，產生昏昏欲睡的感覺。

中醫認為，經常熬夜的人容易導致陰虧陽亢而產生陰虛內熱的癥狀，不妨使用藥膳適當進行調養，使精力充沛。

而時間方面則應該從你個人的角度來看 ``沒有什么太好的時間安排 因為你的工作已經改變了人本身的生物鐘~！

外貿業務員個工作內容是什么？

外貿業務員找客戶

進一步的工作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹，包括企業特色，產品介紹等加上聯系方式，向先前統計過的潛在買家發一個電子郵件。這些電子郵件怎么來呢？可以通過一些B2B平臺，如果條件允許，最好選擇付費的，或者免費的一些。這些平臺的好處是，付費平臺的找到客戶的效率大大高于免費平臺的。

而且成單率高，客戶再合作的可能性也大。不管是付費的平臺還是免費的平臺，上面都有一些客戶是沒有詳細聯系方式的？那怎么辦呢？

只要能夠通過谷歌搜索到這個公司的名稱和買粉絲，那么就能夠通過這兩個信息其中的一個信息，通過超易搜索軟件來獲取這個公司的外貿負責人的聯系方式，包括電子郵箱和電話號碼。此時，通過郵件并電話跟蹤。

和他的銷售部進行聯系，通過你的存在，介紹你自己和企業，并明確表明你希望向他們銷售你的產品。要求大膽和禮貌，大大方方。應該說這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。要敢找客戶，了解客戶，聆聽客戶，說服客戶，和客戶做朋友。

為什么我不做外貿了？？

說下為什么寫這篇文章。看圖吧。全文閱讀時間6分鐘。

算起來做外貿也有將近3年了，進入外貿這一行是稀里糊涂的。13年畢業前的實習，那時候也不知道自己想做什么工作，大學時候學的人力資源管理，奈何不喜歡這個專業，所以也堅決不投跟這個專業相關的工作崗位。

1、實習

實習的時候就來了深圳，從沒想過在讀書的城市找工作，并且深圳這邊有家人在。實習期間投了好多工作，因為沒有明確的目標又沒有相關的工作經驗，投的基本都是一些助理類的工作，但是發現就連助理類的工作也不容易找。期間找了一份市場專員的工作，離我住的地方很近，在工業園里，面試的時候發現里面的環境挺好的，面試我的那個市場總監人也挺好的，薪資是試用期2000，轉正2500，后來另外一位同事也入職了，年紀跟我差不多大，她做的是跟單。我跟她很快就熟絡了起來。在那里做了3個星期，感覺學不到什么東西，并且公司是家族企業，更加不想呆，毅然辭職了。我走之后沒多久，那個同事也辭職了。平時跟她吃飯的時候有問一些關于自己不知道做什么工作的事情，她說，可以嘗試找跟單類的工作，工作不算辛苦，干得好的話工資也挺高的。當時我就信了，哈哈。

辭職后接下來就是找工作了，投的工作就是跟單。有天接到面試跟單的電話，面試的地點離我住的地方不是很遠，就去面試了。面試的過程挺順利的，談了薪資，第二天入職。面試完出來之后我幾乎是跳著走到公交站臺的。天知道我當時心里多高興。2333. 第二天入職，剛好有個做業務的女孩子跟我同一天入職，可能是因為大家都是新人，吃飯的時候就一起吃了，公司的其他同事還以為我和她是同學。慢慢的熟悉了工作內容，感覺還好，工作也不是很難，也沒有業績壓力，因為同跟我一起住的外貿業務，幾乎天天晚上都加班，有時候回來都1點多了，而我在呼呼大睡。有天上班前在公司茶水間吃早餐，聽到業務部的一個同事說，她周末花了3000塊錢買了什么東西來的了，具體我忘了。但是這句話卻深深的印在我的腦海里了。我當時心里想：天哪，一個周末就花了我一個月的工資，（其實我當時的工資也才2800）從此暗暗下決心，我也要做外貿業務員，大家時間都一樣，我一個月卻拿2800，再苦再累我也要做業務。真是Too young too simple.我當時跟的那組業務員出的單子也挺多的，所以我更加堅信做外貿賺錢。大概在那做了3個月，我就辭職了。辭職之后才知道業務不好找，在原公司轉也不容易，后面找到了一家剛成立1個月的外貿公司就進去做外貿業務了。

2、入行

進去之后，有個老業務教我上傳產品，后面就讓我自己琢磨了，好在我做跟單的時候對產品有了解，就每天上傳產品，等待詢盤來。第一次收到客戶的詢盤，那心情簡直要飛起來。做了一個月之后，接了第一個訂單，然后就過年了。過年回家比較閑，就打開電腦來報RFQ，當時也不知道要加價多少報出去，然后我報了一個我覺得合理的價格，后面客戶回復了，說我的價格很好，年后會聯系我。就這樣我懷著高興的心情過完了年，年后回來聯系客戶，客戶說他找到了比我價格低的了，下次再合作。當時心情一下子就down了。后面過了些天繼續聯系他，他被我的誠意感動到了，就開始跟我合作了，下了一個小單。第一個單子他還算滿意，要下第二個單子，誰知道第二個單子他一直沒收到，后來才知道是貨代弄丟了，單子也不算大，幾百美金，好在一直幫他處理，所以他很新人我，覺得我很誠實，繼續跟我合作知道我離開原公司，他也繼續找我買。期間也做了一些其他的客戶，都對我的服務挺滿意的，所以我走了之后，說不會再跟我之前的公司合作了，他們是因為我才跟現在的公司合作的，心里很感動，感謝我遇到的這些好客戶。

3、單干

辭職之后就出來自己做了，原來的客戶也有繼續從我這下單的，但是因為行業的原因，客戶要的貨很多我都拿不到，要么就是可以拿到，但是價格很貴，要么就是拿到了假貨。電子煙這個行業變化太快了，13年我做電子煙跟單的時候，業務員大把的出貨，都是常規的產品，然而短短不到一年的時間，電子煙的種類越來越多了，做品牌大煙的公司賺了很多錢，并且老外也認他們的品牌，他們的產品。仿品的也有人做，有的做得一樣，但是客戶不認，并且有些仿品質量真的不好，發生爆炸的也不少。我的老客戶剛開始還從我這邊拿貨，后來就慢慢不從我這邊拿了，因為他從別處拿到的價格比我給他的價格低挺多，他也理解我，知道別人給我的價格高。對了，忘了說了，品牌電子煙是不直接給小型外貿公司供貨的，要從那么那里拿貨，要么要達到他們很高的起訂量，要么做他們的代理，每年賣多少貨給他們，還分一級，二級，三級代理。行情是這樣了。做業務時期的經常加班，熬夜讓人挺吃不消的，后面也沒賺到什么錢了，（哈哈，這個是主要問題）所以萌生了不想做的念頭。

4、感悟

選品對于大多數業務員來說都是一個頭疼的事情。很多人覺得別人做這個產品賺了很多錢，也跟著去做，結果業績平平。我當時做電子煙的時候，正好抓住了電子煙繁盛時期的尾巴，所以還有點賺頭。 機遇真的很重要。

人不要與趨勢為敵。

以上。

1040傳銷工作時間，工作內容是什么

1040傳銷工作時間，工作內容是什么

早上6：10分的時候我哥就叫我開始起床了，他講6：30之前必須穿戴整齊，不能穿拖鞋，被子要疊好，衛生要打掃干凈。6：30之前就差不多洗漱完了，6：40時，表哥，表姐，表姐夫，我哥，我。我們5個人都坐在大廳沙發上，他們開臺忙碌起來了，拿起我學習那天的簽名本，還有另外準備的一個本子(工作本），我哥開始跟我說，等會兒7點開始要打拜訪電話，這之前的時間我們要做準備工作，把今天想打電話這些優秀人才名單列好，等會兒只能打到7：30，只有半個小時的時間，我們必須得爭分奪秒，把這個時間把握好，列好名單后我們打出去的電話就多些，這樣才能把每天要拜訪的時間安排滿，只有把每天的時間安排滿，多跟行業老前輩和優秀人才學會成功的速度會更快些。他用一張信紙把之前畫了圈的人名和號碼記在一起，

上午7：00的時間就開始打電話了，表姐他們也是同樣的動作，不過他們也有電話進來，這個時間我哥沒有的。電話內容：XX經理早上好，現在講電話方便嗎？我是誰誰。知道你在行業做的非常優秀，對行業文化領悟深刻，不知道您在XX月XX號能不能抽出一班寶貴的時間給我一個向學會的機會呢？電話的內容一定要誠懇，推崇要到位，這樣對方才能接你的拜訪，這些都是有大大的學問。我哥把人家接了拜訪的時間好，然后再繼續打下個，直到打一天的時間安排完了才可以放下電話。過了7：30之后就不能打拜訪電話了，這個時間是確認地址的時間，在這里一定要把這個時間把握好，行業要求的是做為一個商人一定要準備，要有時間觀念，早一分晚一分都不行，這也是衡量一個體系是否健康的標準。7：40之后就不能打電話了，因為這個時間后大家要忙自己的事情，有的要出門了，

上午8：00-9：00是早晨學習的時間，這個時間的學習有：

1，新晨-也就是被別人邀請參加新人來考察行業時候的學習統叫新晨。

2，老晨-這是已經加入行業的人員每周固定的學習，有的體系一周是兩次，有的是一次。內容先是學習成功學-閱讀羊皮卷，三字經。然后剩下的時間開始演講，主要談自己對八大心態的理解，在做行業碰到困難問題，家人不理解，發展慢，沒錢，警察調控的時候我們該以怎么樣的心態去面對，只有心態好才能把事情做成功，心態決定所有的一切，做行業做的就是心態。引一首詩大家可能理解：咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅韌，任爾東南西北風。（（（這里是關鍵）））在這個時間手機不能響，不能接任何電話，行業內部有規定這個時間不允許向行業內的人打電話的，有非常緊張的事情只能發信息，除非你已經確認對方沒有參加學習并且和你的關系非常好的情況下才可以打，這也是考驗你在行業的人脈的時候。這個時間點里面不允許遲到，早退，必須提前倒場。

上午09：30-10：30 11：00-12：00

下午15：00-16：00 16：30-17：30 這兩個時間段里面是一天中上午的正班時間，這個時間包括兩個方面事情：

1，老業務員給剛才考察新人講解行業，也就是我們考察行業時這些行業人員所做的事情。這個叫正班工作或者是跟進，要求房間只能有自己一個人在，為了降低新人的警惕心。

2，老業務員的相互學習，也就是拜訪，相互學習如何叫自己的親朋好友，把自己列的名單拿出來給別人分析，也可以聽聽別人講講自己是怎么把下面的業務員叫過來的，大家一起相互交流邀人的技巧或者講工作的技巧也或者是相互帶動鼓勵，發展不好的彼此安慰，給對方和自己豎立堅強的信心，有種成功激勵學的感覺。

這個時間段里面也要求了不允許隨便打電話，如果有特殊緊急的事情才能接打電話，不然的話只有等工作的事情忙完了才給別人回過去，因為在家里是非常安靜的，如果隨便接了家里人或者正在鋪墊的人的來電，會很容易穿幫。并且這些所

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