01 外貿創業1.0(manganese ore in bulk 10% mol買粉絲 (sf 1.0 wog) 是什么意思。。懂貨代，外貿的進。。。)

衛哲—創業要不要去追風口、窗口？阿里巴巴是如何順勢而為的？

風總會過去，窗總會關上，提倡順勢而為。

2000、1999年的時候已經有人做京東這樣的模式，叫8848。做的太早勢沒有到，基本上成不了先驅，一定是先烈。反過來“勢”已經起來了你還要逆勢而為肯定是給自己找麻煩。今天肯定沒有人說從PC起步開始做，中國已經是移動互聯網的天下，你再從PC開始做肯定是逆勢而為了。

還有很重要的“勢”叫中國互聯網人口結構的判斷。為什么當時8848做不出來？因為中國的互聯網人口結構沒有到，2000年才500萬網民，美國已經一億五千了。500萬網民中能有電商購物能力的有多少？三通、一達那時候都不存在，所以配套的“勢”都不存在，你一定要做肯定是太早了。

5年前我們基金開始做的時候認真分析“85后”，中國真正互聯網應該是85后，是被85后推著走，85后和80后有很大的區別。中國2000年互聯網開始的時候85后是15、16歲，他們是真正互聯網的原住民，我們這種年齡都叫互聯網的移民。我們原來是有自己的生活習慣、工作習慣、思考問題習慣、購物決策習慣，互聯網來了我們在改變。85后是中國第一代互聯網的原住民，他從中學、初中、高中開始接觸，是生活在互聯網的一代。

今天的勢面向的是90和95后，90馬上要到了27、28歲，馬上進入三十而立的 社會 主流，95后這兩年開始要工作了。95后和85后有三個區別。

第一個特點小康1.0，95后沒有餓過肚子，95沒有窮過。改革開放1992、1993年小平同志南巡的時候才真正有感覺。阿里的中供鐵軍，我去阿里2005、2006年的時候都是85后，85后還能招到很多苦大仇深、餓過肚子，那是中供鐵軍成功最重要的秘密，翻身做主人的感覺。現在問他苦大仇深有沒有，苦大的找不到了，仇深的很多。

所以勞動力在95后實現了短缺，招人挺難的，快遞員、餐飲招人特別難，你要是不挑不撿愿意吃苦，在北京、上海這種城市藍領一個月賺7000、8000塊都是有可能的，我以前工作的四大會計師事務所十年給白領的起薪8000，沒漲過，所以白領現在是有就業壓力，每年600、700萬的大學生畢業。

白領大部分是來自于城里的孩子，父母有一套房，祖父有一套房、外公外婆有一套房，總有一套房是他的，一套房就是幾百萬，所以他也沒有壓力。一個人有沒有經濟壓力取決于，一，你對自己工作未來有沒有信心，二，你有沒有可繼承的資產。現在藍領對未來就業的信心特別滿，白領有資產可以繼承，他也不急。

所以，小康1.0的表現形式是中國第一次有一代人是敢借錢消費。很多校園貸以前也想做做不起來，90后是不敢借錢，85后還要存錢，95后是中國敢借錢的第一代，所以叫做小康1.0。

第二個特點是獨生子女2.0，為什么他們是2.0呢？因為他們的父母也是獨生子女，90后很多的父母也不是獨生子女，中國獨生子女政策從70年代開始，所以95后的父母都是獨生子女，中國第一次面臨獨生子女2.0，他們的特點是安全感特別差，財富安全感特別高，心理安全感特別差。

所以很重要的順勢，85后給他們的產品和服務好用是重要，但是到了95后產品的特點好玩比好用重要，盡管好用是王道，但好玩已經變的重要了。各位公司開始有新的團隊加入，逐漸要面臨著95后不僅是我們的客戶還是我們的員工，他們對工作環境的要求也和我們以前要的不一樣，以前我們也是覺得把公司打造成對員工特別有用的公司，晉升、加薪、培訓、甚至給股權期權，但因為他對財富安全感很高，他不在乎這些。以前在阿里找工程師跟他說“你做的不錯，明年給你升主管”。他說“為什么給我升主管，我不想管別人，盡管我不太喜歡被別人管，我也懶的管別人。”

所以工作環境對他來說也是好玩比好用重要。

第三個特點，如果說85后是PC互聯網的原住民，那95后就是移動互聯網的原住民，他們接觸的第一個電腦就是智能手機，85后是移動互聯網的移民，像85前是互聯網的移民，但85后居然有一次移民移動互聯網的過程，他對PC是習慣的，但是正在切換過程當中。但對95后天生就是移動，很多來我們這兒實習的95后在我們這兒是第一次用電腦，他都沒有碰過電腦，對他來說是IPAD加手機是他的一切。

我們去了解勢的時候，對內要了解我們的團隊成員是什么樣的，對外我們的客戶，今天95后的客戶有三大特點，有沒有去尊重這個“勢”。另外有些“勢”是技術進步也是“勢”，沒到把握這個“勢”，沒有到想做也做不成，到了你要反超失敗的概率高。

順勢和風口窗口不一樣，風口會過去，流行什么會不流行。很多去研究風口和窗口的，我說你創業是沖著投資人去做，投資人有時候會有風口窗口的概念，但至少我們認為是沒有風口和窗口，但要懂得順勢而為。

其實阿里是最懂得順勢而為的，阿里從B2B開始做，但其實B2B里面阿里有兩個產品，一個內貿一個外貿。了解阿里的 歷史 是從外貿開始，2000年為什么電商能從外貿做？2000年中國不就500萬的網民嗎？美國在2000年已經有幾億，外貿的“外”，買家端是成立了，賣家端為什么會成立呢？那個時候我們剛剛進入WTO，所有的企業都有外貿進出口自主權，但有了自主權不代表他有渠道。當時廣交會很多中小企業想去都去不了，因為名額是分給國有進出口公司的，所以他沒有渠道，所以賣家缺渠道，海外買家已經習慣了互聯網，所以中國供應商就把中國外貿企業、制造業搬到網上面向海外。

內貿2000年做不成，是隔了2、3年以后才成型做內貿，到了2003年才有淘寶。2003年做淘寶85后已經18歲了，所以淘寶上一開始確實是小孩兒，今天的天貓是2006年成立，再來看85后是21歲了，開始走出校園，逐漸有采購主流產品的訴求。

大家知道天貓偏主流一樣，淘寶偏長尾一些，所以你進主流進入的早也是死路一條。支付寶是2005年，先有了淘寶大家有了支付的瓶頸，交易做不成才會有支付寶，倒過來做支付寶沒有場景。有很多支付公司一直沒有場景一直做不起來。再到2007年阿里開始考慮布局阿里云，為什么前面不需要呢？前面我們自己也沒有這么多的數據要求，技術進步也沒有到那一步，所以阿里能夠成功真的是每一步在順勢而為。

新零售意味著純網絡的流量獲取成本已經到了跟線下幾乎持平的地步了，所以在線下零售如果賦能給它提高效率，它不見得會比純電商做的差。

所以風口、窗口，不要去追逐這些東西，你要去找風口自己把自己當做豬，豬在風口上才能被吹起來，你如果是老鷹，老鷹沒風照樣飛，有風不見得飛的快，但聰明的老鷹會借風而飛，順勢。所以順勢而為是要鼓勵、堅持找到“勢”很重要。

找“勢”和找窗口不一樣，窗口會關掉，“勢”一旦形成是好多年，基本上一個“勢”被你找到是一代技術一代人，所以剛剛講我技術是外行，但我對人性分析還可以，你把握住85后，你可以吃透85后這一輩子，你把握住95后至少吃他10年、20年，你可以持續地為這群人服務和產品。

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電子商務的未來發展前景如何？

您好，158教育在線為您服務二十一世紀是信息化的時代，在全球信息化大勢所驅的影響下，信息服務業已成為21世紀的主導產業，正引領著我國的電子商務不斷的完善和發展，我國的電子商務市場將成為各個國家和各大公司爭奪的焦點

2006年，是我國電子商務繼續快速發展年，電子商務已成為我國經濟增長的助推器，他的廣泛應用降低了企業經營、管理和商務活動的成本，促進了資金、技術、產品、服務和人員在全球范圍的流動，推動了我國經濟全球化的發展

如2006年世界電子商務交易額達12

8萬億美元，占全球商品交易的18%

目前，電子商務的應用已經成為決定企業國際競爭力的重要因素，總量規模也不斷變化，并影響著未來商業發展模式

面對世界電子商務的發展和變化，電子商務人才的緊缺使電子商務將面臨著嚴峻挑戰

雖然我國電子商務發展起步較晚，但勢頭較強，政府也在積極推進電子商務的發展，政府級電子商務總體框架基本確立，調查顯示，目前中國1000萬中小企業中，已有1/4的企業開始嘗試并熟練運用電子商務工具;有關人士預測，隨著國內新一代人的成長，到2006年中國將會超過美國成為擁有最多互聯網用戶的市場，這也表明進行電子商務的企業大概會在明年迎來一個快速發展的高峰

到2007年，中國電子商務市場總體規模將會達到1

7萬億元，而B2B電子商務市場規模將會達到1

69萬億元

到2009年，中小企業信息化投資將突破2300億元

據專家預測，中國電子商務這幾年的發展速度在40%，未來幾年可能會超過50%

從以上數據顯示，我國的電子商務正如火如荼的發展，一些成功的事例表明，中國的電子商務大有希望，海爾電子商務的成功就是其中的一例

然而，行業電子商務將成為下一代電子商務發展主流，特別是在加入了WTO后，中國市場將更加開放，企業導入電子商務的比例將持續增加，中國將成為電子商務在全球發展最快，潛力最大的地區之一

二、電子商務專業學生當前的就業情況分析 近年來，隨著全球電子商務高速增長，我國電子商務也急劇發展，使得電子商務人才嚴重短缺，由于互聯網用戶正以每年100%的速度遞增，該行業的人才缺口相當驚人，預計我國在未來10年大約需要200萬名電子商務專業人才，從社會調查實踐來看，絕大多數企業(多為中小企業)已陸續步入電子商務行列，采用傳統經濟與網絡經濟結合的方式生產經營

根據這個現象，可以知道中小企業步入電子商務行列急需電子商務人才，所以電子商務就業前景是有希望的，國家政策正在大力支持電子商務的發展， 建設、程序設計、站點管理與技術維護等工作; 3、電子商務平臺美術設計(代表性崗位：網站美工人員)：主要從事平臺顏色處理、文字處理、圖像處理、視頻處理等工作

(二)商務類人才崗位方向細分： 1、企業網絡營銷業務(代表性崗位：網絡營銷人員)：主要是利用網站為企業開拓網上業務、網絡品牌管理、客戶服務等工作

2、網上國際貿易(代表性崗位：外貿電子商務人員)：利用網絡平臺開發國際市場，進行國際貿易

3、新型網絡服務商的內容服務(代表性崗位：網站運營人員/主管)：頻道規劃、信息管理、頻道推廣、客戶管理等

4、電子商務支持系統的推廣(代表性崗位：網站推廣人員)：負責銷售電子商務系統和提供電子商務支持服務、客戶管理等

5、電子商務創業：借助電子商務這個平臺，利用虛擬市場提供產品和服務，又可以直接為虛擬市場提供服務

(三)綜合管理人才崗位方向細分： 1、電子商務平臺綜合管理(代表性崗位：電子商務項目經理)：這類人才要求既對計算機、網絡和社會經濟都有深刻的認識，而且又具備項目管理能力

2、企業電子商務綜合管理(代表性崗位：電子商務部門經理)：主要從事企業電子商務整體規劃、建設、運營和管理等工作

通過以上顯示，電子商務行業對人才的綜合性提出了很高的要求

比如說技術型人才，它包含了程序設計、網絡技術、網站設計、美術設計、

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