01 外貿出口布匹生意好做嗎(外貿尾單好做嗎？)

外貿尾單好做嗎？

要注意是不是外貿尾單，價格等等。

外貿尾貨起源于1979年我國的改革開放，最初的名詞叫“出口轉內銷”。

外貿尾貨是如何產生的呢？

中國的廉價勞動力聞名于世界，所以很多國外公司到中國來加工制造商品，然后運回本國銷售。國內廠家在生產完國外的訂單后，總會剩下那么一批，比如生產10萬，然后剩下幾百個，那這剩下的幾百個就叫做外貿尾貨。

外貿尾貨生產廠家一般就在國內處理掉了。因為這些是剩下的，廠家已經完成訂單賺到錢了，那這剩下的就以非常低的價格賣掉，通常是低于成本價格。

一般的商品流通是成本加利潤給批發商，批發商加利潤再到消費者手里。而外貿尾貨的批發價通常是低于成本價的，但款式和質量都是和國外的訂單屬于同一批貨，質量標準要比國內的高。

所以外貿尾貨的特點總結起? 好產品，低價格。

外貿尾貨還有幾個特點是在市場是極具競爭優勢的：

做假貨的商家不敢來仿冒，因為制作假貨也需要成本，做出來成本加上利潤批發肯定都比真正的外貿原單尾貨價格高，因為外貿尾貨的批發價通常都是低于成本的。

現在在論壇里經常看到有人說網上有人有外貿尾單90%是扯蛋，他們觀點是外貿尾單都是有問題的，就是沒有問題也不會有現在這么多，那么他們真的知道尾單是怎么產生的嗎？其實他們根本不知道，我做為一個生產廠家把尾單是怎么產生告訴大家，以便大家明白尾單是怎么來的，當然我不是說網上所有做外貿服裝的都是真正的外貿尾單，因為現在確實有不少人看到外貿尾單掙錢而來混水摸魚，大家還是要多懂一些外貿產品的知識，不要被騙的好。

為什么出口國外的外貿服裝廠必然會出現尾貨哪？

首先我們要了解一下外貿服裝廠的工作流程：

1.國外客戶傳來傳真EMAIL

2.根據國外客戶傳來的傳真EMAIL做樣品并報價

3.修改樣品價格等待國外客戶確認

4.根據要求買棉紗(不同支的)織布

5.染色(必須一次染夠，否則容易出現色差)

6.剪裁

7.印染或刺繡

8.上機制作

9.剪線頭、挑選、熨燙、包裝

10.裝箱發貨

以上為大體流程，這中間每一個環節都可能出現問題，比如織布中出現破洞印染錯誤上機中開線出現污澤針線不對等問題，這樣你開始時就要預先留出一定的備用，比如定單為1萬件，計算需要布匹1萬平米，那你織布時就要織1.2萬平米，而如果控制的好或運氣好，則這1.2萬平米布最后出來成品為1.1萬件(控制的再好，也不可能出來成品1.2萬件，肯定會在哪個環節出現個小問題，還有工人捎走塊布頭等等問題)，而國外是嚴格按照定單收貨，那多出來的這 1000件就是尾貨，尾貨中也會有一小部分有瑕疵，但大部分都是好的，因為若有瑕疵直接就在個工序甩出來了，不能等到最后工序，一小部分瑕疵就是在最后包裝階段發現甩出來的。外貿尾單就是這樣產生了，生產廠家生產的外貿服裝越多，產生的尾單就越多，大的服裝廠一年的尾單就會有萬件之多。

如此之多的尾單廠家當然要想辦法處理，因為尾貨的品質和設計一般均優于國內同類商品，為了及時回籠資金，減少場地占用，一般以極低價格（當然是指比成本低的多的價格），比如國外零售為10美元(標牌上一般都帶)，定單價格為10元人民幣，成本為9.5元人民幣，則處理起來(一點沒有瑕疵)可能僅用3.5元就可以拿走，當然是全包（清庫）的形式。有的外貿服裝廠一般不熟悉的人不賣，也有的外貿服裝廠你去拿幾件可以拿，但比批發價要稍高點。目前國內主要的外貿服裝生產廠集中在廣東、浙江、江蘇、山東四個省市，我們服裝廠的尾貨就大部分通過中間幾道批發商發到了北京，也有到河北、天津、山西、陜西等各地的。

所以說尾單不是某些人想象的那么少，也不會是現在到處是外貿尾單那么多，大家還是要多和服裝廠家或懂外貿服裝的朋友探討，那樣在實際做服裝的過程中才能自己辯別到底哪些是外貿尾單，哪些是跟單，哪些是仿單。

外貿尾單，他們的貨源從哪里來的？

還有一種可能是走私來的，說是外貿尾單，但不一定是真的，要小心受騙

外貿尾單貨因其的面料做工講究，設計新穎，性價比高現在在國內市場特別是年輕時尚一族特別受歡迎。可是也因為這個吃香，所以以次充好，掛羊頭賣狗肉的商家也越來越多。

現在在論壇里經常看到有人說網上有人有外貿尾90%是扯淡，他們觀點是現在哪有那么多的外貿尾單貨。呵呵，也許也是他們不大清楚尾單是怎么產生的嗎？其實大部份人都不清楚。像我因為以前職業關系，對外貿服裝類的生產也略有所知，今天我就來向大家講講尾單到底是怎么產生的，以便大家明白尾單是怎么來的。（當然我不是說網上所有外貿尾單貨都是真的，也有些人是掛羊頭賣狗肉。當然大家還是要多懂一些外貿產品的的知識才能更好的分辯哪些是外貿尾單貨，不要被騙的好！）好了，好了，廢話就不多說了，下面開始我的演講！

為什么說出口國外的外貿服裝廠必然會出現尾貨呢？

首先我們來了解一下外貿服裝廠的工作流程：

1.國外客戶傳來傳真或是EMAIL來確定訂單。

2.工廠根據傳來的資料做樣品并報價。

3.根據國外客人的要求來對樣品進行一系列的樣品確認事宜。當然這中間包括：初樣，確認樣，試穿樣（這個過程當中可能會些客戶要求做小批樣市場銷售樣）再到最后的修改樣品價格等事宜等待客戶確認。

4.廠家根據要求買棉紗（不同支的）織布。

5.染色（必須一次染夠，否則容易出現色差，這個過程就要做超訂單量的預算）。

6.剪裁。

7.印染或刺繡。

8.上機制作。

9.剪線頭，挑選，熨燙，包裝。

10.裝箱發貨。

以上就是一張外貿訂單的大體流程，這中間每一個環節都可能出現問題，比如織布中出現破洞、印染錯誤、上機中開線/出現污漬/針線不對等問題。這樣工廠開始時就要預先留出一定的備用。比如定單為1萬件，計算需要布匹為1萬匹，那么織布時就要織1.2萬平米左右，而如果控制得好或運氣好，則這1.2萬平米的布可以做出1.1萬件成品。（控制的再好也不可能做得出1.2萬件成品的，肯定會在哪個環節出現些小問題的，還有工人捎走塊布頭等等）而國外是嚴格按照定單數量來收貨的。那多出來的1000件就是尾貨。尾貨中也有一小部分瑕疵，但絕大部分是好貨。因為大的瑕疵在生產過程中以過質檢等相關部門就直接被甩出來了。而等到包裝完工后成品貨被甩出的，基本上是不影響穿著的。外貿尾單貨就是這樣產生的，而生產廠家因為生產的外貿服裝越來越多，尾貨也越積越多，大的工廠一年的尾貨都會有一萬件左右。

如此之多的尾貨廠家當然不可能就此擱在倉庫，因為即使是尾貨在品質和設計上都是優于國內同類產品，為了及時回籠資金，減少場地占用。廠家都會以極低的價格（當然是指比成本低的多的價格）比如國外零售為10美元（標牌上一般都有標明）訂單價格是10元人民幣（打比方）成本為9.5RMB，處理起來可能就是以3-5元的價格（全清）就可以拿走。有的外貿服裝廠一般不熟的人不賣，也有的外貿服裝廠也會以少量的數量讓人拿走，但一般價格都比較高。現在在國內這類的外貿服裝廠大部分集中在廣東，江浙等地。

所以說尾單不是人們想像中的那么少，也不會是現在到處都是尾單貨那么多。大家還是有機會要多和廠家或是懂外貿服裝的朋友探討，那樣在實際交易過程中才能更好地辨別哪些是外貿尾單貨，哪些是跟單貨，哪些是仿單貨。

另外在此總結一下什么叫外貿尾貨，到底有些什么特點：

簡而言之外貿尾貨就是正式定單的多余貨品。一般我們都知道，外商在國內工廠下訂單時，一般工廠會按5-10的比例多生產一些，叫備次率。這樣做是為了萬一在實際生產教程中有次品的話（外商檢驗非常非常之嚴格，不得有一點點瑕疵）就可以拿多生產的數量來替補，這樣我下來的數量就是我們常說的外貿尾單貨了。

外貿尾單貨有個優點就是性價比高，通常我們所賣的幾十塊錢的產品出口都是幾十美金或是更高的價格。但有個缺點也是優點也是特點的地方，就是：顏色和尺碼有的不成比例。不能按內銷廠家的貨品那樣齊碼齊色。所以一般這樣都價格比商場或其它地方來的便宜，但市場不會造成雷同。

紡織行業五行屬什么

問題一：紡織業在五行當中屬什么? 聽我爸媽說屬水。紡織行業可以說完全依賴水，從原料到紡織到印染。

問題二：紡織品外貿五行屬于什么？ 整體義外貿五行我方屬于木五行外方屬于金五行分解義貨物五行出口屬于干(燥)土五行進口屬于濕土五行至于往下再分解義紡織品已沒什么實際意義了在此就省略了

問題三：本人五行屬土做紡織生意公司名應該起什么名字好? 土需火來生，次之為木； 土與水克；次之為金。

所以，盡量取 火 、木 、 土 ， 不要水 、 金 。

但火不宜太旺 ，因行業特性所限。

建議取用少量火，輔以微金緩和。

例如：“方榮”（榮字繁體這里顯示不了，請自查。而且簡體字看不到火字偏旁。）

“榮錦”“錦榮”等等。

同時，為公司取名不似給人起名，人名要參考生日時辰，公司取名應注意筆畫數目，應取吉避兇。

上述三個例名，都是大財之數。

不知您是哪里的朋友，可以給我發短消息交流，定會盡力幫您。

問題四：紡織業屬于土嗎 紡織業屬于第二產業

第一產業是直接從自然界獲取產品的產業，包括農業、采礦業、制鹽業等。

中國大陸的分類

第一工業在《國民經濟行業分類》(GB/T 4754-2002)中，一個門類即A類，包括農業、林業、畜牧業、漁業以及農、林、牧、漁服務業共計5大類；采礦業和制鹽業歸入第二產業。

三次產業分類 中國大陸《國民經濟行業分類》（GB/T4754-2002）

類別 類別、名稱及代碼

門類 大類 類別、名稱

第一產業 A

農、林、牧、漁業

1 農業

2 林業

3 畜牧業

4 漁業

5 農、林、牧、漁服務業

第二產業指需要經過加工從自然界獲得的原料，以生產新產品的產業，平時通常稱為工業，例如制造業、建筑業等。

中國大陸的分類

中國大陸的第二產業在《國民經濟行業分類》(GB/T 4754-2002)中，將通常屬于第一產業的采礦業和制鹽業歸入第二產業，分為4個門類即B類、C類、D類和E類共計45個大類；其中B類分為6個大類，C類屬于傳統產業分為32個大類，D類3個大類，E類4個大類。

三次產業分類 中國大陸《國民經濟行業分類》（GB/T4754-2002）

類別 類別、名稱及代碼

門類 大類 類別、名稱

第二產業 B

采礦業

6 煤炭開采和洗選業

7 石油和天然氣開采業

8 黑色金屬礦采選業

9 有色金屬礦采選業

10 非金屬礦采選業

11 其他采礦業

C

制造業