01 外貿單如何報價(外貿定單如何報價？)

外貿中報價單怎么做？

報價表一般是表格形式，最好是轉換為pdf格式2.報價表，開頭是公司logo和名稱，接著是公司地址，網站，聯系方式，聯系人等信息3.接下來的一行一般寫“officalquotation”4.再者，就是報價的內容了，（一般有型號，描述，數量，單價，總價，運輸時間）一個個列出來5.最后就是備注remarks了，一般會寫1.madein買粉絲2.noshipping買粉絲stisincluded(有無包括運費)3.就是paymentterm付款方式了

下面是報價單提綱：

外貿報價單模板：第一章：報價單的主要形式：一、電子形式報價單：二、電傳形式報價單：三、郵寄件形式報價單：

第二章：報價單的主要內容一、報價單的頭部（Head）二、產品基本資料（Proct’sBasicinformation）三、產品技術參數（Proct’sTechnicalParameters）四、價格條款（PriceTerms）五、數量條款（QuantityTerms）六、支付條款（PaymentTerms）七、質量條款（QualityTerms）八、交貨期條款（DeliveryTimeTerms）九、品牌條款（Brand’sTerms）十、原產地條款（OriginTerms）十一、報價單附注的其他資料（Others）

第三章：報價技巧（Skills）一、因地制宜，考察誠信：二、先報FOB價，再報CIF價三、綜合考慮，權衡定價：四、實地考察，買家放心五、專業報價，贏得信賴六、先充分了解市場信息七、立足買家，換位思考八、有效溝通，知己知彼九、定期催促，及時提醒

做外貿，怎么報價？

外貿報價技巧-影響買家回盤因素

經常聽到有做外貿的朋友抱怨，給買家報了價格后就杳無音信了，是自己價格報錯了還是買家根本沒有看到自己的郵件？

報價在外貿洽談中是最重要的一個環節，如何有效的報價吸引買家回盤，是關系到后續是否可以拿到定單的關鍵，總結以下幾點可以影響到買家回盤的要素：

一、外貿報價速度：

快速的報價速度，說明這家供應商隊這個產品很熟悉很內行，對產品的材料耗用，人工費等等胸中有數，也許他正在做這款或者類似產品。最好，摸準采購商的上班時間，報價過去，這樣買家打開郵箱第一眼就注意到你。

反之，很長時間報不出價格，一兩天甚至兩三天還在吭哧吭哧的說不出個所以然，這很可能表明這個供應商對這種產品不了解不熟悉，對原料、工藝、人工都無法準確核算。即使過了多天報出了價格，那也是他四處打聽來的。

二、外貿報價構成：

精確地報價應該是有幾個部分構成的：原材料價格和用量、人工費、包裝運輸費、管理費稅金利潤。

能夠細分為以上幾大項報價的人，表明他既懂工藝，也很坦誠，不隱瞞不欺騙，明明白白的賺錢。 采購接到這樣的報價，便于分項審核各項的正確性、合理性，并可以根 據其它類似貨品的分項構成來對比，還詢問其它人，最終判斷這個報價是否合理。發現哪一項不合適，可以針對該項進行洽談，而不是泛泛地說“太貴了”，最后形 成了像自由市場買菜那樣的，沒有任何事實依據的討價還價。俗，且無效！

對于籠統地只報總價的供應商，這個總價中的分項構成不明確，即使總價不高，但也為以后的合作埋下隱患。

比如，某產品的主要材料是黃銅，用量是1公斤，目前黃銅價格是55元/公斤，供應商報價材料費60左右是合適的。當市場的黃銅價格有大的波動，比如漲價超過10%，供應商提出產品要相應漲價，是合理的。如果跌價超過10%，采購提出降價也是合理的。

如果不細分，則當原料漲價的時候，供應商提出產品也要漲價。但是，漲多少是合理的呢？這又造成了供需雙方反復洽談，浪費時間也影響感情。

三、外貿報價的高低

產品報價是否恰當，關系到買家對我們專業度的判斷，所以對不同市場不同產品不同客戶報出最恰當價格是非常重要的。

首先，分析買家的真正需求點，如中東國家客戶對價格關注度比較高 的，可以報比較低的價格，但一定要留有還價的空間，國為這種市場的客戶有討價還價的習慣。如果歐美國家客戶，目前也是喜歡價格比較低但質量又高的產品，建 議是把自己產品分等級，分別報價，報價時一定要注明交易條款，讓買家知道一分價錢一分貨。

其次，作好市場跟蹤調研，及時收集國內甚至東南亞一帶同行價格，然 后依據最新行情報出價格，買賣才有成交的可能。對于正規的、較有實力的外商，這些外商一般在香港、中國大陸都有辦事處，對中國內外行情、市場環境都很熟悉 和了解，這就要求我們要對信息靈通,隨時關注最新的市場動態。

四、外貿報價的有效期

很多產品，原材料成本占產品成本的比重很大，當原材料價格大幅波動 的時候，產品的總成本也隨之變動很大，甚至把合理利潤給“吃掉”了。所以很多有經驗的供應商的報價都注明“本報價的有效期10天（1個月）”等。因為從報 價到下單到供應商買材料，期間要經過好多環節，較長時間。萬一這個時期內原料價格大幅變動，會影響雙方的合作。看到標明了有效期的報價，意味著這個供應商 對原材料市場有密切關注，并且供應商愿意賺自己應該賺的錢，原材料的錢不是他預期的利潤來源。

不標明有效期的報價，當市場原料波動，供應商要漲價的時候，采購方肯定覺得這供應商是“奸商”，不講信用，說了的不算數，造成了供需雙方的誤解。

奧道中國認為，成功外貿報價涉及的因素很多，要做到外貿報價游刃有余、得心應手，必須結合自身的產品、行業、客戶等因素總結分析，在實踐中思考，才能不斷尋求突破。

如何寫外貿報價單？

報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。

很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報價單和開發信一樣，發出去就沒有任何回復了？也有很多小伙伴無法確認報價需求到底是不是客戶或者同行未來打探底價的套路……

今天，小編就和大家聊一聊外貿報價的那些事兒~

客戶討厭的報價單

外貿交流中，一份報價單很大程度上展現了公司的大部門信息以及外貿業務員是否專業、可靠和細心。客戶選擇供應商的時候，到底是怎么看報價表的呢？什么樣的報價表最讓他討厭？

1、報價格式錯誤

對于買家的詢價，有些外貿人的郵件回

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