01 外貿副業如何做(有哪些悶聲賺大錢的副業？)

做外貿可不可以順便做點副業

當然可以，還非常應該

上外貿指南針，找個適合你的

剛做外貿怎么開發客戶

外貿開發客戶方法：

1，開始簡單的了解所在公司的產品優勢，價格(報價和趨勢)，產品特點(賣點)。

這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶，但是越著急開發客戶就越開發不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開不了單，這是必然的，所以要先打好基礎。

尤其是在價格方面，因為很多國家的客戶都只注重價格，這個時候如果你們價格沒有優勢，想要拿下客戶就要花費一些心思了，就要在價格方面多一些論證和分析了，當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。

2.了解公司的實力。

所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢，在公司上班就要找出所在公司的優勢了，這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢，這些具體就要看自己的鉆研程度，以及發揮程度了，操作起來還是有很多區別的。

3，外貿流程和基本技能。

英語寫作能力，對外貿術語的理解，對外貿易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養成不斷積累的習慣，這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習起來了，尤其要注意口語方面的練習。

雖然平時工作郵件的方式比較多，但是寫郵件你還可以查查單詞，真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的，尤其是打電話的時候，連肢體語言都用不了，這個時候就很考驗英語水平了，所以平時練習的時候要尤其注意口語。

擴展資料

搜索客戶

方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索，不同地區需要變換不同語言，不同關鍵字，圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。

然后還有阿里巴巴等B2B網站，國內行業網站，展商參展商名單等等，其中很多細節都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。

剛剛說的那些都是線上的，線下的有展會之類的，但是新人不太會用得到，前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。

郵件開發客戶

也就是發開發信，開發信其實很簡單，對于大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出，內容簡潔，標題再稍微有點吸引力，其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美，流暢簡單最好。

一般來說，外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復，回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的，開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的，發的多了才有機會。

手機開發客戶

當電子郵件發了很久都沒有結果的時候，也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英語水平有限，再加上勇氣不足，所以不會去嘗試這種方式。

第一次通話對新手來說可能很痛苦，但這是必要的!重要的是要注意，最好提前準備紙和筆，記錄一下重點的信息，以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次，你必須有信心，輕松和幽默，才能與朋友聊天。

而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常，做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶，最好能要到郵箱或者其它聯系方式，方便以后能長期聯系。

利用公司現有的平臺

每個公司給員工提供的平臺是不一樣的，要充分利用這些平臺和資源，前期想要自己去開發新的平臺是很難的，所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事這塊資源了，很多時候經驗是很有用處的，虛心學習，必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。

大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，這個也要看開一點，不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒，外貿工作就是這樣的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遺余力的幫助你，這個做外貿是很難遇到的。

新手怎么做跨境電商？

新手小白做跨境電商的方法。

新手小白做跨境電商的方法是：

1、找到行業內優秀的資訊媒體，快速的了解到跨境電商的新聞，對跨境電商的整個行業有一個大概的認知；

2、熟悉電商后臺各個模塊，要學會基礎的后臺操作；

3、學習電商的運營技巧，產品的運營策略，不斷提升自己的能力；

4、對店鋪有一個整體的規劃，制定整體的運營策略。跨境電商的招聘要求是：

1、年齡在18周歲以上，大專及以上學歷；

2、工作認真仔細，有良好的團隊協作能力；

3、英語讀寫能力較好。

阿里巴巴的網店如何做外貿?

第一部分 開始管理平臺前

1.首先，以買家的姿態登陸阿里巴巴國際站的首頁，查看大致的板塊分布。

2.輸入與你產品相關的關鍵詞，看同行的情況：產品名稱；產品圖片；簡要描述；最小訂單量；價格。

3. 針對排名靠前的網站或與你產品十分相似的網站多留心，進去看看他們網站的整體狀況：公司櫥窗的設置（主要是關鍵詞）；產品分組；公司欄目；New procts(可以知道同行的最新動向)；產品內容。

4. 收集信息：

1產品圖片：這個就不用多講了，你可以自己弄，也可以從人家網站里買粉絲py！

2收集相關的關鍵詞，當然也可以借助Google 等關鍵詞工具來找關鍵詞；關鍵詞越多越好，關鍵詞越多（至少達到三位數），覆蓋面越廣，被搜索到的幾率也就越大；當然要是與你產品相關的關鍵詞，不相關的設置了也沒有什么意思，反而會影響你的專業度。搜集關鍵詞的時候要已買家的姿態去收集。比如說你們公司產品型號為ABC， 這對于你來說很熟悉，也許它是非常暢銷的產品，但是對于老外來說他并比不知曉，你設置了也沒有什么用，常稱之為“無效關鍵詞”。找出來的關鍵詞可以先輸入到Google、阿里巴巴等網站的首頁，如果出來的內容很少，說明使用率不高。（本人認為關鍵詞是要和自己的目標客戶相結合的，需要分析自己產品的客戶人群，特點，每個公司，公司的產品都不一樣，要突出自己的特點和優勢，人無我有，人有我優，突出不同點）

3產品的相關描述：在發布產品的時候填寫詳細描述時用到。如果你們公司有現存的英文資料，那就很好了。如果沒有，直接買粉絲py同行較為好的產品描述（當然產品要一樣）。——其實alibaba的描述可以做一個模板，有很多的產品只是樣式換了一下，功能性能什么的都是一樣的，不需要每個編寫，做一個五星級的產品描述模板，然后就套用到相似的產品上面了，節省時間還能獲得比較好的排名。

第二部分 管理后臺(能夠完善好的盡量完善好)

收集好了相關的信息，關鍵就是怎么樣實實在在的去操作了。

一、 網站非產品信息的完善。

1公司介紹 盡量把能天完整的信息填好，像主營業務之類的全部填滿；公司形象圖：一般順序為 公司外觀形象圖—辦公室---流水線。認 證信息全部填好，傳上公司相關證書的圖片。欄目一欄 全部填好，能上傳圖片的傳圖片；管理層，最好做一個清晰的組織結構圖，那樣顯得很專業。

2企業網站設計 里面可以選擇很多風格，選出幾個覺得還行的，有個圖片是可以上傳的，這個建議做一張帶有公司產品等的圖片傳上去（花錢不多），注意每種風格對于這張圖片的要求也不一樣。一般來講一兩個月內換一種風格。還有域名管理等這里就不詳述了。

二、設置產品組 根據第一部分第3條，借鑒同行的，只能借鑒如果一樣也就沒有什么新意，根據產品不同而設定。排列順序現有最暢銷的產品的產品組開始。——永遠記得向同行，向你的敵人學習

三、櫥窗產品

櫥窗產品的曝光率①是普通產品的好幾倍，簡單的來講，如果發布兩個產品信息內容完全一致，而一個是櫥窗產品一個是普通產品的話，櫥窗產品的那個排名絕對會靠前，因此櫥窗的設置是很關鍵的；設置櫥窗產品的圖片要清晰最好有點特色，關鍵詞要最熱門的，不然就浪費櫥窗產品了。

四、發布產品

曝光率基本由四項匹配②決定，要想排名上去四項匹配是前提。

1產品名稱 產品名稱要新穎，就拿 hose而言，AISI304 flexible hose 和 hose 的效果是完全不同的，就像我們去逛街一樣。不能太長，累贅的話一定不要加上去。兩個產品，比如 xxxxxxxxxxx 和xxxxxxxxx at low price 其他信息一模一樣，第一個的排名一定會靠前（我已驗證過）。要加上一些吸引客戶的單詞 但不宜過長，也并不是很長的產品名稱的排名就一定不好。這中間的東西我難以講清，慢慢體會吧！

2關鍵詞 關鍵詞在以前說過了，一定不要設置無效的關鍵詞，櫥窗設置最熱門的。三個關鍵詞可以一樣。比如關鍵詞是flexible metal hose，那么關鍵詞全都設置成flexible metal hose，這樣設置的競爭力比只設置 一個flexible metal hose，其他關鍵詞設成別的要大的多；因為阿里巴巴的圖片是可以無限上傳的，所以沒有必要三個關鍵詞設置成不同的，其他關鍵詞在另外發布產品就是了。

3簡要描述

它是要符合四項匹配的，里面不要寫 low price, professional manufacturer, good quality 之類的；說的好點這些是套話，說的不好聽那是廢話。簡要描述的字數是有限制的，不要浪費字數。里面因顯示的是與關鍵詞匹配的單詞，公司的賣點，比如 Rosh 等認 證，質量保證期，從事這行有多少年經驗，和哪個在國際上有名的公司合作過 等等。

4詳細描述 它是要符合四項匹配的，里面主要體現的是產品性能參數等。

5其他信息 圖片要清晰，最好能拿去廣告公司做一下，圖片效應很重要，當客戶搜索產品的時候，最先吸引他眼球的是圖片然后才是產品名稱再是簡要描述。自定義屬性，附加信息能夠填好的，都填好 讓老外了解的多一些，覺得很專業。

6第一個產品要發布好，發布了，就可以通過發布類似產品來操作了，一分鐘一個產品，很快的；再則發布產品的時候盡量按一個系列或一個組來發布那樣對于管理起來就更加方便了。

五、更新產品

剛剛開始一般上下午個更新一次，排名上去了也就不用那么頻繁了，穩定的排名一個月不更新排名依然靠前不變（親身經歷）。我在網上看到關于阿里巴巴刷新技巧有的無效的帖子，但我驗證過，至今還可以用。

1如果用的是主帳號（1），可以自行設置一個子帳號（2）。只要對每頁產品更換了負，責人就完成了更新，例如：先,管理普通產品---選定一頁----分配負責人（至2）---全選---分配負責人（至1），這樣就完成了一頁產品的更新了。排名上去了之后產品就不必每天給新了。——這個以前不知道，沒研究過

2更新還可以通過調整產品組來完成。新建一個產品組如“other”，在管理普通產品里，中上部分有個“產品組”，點擊旁邊的小三角形，選中一個產品組如“123”（

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