01 外貿助理可以轉業務員嗎(外貿業務員與外貿業務助理的區別？)

怎樣才能從外貿助理提升為外貿業務員？

開門見山 和老板說我想做業務。

然后學會開發客戶

如果有平臺就操作平臺開發客戶

業務員開發客戶需要時間需要學習需要堅持

如果老板不給機會，那可以另謀高就。

我是一個報關員，想轉行做外貿業務員，請指點.

這個問題，怎么說了，其實談不上哪個更好，關鍵是要看你自己更適合哪個。現階段，外貿業務員的工作，和報關員的工作，都不難找。從事的人也很多。但是，無論哪個工作，做好了都有前途，但是大多數人做得都不好。

外貿業務員，更傾向于做開拓性質的工作，需要去開拓市場，開發客人，想做好這個工作，需要比較有耐心，比較有毅力，更需要能夠用心的想辦法去解決問題，去尋找方法，工作的一個特點就是，壓力比較大，工作時間很不規律。做好了，收入會比較好，做得不好，就只能解決基本的生存了。現在的外貿業務員大多數是屬于后者；當然，外貿行業是一個門檻相對低的行業，做好了，自己去創業，是一個比較容易的事情；

報關員，說起來，似乎是個專業性很強，很體面的工作，實際上，完全不是這樣。現在的報關工作，幾乎已經沒有什么專業的技術含量了，也不需要什么專業技能。從業資格證書，純粹是一個紙面上的東西。報關工作能否做好，很大程度上，不是依靠報關員本身對業務情況是否熟悉，而是看報關員本人，以及他所工作的報關行和海關工作人員的關系如何。關系好，工作開展起來就會比較順利，偶爾還能打打擦邊球，弄到一些比較灰色的額外收入。關系不好，那么，就會處處看人臉色了。當然，如果你能夠突破個人的道德底限，額外收入也是可以有的。這個在現在的報關行業，也比較常見的現象。現在的報關行業，是一個魚龍混雜的地方。

只能就我的見解幫你分析下兩種職業的特點，具體，還要你自己考慮吧。

總之呢，外貿業務員也好，報關員也罷，現實中都不是什么好職業，都是命苦的人才會干的職業。如果因為不想放棄專業而從事上面這兩個工作中的任何一種的話，都要做好心理準備。不過呢，其他的大多數行業也差不多，都是一將功成萬骨枯，成功的都是少數。大多數還是平庸的。如果做了，就要努力去做少數中個一個吧。

外貿業務員與外貿業務助理的區別？

業務助理是屬于初級業務員,也就是幫外貿業務員打打雜的,比如復印一下,傳真一下等等,一般工資比較低,而且該工作也不需要你去做具體的業務,相對輕松,一般工作初期是先做這個。

外貿業務員是跟單員和國際商務單證員的總稱。

跟單員是指從接到買來開來的信用證開始,就按信用證的要求開具單證等,還要拍照等等,總之很雜,直到完成這份交易!所以說,跟單員當中包括了單證員所要做的事情.

單證員,嗯,不用說了,就是負責開單證,比如說發票啊之類的.

其實具體的工作內容還要看你所應聘的公司了.如果是大公司,也許你只需要做外貿出口業務員中一個小環節,分工非常精細.

而如果是小公司,則差不多相當于跟單員吧,跟單員是最辛苦的了,工作內容非常多而雜,而且壓力也很大.

外貿助理和外貿業務員是不是做不同的事情的

外貿助理的發展方向就是外貿業務員啊，一般外貿助理都是配給外貿經理或者主管的，大多數以招應屆畢業生為主，說白一點助理嘛就是給經理打雜的咯，不過打雜的內容高級一點呵呵，慢慢的上手后就讓你接觸業務這一塊的東西了，等你自己能完全獨立處理業務了就可以做外貿業務員了

一般有規模的公司業務員和跟單是分開的，大的公司分的比較細，跟單還有外貿跟單、采購跟單什么的，外貿業務員主要工作就是和客戶溝通，寄樣、報價、簽約，制定出運計劃、跟蹤業務進程、處理客戶索賠等方面的的事情了，不過公司越大就分的越細，一般集團類型的公司的話業務員主要負責的就這幾個方面，單證有專門的單證部門去做，不要業務員做的，如果是幾個人那種小公司的話業務員要做的事情可能就比較多了，外銷、采購、單證、財務有可能一個人都做了，不過這很鍛煉能力的哦，外貿公司老板大多數都是這么培養出來的，希望這些對你有所幫助，祝你早日找到滿意的工作哦

外貿業務員難不難？

做外貿業務員其實我覺得很簡單，不需要學歷，你高中就可以，不需要你英語有多棒，能簡單交流和聽得懂老外所說的基本意思句可以但我個人感覺如果你想做外貿，做小家電行業是比較容易入行，上手是比價快，內容、步驟、操作程序相對簡單！ 同時我介紹幾點剛做外貿需要了解和注意的地方：第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

大學畢業直接去做外貿業務員好，還是去做外貿助理好，做外貿助理會不會沒有發展前途，一直在做些瑣事呢

請問你大學主修商務英語的嗎？

剛出來沒有工作經驗我也建議你先從外貿助理做起，外貿業務員所具備的應是口語佳，表達能力強，略懂外貿流程即可。業務那塊完事了你就可以交給跟單和船務做了，但你自己的專業水平也就很受限制了，而外貿助理可以從各個角度全面地去領略專業知識。要知道，船務那塊對于外貿專員來說也是一個很重要的環節，特別是單證的制作。

如果你想成為一個專業的外貿人員，必須掌握外貿的各個細節：業務，跟單及船務。而一開始的外貿助理，就像你所說的瑣事，或許乍一看確實像“無用之功”，但時間久了，卻會積累到你意想不到的收獲。我個人還是建議你先做助理，但如果你只想做單方面的外貿業務員，可以忽略掉這點。但是我覺得全面發展，可以更好的提升自己。有空多交流，我也做外貿，呵呵。

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