01 外貿單子怎么做(想做外貿，怎樣接單)

外貿訂單如何做？怎么接？中間的過程是什么樣的？

接訂單對于一個外貿業務員來說是工作中必不可少的一個過程，國內很多把生意做到國外的企業都需要外貿訂單來盈利。那么外貿訂單要怎么接呢？

首先我們來說說對接外貿訂單的過程：

1、了解產品

業務員的首要任務就是了解自己的產品，知道自己產品的具體詳情以及產品定位，市場方向等，以便后期的客戶開發。

2、尋找客戶

找客戶的途徑有很多，比如展會，B2B網站，社交網站，搜索引擎等都可以幫助我們找到客戶，我們要學會主動出擊，訂單是不會自己找上門來的，就算有那也是極少數。

3、聯系客戶

再找到客戶之后，我們要做的就是與客戶聯系。與國外客戶聯系時最常用的就是郵箱，我們給客戶發一封郵件，告訴客戶我們經營的產品，可以適當附上圖片，如果客戶感興趣的話也許會回復你要求你報價。

4、報價

在報價之前我們要先弄清楚客戶的需求，所需要的產品的具體規格等，盡快給出報價，如果不能在當時給出報價也要及時回復客戶告知原因以及大概什么時候可以給出報價。在報價的時候我們還需要把具體的包裝，交貨時間，打樣費，付款方式等這些因素確定下來。

分享幾種最需要謹慎對待的外貿訂單：

1、沒有詳細的需求說明，規則說明，沒有資料，就要求報價的單子。

2、客戶資料填寫不完整，我們無法掌握所有資料。

3、手里有單子可以給你做，但是要求你給回扣。

4、要求免費提供樣品的，除非你們是老客戶和相熟的伙伴關系，否則不要輕易答應。

5、交貨期緊的訂單，如果實在時不能在說好的時間發出貨物，最好不要接。

6、付款方式不安全的訂單。

7、對于太小又沒利潤的單子，往往是賠本賺吆喝。

8、品質高，價格不理想的單子，此類訂單往往最后買單的是自己。

做外貿訂單是一個漫長的過程，一心想著一次就能做好是一種危險的心態，雖然有這份心是好的，但是操之過急往往會壞事，大部分都是需要經歷4-6次的跟蹤才會有顯著的效果。

新手做外貿，外貿訂單怎么接？

做外貿是需要一點資質的，簡單總結一下，另外新手前期沒經驗最好選擇平臺先試試。你有客戶群合作穩定之后可以選擇獨立站，但是前期的獨立站點也可以建立，就是增加可靠性的。

1、足夠的資金支持

想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續工作的前提，客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。

2、首先要具備獨立客戶開發能力

非常多的業務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復詢盤負責談判。

3、良好的供應商人脈及管理

訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應商要保持良好的利益關系，與供應商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分余額在手，供應商就會用心幫你完成任務。

4、自我時間管理能力

做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。

5、找好工廠、貿易公司、物流公司

找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。

6、銀行收款賬戶

國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。

7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。

8、你要接訂單，外貿海關批文，和各種外貿產品資質文件都必須有。

外貿怎么做才能來單子？

可以把目前的外貿人群分為兩類，一類是五年前開始做外貿的，我們可以稱為老外貿人；一類是五年內開始做外貿的，我們可以稱為新外貿人。

老外貿人的獲客渠道

對于老外貿人來講，之前找客戶渠道，主要就是通過國外展會、阿里國際站來找。

國外展會的優勢是見效快，目標客戶直接。像面料外貿來說，參加過巴黎面料展、法蘭克福面料展、紐約面料展、拉斯維加斯面料展的外貿人來說，從這些展會上，一定或多或少都找到過客戶。

國外展會的劣勢是，花費高。一些展會的客流量不高的話，可能收益和成本會不成正比。像國內的上海面料展，早期會有一些國外客戶來參展，但近年來，國外客商來得越來越少了。而一個光地展的投入可能都要二十萬以上，有時獲取的客戶價值就沒有這么多。

新外貿人的獲客渠道

對于新外貿人講，開拓客戶的渠道是越來越多的，但對人的技術能力要求也在提高。

像目前的社交類媒體，如領英、臉書、INS、推特等，上面是有很多客戶資源，但若你都無法登錄，那一切都是空談。

即使你能登錄上去，如何發內容、如何做到每天的更新，也是挺考驗人的。就像發產品，如何做到持續更新，如何讓潛在客戶看了感興趣，如何讓產品內容不像廣告那么深硬，其實都是需要值得思考的問題。沒有一定的英語寫作水平、沒有一定的網絡知識，是解決不了以上的問題。

還有搭建自建站，其實也是一個很好的找客戶途徑。若自建站的流量大，可能就會給你帶來源源不斷地客流，你也就不用整天絞盡腦汁去找客戶。讓客戶主動上門，總比被動地找強多了。

總結一下，展會、線上平臺、社交類自媒體是可以找到外貿客戶的三大渠道，每個渠道還可以細分出很多小類目，抓住一個細分渠道，持續發力，一定能找到屬于你的外貿客戶。

最后，推薦在領英上好好推薦你的外貿產品，不要指望一夜暴富，領英上的見效，也是慢工出細話。

新手做外貿怎么入門啊

看了下高手們的小論文式的答案，相信樓主和我一樣有點看不下去吧……

做外貿不是三言兩語或是看幾篇長篇大論就會的，重點還是在于自己在過程中一步一步的摸索總結。不要把外貿停留在想像中，既然想去做，就去做吧！

不要怕不知從何入手，找一個靠譜的外貿公司，自然會有師傅領你入門。接下來就看你自己了，努力做，這個行業真的能帶給你很多的收獲。

做外貿最重要的就是獲得客戶了，給樓主甩一張圖，你就清晰了。

想做外貿，怎樣接單

外貿如何接單呢？

那么問這句話的朋友們肯定覺得， 外貿只需要接單那么簡單。其實呢，外貿啊并不是這么接單簡單，并不是說這么容易能夠接受訂單。如果這么容易能夠接到訂單，每個人都愿意去嘗試，都會去做外貿。

有一部分人肯定認為，好啦，外貿接單肯定就是在阿里巴巴平臺上開一個店鋪接單。其實是這樣嗎？其實不是這樣。外貿不是讓大家做淘寶 。

阿里巴巴的營銷他只是外貿的推廣途徑之一，就是幾十種甚至上百種，上百種推廣途徑之一。在中國，我相信每一個人，做生意的人，都知道阿里巴巴。那它是你的救命稻草嗎？他一定符合你的產品推廣嗎？那就不一定了。在買粉絲問環球外貿培訓的時候，很多人上來就問，請問你們做阿里巴巴的外貿培訓嗎？我就傻眼了。為什么呢。不好意思，我想說一句，你們對做外貿的想法太簡單了，你們對外貿的一個認識太簡單了。那我們一同來看看如何來接外貿訂單吧。 希望你能找到滿意的答案。

要想快速的接外貿訂單啊，必須要準備以下東西。

準備哪些東西呢？ 一起來看看。

第一，產品。需要你非常熟悉產品，包括產品的功能，成本構成，市場前景，行業運用，運用范圍。產品的材料構成，結構，工藝。他們的操作說明。產品容易出問題的地方。使用壽命。產品的生產制作過程，產品的生產時間等。

第二，需要明確的產品定位。也就是說，你的產品做出來能不能達到其他國家的要求，能賣哪些，能賣哪些市場，能滿足哪些國家的哪些要求。產品是賣給誰的。是賣給年輕人的，還是賣給老年人的。但是賣給小孩子的還是賣給小學生的，賣給中年人的。。。。

第三，你需要了解和熟悉市場。熟悉哪里的市場呢，當然是你的產品的市場。看市場的需求。市場的特點是和客戶采購習慣。市場是否是你想銷售產品的市場。客戶購買你的產品怎么樣去再銷售。

第四，你需要有專業的外貿能力。那么有的人說，我自己找本外貿的書看，我自己到網上查一查，我自己摸索摸索就可以了嗎。那我告訴你，你也許要摸索10年甚至是20年，有很多東西你仍然不明白。有一句話叫做縱使讀萬卷書行萬里路仍不如名師之路！我相信你應該明白。古往今來，從來沒有哪一位大師是沒有上過學的。即使沒上過高等學院，身邊也有私塾學院，由專業的老師，那時候的老師比現在的老師厲害多了。

第五，你需要懂得營銷推廣途徑。你做任何產品都需要明白你的產品的所用的營銷推廣渠道。不做營銷推廣的永遠是做不出。推廣渠道，包括大家所知道的B2b，B2C，參加展會，拜訪客戶，等等等等。多達幾十種營銷渠道。只有適合你產品的一些渠道才能讓你賺到錢，才讓你把外貿做好，才能讓你快拿到很多詢盤。有了詢盤，咱們就可以談訂單了嘛。

第六，需要掌握專業的外貿談判技巧。包含外貿郵件寫作，外貿詢盤處理，分析客戶的方法，如何給客戶提供專業的資料， 提供什么專業的資料， 如何和客戶進行深度談判，如何成交客戶，如何維護跟蹤客戶等等。這些都是你在書上學不到的，是要找專門的外貿培訓機構筆記環球外貿培訓機構去學習，找知名的外貿導師去學習并接受指導，這樣你才能有快速開發客戶的能力，快速獲取訂單的能力。

第七，你需要有很強的主觀能動性。能充分利用時間，多學習，多問，多做筆記，多積累，多接觸客戶，多總結，多分析，多努力，多溝通。

結合以上的7點，我相信你一定能夠成為專業的外貿精英，這樣你就很容易拿到訂單了。

做外貿單子談成后都需要做哪些單據，具體都有哪些流程？謝謝

1.談成之后做發票

2.出口之后

1）信用證支付：要按照客人要求做

2）其他方式支付

必須提供的

1）發票，

2）裝箱單

3）海運提單或者空運單

還有可能被要求提供

1）保單（如果你投保）

2）商檢證（如果需要商檢）

3）產地證（如果客人需要減免稅），產地證一般有兩種，一種是商檢局簽發的如Form A，另一種是貿促會簽發的CO

4）其他客人要求的單據，如AZO，REACH等等

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