01 外貿加工訂單一般在哪個平臺接(想做服裝加工廠，怎么接外貿的訂單！)

怎樣接外貿加工訂單

接外貿加工訂單的方法有：找外貿公司合作、獲得訂單；承接一些大工廠的外包訂單；利用展會采購商名錄、找買家找訂單等。

1、找外貿公司合作、獲得訂單

國內沒做過外貿的加工廠可以找外貿公司合作，接外貿公司的訂單，外貿公司訂單雖然利潤比較低一點，但是可以積累一些經驗，知道外貿對產品的一些規格要求，方便后期自己做。

2、承接一些大工廠的外包訂單

一些大工廠，外貿訂單量很大，憑自己的生產能力是無法按時完成交期的，我們可以和這些大公司合作，但是你得有過硬的生產能力。

3、利用展會采購商名錄、找買家找訂單

對于小工廠來說，參加展會太費錢。但是展會的影響力又很大，可以考慮購買展會采購商名錄，名錄中有采購商的公司名稱、聯系方式和其常采購的產品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。

做好外貿訂單的建議：

1、確認訂單細節

在接到訂單后，第一步是確認訂單細節，包括產品型號、數量、價格、交貨時間、運輸方式等。如果有任何不清楚的地方，及時與客戶溝通，確保訂單細節準確無誤。

2、確認付款方式

在確認訂單細節的同時，還需要確認付款方式。外貿訂單中常見的付款方式有電匯、信用證、托收等。不同的付款方式有不同的操作流程和風險控制措施，需要根據實際情況選擇合適的付款方式。

3、安排生產和采購

確認訂單細節和付款方式后，就可以安排生產和采購了。如果是自己生產的產品，需要根據訂單要求安排生產計劃；如果是采購的產品，需要與供應商確認交貨時間和質量要求，并及時跟進采購進度。

怎么樣才能接到外貿加工訂單？

現在開發的渠道很多，主要看怎么開發。主動出擊，開發客戶，積累用戶。

比如：全球采購商數據平臺（貿管家），搜索引擎關鍵字搜索（谷歌），B2B平臺，海關數據，行業展會等都是開發的好方法。

如何接外外貿加工訂單

1、參加國內外知名展會，這個途徑可以與客戶直接面對面的交流，是最有效的途徑，但也是最費時間和金錢成本的方式。

2、在各大國外知名網站平臺發布自己的產品信息，有些平臺是付費，有些是免費。但相比較而言，付費會比免費的效果好一些。

3、和外貿公司合作；中小企業想接外貿加工訂單，可以借助外貿公司的客戶資源，外貿公司有很多進出口信息，當然價格也不便宜。

溫馨提示：以上內容僅供參考。

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想做服裝加工廠，怎么接外貿的訂單！

服裝加工廠接外貿訂單，需要一定的服裝外貿圈人脈資源，有基礎才好做。

1、通過參加一些有價值的展會擴展人脈，發展客戶；

2、主動到各大外貿論壇社區平臺尋找加工需求訂單；

3、與外貿公司合作，接服裝外貿二手訂單；

4、找服裝訂單就到金奇點服裝OEM平臺，有很多采購商品牌商發布的服裝加工需求，每天都會有新的服裝訂單，選擇合適的能做的進行報價，在線溝通與采購商取得聯系，降低接單成本，提升接單效率；

5、尋找服裝外貿電商店主合作，這種訂單的特點就是款多，量小，節奏快；

接服裝外貿訂單的渠道有很多，前期還是要自己多發力去談合作找客戶，積累人脈資源很重要

工廠里的訂單都是怎么接到的？

工廠里的訂單是怎么接到的？

我做過兩年的互聯網基礎建站服務，什么意思，就是給企業建設網站，并且讓企業的產品在百度，或者阿里巴巴上能夠快速的找到。

工廠里的訂單來自很多的方面，我用我認識的一個老板的情況來說。

他們家的生意其實是從他父親開始的，大約是在98-00年左右，他父親在朋友的帶動下，跟著一起做農膜銷售，很簡單的，就是從家旁邊的廠里買下來，他們父親，帶著他們兄弟3人，騎摩托車，帶著跑近百公里的農村里去賣，農民用大棚膜建大棚重蔬菜。

隨著生意的增長，他們的父親，自己租了一塊地，買了一些設備，開始自己做這一塊，自產自銷，一直到15年，3兄弟分家，每人都有一個廠，干同樣的農膜，我所認識的這個老板，他的廠每年8000～10000噸的產量，還是個不算小的廠。

其實他們家非常復合，中國中小企業的生長模式，先是從小進入一個行業，然后再慢慢的變大，再出來自己獨立做。

他們在創建廠子之初就有門路，或者是在銷售方面有過跟很多的經驗和老客戶，這種小廠，都是先有訂單再建的廠，或者是已經開拓了客戶再建廠。

而除了這個途徑外，企業所來的訂單，來自方方面面，這里只說中小企業。

1.展會，每個行業都行相應的展會，全國很多的供應商和企業，以及他們的客戶都會集中出現，從這上面可以拓展客源。

2.互聯網，經過20年的發展，互聯網工具已經非常的成熟，之前我做的也是這個

3.老客戶介紹，這種介紹的客戶，有保障，并且不用太多的開發

4.很多廠在建設的時候，就是目的地建設，比如包裝紙殼廠，周圍肯定全是需要用紙殼的工廠，大型化工園區，肯定有配套小廠在旁。

所以說，很多廠都是成年累月的積攢起來的，沒有只是通過一個方面就結束的

做工廠，需要懂得品牌包裝，針對c端，你包裝品牌形象，品牌形象我就不多說了；針對B端，你包裝企業形象，企業形象包括：專業度，研發能力，公司生產系統比較完善，相應速度很快等等。

我2007年創立自己的品牌，針對c端用筆記本的客戶，我們那時候將生產外包，自己的上海團隊的重心放在品牌包裝和網絡推廣上，全國很多代理商是因為看到我們的品牌推廣信息，慕名而來找我們合作的。

期間，為了品牌進入代銷市場，我們找了一些網絡業務員，專門開發代發商，效果很明顯。

2013年底，實體購買產品的客戶群體不斷減少，大家都慢慢習慣了網購，于是，我們把80%的重心放到B端客戶，搞研發，拿認證，做生產，開發企業客戶，主要是企業客戶的訂單集中，量大，利潤可觀。期間，我們做了各種線下和網絡的推廣，業務員實體拜訪等，贏得了不少企業客戶的信賴，包括上市公司，現在還有數家上市公司是我們在供貨的。

那么，我們重心放b端企業客戶另外，是不是不管渠道了？

很顯然不是，因為前段做了1-3年的不間斷品牌推廣，客戶的認知度高了，我們就基本不需要再當初那樣開發了，有點守株待兔的感覺。我們的全國渠道客戶，在2012年達到最高峰，110個城市有代理商，每個城市有2-3家代理，加上終端實體店鋪，我們統計過，有560多家渠道客戶在賣我們的產品。即使到現在了，還有很多渠道客戶繼續采購我們的產品。

一個工廠有穩定的訂單，就會有很好的發展！訂單是工廠生存，的基礎！現在小型工廠生存比較困難，市場行情競爭太激烈了！客戶的討價還價，把利潤壓到最低點！尤其是小工廠，想要賺到錢是非常不容易的。不光光從品質上，到品牌包裝，影響力都是，非常重要！工廠的訂單主要來自以下這幾個方面！

一個工廠剛開始發展，都是老板，第一個通過自己的努力，尋找資源，尋找關系，接到訂單！剛開始都是瑣碎的小訂單，要保質保量的，把它做好，才能有下回業務！

很多小老板，一開始都是其他公司的業務員，或者技術骨干，轉型過來的！手上有穩定的客戶資源，積累了一定的人脈，把人際關系搞好了，就可以自己開個工廠。隨著業務增長，就會多加幾個業務人員，維護老客戶，開發新客戶！小工廠都是這樣發展起來，慢慢做大！

萬事開頭難，都需要一個積累的過程！有穩定的客戶，還要保質保量的按時出貨！開工廠壓很大，難度也大！面對殘酷的競爭，想盡一切辦法生存下來，才是首要任務！

現在做實體的，更離不開互聯網！在網上做推廣是很多工廠訂單來源的主要渠道！如果是做外貿加工的，可以付費進駐B2B網站，這個費用一年也花不了多少錢！選擇適合自身發展的平臺！在網站上推廣自己的產品，做營銷！包裝好產品，加上美觀的圖片，生動的文字描述！就容易吸引客戶！

網上的客戶是海量，只要推廣做得好，客戶少不了！當客戶看到你的產品比較符合他的心意，那么就會主動聯系你，主動要求合作，這也是很多工廠接收訂單的主要方式！

這個就是口碑的問題，產品有質量，有效率，合作非常愉快！同在一個行業，在一個圈子里，朋友的朋友就是你的未來客戶！只要碰到有需求的朋友，也會愿意介紹給你做！這種都是優質客戶，可以給你帶來很大的效益！從某種含義上來說，做事還是做人重要。你這個人值得結交，關系好，就容易贏得客戶！

努力經營好你的人脈，隨著你的資源越來越廣。工廠的訂單就會源源不斷而來！人脈的力量是很大的！所以說，不要放過任何一個小客戶，說不定將來就能發展成大客戶，都是潛力股！

很多大工廠，到生產旺季，業務量特別大！靠他們自己完全來不及生產！他們把其中個別的訂單外發到工廠去做！這個就需要打通關系，才能接得到！很多小工廠都靠這些外發訂單也能生存下來！

想要接這些訂單，自己的綜合實力要夠！從硬件設施，設備各方面都要提升！雖然外發訂單的利潤并不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量來掙錢的！

工廠想要源源不斷的訂單，就要學會經營，經營人脈，經營好產品！通過不斷的積累，不斷的創新，就會慢慢的走上正軌！用心做產品才能贏得客戶！雖然工廠很難做，但是只要堅持，堅信實體未來會越來越好的。

我正好也在經營一個工廠，我也拜訪過很多以前做工廠的。有成功的，也有失敗的，每個人接單的方式不一樣，可謂是八仙過海，各顯神通，我講講我對工廠接單的邏輯。

如果你的工廠做了很久，并且在行業內也是排名靠前的大廠，如果正好還是門檻比較高的，那么基本不會愁訂單。很多代工的會通過同行介紹或者網上搜索，甚至是政府推薦找上門。

就比如我做飲料的，現在做果汁，有種技術叫冷榨罐裝。一般普通的技術是熱灌，也就是加熱到70度以上，持續半個小時。這樣會對果汁得口感和營養造成很大的破壞。但是冷灌生產線，一般購買進口，整條線都是千萬起步。所以一般沒有實力的廠是沒有魄力整上的，行業做冷榨比較好的，還愿意代工的廠很少。所以行業內的大廠都是供不應求的，旺季都要排期。

提主既然在這里提這個問題，那么肯定不會是一個行業內的大廠。大多數的小工廠生存確實非常困難，現在大多數情愿做渠道貿易，也不會去建廠了。因為真的是投資回報太差了，自己建個廠自己賣，廠子又要操心，渠道又要操心，費用又高。我見過很多小廠，現在基本是以下幾種操作方法。

1.找厲害的渠道商

這種可遇不可求，有些厲害的貿易公司，走量很大。不過這樣的公司，也會把你價格壓的死死的。除非你的產品很有特色，或者確實價格優勢明顯。

2.找業務員自己談訂單和渠道

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