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01 外貿加工訂單一般在哪個平臺接(想做服裝加工廠,怎么接外貿的訂單!)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-26 05:28:26【】0人已围观
简介怎樣接外貿加工訂單接外貿加工訂單的方法有:找外貿公司合作、獲得訂單;承接一些大工廠的外包訂單;利用展會采購商名錄、找買家找訂單等。1、找外貿公司合作、獲得訂單國內沒做過外貿的加工廠可以找外貿公司合作,
怎樣接外貿加工訂單
接外貿加工訂單的方法有:找外貿公司合作、獲得訂單;承接一些大工廠的外包訂單;利用展會采購商名錄、找買家找訂單等。
1、找外貿公司合作、獲得訂單
國內沒做過外貿的加工廠可以找外貿公司合作,接外貿公司的訂單,外貿公司訂單雖然利潤比較低一點,但是可以積累一些經驗,知道外貿對產品的一些規格要求,方便后期自己做。
2、承接一些大工廠的外包訂單
一些大工廠,外貿訂單量很大,憑自己的生產能力是無法按時完成交期的,我們可以和這些大公司合作,但是你得有過硬的生產能力。
3、利用展會采購商名錄、找買家找訂單
對于小工廠來說,參加展會太費錢。但是展會的影響力又很大,可以考慮購買展會采購商名錄,名錄中有采購商的公司名稱、聯系方式和其常采購的產品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。
做好外貿訂單的建議:
1、確認訂單細節
在接到訂單后,第一步是確認訂單細節,包括產品型號、數量、價格、交貨時間、運輸方式等。如果有任何不清楚的地方,及時與客戶溝通,確保訂單細節準確無誤。
2、確認付款方式
在確認訂單細節的同時,還需要確認付款方式。外貿訂單中常見的付款方式有電匯、信用證、托收等。不同的付款方式有不同的操作流程和風險控制措施,需要根據實際情況選擇合適的付款方式。
3、安排生產和采購
確認訂單細節和付款方式后,就可以安排生產和采購了。如果是自己生產的產品,需要根據訂單要求安排生產計劃;如果是采購的產品,需要與供應商確認交貨時間和質量要求,并及時跟進采購進度。
怎么樣才能接到外貿加工訂單?
現在開發的渠道很多,主要看怎么開發。主動出擊,開發客戶,積累用戶。
比如:全球采購商數據平臺(貿管家),搜索引擎關鍵字搜索(谷歌),B2B平臺,海關數據,行業展會等都是開發的好方法。
如何接外外貿加工訂單
1、參加國內外知名展會,這個途徑可以與客戶直接面對面的交流,是最有效的途徑,但也是最費時間和金錢成本的方式。
2、在各大國外知名網站平臺發布自己的產品信息,有些平臺是付費,有些是免費。但相比較而言,付費會比免費的效果好一些。
3、和外貿公司合作;中小企業想接外貿加工訂單,可以借助外貿公司的客戶資源,外貿公司有很多進出口信息,當然價格也不便宜。
溫馨提示:以上內容僅供參考。
應答時間:2021-05-21,最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。
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想做服裝加工廠,怎么接外貿的訂單!
服裝加工廠接外貿訂單,需要一定的服裝外貿圈人脈資源,有基礎才好做。
1、通過參加一些有價值的展會擴展人脈,發展客戶;
2、主動到各大外貿論壇社區平臺尋找加工需求訂單;
3、與外貿公司合作,接服裝外貿二手訂單;
4、找服裝訂單就到金奇點服裝OEM平臺,有很多采購商品牌商發布的服裝加工需求,每天都會有新的服裝訂單,選擇合適的能做的進行報價,在線溝通與采購商取得聯系,降低接單成本,提升接單效率;
5、尋找服裝外貿電商店主合作,這種訂單的特點就是款多,量小,節奏快;
接服裝外貿訂單的渠道有很多,前期還是要自己多發力去談合作找客戶,積累人脈資源很重要
工廠里的訂單都是怎么接到的?
工廠里的訂單是怎么接到的?
我做過兩年的互聯網基礎建站服務,什么意思,就是給企業建設網站,并且讓企業的產品在百度,或者阿里巴巴上能夠快速的找到。
工廠里的訂單來自很多的方面,我用我認識的一個老板的情況來說。
他們家的生意其實是從他父親開始的,大約是在98-00年左右,他父親在朋友的帶動下,跟著一起做農膜銷售,很簡單的,就是從家旁邊的廠里買下來,他們父親,帶著他們兄弟3人,騎摩托車,帶著跑近百公里的農村里去賣,農民用大棚膜建大棚重蔬菜。
隨著生意的增長,他們的父親,自己租了一塊地,買了一些設備,開始自己做這一塊,自產自銷,一直到15年,3兄弟分家,每人都有一個廠,干同樣的農膜,我所認識的這個老板,他的廠每年8000~10000噸的產量,還是個不算小的廠。
其實他們家非常復合,中國中小企業的生長模式,先是從小進入一個行業,然后再慢慢的變大,再出來自己獨立做。
他們在創建廠子之初就有門路,或者是在銷售方面有過跟很多的經驗和老客戶,這種小廠,都是先有訂單再建的廠,或者是已經開拓了客戶再建廠。
而除了這個途徑外,企業所來的訂單,來自方方面面,這里只說中小企業。
1.展會,每個行業都行相應的展會,全國很多的供應商和企業,以及他們的客戶都會集中出現,從這上面可以拓展客源。
2.互聯網,經過20年的發展,互聯網工具已經非常的成熟,之前我做的也是這個
3.老客戶介紹,這種介紹的客戶,有保障,并且不用太多的開發
4.很多廠在建設的時候,就是目的地建設,比如包裝紙殼廠,周圍肯定全是需要用紙殼的工廠,大型化工園區,肯定有配套小廠在旁。
所以說,很多廠都是成年累月的積攢起來的,沒有只是通過一個方面就結束的
做工廠,需要懂得品牌包裝,針對c端,你包裝品牌形象,品牌形象我就不多說了;針對B端,你包裝企業形象,企業形象包括:專業度,研發能力,公司生產系統比較完善,相應速度很快等等。
我2007年創立自己的品牌,針對c端用筆記本的客戶,我們那時候將生產外包,自己的上海團隊的重心放在品牌包裝和網絡推廣上,全國很多代理商是因為看到我們的品牌推廣信息,慕名而來找我們合作的。
期間,為了品牌進入代銷市場,我們找了一些網絡業務員,專門開發代發商,效果很明顯。
2013年底,實體購買產品的客戶群體不斷減少,大家都慢慢習慣了網購,于是,我們把80%的重心放到B端客戶,搞研發,拿認證,做生產,開發企業客戶,主要是企業客戶的訂單集中,量大,利潤可觀。期間,我們做了各種線下和網絡的推廣,業務員實體拜訪等,贏得了不少企業客戶的信賴,包括上市公司,現在還有數家上市公司是我們在供貨的。
那么,我們重心放b端企業客戶另外,是不是不管渠道了?
很顯然不是,因為前段做了1-3年的不間斷品牌推廣,客戶的認知度高了,我們就基本不需要再當初那樣開發了,有點守株待兔的感覺。我們的全國渠道客戶,在2012年達到最高峰,110個城市有代理商,每個城市有2-3家代理,加上終端實體店鋪,我們統計過,有560多家渠道客戶在賣我們的產品。即使到現在了,還有很多渠道客戶繼續采購我們的產品。
一個工廠有穩定的訂單,就會有很好的發展!訂單是工廠生存,的基礎!現在小型工廠生存比較困難,市場行情競爭太激烈了!客戶的討價還價,把利潤壓到最低點!尤其是小工廠,想要賺到錢是非常不容易的。不光光從品質上,到品牌包裝,影響力都是,非常重要!工廠的訂單主要來自以下這幾個方面!
一個工廠剛開始發展,都是老板,第一個通過自己的努力,尋找資源,尋找關系,接到訂單!剛開始都是瑣碎的小訂單,要保質保量的,把它做好,才能有下回業務!
很多小老板,一開始都是其他公司的業務員,或者技術骨干,轉型過來的!手上有穩定的客戶資源,積累了一定的人脈,把人際關系搞好了,就可以自己開個工廠。隨著業務增長,就會多加幾個業務人員,維護老客戶,開發新客戶!小工廠都是這樣發展起來,慢慢做大!
萬事開頭難,都需要一個積累的過程!有穩定的客戶,還要保質保量的按時出貨!開工廠壓很大,難度也大!面對殘酷的競爭,想盡一切辦法生存下來,才是首要任務!
現在做實體的,更離不開互聯網!在網上做推廣是很多工廠訂單來源的主要渠道!如果是做外貿加工的,可以付費進駐B2B網站,這個費用一年也花不了多少錢!選擇適合自身發展的平臺!在網站上推廣自己的產品,做營銷!包裝好產品,加上美觀的圖片,生動的文字描述!就容易吸引客戶!
網上的客戶是海量,只要推廣做得好,客戶少不了!當客戶看到你的產品比較符合他的心意,那么就會主動聯系你,主動要求合作,這也是很多工廠接收訂單的主要方式!
這個就是口碑的問題,產品有質量,有效率,合作非常愉快!同在一個行業,在一個圈子里,朋友的朋友就是你的未來客戶!只要碰到有需求的朋友,也會愿意介紹給你做!這種都是優質客戶,可以給你帶來很大的效益!從某種含義上來說,做事還是做人重要。你這個人值得結交,關系好,就容易贏得客戶!
努力經營好你的人脈,隨著你的資源越來越廣。工廠的訂單就會源源不斷而來!人脈的力量是很大的!所以說,不要放過任何一個小客戶,說不定將來就能發展成大客戶,都是潛力股!
很多大工廠,到生產旺季,業務量特別大!靠他們自己完全來不及生產!他們把其中個別的訂單外發到工廠去做!這個就需要打通關系,才能接得到!很多小工廠都靠這些外發訂單也能生存下來!
想要接這些訂單,自己的綜合實力要夠!從硬件設施,設備各方面都要提升!雖然外發訂單的利潤并不是很高,但是架不住量大!很多都是靠出量來掙錢的!
工廠想要源源不斷的訂單,就要學會經營,經營人脈,經營好產品!通過不斷的積累,不斷的創新,就會慢慢的走上正軌!用心做產品才能贏得客戶!雖然工廠很難做,但是只要堅持,堅信實體未來會越來越好的。
我正好也在經營一個工廠,我也拜訪過很多以前做工廠的。有成功的,也有失敗的,每個人接單的方式不一樣,可謂是八仙過海,各顯神通,我講講我對工廠接單的邏輯。
如果你的工廠做了很久,并且在行業內也是排名靠前的大廠,如果正好還是門檻比較高的,那么基本不會愁訂單。很多代工的會通過同行介紹或者網上搜索,甚至是政府推薦找上門。
就比如我做飲料的,現在做果汁,有種技術叫冷榨罐裝。一般普通的技術是熱灌,也就是加熱到70度以上,持續半個小時。這樣會對果汁得口感和營養造成很大的破壞。但是冷灌生產線,一般購買進口,整條線都是千萬起步。所以一般沒有實力的廠是沒有魄力整上的,行業做冷榨比較好的,還愿意代工的廠很少。所以行業內的大廠都是供不應求的,旺季都要排期。
提主既然在這里提這個問題,那么肯定不會是一個行業內的大廠。大多數的小工廠生存確實非常困難,現在大多數情愿做渠道貿易,也不會去建廠了。因為真的是投資回報太差了,自己建個廠自己賣,廠子又要操心,渠道又要操心,費用又高。我見過很多小廠,現在基本是以下幾種操作方法。
1.找厲害的渠道商
這種可遇不可求,有些厲害的貿易公司,走量很大。不過這樣的公司,也會把你價格壓的死死的。除非你的產品很有特色,或者確實價格優勢明顯。
2.找業務員自己談訂單和渠道
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