01 外貿原單值得買嗎(服裝上面的原單、外單有什么區別嗎？)

淘寶上的 耐克 阿迪 那些 說是外貿原單正品尾貨是否值得信賴

還有一種可能是走私來的，說是外貿尾單，但不一定是真的，要小心受騙

外貿尾單貨因其的面料做工講究，設計新穎，性價比高現在在國內市場特別是年輕時尚一族特別受歡迎。可是也因為這個吃香，所以以次充好，掛羊頭賣狗肉的商家也越來越多。

現在在論壇里經常看到有人說網上有人有外貿尾90%是扯淡，他們觀點是現在哪有那么多的外貿尾單貨。呵呵，也許也是他們不大清楚尾單是怎么產生的嗎？其實大部份人都不清楚。像我因為以前職業關系，對外貿服裝類的生產也略有所知，今天我就來向大家講講尾單到底是怎么產生的，以便大家明白尾單是怎么來的。（當然我不是說網上所有外貿尾單貨都是真的，也有些人是掛羊頭賣狗肉。當然大家還是要多懂一些外貿產品的的知識才能更好的分辯哪些是外貿尾單貨，不要被騙的好！）好了，好了，廢話就不多說了，下面開始我的演講！

為什么說出口國外的外貿服裝廠必然會出現尾貨呢？

首先我們來了解一下外貿服裝廠的工作流程：

1.國外客戶傳來傳真或是EMAIL來確定訂單。

2.工廠根據傳來的資料做樣品并報價。

3.根據國外客人的要求來對樣品進行一系列的樣品確認事宜。當然這中間包括：初樣，確認樣，試穿樣（這個過程當中可能會些客戶要求做小批樣市場銷售樣）再到最后的修改樣品價格等事宜等待客戶確認。

4.廠家根據要求買棉紗（不同支的）織布。

5.染色（必須一次染夠，否則容易出現色差，這個過程就要做超訂單量的預算）。

6.剪裁。

7.印染或刺繡。

8.上機制作。

9.剪線頭，挑選，熨燙，包裝。

10.裝箱發貨。

以上就是一張外貿訂單的大體流程，這中間每一個環節都可能出現問題，比如織布中出現破洞、印染錯誤、上機中開線/出現污漬/針線不對等問題。這樣工廠開始時就要預先留出一定的備用。比如定單為1萬件，計算需要布匹為1萬匹，那么織布時就要織1.2萬平米左右，而如果控制得好或運氣好，則這1.2萬平米的布可以做出1.1萬件成品。（控制的再好也不可能做得出1.2萬件成品的，肯定會在哪個環節出現些小問題的，還有工人捎走塊布頭等等）而國外是嚴格按照定單數量來收貨的。那多出來的1000件就是尾貨。尾貨中也有一小部分瑕疵，但絕大部分是好貨。因為大的瑕疵在生產過程中以過質檢等相關部門就直接被甩出來了。而等到包裝完工后成品貨被甩出的，基本上是不影響穿著的。外貿尾單貨就是這樣產生的，而生產廠家因為生產的外貿服裝越來越多，尾貨也越積越多，大的工廠一年的尾貨都會有一萬件左右。

如此之多的尾貨廠家當然不可能就此擱在倉庫，因為即使是尾貨在品質和設計上都是優于國內同類產品，為了及時回籠資金，減少場地占用。廠家都會以極低的價格（當然是指比成本低的多的價格）比如國外零售為10美元（標牌上一般都有標明）訂單價格是10元人民幣（打比方）成本為9.5RMB，處理起來可能就是以3-5元的價格（全清）就可以拿走。有的外貿服裝廠一般不熟的人不賣，也有的外貿服裝廠也會以少量的數量讓人拿走，但一般價格都比較高。現在在國內這類的外貿服裝廠大部分集中在廣東，江浙等地。

所以說尾單不是人們想像中的那么少，也不會是現在到處都是尾單貨那么多。大家還是有機會要多和廠家或是懂外貿服裝的朋友探討，那樣在實際交易過程中才能更好地辨別哪些是外貿尾單貨，哪些是跟單貨，哪些是仿單貨。

另外在此總結一下什么叫外貿尾貨，到底有些什么特點：

簡而言之外貿尾貨就是正式定單的多余貨品。一般我們都知道，外商在國內工廠下訂單時，一般工廠會按5-10的比例多生產一些，叫備次率。這樣做是為了萬一在實際生產教程中有次品的話（外商檢驗非常非常之嚴格，不得有一點點瑕疵）就可以拿多生產的數量來替補，這樣我下來的數量就是我們常說的外貿尾單貨了。

外貿尾單貨有個優點就是性價比高，通常我們所賣的幾十塊錢的產品出口都是幾十美金或是更高的價格。但有個缺點也是優點也是特點的地方，就是：顏色和尺碼有的不成比例。不能按內銷廠家的貨品那樣齊碼齊色。所以一般這樣都價格比商場或其它地方來的便宜，但市場不會造成雷同。

外貿尾單 一般這樣的衣服都是有毛病的

但現在這樣的貨物比較少了.大部分都是仿單 仿單是某些服裝加工廠專門做出來內銷的呢?單材料可能不大一樣,有一定的差別

服裝上面的原單、外單有什么區別嗎？

原單貨

（也叫余單、

尾單

）：

國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。質量合格的，就是專賣店里的“正品”。

“原單貨”就是生產廠家從不到3%的“

計劃報廢

物資”中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區別，不過是“庶出”而已，數量較少。

還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。

跟單

貨：

“原版”面料，搭配一批國內輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時做工相對馬虎點，細節比專柜貨差點，但關鍵是與正品有一樣的版型和面料，關鍵是“血統”相同，穿上身，效果一樣，而且因為都是由生產專柜貨的大廠家生產，所以質量工藝并不差，有時比國內一些所謂名牌的正品貨要好的多。

外單

即是出口的剩余

外單貨即是出口的

剩余產品

，一般來說和出口的產品質量一樣！

行話

叫“出口

尾貨

”。

原單是什么意思?我專柜買的T恤290元，網上說是原單貨，才買幾十塊錢錢，請問原單是仿品嗎？

原單相對于專柜正品而言的，那么兩者有什么區別呢。

上了或者上過專柜，官網并由品牌商組織發售的產品叫正品。

由產品的原生產廠家根據品牌上生產的產品在未上專柜或者官網之前的狀態叫原單。即使是品牌商自己手上的，打算發到專柜或者發行到官網的產品都只能腳原單，而不是正品，因為在公開售賣之前，還有變數。

如果你找的真是直接生產的工廠，或者能夠直接聯系工廠的人，那么是有可能的。你想想生產一件衣服的成本到底才多少錢呢。雖然說現在國內的勞動力成本已經上升，但跟發達國家比還是差很多的。而且真原單，一般工廠的利潤在品牌商的訂單里已經賺出來了，剩下的原單相當于飛來的意外之財，想賺多還是賺少完全取決于出售者的心態。 售價290元的T恤還不到國際一線的地位，如果是正價的話，國內品牌都是這個價，所以這一類的原單相對 還是比較多的。關于原單有非常多的隱藏內容，作為一個12年外貿從業者，我個人認為原單產品還是值得嘗試的，最重要的是找到一個靠譜的賣家，這需要大家多甄別，不要只想著圖便宜。這里有個可以提問的地方，你可以多問問。提問

剪標的衣服是正品嗎？值得買么？

剪標的衣服是正品，值得買，只是服裝的款式不是最新的。

剪標服飾一般都是品牌服飾的過季產品拿來處理而產生的，其服飾的面料、手工、質地和真正的品牌服飾沒有任何區別，只是因為款式是上季度時或幾個季度前的，需要進行清倉處理。所以價格要比原來的價格的便宜很多，可以說是物美價廉。

一般廠家為了保證當季產品的銷售價格不受到影響，都會把之前出的服裝商標完全去除后作為剪標貨出售。一般剪標要么是剪個月牙形，把商標上的字全摳掉，要么就是把商標“連根拔”，只剩下兩道商標縫線依稀可見。其根本目的就是不讓人認出商標，這樣往季貨可以低價售出，既能盈利，又不會影響當季產品的銷售。

當然在買剪標衣服的時候，也要小心，因為也有不少黑心商家將材質差的仿制服裝當作品牌服飾的剪標貨來出售。同時剪標貨也會有不同檔次的，有些是原單，和品牌專賣店的一模一樣，工廠同批做多了的。而有些則是品牌不要的二等品，工廠處理出來的。還有一些可能是工廠的跟單，用差一些的面料做成的，只是表面看著一模一樣的。

你會辨別服裝店真假嗎？如何識別淘寶上的真假外貿服裝店？

    很久前就想寫這一篇攻略了，關于外貿衣服的基本知識及真假外貿店的識別辦法。廢話不多講，直接上干貨：

【認識外貿服裝】

1.什么是外貿服裝？外貿服裝一般指是國外品牌在國內加工，然后會有一些多余的貨或者質量沒有達到品牌標準的貨流向國內市場。

2.外貿衣服的質量好嗎?值得買嗎？如果是真的外貿服裝，那整體質量還是可以的。外貿店一般銷售的是品牌余單，或者商場撤柜服裝，多多少少都會有一點點瑕疵，如果你想嘗試就是要有這個心理準備。外貿主要勝在價格便宜，質量中等，性價比高，但衣服的庫存時間可能會比較久，款式可能不夠新穎。適合會穿搭的朋友購買，如果追求完美或者不太會穿搭不建議購買，可能會踩雷。

3.淘寶上的外貿服裝為什么這么便宜？關于外貿服裝價格普遍便宜的原因，主要因為衣服可能是工廠余單，進價便宜，柜臺撤柜處理，衣服賣不動自然要降價，沒必要擔心商家賺不賺得到錢，薄利多銷的模式罷了。

4.買外貿服裝會不會被竊取個人信息？只要你是正規的網購平臺下單，竊取個人信息我認為不用擔心的，這個就如日常在淘寶上網購一樣，與其給你配貨發貨來獲得你一個人的信息還不如直接向售樓處或者保險公司買來的效率高。

【辨別淘寶上的真假外貿服裝店】

1、看圖片：一般真正的外貿店都是自己拍的圖片，大多數平鋪或者懸掛拍攝角度基本相同，沒有模特試穿，所以有的時候看起來會有些樸素甚至土氣。假外貿店有時候會用網拍模特的圖或者店里實拍的圖，反正一看網里網氣的圖絕對不是真正的外貿店。

2、看庫存：真正的外貿店都是真實庫存，一般剛上架時只有幾十到幾百件，售完無補的。如果是標注外貿但是庫存有幾千甚至是9999的，那么大部分是假的。

3、看款式：真外貿店里的款式大多具有強烈的上世紀氣息，需要挑選才能選出相對時尚的款式，但是也有些外貿店只賣快時尚的原單就很好買，花很少的錢就能買到一些可愛的短T和裙子。假外貿店的衣服比較洋氣，甚至有一些是線上還在銷售的衣服，這種的不要信，基本上就是假的外貿店了。

4、看種類：真外貿店不光有衣服還有一些拖鞋、襪子、毯子、背包、圍巾和帽子之類的，假外貿店就只有衣服。當然這點只是輔助，不是絕對。

5、看價格：真外貿店的價格很低，但是價格有浮動，假外貿店一般會好幾個商品用一個極低的價格，或者全店價格都一樣。

【外貿店適合買什么】

1.吊帶，一般5―15元。外貿店有很多可愛的小吊帶，確實是很便宜的，姐妹們可以買起來夏天替換著穿。

2.半身裙，一般10-30元。尾貨多的外貿店裙子比較復古，半身裙的話短裙一般是低腰較短，比較有y2k的感覺，長裙OL風比較多，挑一下可能會挑到日系復古風的裙子。快時尚外貿店就比較多吊帶裙啊或者小清新碎花裙了。

3.褲子，一般15-30元。外貿店有很多工裝褲和喇叭褲，以及棕色、綠色和美式，確實是復古辣妹狂喜的類型，牛仔低腰則是千禧

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