01 外貿和客戶要收貨地址和聯系方式(外貿如何找客戶？？？)

和國外客戶做生意，出口國外，“請告知收貨地址”怎么說？

如果您需要向國外客戶發送商務信函并詢問收貨地址，可以這樣表達：

"尊敬的客戶，

感謝您與我們進行業務合作。為了完成出口程序并確保貨物準確送達，請您告知我們您的收貨地址。我們將根據您提供的信息進行出口申報以及物流安排。

如果您有任何疑問或需要進一步協助，請隨時與我們聯系。

謝謝！

[您的名字]

[您的職位]

[您的公司名]

[您的聯系方式]"

在正式的商務語境中，請盡可能使用尊重和禮貌的語言，同時表達出您的需求和問題。這將有助于建立良好的商務關系并解決問題。

外貿中，客戶要求寄送樣品 ，我們該如何做？準備些什么呢？需要知道對方哪些信息呢？

看你們的產品，一般寄樣品就是國際快遞寄過去，你需要知道客戶的地址，問貨代或其他方式了解運費，不同快遞公司運費不同，耗時也不一樣，付款如果客戶不放心可以走信保，那你在阿里上做好單發給他付款就可以了，如果他更喜歡其他付款方式，那就找一個你們雙方都能接受的方式就可以了

外貿買家要求更改收貨地址，怎么辦

行內6年回復僅供參考

收貨人要求改單是可以接受的不過改單造成的損失要收貨人承擔哦 如果是收貨人的責任

看你發的是快遞空運還是海運了 如果沒發之前改單還是比較好更改 發出之后就比較麻煩 尤其是快遞和海運、

你和客戶溝通下 改單費用也確認下還能不能改單和你當初發貨的幫忙單位

外貿--提單上收貨人的地址錯了。要緊嗎，客戶會提不到貨嗎

貨物到港貨代會電話通知提貨或預約送貨的，不會直接送貨上門的。只要是發票上的客戶地址信息要和提單上的一致，就能順利清關。清關后再提貨或送貨，這時客戶和貨代建立了聯系，地址上的小錯誤沒關系的。

對外貿易，亦稱“外國貿易”或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家(地區)來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家(地區)來說，就是出口。

這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

貿易依存度亦稱“外貿依存率”“外貿系數”。一國對貿易的依賴程度，一般用對外貿易額進出口總值在國民生產總值或國內生產總值中所占比重來表示。

即貿易依存度=對外貿易總額/國民生產總值。比重的變化意味著對外貿易在國民經濟中所處地位的變化。貿易依存度還可以用貿易總額在國民收入中所占比重來表示。貿易依存度=貿易總額/國民收入總額。外貿依存度分為出口依存度和進口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產總值；進口依存度=進口總額/國民生產總值。

拓展資料

價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領市場、戰勝競爭對手的一種競爭形式。當一國或企業與另一國或企業生產的產品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務、生產者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時，國家或企業只有以低于其競爭對手的價格銷售產品，方能吸引住顧客，使自己的產品擁有市場。產品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上，在中國外貿企業中經常出現的抄襲現象，無疑使企業陷入惡性的價格競爭。

外貿公司要寄樣品給國外客戶，一般怎么寄

關于寄樣，首先要考慮好一個問題，是免費寄樣還是收費寄樣，這其中，還要具體到樣品費以及運費的免費與否，下面也將就這幾類做一些具體的拆解：

01

樣品免費+運費免費

推薦度：★

樣品+運費全免這樣的方式一般回報率極低，非常不建議在和買家沒有達成深度意向前就直接采取這種寄樣方式。

如果買家要求全免寄送，建議大家看一下對方是否符合以下條件：已經有過多次電話溝通，并且已經到了詢問產品信息及報價的地步（同時樣品價值不能非常高）。如果之前只是郵件往來，其實沒有很大必要。

02

樣品免費，運費到付

推薦度：★★★

如果和買家溝通的不錯，樣品折現價值又低于運費，可以考慮給對方免樣品費，運費自付。同時，這也是考量買家是否有誠意進行深度合作的方法之一。

03

樣品收費，運費免費

推薦度：★★★

如果樣品價值比較高，一般不建議大家免費寄送，但可以考慮為客戶免運費。這樣既保證了公司的利益，又體現了公司真誠為客戶服務的態度。

如果客戶在前期的溝通中已經可以判定是高價值潛在買家，那么也可以采用支付一半樣品費的方法。

04

樣品收費，運費收費

推薦度：★★

一般適用于以下兩種情況：(1) 貨值高，運費高(2) 在沒有深度溝通的基礎上客戶主動要求寄樣

確定了寄樣收費與否的問題，接下來就是實際寄樣中需要注意的事項，包括以下幾點：

❶ 產品和配套說明一起寄送

➁ 在樣品上留下公司的聯系方式電話或者郵箱地址都可以

❸ 使用減震防水材料/泡沫包裝樣品易碎品通常用厚泡沫盒包裝，含電路零配件品通常需要再加一層防水材料

➃ 選擇合適的寄送方式無毒害、特殊要求的樣品盡量選擇航空包或航空快遞，同時應注意不同國家的進出口商品檢驗標準，防止樣品因不合規范而被打回。

附國際航空快遞的違禁和敏感物品清單：

違禁品：軍火、化學品、粉末、純電池、純液體、易燃易爆物品、需冷藏的肉食、水果、 珠寶、貴重物品、毒品、強磁性產品、空調產品帶有壓縮機類等。

敏感物品：奢侈品、光碟和出版物、化妝品、食品藥品等。

❺ 寄樣后及時跟進物流信息寄樣后要時刻關注物流信息變化，主動與客戶確認樣品送達情況并及時提醒客戶收貨。

一般提醒方式建議也是通過郵件的方式，在郵件中注明樣品的名稱、規格、型號等細節，便于客戶進行樣品核對。

下附郵件樣例：

Dear sir,

We are pleased to forward you the samples of our procts with the quotations for your reference.

Ac買粉絲rding to the your requests, we can supply procts with different specifications, materials, 買粉絲lors, etc. We believe this will do favor to develop the business between us, most of our customers is doing in this way now, we sincerely hope it will be also workable to you. And our procts are always good as the samples we send. If you have any questions, please 買粉絲ntact us on tel....

Yours

并于客戶收貨后的2-3天內跟進客戶產品使用體驗及后續合作事宜。

下附向對方表達長期合作意向和歡迎態度的用句樣例：

1. We hope to establish long-term business relationships with customers at home and abroad based on mutual benefits.

2. We sincerely look forward to establishing business relationships with customers from all over the world based on mutual benefits.

3. If you have any further information or suggestion please let us know.

4. Please do not hesitate to let me know if you have any question or 買粉絲ncern.

以上就是本期關于寄樣的各類注意事項，如果還有其他想了解的內容，直接評論區留言或者后臺發給小麥哦~

外貿如何找客戶？？？

對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些？外貿企業又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨立站優化

最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業的重要營銷工具。

外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優化技術的。

02 展會營銷

展會營銷是傳統營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺

B2B平臺：中國制造網（MIC）、環球資源GlobalSources等；

B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

04 B端官方網站

B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：

① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。

② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。

產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；

文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。

05 社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品

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