01 外貿合作方式有哪些(做外貿有哪些渠道？)

做外貿有哪些渠道？

第一，參加展會。這個是最直接的。

第二，投中國制造，環球資源，阿里巴巴等網絡平臺。

第三，可以通過谷歌搜索客戶。

第四，去一些外貿論壇學習找客戶的方法，去外貿凌凌漆等博客訂閱采購商數據，這個比較直接。

生產廠家和外貿公司合作方式

建議：

比較好的辦法是工廠和外貿公司簽訂長期或逐筆的出口代理協議，在貨物出口后，外貿公司將相關單據和出口產品已征稅證明給工廠，工廠據此辦理退稅。外貿公司在收到國外付款后，扣除代理費后，盡早支付給工廠。

想和外貿公司合作，但不知道怎么如何聯系到外貿公司？

想和外貿公司合作，可以通過以下幾種方式聯系到外貿公司：

1、網上搜索：使用互聯網搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過輸入你感興趣的關鍵詞，產品或者行業，來尋找相關的你想要合作的外貿公司。一般來講，外貿公司都會在其公司的網站上提供聯系方式，你也可以通過發送電子郵件或者在線聯系他們。

2、參加線下組織的貿易展覽會：貿易展覽會是與外貿公司直接接觸到額重要渠道。在貿易展覽會上，你可以直接與外貿公司的代表面對面交流，從而了解他么公司的產品和服務，并建立相關的業務聯系。可以通過在貿易展覽會的官方網站上查找相關參展商名單和聯系方式。

3、行業協會和商會：行業協會和商會是聚集行業內企業資源的地方。可以加入相關的行業協會和商會，參加他們組織的活動和商務洽談會，與外貿公司的代表互動交流，爭取取得聯系。

4、社交媒體：許多外貿公司在社交媒體平臺上擁有自己的賬號，如LinkedIn，Facebook，Twitter等。你可以通過這些平臺找到外貿公司，并嘗試通過私信或評論與他們進行聯系。

外貿推廣方式都有哪些

一、 郵件推廣

郵件推廣可以說是最常見的外貿推廣方式。許多外貿人員通過外貿推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發客戶。郵件推廣在剛開之處應該說是一個很好的開發方式，由于通過電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標客戶群體當中。但是近年來由于越來越多被稱之為“垃圾郵件”開發信，推廣效果受到大打折扣。有時發出幾十封郵件，也未必有一個客戶主動來詢盤。而其這種方式同時存在花費時間長、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等。二、 平臺推廣

目前我們常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣平臺網站。由于幾種了全球各行業的供應商和采購商，所以受到了許多中小外貿企業，以及外貿soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿客戶。隨著金融危機的蔓延，各種大型的外貿電子商務推廣平臺的客戶質量不斷下降。越來越的外貿企業已經開始認識到企業在這些

平臺的推廣，收到客戶詢盤的數量不斷減少，甚至出現一個月也沒有一個的局面。同時也傳聞許多的B2B推廣平臺，自身在海外的推廣甚少，充其量也就是在國內做一下表面宣傳給國內的供應商看看而已。難怪客源質量如此之差。三、 搜索競價推廣

搜索競價推廣方式應該說是一個比較有效的方式，根據國際權威機構的統計顯示，海外客戶通過特定關鍵字，在搜索引擎網站尋找貨源的人數達到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網站。可是外貿推廣搜索競價排名，一般都是以點擊率來計算。所以經常出現惡意點擊的行為發生，給外貿企業和人士投放競價廣告付出大量成本，卻沒有受到良好的效果。搜索引擎營銷專家組織（SEMPO）發布的“2005年搜索引擎營銷調查”（State

of Search Engine Marketing

2005）中，顯示有42％的搜索引擎廣告客戶聲稱他們是點擊欺詐的受害者。SEMPO調查還顯示，78％的搜索引擎廣告客戶和72％的廣告代理說他們因為點擊欺詐從搜索引擎廠商那里獲得了或多或少的補償。

總體來說搜索競價排名推廣屬于，推廣信息排名靠前見效快、時間短，但是成本高。容易出現惡意點擊廣告、浪費廣告費用。非一般中小外貿企業所使用。四、 SEO優化推廣

外貿SEO優化推廣可以說是代表未來外貿推廣的方向，正所謂SEO優化推廣就是采用符合搜索引擎網站收錄特點，采用合理的網站優化技術，來提高外貿網站在各大搜索引擎網站的排名，以便海外客戶在使用搜索網站尋找信息之時，能優先看到你的推廣信息。

由于外貿SEO優化推廣是提高外貿網站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競價推廣的惡意點擊行為。而其推廣時間持久，良好的SEO優化技術能持續2~3年。節省了外貿推廣的費用，效果也比較顯著。但是SEO優化推廣一個缺點就是在剛開始排名時間稍微長一點。一旦做上去了，效果就明顯了。五、其他推廣方式

其他的推廣方式例如參加展銷會、博客營銷等等。這些方式都被一些外貿企業和人士作為推廣手段。在這里就不做詳細的闡述。正所謂營銷無專家，只要能夠讓客戶接受、能夠被市場所認同的方式都可以采用。只要我們記住花最小成本，取得最大效果的方式都是好方法。

外貿推廣主要有哪些渠道和方式

下面是外貿獲客的常見方法，認真尋找是不愁沒有客源的（低成本，免費客源）！

1、搜索引擎獲客

搜索引擎的優勢之一就是利用他的聚合性，去搜索自己想要尋找的內容。

2、參加展會

廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿人流量高度集中的時候，一般去參加展會的人那么是同行，要么就是對相關類型產品有需求或者有購買意向的客戶。

對于同行，你可以借鑒他們售賣產品的方式以及經驗；對于客戶，你可以借機向他們銷售你的產品，因此參加展會對于外貿人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學會自我辨別，不是所有類型的展會我們都要參加，我們只需參加與我們產品類型相近的展會即可。

3、外貿論壇或者社區上找：

外貿論壇是很多外貿人會聚集交流的地方，從這里獲取客戶也是最常用的方法之一，不僅有效而且免費，如Alibaba外貿圈、環球外貿論壇、福步外貿論壇、邦閱知識服務平臺等等。

4、海外社交軟件

如Facebook、Skype、Linkedin等，主要通過搜索功能，搜出你的目標客戶，如Linkedin就是比較不錯的地帶，質量很高，在這里成交的客戶信任度也會相應提高，但是外貿人還是要學會分辨，不要盲目。（國內的人喜歡玩社交軟件，國外其實也是一樣的）

組合關鍵詞搜索，需要自己想要的客戶，利用它找客戶非常有效。

5、B2B網站

盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊，最好是國外本土的網站（國內的也可以），這樣來自國外的流量才大。最重要的是大多是國外的貿易網站，針對性很強，而且很多都會留下聯系方式，仔細甄別，也許就會找到你想要的客戶源。

6、海關數據：

海關數據是一種最快捷找到客戶的方式，工廠外貿業務員不可不關注。而且所有外貿人的公司和產品都要經過海關數據，即便海關數據不能幫你找到合適的客戶，但是也可以查詢出來客戶的信任度，從而辨別是否可以合作。（海關數據對外貿人很重要哦）

PS：對比其他方式，這些方式都是比較有效而且常用的。

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