01 外貿員需要具備什么能力(從事外貿工作需要哪些技能？)

做外貿需要具備什么條件

做外貿需要具備的條件如下：

1、良好的語言能力：外貿人員需要具備良好的語言能力，包括熟練的英語語言能力，以及流利的習慣用語等，以滿足外貿談判要求。隨著市場競爭的日益激烈，英語口語能力將成為外貿人員未來發展的重要競爭力。

2、良好的國際貿易知識：外貿人員需要掌握有關國際貿易的方方面面的知識，包括國際貿易定價、貿易政策、貿易技術、貿易法律法規等。此外，需要具備熟練的貿易計算機技能，掌握各種貿易系統的使用。

3、具備良好的商務素養：做外貿工作時，外貿人員需要具備良好的商務素養，以及良好的禮儀禮節。外貿人員需要熟悉各種商務活動，包括商務招待、商務談判、商務交流等。

4、具備全球視野：外貿人員需要具備全球視野，能夠把握全球貿易的發展趨勢，把握外貿行業的機遇和挑戰，以便能夠及時應對市場變化。

5、具備良好的團隊合作能力：外貿人員需要具備良好的團隊合作能力，能夠與其他人有效地合作，以求實現共同的目標。此外，外貿人員需要具備良好的溝通能力，以及良好的客戶維護能力，以建立良好的客戶關系。

做外貿的好處：

1、訂單多。只要夠努力，不僅可以滿足自己的工廠產能，還能把訂單大量外發。

2、利潤好。國內加工訂單，利潤的大頭都是被客人吃掉，留下的都是骨頭。外貿訂單直接跟國外客人談，單價好，有匯率差，相對國內訂單來說利潤要高出幾倍。

3、款好收，無拖欠。先收款后打樣，先收定金后生產，收完尾款才發貨。即便遇到長期合作的大客人需要做月結，也比較遵守誠信，按時付款。

4、無應酬。國外客人來訪較少，正常商務餐即可。極少需要拿回扣的現象，也不用考慮逢年過節送禮。如果能不讓供應商應酬，那就幾乎沒有什么應酬。

5、人少事情相對沒那么繁雜。外貿部兩三個人甚至一個人都能起步，只要多找客人，很快就能做起來。人少，好管，房租水電幾乎可以忽略不計。

外貿業務員需要具備什么能力

一個好的外貿業務員需要具備如下核心能力:

1. 英語知識及口語表達能力要好，這是必備條件，否則無論如何也無法成為好的外貿業務員。如果口語表達有欠缺那么至少書面英語相當不錯，而且的產品知識或者技術非常強悍，完全彌補了口語上的缺點。

2. 足夠的產品知識，足夠是一個什么概念呢，每個人不同，但是至少要比客戶懂的多10%才行，如果你都不能讓客戶信服，他怎么會買你的產品呢。最好的業務員是，除了資深工程師外，他們的知識（至少是產品知識）要比所有人（包括別的業務員）都要多至少10%。

3. 敏銳的市場意識，市場意識必須是建立在你的市場營銷知識和產品知識的基礎上的，對市場營銷不懂的話，就不知道用什么方法去找客戶，怎么樣去進行定位，去細分市場，鎖定目標客戶群并制定制定迅速占領市場的策略和操作方法，而如果對產品了解不到位，根本就找不到客戶。

4.  銷售技巧，銷售是一種技巧，需要經過常時間的鍛煉才能掌握，包括如何迅速接近客戶，如何順利取得客戶信任，如何說服客戶成交，對于一個好的業務員來說，銷售技巧至少是50%的核心能力，一個好的銷售案例，往往是一個業務員將綜合能力充分運用所打造的作品。

5.  管理能力，這是成為杰出外貿業務員的必備因素，因為你必須確保客戶的產品按質，按量，按時生產，除了必須了解整個生產流程，質量控制之外，還要了解公司的所有規則，要能搞定公司所有的人才行。

6.  強大的精神力量，你要搞定一個客戶，你必須比客戶強大才行，而且頂級的業務員都是做項目的，負責一個項目，除了具備行業要求所有的能力之外，還要能夠掌控團隊的運作，要具備策劃，執行，資源整合等一系列的能力，同時作為帶頭人，你不僅要激勵自己，好要激勵整個團隊。

除此之外還有許多必備的素質，比如待人真誠、善于總結、堅持不懈、不畏困難、善于談判等。

擴展內容：

外貿業務員的定義：

是指在進出口業務中，從事尋找客戶、貿易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進出口業務全過程操作和管理的綜合性外貿從業人員。

外貿業務員的工作職責：

1、聯系和維護國外客戶，開發新的海外客戶。

2、進行外貿定單的洽談和簽約。

3、繕制外貿出口單據，審核出口單證，定單管理。

4、外貿訂單的跟蹤和管理。

5、外貿訂單的生產和貨源跟蹤和協調。

6、目標客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。

7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。

8、完成部門經理臨時交辦的其它工作。

從事外貿工作需要哪些技能？

從事外貿工作需要哪些技能？

一名合格的外貿從業人員應具備以下基本素質 ：

1） 熟悉進出口業務操作流程；

2）熟練掌握至少一種外語。目前世界比較通用的是英語。書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業務溝通；

3） 熟悉常見的國際交往禮儀；

4） 熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養和職業素質；

5） 熟悉常用的辦公檔案，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能夠使用傳真機、影印機等辦公裝置；

6） 能夠草擬標準的傳真及信函，能夠獨立完成信用證的稽核，根據信用證制定正確的出口單證；

7） 撥、接電話要顯示良好的公司形象。

在廣州從事外貿工作需要哪些技能？？

外貿主要是英語（特表是口語方面以及你所從事行業的專業英語），但是你現在不能估計你會從事那個行業的外貿，所以建議你將日常英語復習好就行了，提高英語的讀寫水平，以及日常應用文的書寫，因為每份工作都有試用期，再在試用期努力學習專業詞話就行了。

還有就是稍微留意一下商務禮儀和個人的著裝（在什么場合應該穿什么衣服和應該具備的禮儀）

從事外貿工作需要考取哪些證書？？哪些證書與外貿有關？

我有好多同學都沒有證書，但是做的都不錯， 如果證件的話，最好需要，報關員證，報檢證，bec 英語4, 6級，等等，不說了，先忙去了，我，，，，，

從事外貿工作需要什么條件？

無論做什么行業，保持學習的心很重要哦，世上無難事，只怕有心人

從事外貿工作需要英語什么證書

想從事外貿，不需要任何證書，英語對于外貿來說只是一個語言工具，而且要求并不會很高

外貿這個行業的核心在于你所從事的產品相關的知識掌握程度和業務能力。對于新人來說，學習能力和態度則是更為關鍵的東西。

英語專業從事外貿工作需要靠那些證？

什么證明都不需要，只要英語OK就可以。

最重要是要有耐心，細心

關于從事外貿工作的需要

沒有用處的，主要是看你的業務能力，英語過了六級已經可以應付工作了，不需要再考了。

外貿中的潛規則很多，英語只是個交流工具而已，有的人的英語不好，但是業務做的很好。這些需要很多技巧以及經驗的。

希望對你有幫助，祝你工作順利O(∩_∩)O哈！

非英語專業的學生，英語過六級已經算是ok了。在外貿公司工作也有很多職位，但是最最基礎的是你得懂基本的外貿知識和流程。如果是跟單、制單，跟單員證與單證員證還是要有的，不過也不是必須的，只要你覺得自己細心、耐心、會處理業務與車間的關系就ok，但是做這個沒有什么前途，追求穩定的話還是蠻不錯的選擇；如果是做業務，這個需要具備的素質就要多了，跟單和制單是做業務的基礎，作外貿業務還要有很強的抗壓能力，因為拿下一個訂單的過程往往是慢慢難熬的，而且還有時差問題，有時候大半夜了還得掛網上；另外有事兒沒事兒的時候多去FOB福步論壇看一下，里邊有好多很精華的帖子，多看一些也許會少走彎路一些。。。。。。希望可以幫到你

給你個建議，看你進那種性質的企業，BEC一般老外比較看重，也就是說你去外企或其辦事處之類的，最好考個。如果是一般外貿企業么就把口語和外貿知識學好就OK，當然進去后產品知識等等也是要認真學的。

但是BEC證書沒有有效期的，你早考晚考都一樣，考完多一本在手底氣能足一點。

PS。BEC是商務知識，跟大學四六級不一樣，我覺得很有必要學，尤其是你如果以后涉及“商”，要和老外做生意。

想從事外貿工作，都需要考什么證書

只是從事外貿業務開發工作的話，只要語言能力過關就可以了，一般企業的招聘條件是英語過四六級。如果還需要做單證 報關等工作， 就需要相關的人精資格。向日葵外貿大資料 Andy為你解答。

外貿業務員要具備哪些素質？

一個合格的外貿人員，不光是對專業技能要求高，還要求個人具有很強的綜合能力！

做為一個合格的外貿人員，首先，基礎知識一定要過硬，這里的基礎知識指國際貿易基礎知識，比如一些外貿術語，外貿流程，還有語言，至少要懂一門外語，不然怎么跟客戶溝通？其次，合格的外貿人員應該具備專業的外貿操作技能，在掌握整個外貿操作流程的前提下，根據自己的工作性質，對某一個環節或某一個流程一定要有專業的操守，比如商務談判、業務跟單、報關報檢、單證制作等等，都需要專業的技能；再就是對產品的了解，對生產型企業的外貿人員，這一點應該是優勢，因為產品范圍小，而對專門的外貿公司，產品范圍廣，了解熟悉產品有一定的難度，如果克服了這一點，又上了一個臺階。

個人覺得除了這三點外，做為一個合格的外貿人員，還應該具備一些東西，從某種意義上說，外貿人員就是銷售人員，具備一個銷售人員具備的東西，是成為一個外貿人員的前提，不過因為外貿人員目標市場的特殊性，要求一個外貿人員不光要具備一個合格的銷售人員應該具備的素質和技能，針對市場的特殊性，掌握國際貿易操作技能，熟悉國際市場，懂得風險規避，研究國際局勢以及目標市場的政策法規，因此，做為一個合格的外貿人員，個人覺得還應該具備以下的東西。

1、廣闊的知識面，不光要了解國內的政治、經濟、文化、風俗，還應該將這些東西延伸到國外市場，當然這些都是慢慢積累的，世界這么大，就算你想一下知道那么多，你也做不到，因此在貿易過程中，有計劃有準備的學習是非常必要的，想把產品做入某一目標市場前就必須做市場調研，了解它的政治、經濟、文化、風俗，投放合適的產品，跟客戶溝通的時候也會得心應手。有這樣的習慣，慢慢地就會具備豐富的知識；

2、敏銳的市場洞察力，作為一個合格的外貿人員，不光要了解市場，掌握市場行情，還應有分析和判斷市場發展趨勢的能力，提前為客戶提供價值建議，為客戶謀取利益，這樣才會有長期穩定的合作并共贏市場；

3、敏捷的思維和健談的交際能力，這一點不光是指業務上的健談，還包括到生活的方方面面，很多國外的客戶在談生意的時候不會無休止的談單一的話題，所以在了解客戶的風俗習慣的同時，還要善于跟客戶全面的溝通，這樣會取得意想不到的效果；

4、做為一個好的外貿人員，應該有膽識，有責任感，敢于承擔責任，遇到問題不是逃避，

很赞哦!（99779）