01 外貿和工廠合作協議(商業中的 “互不繞開協議” ，誰能解釋一下具體含義嗎？)

生產廠家和外貿公司合作方式

建議：

比較好的辦法是工廠和外貿公司簽訂長期或逐筆的出口代理協議，在貨物出口后，外貿公司將相關單據和出口產品已征稅證明給工廠，工廠據此辦理退稅。外貿公司在收到國外付款后，扣除代理費后，盡早支付給工廠。

服裝外貿SOHO問題：我出客人，想和工廠合作，我只拿傭金。請問各位高人怎樣和這家工廠簽訂協議？

從工廠拿價格比如30美金每公斤，加上傭金以后31報給客戶，客戶確認你的價格后按31和工廠簽合同，工廠收到全款發貨后給你1美金每公斤的傭金。

看金額大小，如果金額不大且和工廠熟悉不用簽什么，工廠還想著后續合作不會坑你

如果金額大，那你就和工廠另外再簽個1美金傭金的協議。

商業中的 “互不繞開協議” ，誰能解釋一下具體含義嗎？

可以參考鄭發國律師下面這篇文章（寧波涉外和海事海商律師，國際法學碩士，寧波市優秀青年律師，寧波市律協黨員律師示范崗，寧波市律協海事海商專業委員會副主任。寧波市企業家聯合會律師團律師，寧波外經貿委網上律師專家庫律師）。

客戶信息保密和不繞過協議

(2011-08-10 17:10:47)

標簽：

外貿

商業秘密保護

不繞過協議

范本

涉外律師

雜談

分類：

示范文本

【簡要說明】在國際貿易實務中，國外客戶是無疑是國內外貿公司最為重要的商業資源。因此國內外貿公司在與國內工廠的合

作過程中，非常擔心工廠繞過國內外貿公司直接與國外客戶合作，或者國外客戶撇開外貿公司直接與國內工廠合作。這種擔心非常有必要。因此，我建議國內外貿公

司在與工廠合作時，與工廠簽署一份《客戶信息保密和不繞過協議》，以更好地保障自身的合法權益和業務資源。以下是我草擬的一份示范文本。

客戶信息保密和不繞過協議

協議號：

甲方：

乙方：

鑒于，甲乙雙方在正在進行的或將來可能進行的商業合作中涉及甲方國外客戶信息，為了維護甲乙雙方共同利益，經友好協商，甲乙雙方簽署本協議：

一、定義

本協議所稱的“國外客戶信息”是甲乙雙方在合作過程中，甲方向乙方提供的或者乙方在合作過程中通過任何方式了解到的與甲方國外客戶有關的所有相關信息，無

論是書面的、口頭的、圖形的、電磁的或其它任何形式的信息，包括但不限于：客戶名稱、商標、商號、產品類型、業務模式、產品設計信息、產品技術信息、產品

價格結構等。

二、權利價值和保證：

甲方保證其向乙方透露的國外客戶信息和其他專有信息不侵犯任何第三方的知識產權及其它權益。

乙方充分了解，甲方國外客戶信息系甲方極為重要的商業秘密和資源，對甲方的經營和發展至關重要，此類信息一旦失去或被他人利用，將對甲方造成極為重大的影響和損失。

乙方同時了解，甲乙雙方的合作內容和細節也系甲方極為重要的商業秘密，一旦泄露給甲方國外客戶或者任何第三方，也將對甲方造成極為重大的影響和損失。

三、

對甲方國外客戶信息保密義務

1．

乙方需謹慎、妥善持有甲方國外客戶信息，乙方保證采取所有必要的方法對甲方國外客戶信息進行嚴格保密，包括但不限于執行和堅持令人滿意的作業程序來避免非

授權透露、使用或復制國外客戶信息。乙方僅可為雙方合作業務之必需，將國外客戶信息披露給其直接或間接參與合作事項的管理人員、職員、顧問和其他雇員（統

稱“有關人員”），但應保證該類有關人員對甲方國外信息嚴格保密；

2．除非有甲方事先書面同意，乙方不得向任何第三方披露甲方國外客戶信息，不得向任何第三方有償或無償提供其全部或部分，同時亦不得以任何形式向外展示包含該甲方國外客戶信息的相關產品樣品、信息及資料。

3.

乙方保證對甲方國外客戶信息只用于與甲方的合作，乙方保證自身及其關聯公司不直接或者間接地以任何方式將甲方國外客戶信息利用在與甲方合作無關的任何事項。

4.

乙方保證不向除甲方以外的任何第三方（含國外采購商）開發出售與甲方涉及國外客戶信息的相關產品；

5.

乙方同時保證對甲方國外客戶信息的任何利用方式將不會妨礙甲方或與甲方合作的第三方對任何形式的有關信息的工業或知識產權的任何申請、使用等權益。

6.

甲乙雙方承認并同意，除甲方以書面形式明確表達外，甲方向乙方披露國外客戶信息并不構成甲方向乙方轉讓或授予乙方享有甲方對其商標、專利、技術秘密或其他所有知識產權擁有的利益。

7.

除非“甲方”通過書面通知明確說明本協議所涉及的信息可以不用保密，乙方必須按照本協議所承擔的保密義務對在結束協議前收到的信息進行保密，保密期限不受本協議有效期限的限制，無論雙方的合作是否終止，也無論雙方的合作以何種方式終止。

四、不繞過承諾和保證

1．乙方承諾并保證，對甲方國外客戶信息只用于與甲方的合作，不會繞開甲方與甲方國外客戶直接或間接地進行任何形式的合作；

2.

乙方承諾并保證，乙方自身及其關聯公司和組織不會繞過甲方而與甲方國外客戶直接或間接的進行任何形式的聯系。如果甲方國外客戶繞過甲方直接或間接地通過任何方式與乙方聯系，乙方也應當第一時間告知甲方。

3.

乙方保證其自身及乙方的組織和員工不會向甲方的國外客戶及任何其他第三方透露甲乙雙方的任何合作內容和細節，包括但不限于合作模式、合同條款、產品采購價格、付款方式、運輸方式和條件、相關退稅政策、技術要求等。

4.

乙方在本條項下的義務不受本協議有效期限的限制，無論雙方的合作是否終止，也無論雙方的合作以何種方式終止。

五、其他

1.

本協議的簽訂并不意味著甲方必須向乙方采購貨物，也并不意味著甲方必須與乙方進行任何形式的商業合作。

2.

除非有甲方的書面授權，乙方保證自身及乙方的組織和員工不會泄露或暗示任何第三方關于乙方已經與甲方合作的事實及合作的條款。乙方同時保證自身及乙方的組織和員工不向任何第三方透露本協議的存在或本協議的任何內容。

3.

在甲乙雙方合作中，由乙方保管和控制的所有甲方國外客戶信息和甲方提供的其他商業和技術信息將會得到良好和正確的維護。在合作結束時，所有這類信息會歸還甲方。

4.

沒有得到另一方的書面同意，任何一方不得將其在本協議書項下的權利和義務轉讓給第三方。

5.

自本協議生效之日起，甲乙雙方的所有合作交流都要符合本協議的條款。本協議的所有條款同時適用于甲乙雙方在本協議簽訂之前商業和技術合作中涉及甲方提供的國外客戶信息保密。本協議的簽署不影響甲乙雙方就各自商業秘密保護的其他協議或承諾的效力。

六、違約責任：

（一）甲乙雙方共同確認：甲方國外客戶信息是極具價值的信息，乙方本協議項下的義務是甲乙雙方合作的前提，乙方遵守本協議的條款對甲方極為重要；所有對本協議的違反將對甲方造成不可挽回的和持續的損害。

（二）如果發生乙方違約，雙方同意如下內容：

1．乙方應當按照甲方的指示采取有效的方法對甲方國外客戶信息進行保密并停止任何形式的違約行為，所需費用由乙方承擔；

并，

2．甲方有權立即終止與乙方的合作，不再委托乙方開發和生產相關產品；

并，

3．乙方應支付違約金人民幣一百萬元，如違約金不足以彌補甲方損失，甲方仍有權就不足部分向乙方索賠，乙方還需要承擔甲方為索賠損失所支出的費用（包括但不限于：調查費用、法院訴訟的費用、律師費用等）。

（三）無論甲方是以自己的名義還是以第三方的名義對外銷售或向乙方支付貨款，若乙方違約時，甲方有權自己或通知第三方從乙方供貨的貨款中直接扣除違約金及其他損失費用。

七、適用法律和爭議的解決：

1．本協議適用中華人民共和國法律。

2．由本協議產生的一切爭議應友好協商解決。協商不成，由甲方所在地法院管轄。

八、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份。本協議自簽訂之日起生效。未盡事宜由雙方友好協商解決。

甲方(蓋章)：

乙方（蓋章）：

簽字：

簽字：

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外貿流程

干貨 | 徹底搞懂外貿流程，收藏這一篇就夠了！

2021年，外貿形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是，小編最近也接觸了很多外貿人員，尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴，對整個外貿的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦！

外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。

1、客戶開發

1、客戶開發前期準備（公司、產品&行業分析）

外部準備：所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。

內部準備：公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢

2、客戶開發渠道

搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發。

3、發送外貿開發信

一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚，不管是擴展外貿業務量，還是開發培養新客戶，開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦！

4、回復詢盤

收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤并后期跟進。

報價&議價

報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。

如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。

3、樣品寄送（視客戶需求）

1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。

寄樣前需做的工作

樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對

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