01 外貿發送PI郵件怎么寫(剛剛學做外貿，請教外貿郵件中PI是什么意思)

外貿中收到客人簽回的PI該如何回復此郵件

就說PI收到了。看交易方式，如果是有定金就讓客戶盡快安排定金，如果是100%L/C就讓客戶盡快安排開證，以便這邊能盡早安排生產。然后在說些客套的話，并盡快確認訂單里需要確認的東西。

眾所周知，外貿業務員與客戶溝通時用得最多的渠道就是EMAIL。電子郵件是外貿業務中不可或缺的工具，所以對于一些新手來說，掌握好郵件回復客戶的技巧，對促成訂單將大有助益。 拓展資料

一、標新立異的郵件主題

業務員在收到一封詢盤時，如果經過判定是有價值的客人，那我們一定要在郵件標題上花點功夫，力求標新立異，有吸引力。

例如：1、直接標產品所認證的證書在標題上：Facemask(CE， FDA， BFE)；2、標題上直接體現價格：Facemask(CE， FDA， BFE)---USD10.00 ；3、表明是最好的：The best pricelist for Facemask。 正文內容要有重點 當給自己公司做介紹時，要簡潔、突出重點；巧妙運用電子版的catalogue和Pricelist；突出產品性能和所擁有的各項產品認證，抓準一點就是不要太冗長，否則物極必反。

另外，一開始千萬不要急于報價。了解客人的需求及合理分析、分類后慎重報價。報價可以應用圖片報價，把公司的各個產品圖片發給客人，特別是對那種不懂英文交流的客戶，方式越簡單，越容易理解最好。

二、分門別類設置回復模板

1、這是指通過對不同客戶的了解，對其國家、需求、合作意向深淺判斷等方面進行總結，不同價格的客戶做出不同模板的詢盤回復。切忌千篇一律，模板設置上要簡單、易懂、圖文并茂。

2、報價講究實務 1、對于一開始反饋的客戶，給予梯度報價 例如：設定MOQ。MOQ是什么價格？散貨是什么價格？整個集裝箱是什么價格？全年合作是什么價格？談模具費用等等。模具費可以返還，到達什么量后返還，但不返現金，返還產品收取樣品費用。如何應對免費要樣品者。針對我們貨值比較便宜的產品，可以免樣品費，但需要支付快運費！ 2、報價郵件必需體現的內容：產品型號和配置（最好是用圖片來說明）；根據訂貨的數量來給客戶的報價；目的港的信息（FOB 、CIF 等）；報價的有效期。

三、選擇第一時間回復

這里說的第一時間并不是指收到郵件后馬上回復，而是根據買家的上班時間來回復，最好是在買家上班前一兩個小時內發出回復郵件，這樣回復的郵件就不會被沉到買家郵箱的底部，可以增加買家回復郵件的機率。

四、詳盡的簽名

簽名要盡量詳盡，包括公司的名稱、電話、傳真、地址、郵件地址、主郵箱及備用郵箱等。 外貿，是一個分析、回盤、跟進的一個重復、長期、彷徨的過程，但是只要堅持，掌握方法就能獲得收益；還有一點很重要，那就是對自己的產品要有信心，這樣你在跟客戶推產品時，你也會有信心。

剛剛學做外貿，請教外貿郵件中PI是什么意思?

perform invoice ，外貿pi是指外貿的形式發票、估價發票和備考貨單等，對于從事開立信用證企業而言，會使用到外貿pi。特別是在國際知名貿易網站eBay上做出口貿易的企業而言，當物品銷往國外客戶時，有些客戶會要求索取外貿pi，這時候需要eBay賣家能有相關的發票提供，這也能體現出賣家的專業公司。

外貿單的PI要包括哪些內容

應含有出票人抬頭，地址，受票人名稱，地址，貨物名稱，規格，運輸嘜頭，價格，數量，總價，起運地，抵達地，運輸方式，交貨日期，付款方式，付款路徑，出票人印章。

外貿什么時候給客戶發PI？

樓上的只是說了什么是PI，PI的構成，功用

x0aPI在外貿中還有一個別名“催款單”

一般對于意向性比較強的尚未簽約客戶，發PI真的是個技術活，發早了，起不到促成交易的作用，發晚了，基本不用發了，該簽CI了，發PI還有意義么？！x0a針對你的情況，既然他都要求了，那你應該盡快制作好PI給他，并要求買方支付約定的定金比例

因為很多情況是你發了PI還會有幾個回合的修改的，為了盡早成單，針對這一的客戶，早點發不錯

另外，早一天拿到定金，就早一天坐實這個單子，客戶流失的可能性越小

畢竟現在是買方市場

x0a再者，真正的買家，在簽訂了PI的情況下，一般不會遲遲不付定金的

而且，已經簽訂了PI，這是催促客戶支付定金也是合情合理，有理有據的

客戶自然也不會覺得你催款有什么不妥

另外一種情況是，如果發了PI之后，客戶依然遲遲不肯付定金，有利于你進一步判斷客戶的意圖，成交把我

外貿中的PO，PI，CI，PL分別代表什么意思

PO=采購訂單，PI=形式發票，CI=商業發票，PL=裝箱單

請問外貿中的PO,PI,CI,PL分別代表什么意思？

PO=purchase order(客戶發給你的采購訂單), PI=proforma invoice(你開給客戶的形式發票,相當于合同), CI=買粉絲mercial invoice(出貨之前要做的商業發票),PL=packing list(出貨之前要做的裝箱單)

我做3年外貿了,有問題可以隨時問我,zhangming8203@hotmail

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