01 外貿周記200字(急求外貿紡織公司的實習周記,八九篇的樣子!)

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一天早上，我滑著滑板車去鄰居家玩，不一會，后面追來了一條黃狗，我躲在朋友的門后面，我回來時，又看見了一條，幸虧它沒有發現我

我回到家把這件事告訴了媽媽，媽媽說：“你以后看到狗不要怕，也別跑，你越跑它越追，你就站著假裝要打它一樣，它就會逃跑

”我試了試，這辦法果然很靈，從今以后我再也不怕狗了

（去游泳） 今天，天氣很熱，太陽烤的我快變成北京烤鴨了

爺爺說：“我們去游泳吧

”我像小馬一樣噔噔的去拿游泳衣

爺爺帶著我們出發了，不一會就到了

我迫不及待的穿上游泳衣，馬上就要跳下去了，奶奶扯著我，一定要我帶上游泳圈

我帶上了游泳圈走下去了

我進山洞滑梯我滑了下去，吃了好多水

我又來到一個大圓球旁，球是透明的，里里外外看得很明顯，我在球里走一步摔一跤，就是站不住，我不玩了

來到大游泳池，大游泳池來了波浪把我翻了下去，但我又浮回了上去

開始游泳了，我雙手往兩邊劃，腳往后翹來翹去，水冰涼的很舒服

劃著劃著我把游泳圈拿掉了游泳，沒想到被奶奶發現了，我跳到了小游泳池游泳，這里水位很低，水不冷不熱很舒服，我扔掉了游泳圈，想自己游，誰知又被奶奶發現了，奶奶拉著我說：“不游了不游了，我們回家去

”奶奶把我拉走了

（買衣服） 今天，媽媽帶我去買衣服

回來的時侯，我和媽媽都口渴了，外面也沒有賣水的

走著走著我們突然我看見手表專柜后面有一個飲水機，媽媽叫我去向阿姨要水，我不敢去，然后媽媽支持我，這時我又想到了“勇者不巨”這句名言，我就去問了，可是阿姨說：“我現在很忙沒法給我倒水

”后來我又去問隔壁的一位阿姨她給我倒了水

我說了一聲：“謝謝

” 回到家媽媽夸我是一位勇者

國慶節里,爺爺和媽媽去摘棉花

我以為摘棉花是很好玩的事，所以也吵著跟著一塊兒去了

到了田里，我們把袋子系好，便開始摘棉花

田里靜靜的，一點兒聲音都沒有，很無聊

不過，幸好媽媽帶了手機，有音樂可以聽

摘棉花，本來以為很好玩，可還沒到十分鐘，我就感覺不耐煩了，還好有媽媽在旁邊，叮囑我凡事要有耐心

摘棉花時，我的手和腳都被棉枝弄得很疼

因為棉花很刺，棉花上面還有許多不知名的小蟲和蜘蛛網，還有困為我穿著中褲

所以不管什么時候我都提心掉膽，生怕小蟲爬到我身上

終于棉花摘完了，這時我才感受到，農民伯伯是多么的辛苦啊！

急求有關外貿公司實習周記13篇

今天是我實習的第一天，經理主要是讓我們熟悉產品。第一次接觸全英文的產品的確非常的不熟悉，感覺無從下手，我用了基本上一天的時間來看我們公司的產品冊。通過不斷的看產品冊，對產品有了個大概的了解。

同時，經理帶著我熟悉了下辦公環境，我對公司的工作環境非常的滿意。就這樣我開始了我的第一份工作。很興奮，也很期待。

今天對我來說最大的收獲就是開始了我的上班生涯，感覺非常的興奮。在一天的工作中，我對商務上的英語有了一定的認識，很多產品用的都不是某個單詞的本意，而是引申意，這點讓我在認識產品的時候非常的困難。還好有經理的幫忙。我從事的這個工作在某些方面來說是非常枯燥的，每天7個小時都盯在電腦上，眼睛非常的累。但是我相信我能堅持下去。

急求外貿紡織公司的實習周記,八九篇的樣子!

以下是幾篇周記，你自己根據情況修改吧：

1、今天是我第一天到萬通網絡公司上班的第一天，心里又期盼又有點緊張，早上七點就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心里總七上八下的，擔心這個，擔心那個，可時間不等人啊，心里想著媽媽的話：只要做好充分的準備就能應付一切了。眼看上班的時間就要到了，我換好實習用的套裝就出發了，心里想著第一天去應該給大家留下個好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。

老板先是帶我熟悉了一下公司， 他說：“現在公司規模還小，你先跟著大家做，公司生意比較少，你先打打雜吧。”我點點頭，開始整理自己桌上的東西。到了9點左右，大家都陸續的忙了起來，和大家慢慢熟識以后，大家也便不把我當外人了，一會幫這個復印個文件，一會幫那個做個表格，一會又要打字，總之一天下來總是忙忙碌碌的，我看到別人都在忙自己的事，我不想打擾他們 ，在不忙的時候就自己打開桌上的電腦，看一些關于外貿的東西，看這些資料加上自己平時學的知識，也有親手做外貿的沖動，但在沒學好之前，還是忍住吧。

今天一天雖然很累，但畢竟比第一天學到了不少的東西，學會了用復印機，打印機。最重要的事大家都開始接受了我，我十分高興。

2、不知不覺，到這個公司已經一周了，一切都還好，都滿習慣的。在我看來每一天都是新的一天，每天都有新的工作都在等待我，雖然前些天在公司忙來忙去的，其實實質上沒有做什么，只是教會了我許多進入社會做人的道理。

今天我也一如前幾天，第一個到達公司，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關外貿的政策變化，學習著國際貿易的流程和各個環節，還看到了一些書本上提到過的一些單證，票據，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實一見了再寫幾張或是做幾個樣品就什么都明白了，我所在

的公司是分公司，只是做一些流通的業務，票據對公司太重要了，因此公司里的所有人都對票據十分的熟知，因為我剛來，大家都很照顧我，一樣樣的教導我，讓我也慢慢熟悉了。雖然我對單證員手上會出的單子已經小有了解。但在此不勝其煩地做個記錄：打電話報運編號和出貨港口取得核銷號，添加入業務系統，打出發票、箱單、報關單和FORM A或C/O（有時還有商檢），再附報關委托單，就可以上路啦！第一站去財務蓋委托單的章，接著去蓋發票、箱單和報關單，有時還要登記限額內信用險，然后在貨貸那換出口核銷單、報關單蓋章，最后交予訂艙的同事才算大功告成。親自給不同的單據蓋不同的章，找分布在不同樓層不同房間的人，感覺像在跑RPG游戲里的迷宮任務！我只好背口訣似的記住層號，理清線路大致也能對號入座。

3、來了這么久了，大家覺得應該讓我學點實務類的了，于是又教了我發盤。他們說，除了在國內的B2B網站尋找客戶外，還可要到國外的網站去找。 首先，通過GOOGLE用一些關鍵詞搜索，比如，液晶顯示器就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索，這樣可以找到了一些國外大的公司網站和b2b網站。 然后，知道了這些網站的特色，開始考慮如何過濾客戶，那些網站會有很多采購信息，我通常不愿意浪費時間，會直接按照產品(LCD MONITOR)和采購來搜索，對于每個采購信息進行研究，對于一些沒有價值的(很籠統地詢盤，以及一些很偏僻國家的詢盤)的采購信息不必理睬。如果有些網站提供客人的詳細聯系資料的話，務必仔細察看他的網站和校對提供的聯系資料是否存在欺騙性。 對于符合自己的客戶條件的采購信息，進行發盤，當然，在此之前，需要在該網站上建立自己的公司資料和產品信息。不要將發盤的內容和別人的雷同，做好具有自己的特色，或者在一篇常規的內容之上加上一些親切的話語。 遵循和老外交流要真誠、熱情，而且要感覺外向，擯棄中國人的內斂，既然和老外合作，就要讓自己慢慢的接近他們的思想和做法，這樣和客人之間的關系會越來越好，成了朋友之后，什么事情都有可能發生。

受益非淺呀，要好好學習，爭取早日自己也能做上業務。

4、今天大家又教了我一點東西—客戶詢價，該怎么回?首先肯定要報個價。報價的尺度根據客戶詢盤的情況來判斷，常規產品價位中等，新品略偏上。初次接觸，最好不要用“quote”這樣正規的詞來報價，輕描淡寫的“price”足矣，甚至不出現price字樣亦可。重點在于：一定要留個尾巴來“釣”客戶。1.規定一個最低訂貨量(作為以后討價還價的籌碼之一)。2.最重要的，后面要補充說明，“上述價格為參考。如您所能理解，根據訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區別----有時甚至會有高達10%的折扣。”云云--當然這都是虛的。3.除報價外，盡可能在回信中附上一些關于產品的資料，比如包裝情況、集裝箱情況、產品圖片等等。

我們的理念是，首先給客戶一個關于價格的概念，以及關于產品的基本情況，讓客戶強烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產品信息，“值得聯系”。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。和釣魚同理，既不能只白白地撒餌，也不能冷冰冰甩個空魚鉤過去。總之，初次與客戶打交道，成交是第二位的，細水長流，設法激起客戶“保持聯系”的欲望才是最主要的。

5、前些天終于收到了一個外國顧客的詢盤，價格什么的都談融了，就是要求寄樣，于是我就開始了我的等待生涯。他們跟我說樣品寄出之后等到回音的過程是比較痛苦的。有些客戶在沒有得到樣品前，天天催著樣品。等收到樣品后，會有很長一段時間不會理你。這大致有四種情況：1.和我們打交道的是貿易商，不是最終的用戶。貿易商要把樣品提供給最終客戶，用來給他們試用，要不展覽。他沒有理你，是因為他也在等到客戶的回復。遇到這種情況，由于雙方有著共同的利益，所以，可以多抱有一些希望。另外不妨多催催他，定期打上一個電話，也不會引起反感。2.可能是客戶收到樣品感覺到不滿意。如果是這樣的話，應向客戶了解情況，盡快更進產品。3也可能是由于初次打交道，客戶往往會把樣品拿去檢驗。比如說紡織品，他會檢查成分。如果是電器的話，就要求進行有關相關的認證。這往往需要一定的過程，遇到這類情況就不妨等一下。也有可能是客戶對寄過去的樣品滿意，但不滿意相關的交易條件。這就需要雙方做出進一步的溝通。4.當然不能排隊除有些客戶可能只是收集樣品。他實際上已經找到了更好的替代品，或者把我們的樣品放到他們的數據庫里面。作為資料整理而沒有其他的意思。有些可能還會找些借口應付你，遇到這種的情況就不要抱有什么希望了。

等待的過程是漫長的，也是幸福的，至少看到了一點希望。

6、新一輪的培訓開始了，老板為我們請來了有名的營銷專家，在會上讓我印象最深的就是下面這些段話，我把它記了起來，相信以后會用得上的：

在服務工作中，留住客戶對企業的發展是非常重要的，因此在這個階段就需要服務代表運用一定的服務技巧以達到留住客戶的目的。

1.檢查滿意度的技巧：在結束服務以后，對于留住客戶這個階段，檢查客戶對他工作的滿意程度是很有必要的。而滿意度的檢查是有個標準的服務用語的。什么是標準的服務用語？就是服務代表在結束服務之前經常會說的一句話，這句話就是：“您看還有什么需要我為您做的嗎？”而不應該很直白地提出：“您對我這次服務滿意嗎？”因為直白式的提問，客戶會顧忌到你的面子等因素而達不到預期的目的。

2.向客戶表示感謝：作為服務代表，你要為客戶給你帶來一筆生意表示感謝。于公可以說：“感謝您對我們企業的信任”、“感謝您對我們企業長期的支持”、“謝謝您的光臨”等等；于私可以說：“感謝您在整個項目中對我個人的支持”等等。這一點對服務代表來講，必須做到，因為這也是客戶所需要的。如果面對的是客戶的投訴，就要先表示抱歉。

3.與客戶建立聯系的技巧：在整個服務過程中，不管是通過電話服務，還是面對面地服務；或主動

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