01 外貿拓客是什么意思(請問外拓崗位的職責是做什么的)

怎么降低外貿獲客成本有效拓客？

減低外貿獲客成本，最簡單高效的辦法就是通過專業的獲客推廣團隊，或者使用專業的獲客系統進行精準有效的獲客。能夠做到高效獲客的同時，還將成本降到最低！這里你可以考慮我們的定制推海外獲客軟件系統：

我們公司6年專注于海外獲客推廣，精準高效獲客，提供一站式定制推出海獲客系統，群發10萬條不封號！業內口碑良好！

武漢訂制推網絡科技有限公司專注打造一站式定制推出海解決方案，集辦公、獲客、CRM、站群、客服于一體，致力于幫助出海企業找到競爭優勢，實現海外業務增長。

全球獲客軟件，一站式出海閉環營銷群發系統+引流方案，專業做海外獲客軟件多年。

軟件功能特色：

（1）24大渠道WS數據采集，過濾，官方api群發，最新技術，不用注冊不養號不分號

（2）facebook、ins、領英等多平臺多賬號營銷，自動添加，群發。

（3）ins、YouTube、tiktok數據采集、短視頻裂變、SEO、多賬號運營、網紅數據采集，官方api關注評論，截流同行客戶。

（4）12大渠道精準郵箱數據采集、過濾、域名群發，不進對方垃圾箱，費用全球最低

（5）谷歌SEO優化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數據采集、谷歌SEM

（6）站群復制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM

一站式服務為你打造專屬外貿獲客方式，讓你不再為了尋找客源而煩惱，再也不用為了只能一條一條的發數據而為難。

七大功能系統：

業務介紹大數據獲客系統：企業通過系統多個維度線索，采集獲取符合行業的意向客戶，致力于幫助企業實現流量變現的最終目的。

智能獲客系統：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領英等平臺精流量，系統自動化完成公開數據整理匯總。

社媒獲客系統：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個維度平臺公開數據，系統自動化完成公開數據整理匯總。

云視獲客系統：一鍵智能發布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態整合。

云追獲客系統：指定國家、地區、行業關鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成關鍵詞。

EDM營銷系統：可將企業營銷信息低成本批量發送到向客戶郵箱，無需提供發件箱，自定義綁定代收郵箱。

集成客服系統：支持多個facebook賬號、whatsapp賬號，集成聊天，智能翻譯。支持facebook多賬號集成聊天，支持whatsapp多賬號集成聊天，支持快捷方式發送，智能翻譯，支持其他平臺集成客服定制開發，跨境獲客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境營銷閉環。

服務理論：一直以來，公司秉承“以客戶為中心、以服務為己任”的經營理念，推崇“技術服務于應用”，憑借精誠團結、銳意進取的團隊，一路走來，我們腳踏實地、勇于思考拓展的做事態度，與合作伙伴共同發展，為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優質的服務。

這里是定制推科技，歡迎有需求的客戶前來買粉絲！V：dzt2077

外貿拓客軟件屬于詐騙平臺嗎

不屬于

外貿拓客軟件所有的操作都是合規的，不涉及個人隱私，只是給企業提供一個營銷工具而已。

請問外拓崗位的職責是做什么的

銷售代表的工作外拓意思就是要出去開發客戶。

崗位職責：

1.負責營銷外拓活動的具體執行，通過駐點外拓、派單、掃樓、掃街、下鄉巡展等方式挖掘客戶資源；

2.根據公司外拓及巡展計劃，準備所需物料；

3.撥打陌生電話，進行項目講解及介紹，邀約意向客戶來訪；

4.客戶信息登記整理歸檔；

5.主動學習項目知識，參加公司組織的各類培訓；

6.向上級領導匯報外拓過程中存在問題，并提出建議；

7.積極完成上級主管交辦的各項工作。

擴展資料

行銷：銷售的一種方式，行走并銷售，走到哪里賣到哪里，沿街叫賣、上門推銷都是行銷，行銷者俗稱行商，區別于店鋪銷售的坐商。 推銷員、賣貨郎、展業工具、樣品、上門推銷、拒絕、推銷話術是行銷的關鍵詞，行銷適合賣技術含量高的、復雜的、新奇的商品。 保險業是采用行銷的先行者，之后其他行業紛紛效仿，電話銷售也屬于行銷，因為電話銷售是為了與客戶見面銷售。

任職要求：

1、有一定的銷售和市場經驗，具備優秀的渠道開發和市場開拓能力；

2、有強烈的事業心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力；

3、對工作有激情、執著、敬業, 思維清晰、活躍；

4、較好的談吐，形象好，氣質佳；

5、具有良好的團隊協作精神，良好的協調、溝通和把握全局的能力；

聚承科技外貿拓客好用嗎

好用

對于將拓客作為日常工作的外貿人而言，一個好用的工具幾乎可以呈幾何倍數地提升其工作效率，所以外貿人總是樂此不疲地尋找新的拓客渠道和工具

度沃的外貿邦拓客系統好用嗎

還不錯。

度沃網絡科技是一家專業從事外貿系統開發、銷售、服務于一體的互聯網技術企業。21年年底在濰坊奎文區成立濰坊分公司。 公司旗下的外貿邦拓客系統，滿足了快速興起的外貿市場需求，堅持以客戶業務為中心，以客戶需求為導向，從客戶利益出發，為客戶提供完善的外貿服務解決方案，得到了客戶的高度認可，迅速成長起來。

拓客系統是一款集:采集客源,自動營銷,精準引流客戶為一體的一站式營銷系統,系統可以幫助企業開拓市場,降低人工成本,提高開發效率,一個營銷系統抵得上十個員工。

做機械行業的外貿有前途嗎？

機械行業一直被稱為“一年不開單，開單吃三年”因為貨值金額比較大，成交周期長，題主產品是紡織廠設備，那么客戶一般是開工廠采購設備，復購率低, 但其實復購率低是指相對快銷品復購頻率低。經過多年的積累和沉淀，我發現，機械產品下單的客戶都是在跟單過程中粘性非常好的，而返單的老客戶也都是對產品和服務尤其是機器的售后已經產生了一定粘性的。所以客戶的粘性或者稱為忠誠度對于機械外貿至關重要，直接影響訂單成交率和客戶復購率。

所以在跟單的過程中必須培養客戶的粘性

而機械行業做到這一點 最重要的就是專業度，以及售后服務的周到了。

A、 專業度

客戶為什么要跟你聊？不跟別人聊？因為機械外貿的金額比較大，所以基本上沒有獨家生意，手頭都會找到N份報價不斷比較各種價格，配置，工廠實力等。一般對口的真實賣家也都非常專業，問的問題技術性強涉及面廣。而我們的專業度可以很好的給到客戶價值，獲得信任。怎樣匹配機型，每種機型的配置特點優勢是什么，涉及到個別配置甚至定制化的需求和方案怎么提供和引導客戶。還有就是市場上的一些有價值的信息都是可以給客戶輸出的價值。

而在跟進的方法上，通過順手拈來的圖片，視頻等視頻，甚至自己動手畫圖來實現。在機器行業沉淀越久，圖片，視頻素材越多，包括對客戶端市場信息也會越多，這些都會成為我們談判的底氣。針對這個客戶所在的市場，給客戶發這個市場的一些我們的機器的驗機長視頻和客戶的車間小視頻。(注意:有保密協議的不能發，客戶特地囑咐過的不能發, 如果實在想show實力，可以考慮引導客戶去了解這個客戶公司名字，讓客戶自己去打探，我們需要守住和其他客戶的約定。)而這些也都是mail group很好的素材。

個人經驗，非常重要的一點是有效及時的跟客戶進行買粉絲 call或者電話call，可以迅速跟客戶建立初步信任關系，在眾多同行中脫穎而出。而平時，我比較喜歡跟客戶直接視頻或者電話過去，直接破冰。

但是要注意有些大客戶的采購很忙，他們的手機號碼一般不會給我們，我們要耐心地用郵件跟進，尊重他們的工作方式。

就是這樣通過跟客戶一步一步的互動甚至引導，我們慢慢的建立起來跟客戶的粘性和信任度，慢慢地為后來成交鋪路。

B、 耐心周到的服務

a、郵件的及時回復

一般第一封郵件禮貌不失重點，需要回一封完整的郵件，哪怕簡潔，但是要完整。曾經，我詢盤太多，只有我一個業務，很多郵件我就回一句，what is your xxx size ? Do you have Pictures? 實在是太沒禮貌了，我想客戶的體驗感應該是極差的。后來我的回復統一升級了，會引導客戶明確需求，甚至會去調查客戶的背景，然后有針對性地回復，之后客戶的回復率明顯上升，有了第一回合的互動，第二回合進入主題就順其自然很多。這封郵件完整性要素包含大致包含對客戶的尊稱，感謝來信，介紹我們是誰，針對客戶郵件或詢盤具體回復，粗略推薦機型，設置互動理由call to action，簽名。每個業務員都有獨特的郵件氣質，我給我的郵件定位的標簽是，耐心，自信，共贏。

b、在重點客戶面前刷存在感

因為成交周期比較長，很多客戶前期談的火熱，到了后期，因為有很多新客戶涌進來，很多客戶就“不見”了，我們互相忘記了彼此，這會是一件很哀傷的事情。客戶也都是人，高質量和適當頻率的互動可以加強信任，增加客戶年粘性。

而重點客戶平時跟進和管理很重要。

而在跟客戶接觸中，偶爾的幽默也可以活躍氛圍，拉近距離。例如,客戶郵件里回復： Sorry reply late. 回復: It is not late. Just time was not very right before. Glad the right time now. lol. 然后還有幾個版本: No, it is not late. It is never too late to place the order. / No. It is not late. Just it is no more 買粉絲rrect right now. / No, it is not late. We just met again at more reasonable time by email.

帶點幽默地面對你的客戶這些人，你們的距離會由此拉近一大步，而不再是冷冰冰的電子郵件。

c、實際業務中的周到是標配。

d、及時高效的售后服務

客戶有售后問題了，第一時間回復，哪怕暫時沒空，也一定要先回復。而每次的售后服務也是我們一次危機公關和表現的機會。每一個問題都會對應一個最優解。而每次好的危機公關都能夠讓我們在客戶面前加分。

關于機械設備行業能講的有很多，篇幅限制，我大概就先講這些。每一次的主動和被動的跟客戶的互動，都是加深跟客戶鏈接的機會，而每一次成功的成交也為了以后老客戶返單奠定了基礎。就是在這一步一步中，我們的路越走越寬，也能越走越遠！用心且真誠又靈活服務好每一個客戶，現實會給我們美好的獎勵。

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