01 外貿實現逆勢增長(凈利被吞、提價艱難人民幣大幅升值后外貿企業如何自救？)

對外經貿逆勢增長是什么意思？

在全球貿易大幅度下滑的背景下，中國外貿整體上呈現出逆勢增長的態勢。對此，銀保監會國有重點金融機構監事會主席于學軍在2020第五屆新金融論壇上分析其原因時主要談及兩點：

第一，中國作為制造業大國工業門類齊全，尤其在以電子消費產品為代表的生活類消費品的生產制造方面，更具有產業鏈、供應鏈優勢。

第二，與人民幣重新面臨升值壓力有關。受新冠肺炎疫情的嚴重沖擊，美聯儲從今年3月以后開始實行無限量的QE政策，雖使其資產規模迅速增加，8月已超過7萬億美元，同時美元指數也從接近100快速下降為現在大約91（截至記者發稿時），就此也改變了自2013年以來的強勢美元局面。美聯儲超寬松的貨幣政策，以及美元的明顯走弱，使人民幣從5月開始進入升值通道，由之初的大約7.1：1美元，升值到現在的6.55：1美元。面對人民幣升值局面，不少企業界、經濟界人士均齊聲呼吁人民幣不能過快升值。

自5月以來，中國出現的外貿出口逆勢增長的局面，實與同期發生的人民幣升值有關。反過來看，正是由于出口強勁才帶動人民幣升值壓力，兩者是一種相輔相成、相互促進的關系。”于學軍稱。

“中國外貿潛力大，韌性足、競爭力強、產業鏈穩固，企業的創新意識、開拓市場能力都很強，外貿發展長期向好的趨勢沒有改變。” 商務部外貿司司長李興乾評價道。

2020我國外貿同比增長1.9%！這是否表示未來將逆勢上揚？

當然是的，2020年中國外貿在全球頹勢的環境下實現了1.9%的正增長，成為全球貿易增長的排頭兵，體現了“中國制造”的韌性和競爭力，為世界經濟復蘇注入了新動力，預計2021年我國外貿將加速恢復，大幅正增長提升。

一、我國國際市場份額創歷史新高

“2020年，面對前所未有的困難和挑戰，我國外貿進出口交出了一份亮眼成績單，實屬不易。”據海關統計，我國貨物貿易進出口總值32.16萬億元人民幣，比2019年增長1.9%。其中，出口17.93萬億元，增長4%；進口14.23萬億元，下降0.7%；貿易順差3.7萬億元，增加27.4%。我國外貿經歷了一季度大幅震蕩后快速回穩，進出口規模逐季攀升，全年進出口總值超過32萬億元，創歷史新高。

二、宅經濟與防疫物資出口推動增長 

新冠肺炎疫情全球蔓延，防疫物資短缺成為多個國家面臨的巨大難題。而在當時，我國疫情防控有力有效，穩步推動復工復產，成為全球防疫物資的“生產中心”。據海關統計，全國海關共驗放出口主要疫情防控物資價值4385億元，其中出口口罩2242億只，價值3400億元，相當于為中國以外的全球每個人提供了近40個口罩。這其中包括醫用口罩650億只，占口罩出口量的三成。另外，全球對“宅經濟”產品的需求，也對我國出口增長產生拉動。有數據顯示，我國出口的筆記本電腦、平板電腦、家用電器合計增長了22.1%，拉動整體出口增長1.3個百分點。

三、2021年我國外貿進出口規模有望保持增長

關于今年的外貿形勢展望，世界經濟有望復蘇帶動貿易增長，國內經濟恢復平穩增長也給外貿發展提供了有力支撐，但同時也要看到，疫情變化和外部環境存在諸多不確定性，我國2021年的外貿形勢將積極向好，應該能夠實現兩位數的正增長。預計，伴隨全球疫情逐步得到控制，全球經濟和貿易預計將加速復蘇，對“中國制造”的需求將增加。

我國的對外開放和經濟增長政策不斷落實，也將助推我國外貿增長。RCEP和中歐全面投資協定等區域協定和全球經貿合作預計將在疫情后進一步發展，有利于中國對外貿易。

凈利被吞、提價艱難人民幣大幅升值后外貿企業如何自救？

“我都不想結匯了！但又怕后面繼續升值。”

面對人民幣大幅升值、創下一年多以來的新高，上海海斐歐工藝禮品有限公司營銷主管肖筱的心理頗為矛盾。

由于平時的訂單是在出貨90天后才結算，而下單時美元對人民幣的匯率還是7.1上下，如今波動至6.8左右，直接損失4%，“純利一下子就被升值給升沒了”。

在逆全球化和全球疫情的沖擊下，原本就復雜的外貿形勢愈加嚴峻。近期突然而至的人民幣升值，令其外貿生意雪上加霜。

雖然匯率波動是久經沙場的外貿企業并不陌生的風險，然而，重重壓力下，落下的稻草也變得沉重。

凈利消失、提價艱難

對于布藝玩偶、服裝面料這類薄利的外貿產品來說，人民幣升值4%，是直接吞掉了大部分訂單的凈利潤。

為了緩沖匯率風險，公司平時會對部分出口產品采取鎖匯舉措，但孟卓坦言：“這次人民幣突然升值有些出乎意料，升值速度也比較快，很多還沒來得及鎖匯。”

鎖匯是指遠期結售匯業務，即確定匯價在前，實際外匯收支發生在后。為了減少匯率波動帶來的影響，部分外貿公司會采取提前鎖定匯率的方法來減弱雙向波動的風險。

然而，鎖匯本身也有風險，在未來匯率趨勢比較明確且穩定的情況下，公司可以通過提前鎖匯來降低匯率大幅提升或下降帶來的損失。但如果判斷不準確，鎖匯反而會影響利潤。

幾年前，人民幣的走勢突然從升值轉為了大幅貶值，就打了孟卓他們一個措手不及，也讓他們召開緊急會議，立即叫停了鎖匯操作。

與此同時，在人民幣升值的趨勢下，出口成本增加的企業自然希望提高售價，但在當前的外貿形勢下，想要提高售價何其難。

在服裝行業，最近剛剛開始談2021年春夏季訂單的孟卓深有體會。要想在仍然嚴峻的形勢下獲得訂單，低價幾乎是前提。

而在肖筱的郵箱里，躺著不少海外客戶發來的“殺價信”。

“都是老客戶、老產品了，但每次翻單，他們就會殺價，威脅你如果這個價格不做，我就去找其他供應商。”肖筱頗為無奈。這也讓在議價方面處于被動的他們，想提價又不敢，“客戶對價格控制得非常死，而中國市場太大了，你不做，總有人做。”

隨著近年來勞動密集型產能部分轉移到了東南亞，客戶殺價愈加激烈——上海找不到便宜的，就去上海周邊，中國市場找不到便宜的，那就去越南、去菲律賓。

自救和 “ 救星 ”

在貿易摩擦和疫情的多重打擊下，即將邁入最后一個季度的多數外貿人已經做好了“今年不可能容易”的心理準備。

如今因人民幣升值引發的雪上加霜，讓外貿企業的生存更加不易，也讓自救和轉型變得愈加緊迫。

對肖筱來說，他們的“救星”是國內給力的消費市場。

“外貿日子不好過，希望寄托在內銷了。”肖筱說，在疫情的影響下，今年的出口額預計會比去年縮水四成。但讓她欣慰的是，今年的內銷訂單至少比去年翻兩番，已經實現了與外銷對半開的成績，也彌補了出口驟降的營收缺口。

在李顏廷看來，新款可以讓海外的客戶在市場上更加具有競爭力，也是他們在人民幣升值壓力下守住訂單以及利潤的關鍵。和以往每年推出10款新品的速度相比，今年公司推出的新品預計將達到15款左右。

另外，通過向電商轉型的努力，李顏廷所在公司今年的線上訂單明顯增加，在線下訂單普遍推遲的情況下，線上訂單的占比已超過一半。他表示，今年的出口額與去年持平應該不成問題。

經過2個多月的試水，公司的電商轉型已有起色，從保持工廠正常運轉，到供不應求，密豐運開拓出了新的銷售渠道，也降低了匯率波動帶來的風險。目前，密豐運他們的海外進賬較少，“出口韓國的訂單已經開始生產，而美國的還沒有。”

危中尋機

和服裝、紡織等傳統行業的出口相比，在疫情中“因禍得福”的自行車和筆記本電腦等產品的出口逆勢上漲，甚至迎來井噴，這讓他們獲得了一定的主動權。

作為行業內較早參與出口電動自行車制造和銷售的公司，蘇州猛獅智能車輛 科技 有限公司的二季度出口額也提高了2.5倍。對他們而言，海外市場增長最快的是美國，隨后是歐洲地區。

關于人民幣升值帶來的影響，在外貿行業20多年的孟卓也看得很遠。

孟卓認為，人民幣保持高位讓外貿出口更艱難了，但也會產生其他方面的影響，比如擴大人民幣在世界貨幣中的占比，防止中國資金外流，以及增加進口以減少與美國等國的順差等等。這些帶來的益處可能遠遠大于出口量暫時減少的損失。

所謂危機，向來是危中有機。人民幣匯率的上升，不利于出口但有利于進口。在當前國內國際雙循環的背景下，提高產品附加值，嘗試加大進口及開拓內銷市場，也不失為企業更長遠的應對之策和轉型之機。

“跨境電商”被政府工作報告連提9年，這個產業發展現狀如何?

首先是出口平臺處于“成長期-成熟期”的過渡階段。進口跨境電商競爭格局較為明朗。2019年淘系平臺以52.1%的市場份額占據絕對領先地位。整體來看，出口跨境電商尚未形成穩定的發展格局。平臺電商、獨立站、三方平臺賣家等主要模式蓬勃發展，集中度較低。參加比賽的科目多，難免有相當一部分被淘汰。

其次跨境電商已成為時代主題。消費者足不出戶即可輕松“全球購買”。中國跨境電子商務現狀跨境電子商務進入快速發展階段。近年來，隨著互聯網基礎設施的完善和全球物流網絡的建設，跨境電子商務保持快速增長，交易規模不斷擴大。跨境電商已經登陸資本市場。隨著國際貿易形勢惡化以及歐美日需求持續疲軟，我國出口貿易增速放緩，電子商務領域。

然后跨境電商在疫情期間逆勢成長。回顧全球跨境電商行業的發展歷程可以發現，跨境電商已經從傳統外貿發展到外貿電商，并進一步發展為跨境電商。時光荏苒，隨著互聯網技術的飛速進步，跨境電商呈現爆發式增長。20年來，我國跨境電子商務從無到有、從弱到強，經歷了從萌芽到成長、從擴張到成熟的歷程的四個階段。我國跨境電子商務產業正在加快外貿創新發展進程，已成為我國外貿發展的新引擎。

跨境電商的發展離不開國家政策的大力支持。在國家政策層面，出臺了一系列促進跨境電子商務穩步發展和產業升級的政策意見，重點關注企業稅收減免、行業監管、外貿創新發展等方面。規劃供應鏈，相關配套政策為推進企業申報信息化、簡化申報提供數據支撐。海關監管的創新也為跨境電子商務的發展提供了有力支撐。

進出口額等于進口額加出口額嗎

基本概念及公式

1、進出口總額:進出口總額又稱對外貿易額,是一個國家在一定時期內的進口總額與出口總額之和。

      計算公式:進出口額=出口額+進口額

2、貿易順差:貿易順差表示一定時期的出口額大于進口額。

      貿易順差=出口額-進口額=2×出口額-進出口總額

      進口額=(進出口總額-貿易順差)÷2

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