01 外貿尾貨庫存服裝批發(如何經營外貿尾貨服裝)

哪有外貿服裝尾貨批發的

外貿服裝尾貨批發的地方是：錦東國際服裝城批發。

這是一家經營特價服裝為主的專業服裝批發市場，設有休閑、運動、時裝、童裝、內衣、毛織、牛仔等分區，以品牌尾貨特價批發為主，零售為輔的經驗模式。

有些人會把廣大錦東跟昌崗對比，兩者地方的區別就是錦東是以外貿尾貨尾貨為主，價格相對比較高。昌崗一般是很多生產普通服裝的尾貨為主，擺地攤適合。

相關規定

為促進尾貨市場的有序發展，商務部發布的《尾貨市場經營管理技術規范》已于2009年7月1日起正式施行。《規范》不僅明確了尾貨和尾貨市場的概念，而且制定了經營環境、設施設備、經營管理三大方面的標準，并提出了嚴格的質量要求。

《規范》建議尾貨市場應該與同類正貨市場保持一定的空間距離，而且對入市尾貨實行質量審核準入制度，對質量安全不合格的尾貨實行市場清退制度。

外貿尾貨進貨渠道

外貿尾貨有以下幾種進貨渠道：

1、品牌尾貨服裝批發市場拿貨。

做品牌尾貨服裝生意傳統的拿貨渠道就是批發市場，這是最常見也是最實用的拿貨渠道。不管在哪里哪個城市都會有批發市場，大城市有大的批發市場，小城市有小的批發市場，服裝批發市場拿貨，需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低。服裝批發市場的規模越大，可供選擇的品類越多，同款產品越多，價格越便宜。所以說拿貨也是有很多技巧的，只要我們去過幾次也會發現其中的學問。

2、加盟服裝連鎖店。

如果我們想做品牌尾貨服裝，這類的貨源是很不好找的，最直接的方法就是加盟。不過加盟費會貴一些，對于一些經濟實力不強的人來說可能不太適合。不過拿貨的時候一定要有自己的主見和基本立場，保持清晰的頭腦，不要被別人帶跑了。在開始拿貨之前要記得做一個計劃，知道自己需要什么產品，包括產品的種類、尺寸、顏色、數量、檔次等多方面的內容，要有目的性地去拿貨，而不是說到拿貨商那里才開始想自己要進什么樣的貨，加盟的連鎖店雖然都會有一套完整的體系，但是我們也要有自己的想法。

3、廠家拿貨。

我們都知道品牌尾貨服裝拿貨的源頭就是廠家了，這無疑是一手的貨源，這是一種非常有競爭力的拿貨渠道。但是一次拿貨金額通常會要求比較高，增加了經營風險。開服裝實體店或者自己有多個店鋪的可以考慮，最好是能有朋友或者自己直接就是在廠家工作的，這樣拿貨就沒有任何問題了，還可以最大限度降低風險。所以說這個廠家拿貨如果我們沒有關系，門檻還是很高的，我們也要慎重。

4、外貿服裝渠道。

外貿服裝尾貨一直都是很搶手的，這些服裝都是許多工廠在外貿訂單之外的剩余產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩余產品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的拿貨渠道。但是我們想要找到這樣的拿貨渠道也是不容易的，需要在這個行業時間比較久，和一些批發商維護好關系，可能會找到一些這樣的貨源。

5、清倉處理或庫存積壓的服裝。

這類服裝有一些是品牌店不做了直接清倉處理，我們可以和他們直接談價格全部拿過來。也有是商場的積壓庫存貨，因為急于處理，這類服裝的價格通常是極低的，如果你有足夠的砍價能力，可以用一個極低的價格吃下，然后在去賣會賣個很好的價格。

外貿尾貨庫存批發怎么找？

1、要想向工廠收尾貨庫存，首先得知道那家工廠有，即使有，也會先聯系長期合作收庫存的檔口，基本等不到對外發布消息的；

2、要收庫存，必須是不論好壞和數量，不給挑，商量一個價全部給收回去的！所以收庫存的都是要先現場看貨，檢查質量，不合

格不能賣的占多少百分比，自己預估要扔掉多少，剩下市場可以賣多少價格才能回本，能不能賣得完，多久能賣完，等等多方面

考慮之后，再跟工廠討價還價；

3、現在大部分實體已經沒以前那么好做的了，所以這些收庫存的也已經很難指望整批或者分批賣給實體店就能完事，現在都開始

轉向自己網上分銷和零售了，支持一件代發，但是庫存是碼數和顏色都不充足的，那么賣出去想換碼是基本不可能了，不過勝在

價格優惠，售后就別指望能有什么服務了

4、所以說，不是長期做這行的，基本不用想著可以突然就插足這行的市場，沒人帶，根本做不了！不過外貿貨還是能找得到一件

代發的分銷商的，得多渠道去挖掘，看我首頁或可以帶帶路！

義烏有哪些批發服裝尾貨的市場

義烏庫存尾貨幾個市場詳細解讀

義烏的靈魂是在城中村，尾貨市場幾乎都在村里！分部其實也比較集中集中！

剛來義烏的人可能不知道市場在哪，其實是分散的，在村里一般，這也就是義烏小作坊的形式。

1、義烏五愛市場

對于服裝店家來說，總長想拿到便宜又好的貨源，如果打算在義烏周邊開服裝店的話，那么去義烏無愛庫存街看看吧!位于中國著名的浙江省義烏市世界小商品城，這被稱為中國庫存第一街的地方，匯聚了全中國最多最大的庫存商品經營戶。義烏五愛庫存街，這些像百貨商店一樣的庫存店，店堂里擺放著各種各樣的庫存樣品，有服飾、小百貨、小五金、塑料制品等日常用品，簡直是五花八門。在義烏庫存街，對于想要服裝批發的人來說簡直是天堂，這款的服裝庫存大多數是一些外貿尾單或是一些服裝廠家的庫存，五愛目前不在有以前的繁榮，主要是五愛的價格太高了，現在采購很少有錢去五愛了，五愛產品都相對單一，主要是把太貴了

2、義烏篁園市場

義烏篁園服裝貨批發市場，是以前義烏賓王服裝市場，義烏賓王服裝市場拆遷至小商品城舊址，就是現在義烏篁園服裝市場。中國小商品城篁園服裝市場地處義烏市繁華的繡湖商圈，市場總占地117畝，總建筑面積42余萬平方米，總投資14億，于2011年5月正式開業，是浙中地區最大的專業服裝市場。因為市場運營成本較高，不適合小作坊作業，還沒開始就已經黃了！

3、義烏梅湖庫存街

義烏第一條庫存專業街——梅湖庫存貿易專業街一期市場試營業。據了解，梅湖庫存貿易專業街位于義烏江東街道梅湖新村，與義烏賓王市場、賓王客運站、江東客運站、義烏海關相距不到2公里，距火車站、飛機場也只有10公里，交通便利。目前，專業街已匯集了一百多家經營戶。義烏梅湖庫存專業街經營品類也很齊全，包括服裝類、工藝品類、陶瓷類等等幾十個品種，特別是服裝類比較齊全。梅湖和五愛是挨著的，幾百米，模式和五愛幾乎差不多，但現在也是很蕭條，主要東西太貴了，估計很多看官沒聽過這個市場吧。

4、義烏金福源尾貨批發市場

1. 八足塘 朱村庫存市場

這是目前最火的市場，雖然八足塘和朱村在一起，但八足塘客流量高于朱村是事實，主要是八足塘，價格幾乎比五愛梅湖便宜1倍以上，品種目前算是最全的，也是本地電商最愛去的地方，當然你想真正的采購到好的尾貨，肯定不是直接從店里能拿到的，放在店里幾乎散貨較多，整貨線上就賣給了老顧客了，所以買庫存并不是那么簡單的事情。

如何經營外貿尾貨服裝

貨源對于服裝店來說可是最關鍵因素，誰掌握了好的貨源就掌握了賺錢的金鑰匙，如何選貨可是一門很深的學問。當前，受金融危機影響，服裝尾貨以其物美價廉的特點受到消費者追捧。成為服裝店主追逐的新的利潤增長點。受金融危機影響，發達國家人均消費量總體下滑，我國外貿服裝的庫存積壓到了前所未有的階段。過去服裝企業的尾貨存量占其生產總量的5%,而目前各服裝企業的尾貨存量已經上升至20%之多。中國作為外貿出口大國，這部分尾貨存量只能進行內部消耗，買尾貨已經成為普通消費者津津樂道的一種消費方式。那么，在鋪天蓋地的尾貨中，服裝店主如何找到好的貨源呢？

據深圳羅湖區某外貿店的女老板介紹，她的老公專門給香港、深圳的外貿工廠檢修機器。人頭熟了后，就能拿到外貿尾單，于是開店賣貨。對于這鋪天蓋地的"外貿尾單",她詳細解釋：外貿定單有水洗工藝的定單中允許有20%的瑕疵，其中一個瑕疵叫色差。所謂色差，是指衣服經過水洗工序后，一件衣服與另一件衣服存在細小的顏色差別。人眼幾乎無法分辨，電腦卻能分辨出來。所以，她去拿貨就要求只拿有色差的，這樣的貨色，穿在身上，和正品差別極小。價格雖然比拿"統貨"的要高，但還是值得的，畢竟，破了個洞的褲子可沒那么容易賣得出去。當然，理論上來說，有瑕疵的物品都是應該銷毀的，但是，誰舍得銷毀變相的人民幣呢？

因此，從某種意義上說，尾貨經營最重要的一環就是要擁有尾貨信息。和一般的服裝市場相比，尾貨經營最大的不同就是貨源渠道。服裝批發市場的貨源要么是廠家要么就是分銷商，而尾貨市場的貨源有較強的隱蔽性，掌握了貨源渠道就掌握了先機。

一般服裝尾貨進入市場的流程是：服裝廠庫存積壓或外貿訂單剩余產生尾貨，尾貨批發商從廠家拿到大量尾貨，轉到地區批發商，由地區批發商再到零售商，最后到達消費者。如果服裝店主想拿到上好的貨必須做到以下幾點：

1、要看你和工廠、尾貨經銷商的交情過不過硬；

2、要看老板的膽子大不大；

3、要看外商監工管得嚴不嚴。比如某個內地賣得很好的牌子最近賣給德國人后，這條貨源就算是斷了，如今賣的全是存貨。再比如GUCCI、LV這些大牌，尾單全是現場銷毀，所以店主只能拿到高仿品。

另一方面，做尾貨還要考驗尾貨批發商的經驗和判斷力。對于廠家提供的尾貨，數量和質量以及銷售預期都要有適當的判斷。

盡管尾貨市場的火暴有市場需求做支撐，但市場管理方與經營者還需加強對進貨渠道、所售產品質量等方面的把關，以誠信為原則，避免假冒偽劣產品、洋垃圾等混跡其中，影響整個市場的良性發展。

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