01 外貿服裝企業積極拓展海外業務(汕頭外貿公司數量及類型)

怎么拓展外貿業務？

拓展外貿業務的渠道有很多種方式，比如做國際B2B平臺（阿里巴巴，中國制造，環球資源....），獨立站推廣（谷歌競價，谷歌SEO....），社交媒體（LinkedIn、Facebook...），根據公司的行業及預算去選擇適合最適合自己的推廣方式。

還有就是主動找國外客戶通過郵件去開發，目前這種方式也是很多外貿企業在用的，一是成本低，二是能為企業積累一定的客戶基數，三是能更好的充實業務員工作的時間。

這些都是拓展業務的方式，結合企業自身情況去選擇，既然選擇了就要堅持并用心做好。

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

汕頭外貿公司數量及類型

汕頭外貿公司數量及類型：目前汕頭外貿公司數量眾多，主要分為兩大類：一類是以出口業務為主的外貿公司，另一類是以進口業務為主的外貿公司。

汕頭市作為一個沿海城市，一直以來都是一個經濟發達的地區，外貿業務一直是該市的支柱產業之一。據統計，目前汕頭市有近千家外貿公司，其中以出口業務為主的外貿公司占據絕大多數。這些公司主要經營出口貿易，包括紡織品、服裝、鞋帽、玩具、工藝品、家居用品等各類商品。同時，還有一些外貿公司專門從事進口業務，主要經營機械設備、原材料、化工產品、汽車配件等商品。

為了應對國際市場的競爭，汕頭外貿公司逐漸走向多元化和專業化的方向。一些外貿公司在經營出口業務的同時，也開始涉足國際物流、國際采購、國際展會等領域，以提升整體服務水平和競爭力。此外，一些外貿公司也在不斷拓展業務范圍，比如開展跨境電商業務、投資海外等。

總之，隨著汕頭市經濟的不斷發展，外貿公司數量和類型也在不斷增加和變化，這為汕頭市的外貿業帶來了新的機遇和挑戰。對于外貿公司而言，需要不斷提升自身的實力和核心競爭力，以適應市場的變化和需求。同時，政府也需要采取有效措施，為外貿公司提供更好的政策環境和服務支持，共同推動汕頭市外貿業的健康發展。

逆勢而上的流行飾品產業

王芳

我國流行飾品行業始于改革開放初期，隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，我國流行飾品行業發展蒸蒸日上，現已成為我國珠寶首飾行業的重要組成部分。物美價廉、款式新穎、材質多變是流行飾品迅速傳播和盛行的關鍵，同時，隨著人們珠寶首飾觀念從單純強調保值性向注重裝飾性的逐漸轉變，流行飾品行業的發展前景將越來越廣闊。

1.我國流行飾品行業的發展及現狀

我國流行飾品行業發展始于20世紀80年代末。最初由港臺商人引入我國廣東。當時，我國正處于改革開放之初，從商品極度匱乏向相對富裕的初級階段轉變，廣東的港商、臺商利用這一天時、地利、人和的有利時機，將自行研發、生產及銷往國外的飾品產品推廣到大陸市場。發展到90年代初，廣州等地已經涌現出“伊泰蓮娜”、“威妮華”、“怡美”等具有代表性的飾品企業，形成了包含飾品行業原材料供應、生產、銷售、研發完整產業鏈的產業基地，產品多數銷往歐美等發達國家。同時，由于發展初期流行飾品行業成本低、利潤高的特點，90年代中期一些有識之士將流行飾品生產、研發技術帶到了浙江義烏，契合著當地政府“國際小商品之都”的定位，流行飾品行業在這里生根發芽、開花結果，在成就了日后我國流行飾品行業最重要的產業基地的同時，也使流行飾品行業成為當地的支柱產業。時間走到2000年，幾乎在義烏流行飾品行業迎來飛速發展的同時，我國的另一個流行飾品基地——青島也在悄然發展。眾多韓資飾品企業帶來了精湛的工藝設計、精良的產品款式，為青島在我國流行飾品業爭得了一席之地……

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

經過20多年的發展，當年的小行當如今已發展成為一個新興行業——流行飾品行業，成為我國珠寶首飾產業的一個重要分支，并形成了以廣州、義烏、青島三足鼎立的產業集群。據各地工商部門提供的數據，目前我國擁有流行飾品生產及配套企業約8000家，從業人員約60萬，年產值近120億元人民幣，出口占50%左右。據海關總署統計，2005～2007年，我國流行飾品出口額分別為6.11億、7.22億、8.55億美元。近幾年，流行飾品行業發展一直可圈可點，從表1-4-3可以清楚地看到2004～2007年我國流行飾品出口呈現穩步快速增長的態勢，受金融危機影響，2008年流行飾品行業出口增速有所放緩，但仍高于我國珠寶產業出口的平均增速3.94%，在我國珠寶產品出口中所占的比重也越來越高，現已躍居第四位。中國海關最新數據顯示，2009年1～6月我國絕大部分珠寶類別的出口與去年同期相比均出現了不同程度的下降，流行飾品成為其中的唯一亮點，是唯一保持正增長的大類別產品，金額增長率達9.2%。

表1-4-3 2004～2008年中國流行飾品出口額（單位：千美元）

廣州、義烏、青島三地作為我國流行飾品行業最重要的三塊陣地，各有特點。廣州是最早發展起來的，歷史悠久，繼承了港臺企業的傳統特點，企業規模較大，管理規范、產品質量過硬，以O E M 為主，主要產品銷往歐美市場，現有飾品企業近2000家，約占國內流行飾品市場30%份額；義烏作為“世界小商品之都”，地緣優勢得天獨厚，國外采購商云集，主要銷往中東、非洲等發展中國家，產品多為中低檔飾品，價格較低廉，現有飾品企業3000多家，從業人員約20萬人，產銷量占國內市場的50%左右；青島作為我國流行飾品行業的后起之秀，憑借韓國飾品企業的精湛工藝和精致設計，實力不可小覷，現有各類飾品企業近1000家，產品以高檔飾品為主，銷往歐美等發達國家，占據國內市場約20%份額。

圖1-4-6 各流行飾品基地所

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