01 外貿小故事分享主題(關于研討會發言稿5分鐘)

外貿如何找客戶？？？

對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些？外貿企業又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨立站優化

最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業的重要營銷工具。

外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優化技術的。

02 展會營銷

展會營銷是傳統營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺

B2B平臺：中國制造網（MIC）、環球資源GlobalSources等；

B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

04 B端官方網站

B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：

① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。

② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。

產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；

文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。

05 社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發送添加好友的請求。

然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。

更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發，一鍵采集老外電話，發WhatsApp信息詢問需求。

06 網紅測評

快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業產品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review

③ Instagram搜索：行業關鍵詞/產品關鍵詞

做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。

07 Google搜索

學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。

這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。

選擇國家區域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發郵件。

08 海關數據

可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖

可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業/產品關鍵詞，以及你想要開發的地區，一鍵搜索，即可搜索區域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿開發越來越艱難，若想高效率地開發客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等，數管齊下，才能發揮更好的效果。

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（1）24大渠道WS數據采集，過濾，官方api群發，最新技術，不用注冊不養號不分號

（2）facebook、ins、領英等多平臺多賬號營銷，自動添加，群發。

（3）ins、YouTube、tiktok數據采集、短視頻裂變、SEO、多賬號運營、網紅數據采集，官方api關注評論，截流同行客戶。

（4）12大渠道精準郵箱數據采集、過濾、域名群發，不進對方垃圾箱，費用全球最低

（5）谷歌SEO優化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數據采集、谷歌SEM

（6）站群復制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM

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業務介紹大數據獲客系統：企業通過系統多個維度線索，采集獲取符合行業的意向客戶，致力于幫助企業實現流量變現的最終目的。

智能獲客系統：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領英等平臺精流量，系統自動化完成公開數據整理匯總。

社媒獲客系統：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個維度平臺公開數據，系統自動化完成公開數據整理匯總。

云視獲客系統：一鍵智能發布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態整合。

云追獲客系統：指定國家、地區、行業關鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成關鍵詞。

EDM營銷系統：可將企業營銷信息低成本批量發送到向客戶郵箱，無需提供發件箱，自定義綁定代收郵箱。

集成客服系統：支持多個facebook賬號、whatsapp賬號，集成聊天，智能翻譯。支持facebook多賬號集成聊天，支持whatsapp多賬號集成聊天，支持快捷方式發送，智能翻譯，支持其他平臺集成客服定制開發，跨境獲客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境營銷閉環。

服務理論：一直以來，公司秉承“以客戶為中心、以服務為己任”的經營理念，推崇“技術服務于應用”，憑借精誠團結、銳意進取的團隊，一路走來，我們腳踏實地、勇于思考拓展的做事態度，與合作伙伴共同發展，為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優質的服務。

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關于知識產權的小活動

1.有什么關于保護知識產權的小故事嗎

【案由：侵犯署名權】

杜某為農貿市場承建牌坊，請詹某按其提供的藍本在牌坊上繪制包括以八仙過海、桃園結義、千里走單騎為主題的彩繪圖以及一幅風景畫作為牌坊的主體圖。主體圖繪制完成后，杜某擅自在“八仙過海”圖上署名，標明杜某為彩繪制作人，并經當地電視臺作了報道造成一定影響。詹某因此以杜某侵犯其著作權為由訴至法院。

【處理]】

一審法院判決責令杜某將牌坊“八仙過海”主題圖上標明杜某為彩繪制作人的字樣除去，并賠償詹某損失1000元。杜某不服，提出上訴。二審法院判決，詹某雖然對受杜某之托臨摹他人的“八仙過海”圖沒有著作權，但杜某擅自在他人制作的的繪畫上署名構成侵權，應消除影響，賠償損失。故維持原判。

【法理分析】

本案的關鍵就在于對臨摹行為的態度。依照現行《著作權法》第52條，臨摹屬于復制行為的一種。但現實中有學者認為臨摹中包含著創作行為。有人將臨摹劃分為兩種，即“復制”型臨摹和“制作”型臨摹。對于復制型臨摹品，臨摹人不享有著作權；而對于“具有創作意義的‘制作’，體現臨摹人的藝術表現九遠非簡單的復制，是臨摹人依其創作技能和技巧制成的新作品，臨摹人應當享有相對獨立的著作權”

知識產權，也稱其為“知識財產權”，指“權利人對其所創作的智力勞動成果所享有的財產權利”，一般只在有限時間期內有效。

采納我，謝謝！

2.知識產權日有什么活動

今年的知識產權日以圍繞女性開展，讓女性參與創新創造！據八戒知識產權活動負責人透露，如今走上核心崗位的女性比以往任何時候都多，她們在各個領域發出自己的聲音。

她們的智慧創造是全人類的文化財富，應該得到最完善的保護，發揮最大的價值。八戒知識產權希望通過一系列活動，為廣大女性創造者，尤其是奮斗在第一線的女性創業者提供更加專業、全面的知識產權保護。

除此之外，這是行業內第一次專門針對女性用戶的活動，活動從4月16日上線，以“解鎖超燃折扣，為她打call！”為主題，活動期間，每天分享視頻打卡，即可享受簡單的梯度折扣，商標、專利、版權等知識產權服務產品最高享受4.26折優惠。當然，前提是用戶必須是女性法人，或者注冊與女性相關的商標類別（包括第3/5/16/18/20/21/25/28等類別），兩個條件滿足其中一個即可。

會場還設置了特價專區、直降專區、優惠券、轉盤抽獎等多種形式的互動，是無性別限制的。

3.如何開展保護知識產權活動

一、研究國際知識產權制度發展中出現的新問題，做好知識產權涉外協調工作 （一）積極參與知識產權國際規則的調整和制定。

面對“入世”后的新形勢，立足于既要有利于加強知識產權保護，又要有利于世界各國分享科技進步帶來的利益的原則，加強對國際知識產權制度發展態勢和新動向的跟蹤、研究，及時準備應對預案，積極地參與知識產權國際規則的制定。 （二）拓展知識產權領域的國際合作，提高我國的國際影響力。

繼續加強與世界知識產權組織、世界貿易組織、國際植物新品種保護聯盟及知識產權保護地區組織的合作，加強與歐洲專利局以及一些主要國家知識產權局之間的合作和交流，擴大與發展中國家在知識產權局領域的合作，辦好中非知識產權高級論壇。制定并實施好與東盟十國和中日韓三國之間的專利合作計劃。

積極開展與香港、澳門在知識產權方面的合作與交流。 （三）切實加強與國內相關部門的協調，做好涉外知識產權統籌協

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