01 外貿怎么談客戶(新手如何做外貿，如何找到客戶？)

外貿業務怎么拉客戶？

外貿成交技巧

01

你要采購某一種產品，卻遭遇到了這樣兩種情況，你會跟誰合作：

與 A進行了一段時間的交流，他們的價格還算合理，交貨時間也還可以，他們的態度也很好。但是，如果你提出要去參觀一下，他就會支支吾吾，顯得有些慌張，有些慌張，還會找各種借口，說自己不在，工廠不方便參觀，或者需要提前申請等等。

也一直在與 B進行交流，雖然價格不是最好，但也還可以，盡管貨期不是最優，但是看起來還是可以談的。在你跟他說，你有實際的訂單，是否可以降低一些，是否可以調整貨期的時候，他一直在邀請你到工廠進行談判，希望你能夠過去看一看，了解一下，面談一下。

如果真的到了需要做決定了，你更會考慮哪一個？

答案很明顯，肯定是B！

因為A讓我感到了不安全感！

所以，今天我要說的方法是：邀請客戶來參觀，“竭力”的，反復的邀請客戶來參觀。

很多人說了，你讓他來他就來嗎？

這是絕對不可能的，事實上，他們來不來，并不重要，重要的是，他們來了，他們來了，他們并不害怕，相反，他們很期待！

有人會問，這是不是代表著，來這里的顧客，都是代表著競爭對手，這該如何是好？我要說的就是，這么害怕競爭，就不要去做外貿生意了！

02

我們這么做，有兩個原因：

第一，本人不是坑蒙拐騙，本人是非常職業的供貨商，您大可前來參觀、考察、評估；

第二，我不是怕你和我比，而是歡迎你和我比，我相信你和我比后，肯定會和我比。

這是一種自信的表現！

對外貿易談判中，因為地理位置的局限，通常要花很長時間才能建立起互信，那么另一方會不會是個騙子？他們的商品，真的有這么好的品質嗎？難道，他們真的是一家工廠？他們有沒有檢測質量的實驗室？

一方面，我們可以用文字介紹、照片、錄像等方式，讓顧客對我們產生信任感，而這也是一種迅速獲得顧客信任感的方式。

03

當然，這只是一個辦法，無論是從我自己，還是從我的公司，我都很想讓客戶親自來看一看，當面談一談，這是最有效的，也是我最擅長的！

因此，我們必須要有誠意，并且要說出幾個原因：

比如，您來過之后，就會了解到我們公司的實力，了解到我們是多么的專業和職業化，這樣您就會更愿意將訂單交給我們；你可以為其它更有意義的事節約大量的時間；

比如，我們的合作遇到了一些困難，但我只是一個銷售員，你可以和我們的老板好好談一談，不僅是價格上的問題，還有其他的問題，這樣你就不用擔心了。

比如，你可以在中國多考察一些供應商，實地考察，這樣你才能做出更精確的決策，降低你的成本；這年頭，騙子多了去了，不是嗎？

比如，你不只是買了一件東西，只是通過電子郵件或移動電話進行交流，許多東西并不是很清楚，我建議你去拜訪一下；

比如，假如你是一個采購經理，那么我們就可以說，來這里談生意也可以順道去旅行，去中國等等；

我們曾經還說，如果你來到中國，我們可以為你報銷一部分機票的費用，以讓你來一次深度旅行，以了解中國的文化和社會，讓你在這里體驗到真正的生活方式；此外，我們也希望能夠邀請你來參觀我們的企業，了解我們的產品和服務，以及了解中國市場的發展情況。如果你來了一趟，我們將會為你提供全面的服務和支持，讓你在這里體驗到最好的服務和體驗。另外，我們還希望能夠邀請你參觀我們的工廠和企業，讓你真正感受到中國的制造力量。此外，我們也可以邀請你參加我們舉辦的文化活動和旅游活動。

你看有這么多理由，您還不來一趟嗎？

04

如果你是真心希望客戶來，你就要做很多準備工作，比如一張客戶信息采集表，這份表格中記錄了客戶的基本信息、聯系方式、地址等；另外，還要準備一系列與之對應的材料，包括產品相關的資料、公司認證相關的資料、以前合作過的案例等；另外，要根據客戶的具體需求，準備好合同或形式發票，這是為了最后締結成交而做的準備。只有做好了這些準備工作，才能確保最終交易能夠成功。

外貿客戶開發，搜索引擎開發，谷歌地圖開發，海關數據，領英人脈添加，whatsapp推廣，外貿建站等等遇見更多客戶的方法。我是Lois，關注我，遇見更優質的外國客戶。

外貿公司怎么找客戶？

對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些？外貿企業又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨立站優化

最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業的重要營銷工具。

外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優化技術的。

02 展會營銷

展會營銷是傳統營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺

B2B平臺：中國制造網（MIC）、環球資源GlobalSources等；

B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

04 B端官方網站

B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：

① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。

② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。

產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；

文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。

05 社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發送添加好友的請求。

然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。

更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發，一鍵采集老外電話，發WhatsApp信息詢問需求。

06 網紅測評

快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業產品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review

③ Instagram搜索：行業關鍵詞/產品關鍵詞

做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。

07 Google搜索

學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。

這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。

選擇國家區域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發郵件。

08 海關數據

可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖

可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業/產品關鍵詞，以及你想要開發的地區，一鍵搜索，即可搜索區域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿開發越來越艱難，若想高效率地開發客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等，數管齊下，才能發揮更好的效果。

獲客軟件可以考慮我們公司的定制推海外獲客軟件，專注獲客多年，解決企業出海需求！

我們公司的定制推海外獲客軟件，提供一站式定制推出海獲客系統，群發10萬條不封號！

武漢訂制推網絡科技有限公司專注打造一站式定制推出海解決方案，集辦公、獲客、CRM、站群、客服于一體，致力于幫助出海企業找到競爭優勢，實現海外業務增長。

全球獲客軟件，一站式出海閉環營銷群發系統+引流方案，專業做海外獲客軟件多年。

軟件功能特色：

（1）24大渠道WS數據采集，過濾，官方api群發，最新技術，不用注冊不養號不分號

（2）facebook、ins、領英等多平臺多賬號營銷，自動添加，群發。

（3）ins、YouTube、tiktok數據采集、短視頻裂變、SEO、多賬號運營、網紅數據采集，官方api關注評論，截流同行客戶。

（4）12大渠道精準郵箱數據采集、過濾、域名群發，不進對方垃圾箱，費用全球最低

（5）谷歌SEO優化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數據采集、谷歌SEM

（6）站群復制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM

一站式服務為你打造專屬外貿獲客方式，讓你不再為了尋找客源而煩惱，再也不用為了只能一條一條的發數據而為難。

七大功能系統：

業務介紹大數據獲客系統：企業通過系統多個維度線索，采集獲取符合行業的意向客戶，致力于幫助企業實現流量變現的最終目的。

智能獲客系統：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領英等平臺精流量，系統自動化完成公開數據整理匯總。

社媒獲客系統：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個維度平臺公開數據，系統自動化完成公開數據整理匯總。

云視獲客系統：一鍵智能發布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態整合。

云追獲客系統：指定國家、地區、行業關鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成關鍵詞。

EDM營銷系統：可將企業營銷信息低成本批量發送到向客戶郵箱，無需提供發件箱，自定義綁

很赞哦!（777）