01 外貿客戶開發服務公司(外貿公司怎么找客戶？)

外貿開發客戶的平臺有哪些

1.展會渠道

展會資源并不是單純的去參展，而是說我們把全球行業有關展會收集出來，再把參展商的資料找出來。因為參展商往往都是當地的批發商、進口商、品牌商、制造商這樣的客戶，這些客戶是我們的一些目標對象。展會資源就是把全球的跟我們產品有關系的這種的參展商給找出來。

2.大數據平臺

比如貿管家以“人工智能”和“大數據”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。

3.網絡搜索

利用搜索引擎來進行找出一些適合我們的客戶，適合并不是我打一個單詞上去就找到了一大堆，而是你的數量多，我們怎么去篩選出來。

4.海關數據應用

海關數據包括有提單數據，還有中國的報關數據，商檢數據，這些數據可以看到在中國有采購記錄的或者在他們國家有進口記錄的一些客戶的信息。這個能清楚的知道，我們要什么樣的客戶資源，能夠更精準的找到這樣的一些客戶。

5.企業數據庫

全球有很多的商業數據庫，像Database,COMTRADE,這種都叫商業數據庫。這種商業數據庫里面一個庫就有幾千個做我們行業里的一些客戶，我們利用商業數據庫可以找到大量的客戶資源。

6.社交平臺

像Facebook、twitter、linkedin、interest這種平臺，是我們要找的一些資源的其中一個，相信很多人也用過。

7.B2B和B2C擴展

原來B2B跟我們有郵件往來的一些客戶我們可以進行一個擴展，還有一個把其他國家的B2B平臺也可以找出，看看上面的一些當地的賣家的情況。

8.新聞

還有通過一些新聞的搜索，也可以找到一些當地比較出名的比較影響力的一些客戶。

9.地圖導航

那么還有地圖與導航板塊，因為很多在網站上面沒有的，他本身就沒網站，那么這樣的公司出現的幾率很多，會在東南亞還有一些落后一點的國家，這些地方的客戶并不是很小，但是它們那邊實體渠道很豐富，在網絡上面沒什么去展現。如果我們通過地圖和導航這樣的方式，就可以把這些根本沒網站的一些公司都可以找出來。

10.黃頁

幾乎大部分的國家都有黃頁，我們收集到的有一百多個國家的黃頁。這樣的話都可以找到它里面所登記的相關的行業信息，這個也是找客戶比較好的一個板塊。

外貿公司怎么找客戶？

對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些？外貿企業又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨立站優化

最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業的重要營銷工具。

外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優化技術的。

02 展會營銷

展會營銷是傳統營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺

B2B平臺：中國制造網（MIC）、環球資源GlobalSources等；

B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

04 B端官方網站

B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：

① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。

② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。

產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；

文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。

05 社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發送添加好友的請求。

然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。

更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發，一鍵采集老外電話，發WhatsApp信息詢問需求。

06 網紅測評

快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業產品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review

③ Instagram搜索：行業關鍵詞/產品關鍵詞

做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。

07 Google搜索

學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。

這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。

選擇國家區域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發郵件。

08 海關數據

可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖

可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業/產品關鍵詞，以及你想要開發的地區，一鍵搜索，即可搜索區域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿開發越來越艱難，若想高效率地開發客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等，數管齊下，才能發揮更好的效果。

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（2）facebook、ins、領英等多平臺多賬號營銷，自動添加，群發。

（3）ins、YouTube、tiktok數據采集、短視頻裂變、SEO、多賬號運營、網紅數據采集，官方api關注評論，截流同行客戶。

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外貿開發客戶的平臺有哪些？

外貿開發客戶方法有很多種，比較費錢，效果也不錯的是外貿展會和外貿平臺，國內的展會一般是廣交會之類的，國外的展會一般是地區性的商品展，種類比較多，主要看自己的產品

外貿平臺中國就有很多了，阿里巴巴國際、慧聰國際、中國制造等等

不費錢的主要是自己海外建站，需要有專業推廣技能才行，否則招人去做，費用也不低

還有一個就是自己去海外目標國家地區的搜索引擎尋找客戶，不費錢但是比較麻煩，操作復雜

網上有不少做外貿客戶開發軟件的，價格便宜，類似搜索引擎尋找客戶，但是操作簡單，實時更新，總體來說還是不錯的

外貿公司的優勢和劣勢

外貿公司的優勢和劣勢如下：

一、外貿公司的優點

1、人員專業，可以有人訂倉、跟單等，專業的人做專業的事，反應速度快。比如：報價，打樣品都很快。

2、處理雙方需求的時候很系統專業，外貿公司會站在客服的角度想問題，比如外國公司提出采購需求的時候，他們

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