01 外貿小公司業務是不是很難做(外貿業務員好做嗎？)

外貿業務員難不難？

做外貿業務員其實我覺得很簡單，不需要學歷，你高中就可以，不需要你英語有多棒，能簡單交流和聽得懂老外所說的基本意思句可以但我個人感覺如果你想做外貿，做小家電行業是比較容易入行，上手是比價快，內容、步驟、操作程序相對簡單！ 同時我介紹幾點剛做外貿需要了解和注意的地方：第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

外貿業務員好做嗎？

看那要你干哪一行并且在什么企業中工作了。就企業來說，大企業要求比較高，門檻也比較高，小企業的話就不是很高了，但兩者前提都是要英語水平過關。外貿實務方面，如果在小企業，外貿實務需要盡量了解；在大企業，有師傅帶著，會容易點。在大企業做外貿比較好做。

你說的外貿員范疇有點廣，它包括跟單員、報檢員、報關員等，做報關員是需要考證的。我想你說的應該是外貿銷售員吧，主要工作是聯系客戶，推銷本公司產品，安排協調供應。如果你有外銷員資格證書者，那進大的外貿企業就會容易多了。

現在做外貿的門檻比較低，因為各種外貿平臺和許多物流公司的發展，基本是個懂英語的都能做，多數小企業對外貿員素質的要求也不是很高， 所以外貿的競爭是越來越大。至于好不好做，各有各的理解。

個人做外貿好做嗎？

1 自己一個人做外貿生意應具備的條件

把產品賣到國外應該具備以下的條件:

A.要會英語,這是必不可少的,這是前提? 也許有朋友會問,英語要達到什么樣的程度才可以做外貿呢? 一般大學四級以上,都可以應付一般的商業書信.不過要面對面或電話商談,還需要提高,不過一般來講,都是書信的多.

B. 要對某一行業的熟悉, 至少要做三個月到半年的某一產品的海外銷售. 熟悉產品的市場價格,市場需求,功能特性等等。

C.資金，開始至少要投入多少資金才夠周轉呢？ 在這里我列出兩種方式： 6300元-8000元注冊公司，現在很多香港公司一般是七千多。服務好一點八千三這樣。 注冊后第二年，大約交4千多這樣的稅，包括所有的稅。要有一個公司網站，公司網站最便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，總共： 8000元注冊公司+700元網站+3000元廣告=11700元，如果廣22000元，那就33700元

E.工廠支持，要賣東西，首先要有好產品，和好價格，要從工廠直接進貨，拿到最低價。 一般要找那些在網上不做廣告的工廠，像電子產品。要是工廠在網上做了大量的廣告，一般客戶會找到他們，即使找到你，他也知道你是外貿公司，價格沒有什么優勢，也難達成交易.

D. 外匯賬號。要有一個能接受外匯的賬號，一般國外的大客戶都是要公司賬號的，所以要注冊公司，也是為了這個。 要是注冊公司了，就會有公司賬號。可以接受外匯。 要是沒有注冊公司，可以用農行銀行接外匯。一般的農業銀行卡都可以接外匯。但是從今年初國家外匯局規定，一個身份證，一年只能接受五萬美元的私人匯款。 一般不用個人賬號。國外的買家也要用個人賬號。不然一般匯不進來。 小單的，金額少的，我建議用西聯匯款。這樣不會存在公司和個人。

F.基本的辦公硬件，至少有一部家用電話，有傳真機更好。

G.要會基本的更新網站技能，因為自己一個人做生意，什么事都得做，要會處理一些產品圖，放到自己網站去。一個好的網站也是很重要的，因為國外客戶沒有來中國，只能看你的網站專不專業。公司實力強不強。要是覺得沒有什么實力，也很難做成生意。

H.業務水平. 做國外生意，也和做國內生意一樣，也需要很好的業務水平。能和國外客戶溝通好，國外客戶一般很在乎價格，再次質量和售后服務，再好的質量，要是價格不好，他不能賺錢。他也不會要買的。和國外客戶聊。首先，想辦法了解他的情況，比如要了解他是批發商，還是零售商，一個月賣出多少產品。你可以和他聊天時間接的問他。把他的情況了解好了。根據他的需要，把自己的產品賣給他，開始利潤低一點，也要賣了，先讓他下一個單，讓他對你有信任，那以后好辦了。一般國外客戶會要很多外貿公司的價格，重從而比較價格，看誰低，就和誰做生意，從這一點上，你要了解自己的供應商，有哪些外貿公司也在賣這種產品，要去了解他們的價格。由于自己在家做生意，開支不是很大，所以開始先把價格降下來，比一般大的外貿公司價格要低一點。這樣就很有可能有成功下單的機會。

現在把產品賣出國外,有一種是直接賣給消費者,像EBAY上,這些主要是價格高的,重量輕的產品,像首飾品.這些才可以. 這種只要開通EBAY就可以用PAYPAL付款,比較簡單.另一種是賣給國外批發商,進口商,零售商,一般國內的外貿公司都是賣給國外的批發商.現在也有很多直接賣給國外的消費者.

最后祝愿所有志于創業的朋友,能早日實現自己的夢想.

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