01 外貿有趣故事(外貿ppt分享什么內容比較有趣)

商業故事作文

專機給總統運酒

法國多產名酒，在世界享有盛譽。由于各國“酒民”的口味不同，經濟條件不一，加之每個國家都采取地方保護主義，所以即使是法國名酒，要打入他國也并非易事。

20世紀50年代，法國白蘭地公司決定把名酒“白蘭地”打入美國市場。

他們經過精心設計，選準時間，在美國總統艾森豪威爾67歲壽辰時，通過各種宣傳方法，使美國人民家喻戶曉：法國人民為表示對美國總統的友好，將贈送兩桶極為名貴的白蘭地酒作為賀禮。

當贈送給艾森豪威爾的壽辰賀禮由法國用專機運來華盛頓時，市民們都爭相圍觀，電臺、報紙成篇累牘地報道了這個消息，成為美國人民茶余飯后的熱門話題，這個窖藏達69年之久的名牌白蘭地果然味醇質純，但能夠嘗到這份珍貴禮品的人畢竟是少數人。物以稀為貴，越是少越是俏。人們都想品嘗一下這種名牌美酒。于是，白蘭地公司抓住時機，將大批的法國白蘭地源源不斷運往美國各地銷售，出現在宴會上，出現在飯館里，出現在家庭的餐桌上。

這種名酒終于在美國站住了腳跟，打開了局面。

法國的這種經營謀略就是我國所謂的“借冕播譽”的辦法。即是借皇帝皇冠這至高無上的權威來提高自己的聲譽和身價。

制造“搶劫”風波

公路上疾馳著一輛面包車。

這里發生了水災，糧食緊張，面包脫銷，到處缺貨。

汽車走到半路上，被饑餓的人們發現，車子被團團圍住，人們搶著要買車上的面包。押貨員感到十分為難，說怎么也不會把過期的面包賣給這些人。

這時，“恰巧”有記者跑來，探詢發生的事情。

他們一聽，覺得有趣，一方是急需購買面包。一方是押貨員礙于公司規定，怎么也不賣車上過期的面包。

“不是我不肯賣”，押貨員說，“我們老板規定太嚴格，她規定不論在任何時候、任何情況下，也不許賣過期面包。如果有人明知故犯，把過期面包賣給了顧客，一律開除。我要是把過期面包賣給他們，我的飯碗就給砸了呀!”

他的話雖然能引起人們的同情，但怎么能止得住饑餓者們往外直冒的口水?

記者說：“先生，現在是非常時期，你就把這車面包賣了吧，總不能讓這些饑餓者失望吧!”

押貸員無奈，靈機一動，以神秘的表情，湊到記者面前說：“賣，我是說什么也不敢的，如果他們強行上車去拿，我就沒責任了。”

“那豈不是搶劫嗎?”記者說。

“他們把面包強行拿走，憑良心留下應交的幾個錢，豈不就不是搶劫，而是強買嗎?”

大家恍然大悟。片刻，一車面包就這樣被強買光了。

幾天后，這條消息便在報上詳細披露出來了，這家面包公司的信譽陡然上升。

聰明的珀金斯

在1912年美國總統競選活動接近尾聲時，西奧多·羅斯福(1901～1909年間任美國總統)準備進行最后一次角逐，他計劃每到一站都向選民散發一本精美的小冊子，以此爭取選票。這本小冊子封面印有總統神情堅定的照片，內部印有振奮人心的“信仰聲明”。當大約300萬份小冊子已經印好的時候，一位工作人員突然發現每本小冊子里的照片底下都有這么一行小字：“芝加哥莫菲特攝影室”。這樣，問題就出來了，因為莫菲特擁有版權，如果未經授權就在宣傳冊上擅自使用照片的話，需要向莫菲特支付每冊1美元的版權費。

當時，已經沒有時間重新印刷宣傳冊了。用，還是不用？這是個問題。如果將印好的宣傳冊繼續使用，可能導致競選丑聞，競選委員會也很可能要賠償一筆付不起的費用。而若棄之不用，又將影響羅斯福的競選前景。工作人員很快意識到，必須立刻和莫菲特談判。更糟糕的是，芝加哥私人偵探的調查提供了一則不妙的消息：作為一位攝影師，盡管莫菲特在其職業生涯前期被公認在這一新興領域極具潛力，但現在卻沒有什么名氣。此刻，莫菲特面臨財務困境，正一心想多搞點錢后再退休。

沮喪的工作人員找到羅斯福競選委員會的總經理喬治·珀金斯，請示如何解決這一難題。珀金斯沉思片刻，馬上叫來他的速記員，給莫菲特攝影室發了如下電報：“我們計劃散發幾百萬份封面印有羅斯福總統照片的小冊子，這將給提供照片的攝影室帶來巨大的宣傳效果。如果我們使用你們的照片，你們愿意付給我們多少錢作為宣傳費？請速回電。”

弄“反”了的票價

在美國亞特蘭大石頭公園，售票處貼著這樣一張價目表：

纜車票每人16美元(只能用于坐纜車一項)，通票每人7.5美元，可以玩遍園內所有沒施。

什么?是公園錯誤地把纜車票和通票的價目弄反了嗎?

不，一切都是正確的。

在追求以多取勝、利潤最大化的常規經營中，有時，以少勝多的創舉不僅讓人眼前一亮，而且讓人回味無窮。

1＋1＝11

最激動人心的創意，總是首先打破一切常規。

2005年底，林東做牛肉干的綠盛公司和郭羽做網絡游戲的天暢科技，結成了“R＆V(現實+虛擬)非競爭性戰略聯盟”，兩家企業都在沒有增加一分錢投入的情況下，僅憑企業間的聯姻就創造出了巨額財富——這聽上去讓人難以置信。

那么兩家公司是怎么結盟的?綠盛公司在其生產的“綠盛QQ能量棗”(牛肉干)的包裝袋上，印上天暢游戲的形象大使“太平公主”形象，為天暢網絡游戲《大唐風云》的面世大做廣告。同時，天暢在《大唐風云》的游戲設計中，為“綠盛QQ能量棗”開店并設定具體的“食用”功能。如果玩家在網上點擊“購食”了這種虛擬肉棗，便能迅速“恢復體力”。有意思的是，因為玩家的點擊，現實中真實的“綠盛QQ能量棗”也可以通過物流配送系統送到玩家手中。就這樣，兩家公司的產品實質性地相互嵌入。

這是一種全新的商業創意，它的神奇效用是：1+1=11。前者“跳出傳統來發展傳統”，后者則被打造成現實產品的虛擬推廣平臺。此舉迅速提升了綠盛的品牌效應，2006年產品上市第一個月就完成了2005年全年1／3的營業額，“全年營業額將實現翻番，達到7億元。”有人這樣評論：“看著面前堆放著印有太平公主的綠盛牛肉棗，望著已定格在電腦屏幕中《大唐風云》游戲里的那家綠盛牛肉店，有點虛幻，有點不可思議。”然而創意的魅力和價值，就在于不可思議。

同時，天暢科技也聲名大振，郭羽不僅吸引了風險投資商的關注，更引起了吉利汽車、博客中國、龍門古鎮等機構的興趣。很多人納悶兒，一款以唐朝為背景的游戲，汽車怎么能進入呢?一心想搭乘網游東風的汽車商卻想出了主意：把印有該車品牌標志的汽車零件，變成網絡游戲人物的武器。

今天，這個創意商業模式已誕生“全球首款網絡食品”、“全球首個虛擬景點”和“全球首個以虛擬土地換回真實土地”等多個成功案例。

手機放在咖啡店里賣

2004年10月，全球排名第五、在歐洲擁有超過1200家連鎖店的德國咖啡業巨頭沏寶，宣布與英國移動電話運營商合作，進軍移動電話市場。

在咖啡店里賣手機，這行得通嗎？

“這哪是什么咖啡店？整個一雜貨鋪嘛。”一走進沏寶咖啡店，人們不禁會發出這樣的感嘆。的確，不僅是手機，這里從咖啡、手表到燉鍋、內衣，一應俱全。

把這些毫不相干的商品擺在一起賣，難道就是傳說中的“沏寶模式”？

不錯，這正是“沏寶模式”的標準做法，也就是客戶共享，使品牌的可接觸范圍最大化。

沏寶咖啡店遍布德國的大街小巷，在這些咖啡店里，客戶除了能夠享用美味的咖啡外，還可以獲得基本的技術支持，購買手機、預付費卡、SIM卡，以及辦理簽約手續等。

這種聯合銷售的方式充分發揮了產品的整合效應，于是，一些顧客本打算來店里喝杯咖啡，結果卻購買了一部手機；而另一些人在辦理移動電話服務的同時，也難以抵御美味咖啡的誘惑，乖乖地掏了腰包。短短16個月內，沏寶就已經吸引了超過50萬名預付費用戶，以及數量巨大的簽約用戶，現在已一躍成為德國最大的預付費服務供應商之一。

同時，根據消費潮流和人們對現代科技的預期，沏寶以“每周一次新體驗”為主題，每周限量推出15件特選商品。對于消費者來說，如果看中了一件商品而沒有購買，一周之后它就被撤下貨架，再也買不到了。這一獨特的營銷手段使原本普普通通的產品銷售變成了非常獨特的個性化體驗，激起了顧客內心深處的購買欲望。

眾所周知，品牌的合作就好比是相親，不但要“合眼緣”，還要講究“門當戶對”。比如可口可樂和麥當勞，一個是飲料巨頭，一個是快餐大佬，在品牌的分量上，都是同一級別的。同樣道理，沏寶也不可能賣二三流的產品，它正是利用了消費者的這種心理，巧妙地搭了一回順風車。

2006年6月，幾個沙特球迷漫步在德國慕尼黑的街頭，四下尋找避暑消閑的地方。他們看到了沏寶咖啡店，于是急忙推門而入。輕呷兩口香醇的咖啡，疲憊困乏一掃而光，大伙兒這才仔細打量起這家店來。很快，他們的目光就落在了櫥窗里擺放的一部部漂亮的手機上，這些新上市的手機讓人愛不釋手，他們很爽快地掏了腰包——類似的情景每天都在遍布德國的各個沏寶咖啡店里上演著。

鉛筆橡皮鋼筆尺子編一個有趣的童話故事

1、 在一個精美的文具盒里面，住著橡皮、鉛筆和卷筆刀。有一天晚上，文具盒里打起了沒有硝煙的“口水仗”，那是橡皮、鉛筆和卷筆刀的戰斗，橡皮說：“我的用處大，你看你這鉛筆，象皮包骨頭，再看那卷筆刀，啊，胖乎乎的，根本就是一頭豬嘛！而我可以擦去鉛筆寫過的字，你們兩個小鬼行嗎？啊？”“別胡說八道了！”鉛筆阻止了橡皮的話，又說：“你看我用處多大，主人每次都會先用我，你看你們兩個老兵，不中用！” 卷筆刀說：“別吵了，你倆都沒我用處大，你鉛筆不用我削就寫不成字，如果主人不寫錯，也不會用你這橡皮了，所以呢，我的用處最大，你們兩個像哪根蔥？”就這樣，它們天天晚上吵來吵去，誰也不服輸，“文具盒公公”，橡皮說：“你來評評誰的用處大，誰的用途廣！”文具盒公公說：“你們寫一些字吧，就寫‘我的用處大’吧”。橡皮擦來擦去，哪像個字啊，橡皮輸了，該鉛筆了，鉛筆根本不當回事，把“大”寫成“太”，所以鉛筆也輸掉了，輪到卷筆刀了，卷筆刀左擰擰，右擰擰，什么也沒寫出來，文具盒公公說：“你們合力試試看”。鉛筆寫錯了，橡皮擦掉，卷筆刀給鉛筆削了削，鉛筆寫得更好了。文具盒公公說：“團結力量才更大”！   

2、夜深了，四周靜悄悄的，辛勤的人們都已經入睡，而鉛筆、橡皮和文具盒卻在為誰最偉大一直爭論著。鉛筆說：“我最偉大。沒有我，小主人什么筆記、題目都不能做，成績會一落千丈。”橡皮搶著說：“我才是最偉大的。沒有我，小主人寫錯了就要用筆刬掉，那樣多么不整潔，多么不美觀！”文具盒大聲說：“只有我最偉大。沒有我，你們不知道被小主人弄丟到什么地方去了呢！而且，我還能裝其它的東西。他們都爭著說：“我是最好的，我是最棒的，我是最偉大的。” 第二天上午，只有鉛筆盒文具盒工作，小主人寫錯字了，卻不能擦掉，急得滿頭大汗。下午只有橡皮和文具盒工作，老師讓大家做題目時，小主人只能干巴巴的坐在那兒。

這一天，鉛筆、橡皮和文具盒各自為政，把小主人搞得什么也干不成，鉛筆、橡皮和文具盒也就失去了他們的作用，他們這才明白他們都是小主人不可分割的一部分，只有齊心協力才能發揮各自的作用。從此，他們再也不爭吵了，盡心盡力地做好本職工作。

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