01 外貿開發客戶遇到的問題(外貿開發客戶有哪些好方法？)

外貿業務員開發客戶應注意的問題是什么？

1、業務本身要對外貿及產品了解。

2、拍攝公司產品圖片及做好成本分析。

3、搜索專業網站上發布TRADELEADS， 圖片一并貼上去。 多多撒網。

這些專業網站免費在阿里論壇已有前輩貼上了，可一一宣傳。 同時可以通過國外搜索網去查找最直接或批發商的網站，并與之聯絡告知您有利于提高他的競爭力并減低成本，如果他不懂進品您可以專業知識引導告訴他您愿意協助排除萬難。

4、在網站上搜索買主，搜索的時候要看其公司的實力，最好看看他公司所發的其它OFFER， 如果確實有類似產品并有長期在線的話，抄下其電話傳真地址，等在筆記本上清楚注明此客戶所感興趣的產品。

同在通過網站系統發送詢盤。

5、隔天若無回應（很正常的），發送傳真然后隔半天再打電話過去，問問其是否仍在做此產品，然后簡單介紹自己公司，等他有興趣在告訴他你已有發送OFFER 和傳真，如果沒有收到的話可以再發，并要求客戶告訴EMAIL 地址，電話就可結束然后再馬上發送郵件給客人，告知您就是剛打電話的供應商。并最好多附一些產品圖片。

6、有客人要求報價的時候，當天報出，不能報出的都應告訴客人原因并說明明天或后天報出，最好要求寄原樣以便報得更準確也更有竟爭力。

7、報價的時候初次切記不要報天價，報最合理的價可探客人的底細。

8、任何時候都和客人說我們以品質和服務取勝尤其是報價的時候。當然這并不真是說說就行的。客人對一個業務員的誠信及準確及效率是相當看重的。

并且要隨時提供建議或選擇給客人參考。

9、在寄樣品的時候要同時寄不同料或做法的裁片附上價格以供客人選擇。

開發的時候隨時都有變所以多附上不同的東西以增加機會。 并提高您的專業也節省客人的快遞費。

我一直都是這樣做的， 如果客人說我要想很便宜的，那在做一個樣品的時候我會找更便宜的料做色卡并編號給客人附上，報價的時候以編號報就可以了。

如果客人喜歡高檔的東西那我會在指定的情況下做樣品，同時找一個認為很有市場潛力的東西附上， 如果客人的設計稿或原樣有一些技術問題或影響功能及美觀，或成本會更高的話，我會參照原樣做一個，并做一個更經濟的并漂亮給客人參考并說明情況。

通常客人都會很喜歡，畢竟生產在我們技術在我們這里，如果工廠有難度的話而不說明也不解決的話那接了單也做不下去。而解決要趁早。

外貿業務員開發客戶應注意的問題是什么？

我做外貿很多年了，想想開發客戶確定是一件很累很辛苦的事，如果你有現成的資源平臺還好，但是如果沒有，那真的需要你付出很大的精力和時間去自主搜尋開發客戶。第一步找到客戶非常關鍵。其實很多外貿業務員在找客戶的時候忽略了一些基礎的工作，那就是在開始找客戶之前，你必須要學習分析，有清晰的思維，一般應考慮清楚：

自己公司的產品定位，是高端還是中低端，是價高質優還是廉價品，這樣有助于你定位你的目標客戶。

分析目標客戶群體，公司產品所對應的客戶群體是哪一類，是經銷售，分銷售，零售商，代理商，品牌運營商，還是其它的

分析目標市場，自己產品所對應的銷售區域，是適合于歐美，中東非洲，還是亞洲 或其它地區。

盡可能地去了解目標市場業態，在當地市場有哪些品牌的產品在賣，這些品牌是以什么樣的銷售模式在運作。一般來講，80%的市場被20%的品牌所占據，所以了解競爭對手的同時也了解客戶市場，不過這需要你從事你的行業多年的經驗。

當你分析完這些的時候，你腦子里就會有基本的概念，知道你的目標客戶在哪，有的放矢，接下來的工作就是搜尋客戶技巧方法的問題了。網上有一些教你怎么去開發客戶的，多看看，另外去外貿論壇逛逛，也可以學到不少東西。

堅持不懈，持之以恒，付出總有回報！

做外貿需要客戶，可外貿客戶開發很艱難，該怎么辦呢？

如何搜查精準客戶并高效聯系客戶，外貿人和外貿企業是不是又頭痛了？

近些年，WhatsApp的發展勢頭越來越猛：月活躍數16億，覆蓋90多個國家和地區。

它免費發信息、不需要好友驗證就能聯系客戶，效果好，消息打開率為98%，已成為外貿人稱心滿意的社媒獲客平臺。

但是——

外貿人在WhatsApp上無法直接搜索客戶，一般只能通過兩種方式：一是在各大平臺公布號碼后被客戶搜索并添加，二是從不同渠道獲得號碼，然后搜索客戶。等客戶上門無疑于守株待兔。但外貿人找哪種渠道才能獲得海量潛在客戶的電話號碼呢？

WhatsApp群組也是開發客戶的利器，但也只能群鏈接或邀請進入，有效客戶靠人工搜索難以批量獲取群組鏈接。數量追不上，更別說質量了。

外貿這份工作，說簡單也不簡單，所以不管做什么，我們都要有計劃性，找客戶也不是一時半會兒的事，只有用執著的精神來面對外貿這份工作，才可以成功開發客戶，拿下訂單，換句話說，只有熱愛這份工作，你才會投入百分百的熱忱去對待它。

找客戶固然是最重要的，所以一般情況下，我們可以每天給自己規定要發多少封開發信，去注冊幾個網站，隨著時間慢慢增長，你的潛在客戶也會越來越多。在積累了一定的潛在客戶之后，我們可以改變戰略，轉海量發送開發信為精發，這時候我們可以制作多種開發信模板將每一封郵件都精準發送不同給客戶，或許在一開始會有點耗時，但是在以后的日子就可以輕松很多了。

另外一個需要注意的就是網絡推廣也要做好，我們可以用關鍵詞找客戶，把那些比較好的網站記錄在表格里，每天空余的時間可以登陸這些網站然后注冊。這樣可以一邊找客戶一邊注冊網站，效率也更高一些，時不時的更新一下，這樣增加客戶找到我們的機會。

日積月累下來，你手里的潛在客戶也會越來越多，把每個跟進進度以及情況都記錄下來，每天都打開看一下，看看哪個客戶需要跟得緊一點。在跟進的過程中不斷更新，這樣我們就可以對我們得客戶了如指掌，也可以讓自己的印象更深刻一些，不至于會忘記跟進，一定要養成一個良好的習慣，隨手記錄以便日后查閱。

我們還可以選擇就近的展會去參加，不一定要設立攤位，帶上我們公司的產品宣傳冊，看到客戶可以和客戶多溝通了解，并向客戶說明自己沒有攤位的原因，只是純粹為自己開發客戶而來，也許客戶會很敬佩你的勇氣和行為的，會有意想不到的收獲哦。當然這個方法是很耗時耗錢的，并且需要你有一定的膽量的。

最后要說的是，不管你怎么開發客戶，都要學會管理。客戶價值的高低直接決定了我們要在他們身上所花費的時間和投入的各種有形無形成本，詳細的分組能讓你用限的時間來創造無限的價值。

俗話說的好：上趕著的不是好買賣！

所以，你應該主動去海外市場開發客戶！

如何主動開發客戶

傳統的B2B守株待兔的客戶來源在現在這個大環境下是難以滿足我們企業的需求。那么我們就應該主動的去開發客戶，如何開發呢？以下給大家介紹一種谷歌地圖式開發客戶！

谷歌地圖式開發

工具地址：

買粉絲://h5ip.買粉絲/JLZJ

利用google地圖，這個功能比以前好用多了，選擇好地域，直接輸入產品名稱，回車，然后就看到好多好多和輸入的那個詞有關的公司名稱和一些郵箱與及電話社交賬號都有。谷歌地圖覆蓋面廣，全球買家他們不去參展，很少上B2B平臺，甚至網站都沒有，搜索引擎幾乎也找不到他們，但是他們被商家自行標注，被第三方公司標注，被衛星自動標注，覆蓋了全球90%以上的商家信息。

答：現在外貿開發客戶方法挺多的：B2B平臺，展會，谷歌推廣，SEO網站優化，社交媒體推廣，軟文，以及外貿開發軟件，自己去找客戶發郵件等，我就用的外貿軟件是環球快客效果還是不錯的。

外貿客戶開發這一塊，你可以嘗試主動去開發客戶，讓客戶反過來對你產生興趣，學會利用工具

開發外貿客戶的關鍵因素有哪些？

開發外貿客戶的關鍵因素包括：

1. 產品質量和競爭力：外貿客戶通常會選擇高質量和具有競爭力的產品。因此，確保產品質量和價格具有競爭力是吸引客戶的關鍵。

2. 建立信任和聲譽：外貿客戶往往會依靠口碑和信任來選擇供應商。因此，建立良好的聲譽和與客戶建立信任的關系至關重要。

3. 提供定制化服務：滿足外貿客戶個性化需求的能力也是吸引客戶的關鍵。提供定制化的產品和服務，能夠有效地滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

4. 知識和專業技能：了解國際市場和外貿環境，具備跨文化交流及談判技巧，能夠提供專業的買粉絲和支持，對開發外貿客戶至關重要。

5. 良好的溝通能力：良好的溝通能力不僅包括語言溝通能力，還包括有效的書面和口頭溝通能力。能夠清晰地傳達信息，保持良好的溝通，有助于建立與外貿客戶的良好關系。

6. 提供優質的售后服務：外貿客戶通常更看重長期合作伙伴關系。提供優質的售后服務，包括及時解決問題和提供相關支持，能夠增強客戶對供應商的信任和忠誠度。

7. 了解當地法規和文化：不同國家有不同的法規和文化習慣。了解并遵守當地法規，尊重當地文化，避免文化沖突，有助于在外貿市場建立良好的聲譽。

8. 發展多元化的市場：多元化市場戰略能夠降低單一市場風險，并增加外貿客戶的選擇。開發多個市場，擴大客戶基礎，有助于減少對某個市場的依賴。

外貿客戶如何開發

外貿客戶的開發：了解市場和文化、精準定位客戶、建立信任關系、巧用營銷手段。

1、了解市場和文化

在開發外貿客戶之前，我們需要先了解目標市場的文化、習俗和喜好。這可以通過網絡、展會、商務部門等途徑獲取。只有了解了目標市場的需求和偏好，我們才能更有針對性地開發客戶，提高成功率。

2、精準定位客戶

在開發外貿客戶時，我們需要精準定位客戶群體。可以通過搜索引擎、社交媒體、行業協會等方式尋找潛在客戶。同時，要根據目標市場的特點，制定相應的定位策略，如產品定位、價格定位、市場定位等。

3、建立信任關系

4、巧用營銷手段

在開發外貿客戶時，我們需要巧用營銷手段，提高產品和服務的美譽度和知名度。可以通過展會、宣傳冊、網絡推廣等方式進行營銷。同時，要根據目標市場的特點，制定相應的營銷策略，如市場定位、產品定位、價格定位等。

5、善于溝通和協調

在外貿交易中，我們需要善于溝通和協調。在與客戶的溝通過程中，要尊重客戶的意見和需求，及時回應客戶的問題和關切。同時，要善于協調各方面的利益關系，避免出現矛盾和沖突。通過良好的溝通和協調，可以促進外貿交易的順利進行。

外貿開發客戶有哪些好方法？

一、巧用Facebook開發：

注冊facebook，在facebook搜索欄中輸入行業關鍵詞，如led產品就輸入led,

想找到Facebook上的對應客戶，只要用對關鍵詞，聯想關鍵詞及關鍵詞組合。現在發現的組合有：

關鍵詞 ：ecigs, vapor, vape, vaping

關鍵詞 國家: vapor America,vapor us, vapor USA

很赞哦!（43）