01 外貿工作業績案例(外貿工作擅長怎么寫)

案例匯丨白手起家的外貿女神，一年業績突破5000萬，產品暢銷歐美！

楊總是寧波市某工貿有限公司的總經理，從事外貿行業長達十幾年，是寧波外貿圈里小有名氣的女企業家。

“2011年和老公共同創業并開辦工廠，工廠由原來的15人做到現在的200人，并同時發展了5個生產加工車間，外貿團隊由原來的2人到現在13人的年輕有活力的銷售團隊。”

這一路篳路藍縷，楊總都堅持下來了。如今，她企業生產的“反光背心”等產品暢銷歐美等高端市場，年業績突破5000萬。但隨著外貿團隊的不斷擴張，也相繼暴露過一些問題：

●  業務員缺少競爭，跟進客戶缺少方法

●  銷售缺少過程管理，面對訂單流失無從下手

●  手工數據統計繁瑣，每天花大量精力在各種表單制作

對此，OKKI專訪了楊總，一起來看看她是如何破解這些難題的。

任正非曾說：“人才不是華為的核心競爭力，對人才進行有效管理的能力，才是企業的核心競爭力。”

楊總頗為贊同，為了激發業務員的銷售斗志，她想了許多方法：

1、分組PK，激發團隊的競爭活力

基于現有的團隊架構，楊總把外貿團隊分為2個小組，并進行組內和組與組之間的PK。

●組內PK： 每月對業績結算評計，優勝組給予獎勵，未完成分配任務的小組給予明確處罰；

●  組組PK ：每季度對每組的業績進行評計，優勝組除物質獎勵外，還可以優先選取楊總開發的優質客戶。

這里要注意的是，每個組老人、新人都有，保證公平競爭的同時，可以起到“老帶新”的作用。

2、不僅考核“結果”，還考核“過程”

楊總認為，僅僅把銷售業績作為業務員的考核是不合理的：“打個比方，一個企業掘井找油，一個員工挖了999米沒挖到就退休了，另一個員工接著挖，挖1米就挖到了，如果‘以結果論英雄’來考核的話，挖999米的員工沒獎，挖一米的員工有獎，這顯然是不公平、不合理的。”

早在2017年，楊總就讓公司上線了OKKI CRM系統， 把客戶跟進流程全部線上化，并借助OKKI CRM進一步完善了業務考核機制 ，利用 「 工作量統計 」 功能對業務員進行多維度、多方向的考核，包括“新建線索數、新建客戶數、郵件發送數”等。

“我會根據業務員能力高低設置客戶上限，建立分組及對應的公私海規則，將每月客戶掉入公海占比納入考核范圍，引起團隊對于客戶跟進的重視。”

楊總告訴OKKI， 詢盤客戶7天內不跟進，就會被OKKI CRM自動從業務員的‘私海’轉移到公司的‘公海’之中，如果一個業務員掉入公海客戶數超出一定數量，就可以判斷該業務員的客戶不及時。

“這種過程細節的考核，既在無形之中規范了業務員的銷售行為、提升客戶跟進效率，也避免了客戶資源的浪費。”

3、培養業務員的工作成就感

激勵機制不應該只是獎和罰的制度，還要培養業務員的成就感和榮譽感。

“ 要讓大家能在外貿銷售工作中找到成就感，并且有機會抒發自己作為外貿人的情懷和感悟，這比單純給錢更重要。 ”

對業績、服務表現優異者，公司內部會設有“金牌銷售明星”等光榮榜，進行公示。

有機會的時候，楊總還會帶著表現優異的業務員，一起參加"外貿達人爭霸賽"等活動，與其他公司的外貿業務員一起PK拿獎。

在業務上，和一些粗放的外貿企業不同，楊總非常看重精細化管理。

根據公司的業務特性，楊總 把銷售分成“報價、樣品、定金、尾款、PI、發貨、贏單/輸單”7個階段進行管理 ，并要求業務員將每個階段對應的文檔和跟進記錄都必須沉淀在OKKI CRM中。

這樣一來， 通過OKKI CRM，楊總就能清楚明白地看到每個銷售階段的商機數量和信息概要，牢牢把握公司的銷售現況。

如果想看到每個商機的詳細內容，只需要在 「 商機看板 」 中點擊該商機的標題：商機動態、客戶基本信息、報價單等相關文檔…所有信息都一目了然，非常簡單實用。

不僅如此， 在不同的銷售階段，楊總都會在OKKI CRM中提前設置好相應的跟進建議，包含溝通重點、注意事項、可用資源等， 幫助業務員快速成單。

對于大部分傳統的外貿企業來說，數據化管理才剛剛起步。很多公司都是靠人工搬運若干維度的數據，楊總公司在使用OKKI CRM前也是如此。

“之前我們需要花費大量的時間和精力在數據統計上，加班加點做表格，大家都熬成了‘表哥、表姐’。而且，手動統計數據，難免會出現誤差和不及時的情況。”

楊總告訴OKKI，現在， 只要打開OKKI CRM，就可以隨時在「統計分析」中查看業績完成情況、銷售進度狀態等多樣化的數據報表， 比如近半年的銷售業績變化情況、銷售漏斗統計、銷售金額預計等。

這樣一來，很輕松就能量化評估全局情況，有針對性地調整管理動作，不僅有利于銷售業務的管理，對于提升銷售業績也是有益的。

“尤其是銷售漏斗的統計報表，我們可以看到所有訂單的‘贏單、轉化、停留、流失’的狀態，快速定位每一次輸單的問題原因，從源頭開始改進，為進一步的決策提供建議。”

舉個例子，如果 發現70%的輸單原因是價格因素，楊總就可以對癥下藥，及時調整銷售策略，對產品進行價格調整，或者給到新客戶一定的優惠政策。

借助OKKI CRM，楊總通過完善考核制度、過程精細化管理、數據深入分析，形成了自己的一套銷售管理方法論， 這樣走在行業前端的創新精神與探索精神值得同行們學習。

也許，數字化管理便是外貿行業的升級方向所在。

外貿工作擅長怎么寫

問題一：想找個外貿的工作，簡歷怎么寫好呢，要寫些關于什么方面的東西呢，謝謝，有范文最好 1、語言級別

2、工作經驗

3、個人優勢

這三方面找著寫就行

問題二：外貿工作應聘怎么寫自我評價 自我評價：

1誠信，有良好的團隊合作精神，服從安排的領導。

2。真誠的人，待人很好。

3。接受能力，接受挑戰的勇氣。

4。為積極主動，責任心強，吃苦耐勞。

5。責任感，良好的溝通能力，責任心強的強烈意識。

6。創新精神，能承受壓力，具有分析和演示功能的深刻理解。

大概這些。

個人專長，為您的電腦技能，語言，特殊技能，同時也對什么樣的產品比較熟悉。

不論是大學或其他資格，如果你希望從事的專業工作，不管你以前從來沒有做過生意，哪怕是愿意被編譯在簡歷一定的業務經驗，所以概率是相當大的。

你多準備幾份簡歷啊，或者根據你想扔涉及的產品及其他相關內容的公司，然后趕上這款產品的及時的一些基本知識，以方面業務經驗。如此高的命中率。

祝你早日找到工作

問題三：面試外貿業務員簡歷中自我評價要寫幾個方面的內容 求外貿類職位HR一般想從你的簡歷中得到以下信息:

a.國際貿易扎實的理論知識

b.實際操作經驗

c.洞悉市場變化的敏銳頭腦

D.外貿類職位一般需要細心，你可以在你的性格或者自我評價中加以描述。

e.外語:這一點你已經具備并且有所體現和強調，非常不錯。

先到個人簡歷網看看一些專業的簡歷診斷,主要是看看別人的簡歷的優勢在哪些地方，不足在哪些地方。

大約知道怎么寫之后你再到他們的簡歷模板欄目去下載一個簡歷模板:有很多WORD的簡歷模板

OK，你的簡歷寫出來了。

建議你多做做文字上的修改. 這些，都是教你寫簡歷的方法，是授之于漁，希望你能利用好這個漁具捕到你想要的魚。

當然，如果你還是不清楚的話你可以上他們的簡歷診斷欄目看看，可以請專家幫你修改診斷一下你的簡歷:

在案例中，有實際的求職外貿方面求職者的簡歷診斷，你可以仔細看看，對你求職這類職位應該很有幫助。 你可以去外貿無憂網上注冊一下，我也是做外貿的，工作就是在那上面找到的。

問題四：應聘外貿業務員的簡歷中自我評價怎么寫 自我評價即：求職者結合自身技能、經歷、經驗的總結，語句簡練恰到好處的闡述能夠勝任崗位職能的自我推薦。

問題五：有外貿工作經驗的外貿業務員的自我介紹應該怎么寫 自我介紹，要貼近事實，比如，你從什么時間，在什么地方的公司干了什么工作。如果是外貿業務員工作的話，你可以提一提你當時把什么貨，賣給了哪個國家的什么客戶，客戶名稱不要寫，地址什么都不要，大概的金額可以吹高一點，你懂的。

問題六：國貿專業特長怎么寫 國際貿易專業技能知識結構牢固，并掌握一定的報關 員知識，能充分并成功的運用于實際中績 英語 基礎知識較扎實、具備一定的聽、說、讀、寫及 翻譯 能力；熟悉計算機網絡、熟練掌握辦公自動化，對各種硬件安裝及各種軟件的運用有著豐富的實踐操作經驗等

問題七：外貿業務員的職業和職務應該怎么寫 職業：外貿

職務：經理或業務員

問題八：外貿業務員簡歷的自我評價怎么寫 自我評價中盡可能全面評述自己的特長、技能和經驗，以及在以前的工作中累積了的經驗優勢（對于應屆畢業生來說，則要重點介紹自己在校期間經過鍛煉培養出來的能力）。根據招聘方的信息，有針對性地讓人事經理了解到您與所申請職位的符合程度。語言不可過于口語化，內容須實事求是，不夸張。避免提到您的業余愛好、抱負、對公司的感想等；避免空泛、感性、老套的話。

當然如果確實不知道怎么寫，那么也可以寫一點虛的東西，比如下面這個自我評價范文：

熱情隨和，活波開朗，具有進取精神和團隊精神，有較強的動手能力。良好協調溝通能力，適應力強，反應快、積極、靈活，愛創新！在學習中，我注重理論與實踐的結合，己具備了相當的實踐操作能力，提高自己，適應工作的需要。很強的事業心和責任感使我能夠面對任何困難和挑戰。

彩色精美創意個人簡歷模板下載

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問題九：外貿工作人員每日業務報告怎么寫 50分 相當于每日工作總結了，發了多少封郵件，有幾個客戶回復，溝通內容

問題十：外貿業務員的年終總結怎么寫？ 幫課網來幫你解答

年終總結開頭（幾乎都是感嘆過去、迎接未來，時光荏苒，歲月如梭之類的）：

時光荏苒，歲月如梭，215年只剩最后一個月了。今年的你得到了什么，又失去了什么？我在此希望我們都能抓住今年的尾巴，不留遺憾。

年終總結正文部分應包括：今年外貿業績匯報、分析工作亮點和不足（工作復盤）、規劃下一年的工作、感謝領導的培養、祝福公司和領導。

今年年終工作總結應該怎么寫？如何寫的漂亮？接著往下看：

一、今年外貿業績匯報

這是整個工作報告最重要的部分，這是你已經完成的工作。話說的比花兒還好聽也沒用，行

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