01 外貿師傅帶新人(現在的職場前輩是不是都不愿意帶新人？)

外貿員 帶新人 的問題

你就把業務交給新人，讓他保證完成任務，為難一下他，他必定會巴結你，在新人面前必須學會端架子，中國自古以來就是這樣，面子可以丟，但架子不能丟，試試吧

外貿業務員如果沒有人帶，是不是很難琢磨？

外貿業務員的話最開始有人帶肯定是最好的，但是實際上的話很難說有人來帶你，因為大家都是外貿業務員，別人也忙著自己的業績，沒有什么義務帶你，除非說老板直接分配一個人帶著你這樣還好一點，大部分的時間，其實外貿業務員都是自己琢磨的，有空的話，多上一下論壇外貿論壇看看別人是怎么處理事情，不知道的話，多加一些外貿業務員的群，大家都有時候會教你的

新手做外貿怎么入門啊

看了下高手們的小論文式的答案，相信樓主和我一樣有點看不下去吧……

做外貿不是三言兩語或是看幾篇長篇大論就會的，重點還是在于自己在過程中一步一步的摸索總結。不要把外貿停留在想像中，既然想去做，就去做吧！

不要怕不知從何入手，找一個靠譜的外貿公司，自然會有師傅領你入門。接下來就看你自己了，努力做，這個行業真的能帶給你很多的收獲。

做外貿最重要的就是獲得客戶了，給樓主甩一張圖，你就清晰了。

跟單員需要些什么經驗？

主要工作經驗：

跟單員收到公司命令后，就要對該筆訂單進行無縫跟蹤。為了確交易順利完成，一個優秀的跟單員會首先仔細審核訂單，必要時與客戶取得聯系。

督促生產部門，確保訂單的產品能夠按時保質保量的完成。在這個過程中，跟單員要做好個個環節的協調，及時發現可能的問題，想盡辦法去解決。

向客戶提交貨物。當貨物生產完成后，就可以向客戶交付使用。在交付的過程中，也要注意與客戶保溝通，向客戶解釋發生的意外。

催促客戶付款。一旦將貨物交給客戶后，就要催促客戶付款的，如果客戶暫時有特殊情況不能付款或者不能付全款，要馬上請示領導，等領導的批示下來后，我們照做即可。也就是說，要當好領導與客戶之間的溝通員和調節員。

一般情況下，是有個師傅帶新人的，所以不必擔心。

現在的職場前輩是不是都不愿意帶新人？

現在職場里面有這么一個現象，就是你會發現很多新人入職公司找不到帶他的人，老員工也不是很熱心地解答新人的問題。甚至一些脾氣不好的老員工在新人向他請教的時候會表現出一副不耐煩的態度。對待新員工交流也不怎么交流。

其實是因為現在的新人入職沒有早些年的人那么穩定，現在隨著大家生活水平的提高，每個人的家里都會有點錢，不至于每個人連著溫飽都解決不了，沒有房貸車貸的壓力，所以他們在工作當中，大多數是沖著自己怎么開心怎么來工作，在職場里面受不得半點委屈，受不得領導一丁點的罵。

還有一種是很多的老員工用心聊過一段時間以后，新人離職，然后又有新人入職，繼續教。這樣反復教學，所以很多的老員工心態一下跟著改變，那不像以前那么認真負責了。

第二個就是帶新人會無端給自己增加工作量。

現在大多數在職場當中都是非常冷漠的，已經很少有好老人了。每個人上班都很忙，假如自己的工作都沒有完成，怎么可能騰出時間去帶新人呢？所以這個也是一個很現實的問題。每個人都有自己的私心，帶不帶新人還是看個人有些人就是覺得我自己的事都沒忙完怎么去幫助別人，所以也就不了了之。

外貿業務員業務小白一枚，可以推介外貿經驗嗎？

感謝邀請

目前來說，越來越多的中小民營企業都有開始開拓國外市場，其實，很多工廠都不愿意自己開展外貿，但是被環境所逼，國內市場不好做的情況下，只能往外求更大的發展。但是很多企業中擔任外貿業務員的絕大一部分都是新人。

這些企業中沒有很成熟的外貿部門與人員，在這種無國外客戶渠道、無從業經驗、無成熟業務經理指導的"三無"環境下，一個新手如何開展工作呢？首先，業務新手必須清楚幾個事實：

1、外貿公司與工廠是朋友，在企業發展的很長一段時間里，離不開外貿公司的合作。

通過外貿公司把貨物賣到國外(還不是代理出口，因為客戶是外貿公司的)，當然會損失不少潛在的利潤----這也正是很多工廠老板耿耿于懷的----但卻是多數中小工廠的必由之路。

外貿公司熟悉國際市場和外貿操作，與他們合作，不但可以大大降低進軍國際市場的前期風險，還能獲得關于市場需求的寶貴經驗，這些經驗對于改進產品以適應國際買家需求至關重要。

此外，在供應貨物給外貿公司的時候，外貿公司會規定很多關于包裝、運輸和單證制作的要求。不要小看和厭煩這些條條框框，因為這多半是國外買家的要求。仔細按照要求去做，并多與外貿公司溝通，爭取多了解一些關于這些要求的前因后果，供自己日后參考。

2.開發外貿市場需要時間。

外貿是個系統工程，除了價格最重要外，其他的運輸和單證交接也是關鍵。所以絕不像一般交易那么簡單：報價格，客戶接受就簽合同。即使找到了一個有意向的客戶，客戶也需要時間來了解你，觀察你，以確信你能夠在這個價格條件下準時地保質保量交貨，并提交單證。因為互不見面相隔千里，這個過程更長。更何況很多時候客戶不會買你現成的產品，而需要略加改動，確認銷售樣品等等。

當然，如果你公司的產品有絕對的優勢，或有機會參加廣交會等大型交易會，這個過程可能會短一點。因此，在最初的幾個月中要有心理準備，積極工作但不必急于求成。但是，如果在此期間連意向性的詢問或回復都沒有，就要及時檢討了，是價格原因，不是目標市場選錯，或者工作方式不對頭等，相應地做些調整。

報價：給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，太高客人不接受，就顯得不劃算。要報客戶能接受的最高價格，這樣可以保證客戶能接受的同時，公司也有利潤可賺。

詢盤質量：調查背景，區別對待 ，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。

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