01 外貿小公司的優勢(在工廠做外貿有什么優勢和劣勢？)

在工廠做外貿有什么優勢和劣勢？

在工廠做外貿的優勢：

1、沒有經驗也可以做業務；

2、有專門的技術人員給你培訓產品知識；

3、方便去車間了解產品知識，學產品快，對生產工藝了解。

在工廠做外貿的劣勢：

1、經驗不足，沒有人指導，對于談判技巧，開發客戶的技巧，都需要自己一步步摸索；

2、判斷風險能力差。當然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿路的順暢。

3、工廠投入少，產品單一。無法滿足某些客人對產品多樣性的需求。

小企業如何做外貿？

小企業做外貿就要突破，絕不能學傳統的營銷方式。比如大企業有錢參展、做競價，小企業就玩不起啦。如果做外貿，本人推薦谷歌和Facebook兩個平臺，因為這兩個平臺都有較大免費的流量，而且成本較低。

Google：

Google占據了全球超過91%的搜索流量，在搜索市場上占了絕對地位。搜索引擎作為目前最重要的流量入口之一，假如在上面能夠展示自己的產品信息，那絕對會給品牌帶來巨量的曝光和流量，因此很多國內企業進行海外推廣，第一個想到的就是Google的搜索引擎。谷歌SEM花費高效果快；SEO時間比較長成本低，上去之后排名穩定。預算高選擇SEM，或者也可以SEM和SEO結合操作。

不過SEO和SEM同時開始關鍵詞布局。前期的關鍵詞調研可以一起做，通過GoogleKeywordsPlanner,GoogleTrends來選擇目標關鍵詞。選擇的關鍵詞需要有一定流量，但也不能太寬泛，一般月均搜索量大于500的詞會比較合適。

FACEBOOK:

Facebook是當下最大的社交媒體，對歪果仁而言，Facebook就和我們國內的買粉絲一樣，每天都要使用。因此很多國內的外貿業務員就選擇在Facebook尋找開發客戶。

在Facebook上也可以用關鍵詞搜索客戶，加入群組、小組，很多方式來進行營銷。具體的可以

外貿業務員是選擇小公司還是大公司?

外貿公司的業務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術貿易，而貨物的進出口貿易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務復雜的業務，對個人也不適宜。

大公司和小公司各有各的好處，根據自身未來職業規劃綜合考慮。

溫馨提示：以上內容僅供參考。

應答時間：2021-11-05，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

小外貿公司的該如何發展？

小型外貿公司的發展出路在哪里？面對這一嚴峻的現實，在無資金發展實業的條件下，到底該做些什么了？ 第一步：收心

首先你必須控制你的心和你的頭腦，不要讓它再四處游蕩，而是回到你的身體里面來

你的眼睛看到什么，就要看明白；你的雙足站在哪里，就要站穩了；你的耳朵聽到什么，就要聽清楚

你的雙手正在做什么，那就加緊干

讓你的心回來吧，忘掉那些不切實際的空想，和你的五官四肢一起開始工作！ 第二步：思考

或許你藐視那些教材里面的精神激勵法，因為你已經成了一個十分冷靜而現實的人

但無論如何，你必須讓你頭腦運動起來，給它以激情和冷靜的雙重訓練

這在任何時候都是必須的

不然，它就會退化僵硬而變成木板一塊

為什么新客戶開拓如此之難？對于這個問題，你有想過，可是你有深入下去嗎？抽過多的煙真是一個壞的心理習慣！抽煙可以幫助思考，也一樣可以讓思考表面化

有的問題，是有相當的難度，但不管多難，哪怕是焦頭爛額，粉身碎骨，也要去思考

第三步：抓要害

你的頭腦已經開動起來了，可問題多多，千頭萬緒，這個時候你要學會抓要害問題，也就是分清主要矛盾和次要矛盾

小公司的主要矛盾是激烈的市場競爭和弱小的自身實力之間的矛盾

對此我們有必要避開一些大的企業，避免和其正面競爭，專找市場的空檔進攻，以100％的凝聚力對抗大企業1％的弱點

次要矛盾是公司內部管理基礎的建設問題，管理基礎的建立有幾個要點，一是對現狀的評估，具體說就是對工作的紀錄和分析

這一點很重要，是基礎的基礎

可以采用一些量化的指標，比如準客戶率，客戶利潤率，工作周報，月報等方式

好了，我們對現實已經有了主體的把握，接下來就是設定目標

小公司最容易犯的錯誤是沒有目標，或者說是沒有可行的目標！ 有目標而不可行和沒有目標同樣可怕！有了正確的目標，那么一定就要貫徹到底，把它作為工作的動力，絕不能朝三暮四

結果有兩種，一是目標實現，二是實現不了，怎么辦？不管怎樣，都還得要靠大腦去最終解決問題

所以我認為絕大多數成功者，都是依賴他的思考而成功的

只有大腦，才是真正的財富寶庫！

是在大的貿易（外貿）公司做，還是在小的貿易公司做好？或者中型的？各有什么好處？我能從中得到什么？

基本上這三種我都算有做過，

我最開始是在一家大的公司做，有好處也有壞處，大公司有實力，做什么事不用擔心錢的問題

程序比較多，這點有些沒辦法，畢竟人多了，要條條款款的才好規劃，但也操作有時很不方便，

在大公司，

優點：你可以學到比較好的管理模式和外貿流程

缺點：分工細化，你在大公司做久后再來進到小公司，原本你覺得自己已經不錯的時候去到小公司很多要自己親歷親為，又覺得自己還有很多地方需要學習

中型的

要看這個公司的文化了，不太好說，中型的有些是大型的縮版，有些是小型剛成長起來的，這兩種的差別還是比較大的。

小型的

學的東西多一些，做的比較全套，但部分小公司的操作方式感覺有點上不了臺面，你大公司做過后再去小的，你自己就會有體會

不管你選擇在那里做，自己的心態一定要調好，在你心里有好公司的定位在別人心里也有一個定位，去到新的地方優點的可吸收，缺點改善，不能改善的不要急燥，放平心去接受，不要用自己的觀點跟新公司的老同事過分的便解，你接受不了別人的同時，可能別人也不能接受你。

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