01 外貿大學生職業規劃書(外貿人員的職業生涯規劃書)

做外貿應該怎樣規劃自己的職業發展道路？

許多人會說，這算什么路啊，做一輩子的業務員，太侮辱人了！但許多人都走了這條路。看看現在的許多老業務員，前三年進步很快，自信滿滿，結果到了第三年，第五年，第十年和以前根本沒有什么區別，仍然是在一家公司做生意。這條路當然也未嘗不可，畢竟是絕大多數人走的路，只要能賺到錢，滿足自己對收入、地位、尊嚴的期望就好了！雖然這算是一條路，但我估計愿意接受這條路的人不多，人往高處走，誰不想自己當老板？即使不能開公司，做個SOHO也不錯！

很多業務員自我感覺良好，在某公司做了若干年，單子做了不少，客戶資源也積累了不少，就想著這么多客戶，如果我自己做，得賺多少錢啊？不如跳出去，自己賺大錢。

其實，想做 SOHO，至少要具備兩個條件：

第一，自己可以掌握的貨源；

第二，自己可以帶走的客戶。

要知道你的生意做得好，很可能是公司給你提供了強有力的幫助，比如超強的采購能力，可以為銷售獲得非常有競爭力的價格，讓銷售在市場上競爭。就算知道從哪里拿到貨，也可能拿不到有競爭力的價格，所以貨源一定要自己控制！

還有，很多客戶跟你合作未必是看重你，也可以說絕大部分不是看重你，而是看重你公司的信譽和良好的產品質量。這個時候如果你頭腦發熱，跳出去，客戶未必會跟著你走。所以，客戶也是你必須可以帶走的！很多人說，我定位采購，為國外客戶做采購，好，前提是你有一個能相信你的客戶。

同理，自己出去做公司也是如此，當然不是說沒有老客戶就不能自己做了，只不過過程比較慢，比較煎熬，看著錢不停地支出卻沒有進賬，那是種痛苦，如同凌遲！

所以你的定位是 SOHO 或者開公司，應該著力培養屬于自己的供應商渠道，愿意為自己提供給力的價格、靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷售開始之源。同時，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷的下單，讓供應商從你那里真正看到持續的利益！

這是你要實現自己規劃所需要做的前期準備，是維持運轉的必須條件。此外，維持運轉之后還要力求擴展，那就需要你有一套的外貿操作經驗，從采購、宣傳，到搜索客戶、發開發信、計算價格、制作報價、討價還價、制作合同、制作清關單據甚至信用證等！或者去考個職業認證什么的，比如CEP認證，全稱是國際認證電商專家，針對跨境電商和外貿行業的，含金量很高。可以搜索國際認證電商專家協會看看，詳細了解一下。

一個成熟外貿人需要經歷的階段

先來計算一下一個成熟外貿員(針對B2B而言)需要經歷的階段吧。

第一階段：剛畢業，邁出象牙塔進入某個行業。熟悉產品，熟悉流程，學會初步跟單，少則半載，多則一年。

第二階段：正式進入外貿流程的實踐和操作，包括單證、跟單、詢盤、復盤，直至獨立操作訂單。這個階段少則一年，多則二年。

第三階段：正式獨立成為一個成熟的外貿業務員，然后工作3~5年，便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿業務員的黃金時代，對女生而言尤其珍貴。

在第三個階段，很多人會非常拼——拼客戶、拼市場、拼訂單。通常付出很多，但得到的也多。除了有不錯的收入，也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。

同時，在這一階段，大家的困惑和迷茫也就冒出來了，尤其在業績達到某一個穩定量之后。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。

在這第四個階段，如何進一步提升自身的業績便是一個不小的挑戰。往往這個階段，我們的業績會出現小幅下滑，其實不是因為能力問題，而是因為精力和時間的問題，而時間和精力的根源在于我們自身的心態。

2. 如何突破第四階段“瓶頸期”

俗話說，“由儉入奢易，由奢入儉難”，當我們有一定的穩定收入之后，通常就不再像第三階段一樣的拼命了！

為此，第四階段階段便是我們外貿人最關鍵的職業規劃階段。因此如何突破自我，如何做好自己的外貿生涯規劃，變得十分重要。

面對如此職場困惑，建議必須考慮如下兩點：

對自身特點的分析和了解

根據特點和興趣來完成職業定位，或者考個職業認證什么的，比如，國際電商專家認證。

我們現在將公司外貿業務員的職業發展規劃兩個方向：管理路線(M)和專業路線(P)。

顧名思義，管理路線就是要橫向發展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發財”！

專業路線就是縱向發展，專職專注做好業務，靠“專業”吃飯，我們稱之為“金飯碗”。

我們常說條條大路通羅馬，這兩個方向的定位沒有對錯之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。

聽說，點贊等于收藏，希望對你有幫助。

面試外貿業務時被問到職業規劃時該怎么答

個人規劃是否與企業方向一致

在《有什么一擊必勝的面試秘籍》里，我分享過一個在Randstad學到5C人崗匹配模型。其中就包括職業規劃（Career plan）。

如果企業的發展規劃和你個人的規劃一致，那么，牽手意味著雙贏。

如果想要的，和企業能給的完全不一樣，就算加入公司，你也堅持不了多久。公司當然不愿意看見這種結果。

而對求職者來說，道理也是一樣，加入這種公司，往往會是職業發展路上的倒退。

舉個例子：

你想火箭速度發展，3年晉升管理崗，而面試你的直線經理在這個崗位上做了15年都沒有升職，那么你進入公司后很快就會感覺到掙扎焦慮。

如果你想著磨煉好技能，成為這個領域的專家型人才，而你的上司著急上火希望你明年就扛起一個5人團隊，這種晉升對你來說反而可能是有毒的。

擴展資料

很多人確實不太了解自己的這些情況，或者難以具體梳理。這種情況，大多數人是直接以自己理解的想個大概，不去深究。所以面試時被問到職業規劃時，只能往前說到一兩步的距離，或者直接說到以此崗位向上發展的一個職位，再說具體卻說不清了。這種情況，如果面試官是有經驗的，當知道這個人對未來的職業發展是比較模糊的。

淺談外貿人的職業規劃

轉眼間，自己到深圳已經第七個念頭，從一個陌生的城市變成了自己的家園。笑來老師說七年就是一輩子，那我的這一輩子奉給了外貿，同時外貿也帶給我了成長和收獲，讓我從一個剛畢業的大學生到如今的拉起團隊創業開公司。

做外貿，本質還是做銷售。只不過跟國內的銷售相比較，有兩大不同點：1.客戶群體是歪果仁，所以基本的英語功底還是必須的。2.外貿的銷售環節牽涉到的國際貿易條款比較多，例如外匯，信用證，原產地證，電放，提單等等。拋開這兩點，其他方面都是一樣一樣的。

對于外貿人的職業發展，有以下四個選擇：

1.永遠的業務員

2.SOHO

3.自己開公司

4.職業經理人

很多人會說了，第一條算是什么路啊，做一輩子業務員，太侮辱人了吧！可是我想說，我不想潑冷水，絕大多數的人都走了這條路，因為以絕大多數人的能力，也只配走這條路！

看看現在的很多老業務，前兩年進步很快，信心滿滿，結果到了第三年跟第五年第十年沒有了差別，依舊是在某公司做著業務，當然，這條路也未嘗不可，畢竟是絕大多數人走的路，只要你能賺到錢，滿足自己關于收入，地位，尊嚴方面的預期！

這算是一條路，但是我估計愿意接受這條路的不多，人往高處走，誰不想自己做老板呢？而且我一直相信沒有野心的業務員不是一個好的業務員！就像拿破侖說的那樣：不想當將軍的士兵不是好士兵！

這里先給沒有做過外貿的朋友解釋下，soho---small office or home office,專指能夠按照自己的興趣和愛好自由選擇工作，不受時間和地點制約、不受發展空間限制的白領一族.

外貿soho也是很多業務員發展到職業生涯中期的一個選擇，很多業務員自我感覺良好，在一些公司做了若干年，單子做了不少，客戶也積累了不少，就想著這么多客戶，如果我自己做，得賺多少錢啊？不如跳出去，自己賺大錢，可是我要說，你想做soho，至少要具備兩個條件：

第一：自己可以掌握的貨源；第二：自己可以帶走的客戶

看吧，絕對不是某些人想的那么簡單，絕對不是有貨源和有客戶那么簡單，你要知道，你做的好，很有可能是公司給你提供了有力的幫助，例如采購能力超強，可以為銷售拿到非常合適的價格，讓銷售可以在商場上血拼，就算是你知道你從哪拿的貨，你也未必能拿到有競爭力的價格，所以，貨源必須是自己可掌控的！

還有，很多客戶跟你合作未必是看重你，也可以說絕大部分不是看重你，而是看重你公司的信譽，和良好的產品質量，這個時候如果你頭腦發熱，跳出去，客戶未必會跟著你走。所以，客戶也是你必須可以帶走的！

同理自己出去做公司也是如此，當然不是說沒有老客戶就不能自己做了，只不過過程比較慢，比較煎熬，看著money嘩嘩的流出卻沒有進賬，那是種痛苦，沒有切身創業過的人體會不到！

所以你的定位是soho或者開公司，應該著力培養屬于自己的供應商渠道，愿意為自己提供給力的價格，靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷售開始之源，同時，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷的下單，讓供應商從你那里真正看到了利益！

這是你要實現自己規劃的一個前期準備，這些是維持運轉的必須，此外維持運轉之后還要力求擴展，那就需要你有一套的外貿操作經驗，從采購，到宣傳，到搜索客戶，發開發信，計算價格，制作報價，討價還價，制作合同，制作清關單據，甚至信用證！

除了以上要求，自己做公司，當然還要懂管理，善于組織，觀察，處理人際關系，能公關（例如某些部門需要做工作），還要懂一些財務知識，勞動法的東西，對于你所從事的的整個行業的高度把握，等等。當然，就算你可以付錢，這些事情都會有人替你做，你也要學會激勵他們，控制他們！

中國的“打工皇帝”唐駿大家應該都不陌生，他可以說是中國最成功的職業經理人。職業經理人，是專業管理人員，可以在不同的公司做管理工作，有些公司想做國際貿易，但是老板不懂，招來員工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，這個時候需要一個心腹，一個專家，為他們設計這條路該怎么走。

這個角色的作用就成了司機，老板坐在旁邊，員工坐在身后，我們聽著老板的大方案，制定出自己的小方案，具體方案，傳達給員工，員工有什么問題，自己能解決的自己解決，不能解決的要反饋給老板，爭取解決！

以上就是外貿人的職業規劃，今天就先淺談到這里，有機會再深入跟大家交流。

畢業生剛做外貿業務員未來3到5年的職業規劃應該怎樣做？

1，先做好當前的事情，外貿基本功打扎實是首要任務，畢竟你剛畢業；

2，如果認可你們的公司，那可以考慮3年內能做到外貿主管，薪酬和層次提高幾個檔次；

3，如果不認可你們的公司，那可以考慮做SOHU一族；

4，如果各方面條件成熟，未來可以考慮開個貿易公司，組建一個團隊。

外貿的道路很漫長，一直走在學習的道路上，你有早的規劃意識，未來一定會走上成功的道路。

外貿人員的職業生涯規劃書

外貿人員的職業生涯規劃書

外貿人的人生規劃如下：首先調查研究，選擇一個自己愿意付出的、有前景的行

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