01 外貿報價有哪幾種(在外貿生意中，成交方式有哪幾種？分別是怎么樣的付款方式例如CIF 是什么方式，他所代表的是怎么交貨啦！)

外貿報價的幾種常用方法

報價通常使用fob、cfr、cif三種價格。對外報價核算時，應按照如下步驟進行：明確價格構成，確定價格構成。確定成本、費用和利潤的計算依據，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿易術語的對外報價核算：

1、fob、cfr和cif三種價格的基本構成

fob：成本+國內費用+預期利潤

cfr：成本+國內費用+出口運費+預期利潤

cif：成本+國內費用+出口運費++出口保險費+預期利潤

2、核算成本

實際成本=進貨成本-退稅金額(退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率)x 退稅率)

3、核算費用

(1)國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港區港雜費+其他費用)+進貨總價x貸款利率/12 x貸款月份

(2) 銀行手續費=報價*0.5%

(3) 客戶傭金=報價*3%

(4) 出口保險費=報價x10%

4、核算利潤(利潤=報價*10%)

在外貿生意中，成交方式有哪幾種？分別是怎么樣的付款方式例如CIF 是什么方式，他所代表的是怎么交貨啦！

現在國際上通用的貿易方法一般分為離岸價（FOB）、到岸價（CIF）、成本加運費CFR(離岸加運費價)。外貿常用的三種付款方式：信用證（L/C）；匯付包括電匯（T/T）、信匯(M/T）和票匯（D/D）三種；托收包括付款交單D/P和承兌交單D/A。

貿易方式：

1、離岸價（FOB）也稱為船上交貨(指定裝運港)條款。這是指當貨物于指定裝運港越過船舷時，賣方即完成其交貨義務。這意味著買方從此時起，應負擔一切費用和貨物滅失及損壞的風險。也就是說在貨物于指定裝運港越過船舷時，該貨物所有權上的主要風險和報酬就轉移給買方了。

2、到岸價（CIF）也稱為成本加運保費(指定目的港)條款。是指賣方除負有在CFR條款下的同樣義務外，還必須就運輸中買方負擔的貨物滅失或損壞的風險對貨物保險。賣方簽訂保險合同并支付保險費。賣方的責任自貨物越過在目的港的船舷時起轉移給購買方。也就是說在貨物于指定目的港越過船舷時，該貨物所有權上的主要風險和報酬就轉移給買方了。

3、成本加運費CFR也稱為成本加運費(指定目的港)條款。這是指買方必須支付成本和將貨物運至指定目的港所必需的運費，但貨物交到船上以后的滅失或損壞的風險，以及因故而發生的任何額外費用，則自貨物越過裝運港的船舷時起，賣方所有權上的主要風險和報酬就轉移給買方了。

按國際貿易慣例，不論是FOB、CIF還是CFR合同的賣方，都必須于貨物裝船后及時向買方發出裝船通知。但是，在CFR合同中，賣方及時發出裝船通知尤為重要，因為這關系到買方能否為進口貨物及時辦理保險的問題。

付款方式：

1、信用證由銀行（開證行）根據你客人（開證申請人）的要求（銀行自己也行）在符合信用證條款下，憑規定的單據，由銀行開立的有條件付款給你（受益人）的書面保證。信用證（L/C）通常是在交貨期前，確認L/C已經收到，收到L/C后要審查信用證，檢查是否存在錯誤及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。

2、電匯T/T：是指匯出行應匯款人申請,拍發加押電報\電傳或SWIFT給在另一國家的分行或代理行(即匯入行)指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式。做TT通常會讓客戶先打過來一定百分比的訂金。電匯是目前使用較多的一種匯款方式。

3、D/P是付款交單，賣方發貨后準備好議付單據，通過賣方銀行交單至買方銀行，買方銀行提示買方單據已到，買方付款后銀行交單。D/A則是承兌交單，是通過賣方方銀行交單給買方銀行，買方只需承兌賣方單據，就可以拿走正本單據，到期后再付款。

有沒有什么好的外貿報價方式啊？給我推薦幾種，謝謝

外貿報價方式一、；工廠交貨價（EXW=Ex Works）：

交貨地點：出口國工廠或倉庫；

運輸：買方負責；

保險：買方負責；

出口手續：買方負責；

進口手續：買方負責；

風險轉移：交貨地；

所有權轉移：隨買賣轉移；

外貿報價方式二、離岸價（FOB=Free on Borad）：

交貨地點：裝運港；

運輸：買方負責；

保險：買方負責；

出口手續：賣方負責；

進口手續：買方負責；

風險轉移：裝運港船舷；

所有權轉移：隨交單轉移；

外貿報價方式三、到岸價（成本+運費+保險費，CIF=Cost+Insurance+Freight）：

交貨地點：裝運港；

運輸：賣方負責；

保險：賣方負責；

出口手續：賣方負責；

進口手續：賣方負責；

風險轉移：裝運港船舷；

所有權轉移：隨交單轉移；

外貿報價方式四、成本加運費（CFR=Cost+Freight）：

交貨地點：裝運港；

運輸：賣方負責；

保險：買方負責；

出口手續：賣方負責；

進口手續：買方負責；

風險轉移：裝運港船舷；

所有權轉移：隨交單轉移；

FOB、CIF、CFR這三種外貿報價方式的共同點：

01，賣方負責裝貨并充分通知，買方負責接貨；

02，賣方辦理出口手續，提供(不良廣告屏蔽)，買方辦理進口手續，提供(不良廣告屏蔽)；

03，賣方交單，買方受單、付款；

04，裝運港交貨，風險、費用劃分一致，以船舷為界；

05，交貨性質相同，都是憑單交貨、憑單付款；

06，都適合于海洋運輸和內河運輸；

FOB、CIF、CFR這三種外貿報價方式間的不同點：

01，FOB：買方負責租船訂艙、到付運費；辦理保險、支付保險；

02，CIF： 賣方負責租船訂艙、預付運費；辦理保險、支付保險；

03，CFR：賣方負責租船訂艙、預付運費；買方負責辦理保險、支付保險；

關于外貿報價問題！！！

1- 首先仔細閱讀客戶的郵件， 最好是打印成紙質的， 把客戶的要求一一看清楚， 把客戶提到的還有你自己能想要的關于產品的一切問題都考慮一下， 挑選客戶最適合的， 公司比較有優勢的產品。2- 做一份公司統一的制式的報價單，一般報價包含幾個要素， 公司抬頭（包括公司名稱， 電話傳真， 地址， 買粉絲等）， 產品詳細規格資料， 產品包裝， 數量， 產品報價， 報價術語（FOB, CFR, CIF等）， 起運港和目的港， 付款條件， 生產周期， 報價的有效期等，專業的報價需要把客戶需要知道的信息都包含在內， 至于報價單的格式可以按照公司的要求自行制作。3- 報價的計算， 這是報價最重要的部分，我們的價格是怎么算出來的，報價多少才能留住客戶， 又可以保證自己的利潤：FOB = 進貨成本 + 國內費用 + 凈利潤

CFR = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 凈利潤

CIF = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 國外保險費 + 凈利潤

CIF = FOB + INSURANCE + FREIGHT CIF = CFR + INSURANCECIF = (FOB + FREIGHT) / (1-保險加成 X 保險費率)

外貿出口價格應該怎么計算

外貿出口報價計算：

CIF價=出口成本+國內費用(+傭金)+國外運費+國外保費+出口利潤；

CFR價=出口成本+國內費用(+傭金)+國外運費+出口利潤；

FOB價=出口成本+國內費用(+傭金)+出口利潤。

出口成本=采購成本–出口退稅額 =采購成本(含稅價)–采購成本/(1+增值稅率)*出口退稅率

溫馨提示：以上信息僅供參考。

應答時間：2020-12-28，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

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