01 外貿淡季應該做些什么(內貿在外貿淡季時如何做到淡季不淡)

外貿淡季進行時跨境電商賣家應該做什么？

外貿現在并沒十幾年前好做，但是通過外貿創業成功的人仍然在身邊不乏案例，這些都刺激了某些人外貿創業的念頭，但是失敗的例子也不勝枚舉，這和很多因素有關，很多來到我公開課或直播間的那些剛入行的學員，比較熱衷與詢問和與我討論的也是這方面的話題，外貿創業如何才能成功，現階段要怎么做？今天就寫下這篇文章，給計劃或正在外貿創業的朋友們些許建議，希望能幫到大家。

不管做任何事情，方向都是最基礎和最重要的，方向錯了，再努力也達不到目標，不但實現不了自己的目標，還可能長時間陷入混沌狀態，走不出來，把時間和沁春都搭進去了，最后懷疑行業，懷疑自己，所以，方向錯誤的后果是非常嚴重的，想外貿創業，先確定好幾個方向，那么一般有哪些方面需要確定方向呢？

做外貿，找到好客戶才是王道，現在大部分外貿企業的訂單利潤很薄，價格戰很激烈，如果你沒有好的客戶定位，就會剛一創業，就掉入價格站的漩渦里了，基本上是九死一生。

想找到好客戶，首先要把客戶分類后進行分析，確定“誰”才是你的菜，也就是你的客戶開發方向，國外做家具行業的客戶很多，有前端大的進口商、知名家具品牌商、二三線家具品牌商、大型家具超市、小型家具連鎖店、還有一些跨行業的關聯客戶，比如酒店、學校、礦山，澳大利亞礦業發達，很多礦業公司有很多員工，礦山又在偏遠地區，所以，礦業公司會建自己的酒店或公寓，他們也有家具采購的需求，而且是終端客戶，利潤也好，你鎖定不同的客戶群，訂單數量和利潤就不同，要根據自己的采購能力、產能、現有資源進行客戶群的定位，不能說凡是做家具的，就都是我的客戶，這種沒有客戶定位的意識，結果就是盲目推廣，來的不是適合自己的，適合自己的沒來，長期接不到單又不知道原因，外貿想做好，首先心中要目標，要知道“誰”才是自己的客戶，其實這是我一直倡導的產業鏈開發的思維，熟悉上下游客戶群，挑選適合自己的客戶開發，利潤其實最后是出在定位上，客戶定位的好，訂單利潤就高

說了這么多，有沒有感覺外貿創業，動手前要想的事情很多？這就是所謂的“謀定而后動”，不然就會盲目啟動，損失的可是白花花的銀子。在自我定位和客戶定位有了初步的方案以后，就要開始著手實施了，這里要提醒我們年輕的創業者，要注意控制成本，現在生意難做，能控制住成本的才是高手，成本包含各個方面，包括推廣投入、人力成本等每個方面的策略。

做外貿應該怎樣面對外貿淡季

淡季期間，外貿人要對在談客戶做好以下工作：

1、在歐洲客戶休假前，就把手頭上正在生產的訂單、出貨細節跟客人一一確認十一放假前，外貿人要做好這幾件事！。避免在客戶出遠門去休假時，可能不會方便接聽工作電話，也不會回復工作郵件，由此聯系不上客戶，會耽誤生產和發貨。

2、若貨物正在生產，或即將安排發貨，或發貨已經在路上等等，讓客戶務必留下一個可以隨時找到他的聯絡方式復工郵件這樣寫，穩住訂單和客戶！，因為在貨物生產、訂單履行的過程中總是會出現這樣那樣的意外或重要事件，有時不得不與其親自確認。

3、 如果客戶還未下單，那么應該說服他在度假前下單附上一封催單的郵件例子~，如此，等他結束度假回來，貨物生產也接近尾聲或是完成了。

外貿在一年中什么時候是旺季什么時候是淡季?麻煩大家詳細說一下，謝謝！

外貿人沒有決定的淡季和旺季，關鍵看你做的行業已經目標客戶所屬的國家。通常來說外貿的旺季指的是三四月份和九十月份，淡季一般是七八月。

內貿在外貿淡季時如何做到淡季不淡

外貿淡季想要做到淡季不淡，建議做好以下幾點：

第一，將自己發的郵件以表格的形式統計好

表格的內容主要包括郵箱來源、聯系電話、負責人，以及第一次發開發信的時間，開發信的內容，是否有回復，是否有網站，是否有其他的信息等。

不知道有多少外貿朋友能夠堅持做這個工作，相信絕大部分都是發了就不管了，然后再重新尋找郵箱……這些內容有些未必能馬上知道，很多是需要后續補充的，而這些內容在后期對客戶的分析和維護有著非常重要的作用。而這項工作等你養成習慣，一切都會變得順利。

第二，經營好自己的B2B平臺（收費+免費）

經營B2B平臺，無非就是數量加質量，數量就是多發產品，質量就是找對關鍵詞，多用長尾關鍵詞，寫好產品描述的前幾句話，因為搜索引擎截取描述的時候就是前面的幾句話，如果這些話能夠清晰地表達你產品的優勢，客戶會更傾向打開你的網站。免費B2B平臺也一樣，只不過免費的平臺效果要慢一點。

第三，分析客戶公司的情況

分析客戶公司的情況一般是通過客戶公司網站，海關數據來入手。

1、通過蘇維智搜的海關數據可以驗證買家的背景，分析買家是否仍然經營這個產品，需求大不大，從而知道我們有沒有繼續發郵件的必要。

2、通過公司網站知道經營的是公司還是工廠。

3、通過外交圈的海關數據驗證B2B詢盤是否虛假，防止被騙。

4、通過公司網站聯系方式對比跟進客戶的郵箱，了解當時的負責人是否已辭職。

5、還有一種情況，某些客戶，以前很多求購信息，到了之后又沒了。這個時候你應該做出判斷，這個客戶中間是不是沒有采購，那么這些原材料的變化，價格的變化，是不是非常大，是不是應該告知客戶，免得客戶因為不懂行情直接把你做掉了。

6、一般來說，網上直接存在的郵箱很大一部分是銷售的郵箱，絕大部分銷售看到營銷郵件是很反感的，所以造成了絕大部分的開發信無效，這個時候需要拿到采購的郵箱。

7、如果確認聯系人是采購or老板，或者無論通過何種方式拿到了采購/老板的郵箱，都不要急著發郵件。先拿他們的郵箱去網上搜索。搜索什么呢？只要出現這個郵箱的信息，一律瀏覽。放心，其實信息不會很多，不會浪費你很多時間。如果你夠幸運，找到了很多他的個人信息，那么你賺翻了，這些都是你的利器，人都會對熟悉自己的人感興趣，這是心理學的基本常識。

第四，提高開發信的質量，不要盲目頻發

既然要發，就認真地發，不能當成任務，只追求數量。可以每天隨便發幾十封，但是一定要靜下心來精發上幾封。一個是“碰”，一個是“養”。“碰”的結果一目了然，“養”卻是可以積累很久。

如果你能堅持以上的工作習慣，你還會在乎“什么時候是訂單淡季or什么時候是訂單旺季嗎？”

外貿的淡季與旺季是什么時候？

針對多國外貿的一般不分淡旺季，只針對一國出口淡旺季與產品本身和一國季節都有關系，而不同產品的采購周期是不同的，另外國外人是有很多的休假，各地的習慣也不一樣。

比如一個公司防曬產品銷售全球各國。那么每月都有一些國家是夏天，那么出口到對應國家就是旺季。而如果你的生產廠家在極北地區，那么12月份可能河道都凍上了，你的出口產品要等開春冰化了才能運輸出去，那冬天就是你的淡季。

對外貿易依存度

貿易依存度亦稱"外貿依存率""外貿系數"。一國對貿易的依賴程度，一般用對外貿易額進出口總值在國民生產總值或國內生產總值中所占比重來表示。即貿易依存度=對外貿易總額/國民生產總值。比重的變化意味著對外貿易在國民經濟中所處地位的變化。

貿易依存度還可以用貿易總額在國民收入中所占比重來表示。貿易依存度=貿易總額/國民收入總額。外貿依存度分為出口依存度和進口依存度。

出口依存度=出口總額/國民生產總值;

進口依存度=進口總額/國民生產總值。

對外貿易的價格競爭

價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領市場、戰勝競爭對手的一種競爭形式。當一國或企業與另一國或企業生產的產品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務、生產者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時，國家或企業只有以低于其競爭對手的價格銷售產品，方能吸引住顧客，使自己的產品擁有市場。

產品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上，在中國外貿企業中經常出現的抄襲現象，無疑使企業陷入惡性的價格競爭。

對外貿易的非價格競爭

非價格競爭是指在產品的價格以外或銷售價格不變的情況下，借助于產品有形和無形差異、銷售服務、廣告宣傳及其它推銷手段等非價格形式銷售產品、參與市場競爭的一種競爭形式。由于社會經濟的迅速發展，商品生命周期不斷縮短，單靠價格競爭很難取得超額利潤。同時，生產力的提高，使消費結構發生顯著變化。

因而，非價格競爭就成為擴大商品銷路的重要手段。其主要方法有:

①采用新技術，提高管理水平，改進產品的質量、性能、包裝和外觀式樣等。

②提供優惠的售后服務。

③通過廣告宣傳、商標、推銷手段等造成公眾的心理差異等。非價格競爭是壟斷競爭的一種重要形式。

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